一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。一百多個(gè)新兵做市場，雖說過得去，也是新兵上戰(zhàn)場，誰都沒有底。
又增加了一百多新兵更是讓總部的楊文總頭大，這是干什么呢，嫌死得不夠快，再加點(diǎn)烈性毒藥。
“一百人是死，兩百人還是死，既然要死，就讓死人堆出個(gè)鐵打的life濱江分部出來。”
“你倒是有志氣。你晚上睡得著嗎？我是整天提心吊膽的，生怕一覺醒來又是個(gè)空架子?！?br/>
“我晚上睡得很好?，F(xiàn)在忙得是沒有睡的時(shí)間。”
楊文總很想將無賴的小柯給趕走，但問題沒解決，趕走了不頂事。
“準(zhǔn)備怎么辦？”
“哦。通過一個(gè)多月很多組長可以晉升當(dāng)主管了。那就來場大的唄！”
小柯做事不怕場合大，這也是楊文總最擔(dān)心的，一個(gè)不小心攤子就會(huì)倒，再到哪里救場去？
“準(zhǔn)備怎么做？”
“路演！”
這倒是個(gè)新概念，保險(xiǎn)公司可沒有什么路演過。只聽說過上市路演的，就還沒聽說過保險(xiǎn)還能路演的。
同樣的平臺(tái)，同樣的客戶，同樣的師傅與同樣的支持，卻總是有好有壞。太壞的走了，就是所謂的流失。太好的也走了，升為主管離開小組了，伙伴成了下屬。不好不壞的也在向前走，還是想當(dāng)主管。
濱江保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的第一場路演是個(gè)新生事物，得給監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備，得請(qǐng)媒體報(bào)道。
找協(xié)會(huì)劉秘書長，那是高度肯定，給予鼓勵(lì)。life算是淌出一條路子來了，避免業(yè)內(nèi)你給我一刀我回你一槍的惡性競爭。順道推薦一下侄子到公司學(xué)學(xué)唄！
“能安排人來學(xué)習(xí)，那是我們的榮幸。不過我們不招臨時(shí)工，這教會(huì)徒弟餓死師傅的事可不能干。要招就招長工，您看呢？”
小柯一番長工與地主的概念說得是滔滔不絕，要理論說理論，要事實(shí)擺事實(shí)。劉秘書長突然間后悔了。推薦侄子干啥呢？一看這小柯總就是個(gè)黃世仁。
“這樣?。课遗c小侄子商量一下！”
“商量什么，爹親叔大。您給我電話，我給你商量去?！?br/>
又一個(gè)送上門的，心里那是得意的笑，我得意的笑。最終劉秘書長的侄子小劉沒有逃脫小柯的魔爪，時(shí)不時(shí)就告狀。加班累啊，life就沒有白天與黑夜的分別。加班苦啊，life實(shí)行的就是五加二工作制，不帶有節(jié)假日的。小柯更是個(gè)黃世仁，典型的剝削時(shí)間，剝削自由。最明顯的例子是小劉能存錢了，因?yàn)橛绣X也沒時(shí)間花。
老劉秘書長每次開會(huì)點(diǎn)名的時(shí)候總是不自覺的想起小劉是喜兒，小柯是黃世仁。又一次濱江保險(xiǎn)業(yè)開會(huì)，又是點(diǎn)名時(shí)。
“l(fā)ife黃世仁來了沒。”
“來了，來了！”
小柯推門而進(jìn)。自此小柯在濱江黃世仁之名就傳開了。
展覽連接著路演定年前最后一個(gè)工作日，搞完路演好過年，順便的也是年底客戶答謝。
來的都是客，個(gè)個(gè)有禮品。禮品就是一幅春聯(lián)，幾個(gè)福字，再就是憑票抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，客戶也可以帶朋友來的，來者都有禮。小柯可準(zhǔn)備了三四千對(duì)聯(lián)。
“這樣無目的的送小禮品不好吧？”
還是有反對(duì)意見，一場路演禮品就發(fā)放了七八千元，公司可從來沒這搞法。再加路演與抽獎(jiǎng)，差不多有兩萬多塊錢呢？
“不看廣告看療效，試試看唄！”
小柯倒看得開。
寒風(fēng)中幾十上百個(gè)不同的x展架與展臺(tái)，都打標(biāo)著不同的產(chǎn)品，不同的服務(wù)，不同的個(gè)人與公司介紹。走進(jìn)濱江最大劇場前的廣場，客戶能感受的唯一只有l(wèi)ife保險(xiǎn)。路過的都有帶著life的福字貼和氣球，誰也不會(huì)拒福于外，收著吧！送福納福自life始成為一種濱江時(shí)尚，哪年要沒收到個(gè)福字都不好說自己是濱江人。
進(jìn)入劇場就是簽名，一個(gè)大福包，再給你佩上精致的再著life的logo的福字花在胸前，特別有福氣。
這次不賣產(chǎn)品，這次只看節(jié)目只抽獎(jiǎng)。
路演還沒開始，先抽獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卷就在福包里面，客戶打開福包一看。高興了，幾百個(gè)紅包里裝著八角八分呢？叫啊，鬧啊，幸運(yùn)著。
沒紅包沒關(guān)系，還可以抽獎(jiǎng)。
一首感恩的心拉開路演的主題。老太太廣場舞蹈隊(duì)輪著兒上，業(yè)務(wù)員家屬才藝也不絕人后，不要錢的節(jié)目使勁的堆著。間或著一輪輪的抽獎(jiǎng)，帶來所謂的金財(cái)神，金豬存錢罐。
重頭戲是路演。一輪輪的介紹著公司、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、服務(wù)承諾、明年的服務(wù)支持與提供的產(chǎn)品。介紹完，禮儀小姐將用紅紙袋裝的路演報(bào)告一一分發(fā)給每一位到場的客戶。
有理性也有感性，不吸點(diǎn)眼淚不能形成**。一百多第一批業(yè)務(wù)員人人都有獎(jiǎng)，個(gè)個(gè)是英雄。頒獎(jiǎng)不曾停，歡樂也不曾停。
最大的獎(jiǎng)是晉升獎(jiǎng)，三十位組長升主管。與別的保險(xiǎn)公司的晉升慶典不同的是，life濱江分部此次晉升獎(jiǎng)沒有披紅，也沒有著帽。有的只是三十位主管站成一排，收回原有綠色證件換上一個(gè)紅色本本裝著的展業(yè)證與life保險(xiǎn)濱江分部工作證。
紅色向征身份，也在客戶間樹立一種看證件就是看等級(jí)的印象，激得主管、客戶、家人淚流滿面，也激得沒有當(dāng)主管的業(yè)務(wù)員眼冒金星，羨慕嫉妒恨。
取下主管的銀色司徽，佩上金色司徽更激起全場長久的掌聲。層級(jí)拉開了，等級(jí)也就此拉開了。
主管紅色工作證、金色司徽。職場內(nèi)只要看到金司徽就知道是主管了，帶鉆的司徽就是經(jīng)理了。
“你可舍得，為經(jīng)理定制帶真鉆的司徽?！?br/>
“沒有含金量就沒有含金的責(zé)任，更沒有貴重的身份。我要叫經(jīng)理摸都不讓業(yè)務(wù)員摸他的司徽，天天摟著司徽睡還怕丟了。”
越寶貴越珍惜，越不值錢越棄之如履。
“你這黃世仁做這倒是大方?！?br/>
小柯的小氣和大方在楊文總的心里留下極深的印象，一言不合就說小氣，再一言不合就說爛大方。不過，一個(gè)本本一個(gè)司徽讓草雞窩里鳳凰飛也算難得了。
“到總部來，給你部門長的位置?！?br/>
楊文總是看著小柯長大的，不時(shí)就冒出拉到身邊來的主意。
“玩不好！婆婆太多，小媳婦當(dāng)不好！”
小柯總是以“喝酒可以，上調(diào)不行”為名拒絕著。