第二天，黎思言就宣布了這一消息，正中眾人下懷。

    “都給我精神點，跟著老銷售人員出去拜訪客戶，是你們實踐學習的大好機會，我希望你們能夠珍惜和重視這次機會?！?br/>
    眾人按捺住心中的激動，連聲答應下來。

    分組的時候，余長和方琳分到了醫(yī)療衛(wèi)生組，帶他們的銷售名叫張佳華，省外人，據(jù)說業(yè)績在公司足可以排進前五。

    對于帶我們兩個新人出去拜訪客戶，張佳華顯得激情四射，斗志昂揚，在去的車上，也吝嗇自己這幾年的從事銷售的心得體會，拿出和余長、方琳分享。

    余長兩人靜靜聽著她講述，心里對眼前這個湖南妹子升起了幾分好感。

    第一家拜訪的客戶是塔區(qū)的婦幼保健院，從對話中就能看得出張佳華和對方都已經是老熟人。

    一進門，張佳華便熱情道：“彭哥，今天帶了兩位新朋友來給你認識一下，趁此機會，也剛好認一下門。”

    “喲，是佳華來了啊！”

    張佳華口中的彭哥，名叫彭林御，是婦幼保健院的行政副主任，四十歲左右年紀，頭發(fā)稍顯稀疏。

    在拜訪之前，張佳華已經告知兩人，因為行政主任馬上就要退休，幾乎不管事，將手里的工作和權限否授予了這個副主任，因此他的話語權很重要。

    對方稱呼張佳華為“佳華”，說明和她認識不是一兩天了，也說明了彭林御對張佳華工作和為人的認可。

    “是呀，彭哥，好久不見你，想你了，來看看你。”

    她使用的是“你”，而不是“您”，說明兩人在交流相處中，處于平等對待的身份。

    彭林御笑笑，并未接話，讓我們坐下后，給我們每人倒了茶，道：“佳華厲害呀，都開始帶徒弟了。”

    張佳華笑笑道：“哪里，我能有今天，都是彭哥賞口飯吃。我?guī)诉€不夠格，我自己都是柴總監(jiān)下面的一個兵呢！”

    她口中的柴總監(jiān)，指的便是醫(yī)療衛(wèi)生部的總監(jiān)，柴寧。據(jù)說此人是一個傳說級人物，打破了公司多項記錄，也創(chuàng)造了公司迄今為止，最大的單個中標金額，至今無人超越。

    寒暄了幾句后，張佳華介紹道：“這是公司新來的同事，余長、方琳?！?br/>
    余長和方琳都是彼此笑笑，算是打招呼，見彭林御并未有握手之勢，兩人都并未主動伸手。

    雖為新人，但兩人都比較知趣。

    寒暄了幾句后，張佳華見時間差不多，直奔主題，道：“彭哥，上次說的信息安全防火墻和平臺的項目，現(xiàn)在進度怎么樣了？”

    “現(xiàn)在還處于前期運籌階段，項目指標，預算指標等都還沒有下達?！迸砹钟卮鸬臅r候并未猶豫。

    “怎么今年的采購預算指標下的如此之慢？我記得往年都是9月份就已經下了呀，今年都快十月底了。如果遲遲未下，今年要完成建設，怕是來不及了？”

    “是啊，我也挺著急的，信息科已經催促我好幾次了，涉及數(shù)據(jù)安全和平臺安全，這對于醫(yī)院而言不是小事，我和財管那邊溝通了幾次，還是不行，上面統(tǒng)籌不到位，項目動不了?！?br/>
    “有沒有什么辦法可以督促快一點呢？彭哥！”

    “目前該想的辦法我都已經想了，該嘗試的也嘗試了，我是暫時無能為力了呀！”

    “呵呵，彭哥說笑了，彭哥的能力別人不清楚，我還不清楚嗎？只要彭哥努力，哪里會有辦不成的事情?！?br/>
    “對了，彭哥，對于方案的選型，上次我司做了產品演示和方案講解，從技術層面而言，也進行了相應的論證，是否已經滿足了咱單位所需了呢？”

    張佳華說的是“咱單位”，而不是“你們單位”，或者“貴單位?！?br/>
    “技術方案，產品選型還是得以老董的意見為準，畢竟他是專業(yè)人員，我只負責走對應程序?！?br/>
    “行，如此，我便不耽擱彭哥工作了，我去找老董聊聊？”張佳華是用詢問的口氣，說話時，余長也注意到，她的目光盯著彭林御。

    “也行，技術層面多和老董溝通，我們行政后勤的會充分尊重他的意見?！?br/>
    又寒暄了幾句，我們起身告退。

    出門之后，張佳華讓我們先去五樓，她過會兒下來。說完，她轉身再次進入了彭林御的辦公室。

    雖初出茅廬，但余長隱隱明白，張佳華折身再次進入彭林御辦公室的目的，而恰是折而復返，才是這次項目成交的關鍵。

    接下來張佳華帶著兩人拜訪了技術董工，具體名字余長一直到后來都不知道，只知道人們都喊他董工。

    董工，技術出生，五十多歲年紀，再有兩年就要退休。不過即使是臨近退休，對技術的熱愛從余長等人見到他，他還在檢修設備就可以看得出。

    對于公司提供的產品方案，技術方案，董工都比較認可，說話也比較直，道：“除了你們，還有另外一家公司對這個項目也比較在意。”

    這是一個重磅炸彈，但是的張佳華聞言，神色稍顯緊張，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”

    “具體的公司我記不住，不過好像是行政副院長的關系?！笨吹贸?，董工對張佳華沒有隱瞞，實話實說。

    “那他們的技術方案怎么樣呢？”張佳華鎮(zhèn)定下來道。

    “技術方案同樣也行得通，只需要改幾條鏈路，花費人工搭建平臺后，錄入管理員信息，再根據(jù)管理信息導入用戶信息即可?！?br/>
    張佳華感覺到了危機，不過沉住氣繼續(xù)道：“那董工覺得和我們的方案相比，如何呢？”

    董工看了張佳華一眼，已經明白了她的意思，道：“我肯定是支持你們的，畢竟第一期，第二期項目都是你們做的，交給你們，我也放心?！?br/>
    現(xiàn)在的重點已經不在董工和彭林御這里了，而在更上層的關系。這連余長涉世未深都能想到，張佳華不可能想不到。

    從董工那里出來后，張佳華讓我和方琳在車里面等著她。

    余長猜測，他應該是去找更高層的負責人了，只是不方便帶著余長和方琳。

    而在車中等候的余長，回憶剛才的拜訪情景，陷入了沉思：

    張佳華分別拜訪了采購程序辦理的行政部副主任，技術負責人董工，那么接下來，她應該會去找這個項目拍板人，或者話語權極重之人。

    因為兩版方案在技術過審方面都能滿足客戶需求，那就不存在方案論證問題，那就只有之前趙永說過的，搞定客戶，搞定客戶關系。

    但具體如何搞定，張佳華并未講，余長也并未再問。

    雖同為銷售，但每個人都有自己的秘密，有些東西可以拿出來分享，但有些東西卻只能自己知曉，即使爛在肚子里，也不能對別人提及。

    這個項目，最終在幾方的角逐下，變成了公共參數(shù)，而張佳華在彭林御的幫助下，以88.45萬，低于攔標價11萬的價格中標。

    下午，拜訪了市第二人民醫(yī)院。

    這個醫(yī)院要進行網(wǎng)絡綜合升級改造+防火墻設備升級，一聽名字就知道，項目金額不小。

    不過這個項目并不在這年，而是明年，這家醫(yī)院，張佳華帶著余長和方琳一共拜訪了五個部門。

    分別是安保部、行政部、技術部、運營部以及張佳華自己拜訪的一個副院長。

    安保部，并不是保衛(wèi)安保部，而是網(wǎng)絡安全保障部門，是為了醫(yī)院信息安全而成立的部門，有些地方叫網(wǎng)安部。

    運營部，醫(yī)院系統(tǒng)對接各類平臺，如社保，異地報銷，全國專家聯(lián)診，對外宣傳等都是運營部的職責。

    當然，這幾個部門，每個醫(yī)院的叫法不同，但職能大同小異。

    運營部和技術部和張佳華比較熟絡，但安保部卻有點排斥，可能因為張佳華平常聯(lián)絡得少。

    拜訪了幾個部門，和每個部門談的東西，談的方式，談的內容都不同，這是今天陪同張佳華出來，余長最大的感受。

    銷售真是一門學問，并且是一門很深的學問。

    準入門檻低，但能走多遠，多高，那都是天賦，努力，毅力，持之以恒等綜合因素凝聚的結果。

    拜訪結束后，張佳華說：“這個項目光是網(wǎng)絡改造的部分預算就達800多萬，加上防火墻設備的升級改造，至少1000萬出頭，如果我能拿下這個項目，我明年的業(yè)績就沒有絲毫壓力了。”

    余長和方琳都暗自咂舌。

    1000多萬的項目，那該有多少的利潤，銷售通過這樣一個單子可以賺到多少錢？

    如此想，是對的。

    因為銷售員始終要對金錢充滿著饑餓感，只有時刻有這種饑餓感，才能在銷售的道路上，愈戰(zhàn)愈勇。

    “相信憑借華姐的能力，一定可以拿下這個項目的?！狈搅者m時拍了下馬屁。

    張佳華笑笑，道：“哪有那么容易。不過，這個項目，我們部門的‘柴大大’也跟著，憑借我和她的努力，再加上張總處理各種社會關系，調動資源，拿下的可能性還是有的?！?br/>
    “今天的拜訪結束了，有什么想問的，都可以問我?！被厝サ能嚿?，張佳華道。