晚上下班后，潘經(jīng)理和李文匯一起奔赴飯局，隨行還帶上了老楊和xiǎo馬。
蘇浙匯就在營(yíng)業(yè)部附近，走幾步路就到了。服務(wù)員問(wèn)過(guò)姓名后將他們引到了預(yù)定好的包房中。
潘經(jīng)理他們四人到得比較早，客戶都還沒(méi)來(lái)。四人便分別入座。
他們四個(gè)人中，潘經(jīng)理和負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的李文匯都是三天兩頭和客戶打交道的。
那個(gè)老楊也沒(méi)什么問(wèn)題，作為證券分析師，能説會(huì)道那是必須的。
在這行混了這么多年，平時(shí)就沒(méi)少和各種人打交道，應(yīng)付飯局自然是一diǎn難度也沒(méi)有。
剩下一個(gè)xiǎo馬，才三十來(lái)歲。他每天的工作就是呆在機(jī)房里維護(hù)電腦服務(wù)器等設(shè)備，搞搞技術(shù)工作。
xiǎo馬工作到現(xiàn)在幾乎從來(lái)沒(méi)和客戶打過(guò)交道，更別説參加這種較高規(guī)格的飯局了。
潘經(jīng)理看出了xiǎo馬的緊張和拘束，拍了拍他的肩膀説：“放松diǎn，就當(dāng)平時(shí)和朋友吃飯一樣。等會(huì)兒和客戶交流的工作主要由我們來(lái)説，你到時(shí)候只要給他們介紹下技術(shù)方案就行了?！?br/>
xiǎo馬diǎn了diǎn頭，不過(guò)表情依然有些僵硬，顯得不太自然。
潘經(jīng)理看在眼里，于是換了個(gè)話題道：“xiǎo馬，我記得你是東北人吧？”
“恩，我老家靠近長(zhǎng)白山那邊?！?br/>
“長(zhǎng)白山是個(gè)好地方啊，我年輕的時(shí)候曾經(jīng)去過(guò)，人杰地靈。那你酒量如何？我聽(tīng)説東北人都挺能喝酒的?！?br/>
“一般般吧，白酒的話最多能喝半斤，再多就不行了?！?br/>
潘經(jīng)理笑了笑道：“半斤也很不錯(cuò)了，你比我強(qiáng)。我要是喝上半斤白酒的話，估計(jì)就出溜到桌子底下去了?！?br/>
説到喝酒，xiǎo馬總算沒(méi)那么緊張了，擺了擺手道：“我還差得遠(yuǎn)呢，我有個(gè)同學(xué)，一斤白酒下去就像喝白開(kāi)水一樣，一diǎn感覺(jué)都沒(méi)有。”
“那我等會(huì)兒得給你安排個(gè)任務(wù)，你等會(huì)兒也不用多説話，時(shí)不時(shí)給客戶敬敬酒就行。他們那些有錢(qián)人估計(jì)酒量都不差，擋酒的任務(wù)就交給你了……”
隨后潘經(jīng)理他們又隨便閑聊了一會(huì)兒，今天要招待的客戶也來(lái)了。
兩邊的人只有李文匯認(rèn)識(shí)，所以他立刻起身給雙方介紹。
亮晶投資那邊今天只來(lái)了兩個(gè)人，一個(gè)是他們的老總陸佳亮，只有四十來(lái)歲，聽(tīng)名字就知道，亮晶投資公司就是以他的名字起的。
另一個(gè)人稍微年輕diǎn，聽(tīng)介紹是他們公司的操盤(pán)手，叫張逸新。
賓主落座，一番寒暄之后，潘經(jīng)理開(kāi)始給陸佳亮敬酒。結(jié)果陸佳亮卻表示胃不好不能喝酒，只問(wèn)服務(wù)員要了一壺茶。
而跟陸佳亮一起來(lái)的張逸新則表示等會(huì)兒回去還要開(kāi)車(chē)，不能喝酒。
兩個(gè)客人都不喝酒，這是潘經(jīng)理始料未及的，之前準(zhǔn)備的一肚子祝酒詞都沒(méi)地方説了。一時(shí)間潘經(jīng)理不知道該怎么接話，場(chǎng)面有些冷清。
還是李文匯頭腦活絡(luò)，立刻起身招呼陸佳亮吃菜：“陸總吃菜，這個(gè)蘇浙匯主要屬于本幫菜和江浙菜系，不知道陸總吃得慣嗎？”
陸佳亮微笑著diǎn了diǎn頭：“江浙菜系比較清淡，我平時(shí)應(yīng)酬也比較多，吃這個(gè)還不錯(cuò)?！?br/>
“對(duì)您胃口就好，我原本還擔(dān)心會(huì)招待不周呢。”
李文匯給大家開(kāi)了個(gè)頭，潘經(jīng)理也想好了新的臺(tái)詞，開(kāi)始給客戶介紹起菜色的典故來(lái)：“陸總來(lái)嘗嘗這道清蒸鰣魚(yú)。這可是蘇浙匯的招牌菜。
這個(gè)鰣魚(yú)啊和別的魚(yú)燒法都不一樣，因?yàn)樗镊[片里面富含脂肪，所以燒的時(shí)候是連鱗一起上盤(pán)蒸的，蒸好以后鱗片中的油就會(huì)被熬出來(lái)，吃起來(lái)肥而不膩，非常鮮美。
另外這個(gè)鰣魚(yú)是長(zhǎng)江里的魚(yú)，現(xiàn)在自然生長(zhǎng)的已經(jīng)越來(lái)越少了，再過(guò)兩年説不定就要變成瀕危保護(hù)動(dòng)物了。所以得趁現(xiàn)在趕緊吃。”
接下去，老楊和李文匯也有一搭沒(méi)一搭地開(kāi)始和客戶聊天。
因?yàn)闆](méi)喝酒，菜過(guò)三巡之后，眼看時(shí)機(jī)差不多了，潘經(jīng)理終于説起了正題：“陸總，我聽(tīng)李文匯説，你們公司想在我們這邊開(kāi)個(gè)股票賬戶。今天我們?cè)谝黄鸪燥堃菜闶桥笥蚜耍揖退靌iǎn説，只要您有什么要求，盡管提出來(lái)，只要我們能滿足的一定盡量滿足?！?br/>
“潘經(jīng)理是個(gè)爽快人，我也就不繞彎子了。我這邊的要求很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)，把交易傭金費(fèi)率降到萬(wàn)分之三。只要你能同意這條，下周一我就安排人過(guò)來(lái)開(kāi)戶?！?br/>
潘經(jīng)理皺了皺眉頭，面露難色道：“陸總，萬(wàn)分之三這個(gè)費(fèi)率我們實(shí)在是做不下來(lái)，您看是否能夠提一diǎn？”
“萬(wàn)分之三已經(jīng)不少了。”陸佳亮強(qiáng)調(diào)道：“開(kāi)戶以后我這邊會(huì)打進(jìn)來(lái)一億資金，假設(shè)這一億資金一年交易周轉(zhuǎn)五次，那么按照萬(wàn)分之三的費(fèi)率，你們證券公司一年就能夠賺30萬(wàn)。”
潘經(jīng)理?yè)u了搖頭苦笑道：“賬不是這樣算的，陸總您不是開(kāi)證券公司的，可能不太清楚其中的規(guī)則。如果我們真能如您所説一年凈賺30萬(wàn)的話，早就答應(yīng)你們的要求了。
萬(wàn)三傭金你們一年需要支付30萬(wàn)是不假，但是實(shí)際上在我們收取的傭金收入中，并不是全部都能夠進(jìn)我們的腰包。
客戶每交易一筆，我們還需要給交易所和其他證券管理機(jī)構(gòu)一筆管理費(fèi)，總金額加起來(lái)大約是傭金收入的萬(wàn)分之二diǎn五。
所以如果真的像您説的那樣開(kāi)給你們?nèi)f分之三的傭金的話，我們一年才能夠賺五萬(wàn)塊。這diǎn錢(qián)還不夠我們支付一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本的。”
陸佳亮聽(tīng)了這話略微沉思了一會(huì)兒説道：“這事情我倒真的是第一次聽(tīng)説。既然潘經(jīng)理你這邊交底了，那我也不能太勉強(qiáng)你，我這邊就退一步，萬(wàn)分之三diǎn五。這已經(jīng)是我所能作出的最大讓步了，如果你還不能接受到話，我就只能去找別人了?！?br/>
“萬(wàn)分之三diǎn五實(shí)在是做不下來(lái)。我們這邊最少最少，得萬(wàn)分之四?！?br/>
“我也不妨實(shí)話和你説，萬(wàn)分之四這個(gè)價(jià)格，有好幾家證券公司都能開(kāi)給我。你們又有什么優(yōu)勢(shì)，讓我一定要選你們呢？”
本書(shū)首發(fā)來(lái)自17k，第一時(shí)間看正版內(nèi)容！
#includevirtual="/fragment/6/36html"qrcode{width:590px;margin:0auto;background:#fff;border:1pxsolidc;padding:15px20px;overflow:hidden;}qrcodeimg{float:left;}qrcodeul{margin-left:120px;font:14px/15"microsoftyahei";padding-left:15px;}qrcodeli{list-style:sare;margin-bottom:5px;}
掃描二維碼關(guān)注17k官方微信，最新章節(jié)也可以在微信上看啦！diǎn擊微信右上角號(hào)，選擇添加朋友，搜索公眾號(hào)“wap_17k”關(guān)注我們?；貜?fù)"大獎(jiǎng)你的qq號(hào)"參與活動(dòng)。10部iphone6，萬(wàn)名qq會(huì)員等您來(lái)領(lǐng)！