對于柴寧所為，余長心中是感動的。
柴寧在工作上強勢，極為嚴苛，但這種雷厲風行似乎只針對其他人，對于余長，在工作上，她從舍不得多說一句重話。
哪怕余長連續(xù)丟了元城國土局以及鵝城武裝押運公司的項目，柴寧對余長沒有哪怕任何一句責備，反而用買房、看房的方式幫助余長重拾信心，樹立目標，清除霧霾，一切重新來過。
柴寧越是如此，余長心中越是溫暖，同時，也堅定了自己的銷售之路。
宋雨佳上半年銷售的【觸控一體機】突破了一百臺，要知道14年的時候觸控一體機的市場需求才剛剛掀起，能夠一口氣賣出如此之多，一方面說明觸控一體機確實是未來教育市場的趨勢，另外也說明了宋雨佳個人的努力。
按照當時的市場價格，賣出一百多臺觸控一體機，宋雨佳銷售額就達到了將近四百萬，此外平安校園二期數(shù)個項目相加，在2014年8月份的時候，總體銷售額已經(jīng)達到了近600萬。
并且這個數(shù)字不是宋雨佳今年的終點，下半年的銷售額不減反增，到年底時，她的銷售額已經(jīng)突破到了1100萬。
而教育系統(tǒng)不光她一人爆發(fā)，同屬教育組的其他同事，也如雨后春筍，在玉溪市場全面開花，全年下來總共賣出去的觸控一體機達到了500臺之多，光是一體機部分的銷售額就達到了1500多萬。
不出任何意外，教育組在2014年，獲得了公司部門第一，而剛剛上任一年的教育組總監(jiān)康帥也帶領(lǐng)部門獲得了當年的銷冠，部門總業(yè)績超過了3000萬，超越了柴寧帶領(lǐng)的醫(yī)療組。
余長不得不對張?zhí)斓淖R人用人能力刮目相看，康帥的個人能力不突出，但帶領(lǐng)團隊確實有一套，教育組能獲得銷冠，和他的領(lǐng)導分不開。
而余長上半年丟了兩個單子，但下半年還是奮勇直追，最后總的銷售額定格在397萬元。
余長2014年定的銷售任務(wù)是350萬。
之所以定這個數(shù)字，是因為2013年時作為新人的余長，銷售任務(wù)定的是300萬，按照每年15%的趨勢遞增，2014年定了350萬屬于合理范圍。
雖然最終完成了年初定的銷售額，但相比教育組以及其他部門的同事而言，這個數(shù)字顯得不是太好看。當然，還有另外一個原因，13年時，余長的銷售額太過耀眼，達到了1500萬，與14年相比完全是一個天上，一個地下。
14年，余長只完成了397萬的任務(wù)和他上半年丟的兩個單子有很大的關(guān)系，而下半年完成了這個數(shù)字，從效率而言，不算低。
元城、平城、鵝城的市場相比其它區(qū)域而言，購買能力確實不行，這是由當?shù)氐慕?jīng)濟、財政、預(yù)算支出等各方面的因素決定的，但13年做的鵝城礦業(yè)【三網(wǎng)合一】改造的項目，二期也在14年下半年上馬，有了先入為主的優(yōu)勢，第二期項目，余長再次將其拿下，最后的中標金額是178萬元。
另外有一個項目值得提一下，那就是平城建設(shè)局的【網(wǎng)絡(luò)安全等保項目】。
建設(shè)局，又稱住建局，全稱叫住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局，主要的職能是：主要職能包括保障城鎮(zhèn)低收入家庭的住房需求、規(guī)范住房及城鄉(xiāng)建設(shè)管理秩序、建立科學規(guī)范的工程建設(shè)標準體系、監(jiān)督管理建筑市場、規(guī)范市場各方主體行為等。
和國土局一樣，建設(shè)局也屬于大局，是含金量較重的正科級單位。
這個項目是這樣的，余長以掃街的方式拜訪平城各政企行業(yè)的過程中，得知平城建設(shè)局有要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全等保的需求，并且資金已經(jīng)落實。
既然資金落實，那不出意外，定然有很多競爭對手跟進此項目，余長先找了負責機房日常維護和管理的信息科的張工。
張工年近五十歲，因為身體有一些隱疾，兩年前便主動申請調(diào)到了信息科，主要負責中心機房的日常管理和維護。
這份工作相對輕松，只要懂點技術(shù)，看得懂設(shè)備的運行，便能做好日常管理，至于運維，一般都有公司或者廠家在幫忙。
經(jīng)過前面掃街式的拜訪，余長和張工有過幾面之緣，對方也能喊出余長的名字，此項目信息，余長就是從張工口中得知的。
那天，余長正常地拜訪，給張工遞了一支煙，張工接過煙，道：“走，樓頂抽去?！?br/>
機房重地，為了安全，一般不在里面抽煙，防止火災(zāi)，而中心機房就在四樓，從四樓上去就是樓頂，上去后，余長主動為他點燃煙，又給自己點燃。
張工抽了一口煙，將濃濃的煙吐出后道：“局里面準備做網(wǎng)絡(luò)安全等保的項目了，資金已經(jīng)審批下來，你可以去跟進一下?！?br/>
余長聞言，臉色微凝，道：“大概有多少的預(yù)算？”
張工道：“審批下來的資金是80萬?！?br/>
聞言，余長微愣，網(wǎng)絡(luò)安全等保的項目，先前余長便和張工進行過溝通，如果將：服務(wù)器、邊界防火墻、網(wǎng)關(guān)、出入防火墻、核心交換機等計算在內(nèi)，80萬的預(yù)算顯然不夠。
余長道：“怎么這么少，這點資金應(yīng)該做不了安全等保吧？”
元城建設(shè)局屬于正科級范圍，如果做等保，那么就一定要達到二級或者二級以上，而涉及二級等保的要求很廣。
從運行的硬件設(shè)備、機房的整體溫度、濕度、防火消防、裝修、通風排氣等都有著特定的要求，80萬的預(yù)算只夠買設(shè)備，如果考慮機房環(huán)境和其他設(shè)施，顯然不夠。
除此之外，等保評級，也需要費用，這部分費用雖不算大頭，但也是建設(shè)方出。
按照二級等保的要求，結(jié)合建設(shè)局的實際情況，這個項目至少要到150萬元才能做下來。
張工道：“現(xiàn)有的防火墻、網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)服務(wù)器、平臺服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器等都還能用，暫時不考慮更換，只從機房的溫度、濕度、通風、排氣、消防、態(tài)勢感知、環(huán)境監(jiān)測、評測方面來做，80萬元，勉強是可以做的。”
余長點了點頭，建設(shè)局原有的硬件設(shè)備是2009年做的，按照設(shè)備使用最低年限6年的要求而言，顯然還達不到報廢的年限。但光有硬件設(shè)備，沒有軟件和環(huán)境設(shè)施等方面達標，是不能做二級等保評測的，即使評測也沒辦法審核通過。
現(xiàn)在80萬元只做硬件設(shè)備之外的東西，那么這預(yù)算顯然是夠了。
余長抽了一口煙，問道：“機房原有的設(shè)備是哪家公司做的？”
張工道：“我調(diào)來信息科時，這些設(shè)備已經(jīng)建設(shè)，是昆明的一家公司做的，具體名字我記不住，但他們的售后服務(wù)人員會定期來單位進行運維檢查?！?br/>
余長道：“這么說，這家公司也會參與這個項目了？”
張工道：“嗯，自然會參與，并且他們有硬件設(shè)備先入為主的條件，同時做著一定的運維管理，有著很大的優(yōu)勢。”
余長點了點頭，張工說得不錯，但是也不絕對，最終還得看局里面的態(tài)度。
如果局長干預(yù)，就像武裝押運公司的項目一樣，要想辦法搞定局長，否則沒戲；如果局長不干預(yù)，交給分管領(lǐng)導或者信息科主任負責，那么就需要向元城國土局的項目一樣，需要搞定這兩個人。
余長知道，張工和他說這些，并且選擇來樓頂談，顯然是暗中向余長傳遞信息的意思，而這種方式的傳遞，顯然可以判斷張工有一定的【需求】。
張工身體有隱疾，每個月都需要打針或者住院，這些費用每個月加在一起，雖然在他的承受范圍內(nèi)，但對于他而言，也是一筆不小的開支。
而他距離退休，至少還有五年的時間，現(xiàn)在又在信息科，平常在局里面根本撈不到什么好處，因此告知余長，顯然想通過此項目獲得一些個人需求。
如果在張工的協(xié)助和幫助下，此事能成，余長自然不會虧待他，但就目前的局勢而言，張工在此項目上能否說上話都還未知，因此，余長暫時不敢給予他任何實質(zhì)性承諾。
想到這里，余長道：“這個項目局長、分管領(lǐng)導、信息科主任會不會管？”
張工已經(jīng)抽完了手中的煙，將其掐滅，道：“目前還不知道，但我建議你都可以去拜一下碼頭?！?br/>
余長點頭道：“嗯，感謝張工和我說這些，你放心，如果此事能成，我一定不會虧待了老哥，畢竟你如此幫我，我定然會感激。”
張工道：“我就是信息科的普通工作人員，身體有病，做不了什么事，也就負責機房的日常運行，此事我能否幫上忙都還不清楚，說這些為時尚早，不過在我的能力范圍內(nèi)，我會支持你。”
有了張工的這句承諾，余長心里放松了不少，接著他去拜訪了分管的馮副局長，馮副局長對此事似乎不太上心，僅僅和余長交流的幾句后，便將其打發(fā)了。
緊接著，余長又拜訪了信息科的主任，主任是一名女性，叫邱蘊彤，大約四十歲左右的年紀，身材姣好，皮膚保養(yǎng)得不錯，喜歡穿一身連衣長裙和高跟鞋，身上有著一股濃濃的香水味。
關(guān)于香水，有這樣一個說法。
第一、如果是年輕的女性，未結(jié)婚，噴濃厚的香水代表著‘求偶行為’；
第二、如果是已婚女性，噴濃厚的香水代表著期望獲得別人的認同或者注意；
第三、如果是職場的女性，在工作時間噴香水，顯然是對自己現(xiàn)在的處境不是太滿意，想繼續(xù)往上爬。
而通過一個女人喜歡的香水味，就基本可以判斷這個女人的性格，當然，這些是否是謬論尚且未知，不過，以余長現(xiàn)在的段位，顯然不可能做到以香水判定一個人個性的地步。
柴寧也噴香水，但是她身上的香水味很淡也很柔和，只有近距離才能聞到。柴寧喜歡類似于百合、桂花、茉莉花香的香水味。
得知邱蘊彤喜歡噴香水，在咨詢了方琳、宋雨佳幾人后，在第二次的拜訪中，余長特意給她帶了一瓶香奈兒的香水。
邱蘊彤第一接見余長時很客氣，但余長看得出她并不懂技術(shù)，但業(yè)務(wù)上還是懂一些。
第二次，當余長拿出香水時，她先是拒絕的：“謝謝，你的好意我心領(lǐng)了，不過你的禮物我不能收。”
余長笑笑道：“邱姐，我知道你們的規(guī)定，但我覺得好鞍配好馬，好聞的香水，也應(yīng)該用在如你這般身上，才能體現(xiàn)其價值不是？”
在推來推去的幾次軟磨硬泡下，邱蘊彤終于接受了，不過她故作嚴肅道：“僅此一次，下不為例?！?br/>
兩次的拜訪余長都并未提及太多關(guān)于此項目的事情，但她定然知道余長如此做的目的。
余長笑笑，道：“好，我聽邱姐的，下不為例?！?br/>
離開了建設(shè)局后，余長給張工發(fā)信息道：“張工，今晚得空不？咱兩喝一杯，就我們兩個人。”
張工有隱疾，能喝酒，但不能喝得太多。
很快，他便回消息，道：“酒不喝了，茶可以?！?br/>
當晚余長定了一個私人茶室，喝了兩泡茶，一是大紅袍，一是正山小種。而從張工的口中，余長也確切得知了項目的具體建設(shè)需求。
第二天便讓公司工程部和技術(shù)部同志做了一個與之相匹配的方案，先將方案傳給了張工，他看了后，點頭道：“嗯，你們的方案做得不錯，等我有機會拿給邱科長先看看”。
第二周的周一，邱蘊彤發(fā)了條信息給余長，道：“你們的方案我看了，具體你和張工對接一下?！?br/>
余長一喜，這說明邱蘊彤的關(guān)系，他處理到位了，同時張工拿給她的方案，她也認可。
不過，余長心中還是沒底，不知這個項目最后局長是否會干預(yù)，因此一時拿不定主意，是否應(yīng)該去拜訪局長。
想了想，他最終還是決定拜訪局長，他可不想再吃如元城國土和鵝城武裝押運公司兩個項目的虧。
局長姓李，三十多歲，年齡和葉云飛差不多，帶著一副黑框眼鏡，眼神之中透著一股書生氣。
李局長的辦公室門開著，余長敲了敲門框，道：“你好，李局。”
李局長抬頭看了一眼余長道：“你好，請進?！?br/>
余長步入，掏出一張名片遞給李局長，道：“我是道玄科技的余長，做信息化這塊的，不知是否打擾到李局，想占用您五分鐘的時間，向您匯報一下工作。”
李局長為人很客氣，道：“嗯，你坐吧，有什么就說，談不上匯報。”
余長道：“得知咱們建設(shè)局要做網(wǎng)絡(luò)安全二級等保的項目，我找了邱科長她們了解了需求，根據(jù)咱們建設(shè)局的具體需求，做了一個方案?！?br/>
李局道：“這個項目我知道，可這你應(yīng)該去找分管的馮局長，這事我不具體管?！?br/>
余長道：“馮副那里我已經(jīng)匯報過了，這不，逐級來向您匯報了?！?br/>
這里，需要注意一點，在副局長面前，稱呼對方，在無外人時，盡可能喊“某局長”。而不是“某副”，因為人都有虛榮心，誰不希望自己在仕途更上一層樓，誰不希望別人喊自己正職。
而現(xiàn)在余長向李局提及分管的馮副局長，就要帶上“副”字，因為在一個單位，只能有一個“老大”，這個老大就是一把手，試想一下，你在一把手面前喊“馮局長”，讓正職的李局長怎么想？怎么看？
聞聽‘逐級匯報’幾個字眼，李局嘴角笑笑，顯然對余長的話術(shù)比較滿意，余長心領(lǐng)神會，繼續(xù)挑重點進行匯報，時間控制在五分鐘。
和領(lǐng)導匯報工作，一般都是挑重點，將起因，過程盡可能簡單，而將結(jié)果作為重點進行匯報。
試想一下，一個局長，每天日理萬機，哪里有那么多時間和精力聽你瞎掰？
余長說完后，李局道：“通過你的講解，可以看出你準備得很充分，也很簡明扼要，我理解了你們的建設(shè)思路，不錯?！?br/>
“感謝李局的夸獎，如果哪里說得不對，還望批評指正?！?