多數(shù)人都有這樣的心理，若是一個(gè)大收藏家或者大富翁想出手一件價(jià)值數(shù)千萬的古董，估計(jì)有意購買的不會(huì)出一個(gè)底到離譜的價(jià)格，但如果同樣的古董，是一個(gè)身家不過一二十萬的人拿出來，那么購買者心里便會(huì)琢磨，我給你個(gè)三五百萬，也足夠你偷著樂呵了。

    庫克就是這樣的心理，但艾瑞克與劉洪峰并不像他一樣，滿腦子想的都是撿漏，他們知道，這款軟件隨便給任何一個(gè)做手機(jī)軟件或者手機(jī)系統(tǒng)的人都可以看得出，這款軟件的市場(chǎng)潛力實(shí)在是太巨大了，它的前景，絕對(duì)是不可限量的。

    這也難怪，在五年后都能讓世人驚嘆的軟件，提前五年拿了出來，帶給世人的震驚只會(huì)讓他們更加的難以置信，

    庫克思忖半晌，一時(shí)間卻拿捏不出一個(gè)合適的心理價(jià)位，他的心理價(jià)位自然是越便宜越好，但這只是單方面的，一旦雙方真的坐在談判桌前，代表自己去跟對(duì)方談判的員工就必須要知道自己的心理底限，自己最高能出到什么樣的價(jià)格？這一點(diǎn)如果不跟自己人說明白，他們是根本無法去跟對(duì)方談的。

    隨即，庫克咬了咬牙，說道：“這樣吧，就按照……的價(jià)格來，最高收購價(jià)，不得高于七億美金。”

    艾瑞克與劉洪峰輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)價(jià)格還算靠譜，畢竟當(dāng)初……的情況和現(xiàn)在的攝影終結(jié)者還不一樣，前者是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的，而攝影終結(jié)者，還沒有投入市場(chǎng)。

    此時(shí)，身在中國(guó)的張文浩已經(jīng)跟黃勇分開。蘋果有了啟動(dòng)收購談判的意向，但張文浩卻準(zhǔn)備再拖延對(duì)方一天的時(shí)間，然后，做足高姿態(tài)去跟蘋果談判，同時(shí)，也把這款軟件送到谷歌那里。跟谷歌也談一談收購，到那時(shí)，蘋果一定坐不住了，價(jià)格必然還有上漲的空間。

    回到寢室，一直到了晚上八點(diǎn)多的時(shí)候。黃勇才打來電話，張文浩走到陽臺(tái)上接通電話，只聽黃勇在電話那頭開口道：“文浩，蘋果那邊透露了一下，收購的起始價(jià)為一億美金。”

    “打發(fā)要飯的呢？”張文浩皺眉問道。

    黃勇笑了笑。道：“這只是類似起拍價(jià)的一個(gè)最低定價(jià)。還是有一定上升空間的。”

    “不?！睆埼暮评湫Φ溃骸坝辛恕那败囍b，他們把起始價(jià)定到這個(gè)價(jià)位上，就是有些欺負(fù)人了，你回個(gè)話，談判沒必要啟動(dòng)了，另外。明天我們?nèi)ヒ惶斯雀?。?br/>
    “去谷歌？”黃勇詫異問道：“你是想用谷歌來壓一壓蘋果？”

    “不是?！睆埼暮菩Φ溃骸拔沂且堰@兩家的胃口都吊起來，到時(shí)候。價(jià)高者得?！?br/>
    黃勇急忙說道：“這樣不好，這樣一來。萬一兩家最后達(dá)成協(xié)定，都不收購，然后我們就只能自己來運(yùn)營(yíng)了?！?br/>
    “不要緊的。”張文浩淡淡說道：“他們不要，我們可以找其他公司，有錢的公司太多了，有錢沒地方花不知道該往哪投的公司更多，他們要真是把架子端的十足，到時(shí)候，我就優(yōu)先在win7發(fā)布。”

    黃勇隨即說道：“可是我們現(xiàn)在還沒有開發(fā)出安卓架構(gòu)的軟件啊?！?br/>
    “不要緊?！睆埼暮频溃骸昂诵拇a都是通用的，無非就是做一個(gè)轉(zhuǎn)換工作，先用蘋果機(jī)演示，讓他們看到軟件本質(zhì)就可以了?！?br/>
    黃勇便問道：“那你明天還一起嗎？”

    “我就不去了。”張文浩道：“你去跟他們談就行了，蘋果那邊如果有什么動(dòng)向，你隨時(shí)通知我。”

    掛了電話，張文浩心中對(duì)蘋果公司頗有不滿，這么有錢的公司，在這種關(guān)鍵時(shí)刻還不拿出誠意來？竟然還抱著撿漏的態(tài)度來跟自己談，一億美金？你特么在開玩笑嗎？這軟件如果定價(jià)一億美金，估計(jì)連那些干房地產(chǎn)的家伙也會(huì)搶著要，蘋果這是瞧不起自己??？行！我倒要看看，這事耗到最后誰最著急！

    黃勇也不含糊，立刻給陳婉回了電話，開口便道：“陳總，我剛才給我們老總打過電話了?！?br/>
    陳婉剛給黃勇透露過總公司那邊下來的談判起始價(jià)，一直在焦急等待著黃勇的回話，聽聞這話，急忙問道：“怎么樣了？他準(zhǔn)備什么時(shí)候開始正式談判？”

    “不好意思。”黃勇笑了笑，道：“我們老總的意思是，貴公司給的起始價(jià)有些欺負(fù)人了，所以，也沒有必要啟動(dòng)談判了?！?br/>
    陳婉大驚不已，急忙說道：“黃總，你這是哪里話，畢竟只是一個(gè)起始價(jià)嘛，還有很高的上漲空間，您的老板怎么能在這點(diǎn)小事上較真呢？”

    黃勇笑道：“我們老板只是覺得，起始價(jià)也不能定在白菜價(jià)，不然的話，我們還不如公開出售意向，搞一個(gè)拍賣來的更實(shí)際一些。”

    黃勇一說這話，陳婉立刻便想到了谷歌，她心里對(duì)總公司給出的起始價(jià)也有些不太滿意，一億美金起，最高才給到七億美金，這不是表示在蘋果眼里，攝影終結(jié)者甚至還比不上……嗎？

    陳婉剛想勸說，黃勇卻道：“不好意思啊陳總，我這邊有點(diǎn)急事，先掛了?！?br/>
    陳婉郁悶的不得了，心想著本來占了先機(jī)的事情，被總公司這個(gè)坑爹的定價(jià)一搞，不但沒了先機(jī)，還把人給得罪了，這也算是庫克這個(gè)人的目光短淺吧？但是，谷歌會(huì)這么傻嗎？

    事實(shí)上，谷歌做事情的套路，比蘋果更放得開，他們的安卓系統(tǒng)，說開源就開源，單就這一點(diǎn)，也足以看出谷歌的魄力來了，而現(xiàn)在的蘋果，不但永遠(yuǎn)不可能開源，反而還在不斷的加強(qiáng)技術(shù)手段，防止自己的系統(tǒng)被越獄，長(zhǎng)此以往。消費(fèi)者恐怕會(huì)對(duì)蘋果的諸多限制越來越不滿意，直到現(xiàn)在，已經(jīng)有許多消費(fèi)者因?yàn)樘O果給用戶的限制，而轉(zhuǎn)投安卓手機(jī)了。

    陳婉立刻給劉洪峰去了電話，開口便有些氣惱的指責(zé)道：“庫克是不是腦子短路了？這個(gè)報(bào)價(jià)也太坑爹了吧？”

    劉洪峰一直在等陳婉的回話，庫克與艾瑞克也在自己身邊。陳婉一上來就說了句氣話，把庫克給罵了，這倒是讓劉洪峰一身冷汗，不過眼見這兩個(gè)美國(guó)人在一旁急不可耐的樣子，心知這倆貨都不懂中文。便大大方方的用中文說道：“庫克這是想撿漏呢，媽的，也不知道他怎么想的，可能一心想著壓低成本吧?！闭f著，劉洪峰又道：“你把這個(gè)起始價(jià)給他們了嗎？他們是什么態(tài)度？”

    “什么態(tài)度？”陳婉想起這個(gè)就來氣。脫口道：“人家覺得這個(gè)起始價(jià)是對(duì)人家的侮辱。不準(zhǔn)備啟動(dòng)談判了！”

    劉洪峰頓時(shí)驚了，脫口問道：“怎么回事？你沒告訴他們這只是一個(gè)起始價(jià)嗎？”

    “告訴了?！标愅窭淅湔f道：“人家那意思是，既然你這么說了，那也別搞什么起始價(jià)了，直接搞起拍價(jià)吧！”

    “什么意思？”劉洪峰一下子沒反應(yīng)過來。

    陳婉便道：“我聽他們的意思，是想要公開出售。價(jià)高者得?！?br/>
    “谷歌...”劉洪峰瞬間便想到了，隨即。他急忙掛掉電話，將這一情況匯報(bào)給了庫克與艾瑞克。

    艾瑞克懊惱無比。而一旁的庫克卻一臉的郁悶，猶豫再三，他開口道：“劉，給中國(guó)那邊去電話，起始價(jià)可以提高到五個(gè)億，最高成交價(jià)十個(gè)億，只要他們能夠在十億美金之內(nèi)把這個(gè)軟件拿下，我給他們一千萬美金的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金！”

    劉洪峰心說這是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的事嗎？賣不賣又不是自己說的算，得看人家是否滿意，不過五個(gè)億的起始價(jià)，在劉洪峰心里也算是合理了，便立刻給陳婉去了電話，陳婉想立刻聯(lián)系黃勇的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，黃勇的手機(jī)關(guān)機(jī)了...

    翌日中午，黃勇剛從谷歌做完演示，這一次，谷歌中國(guó)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)這款軟件的震驚比蘋果公司的人有過之而無不及，雖說谷歌沒有蘋果那么強(qiáng)大的現(xiàn)金流，但是谷歌卻有一個(gè)蘋果所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是運(yùn)營(yíng)商！

    三星現(xiàn)在已經(jīng)成為安卓系統(tǒng)手機(jī)的龍頭老大，大有超趕蘋果之勢(shì)，除了他們，還有htc、中國(guó)的絕大多數(shù)手機(jī)生產(chǎn)商、日本的、美國(guó)的、歐洲的等等等等，到時(shí)候，就算自己拿不出太多的錢，合作商也一定愿意掏錢出來，丟谷歌來說，這是干掉蘋果的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

    谷歌當(dāng)即就表示出有收購意向，不過具體價(jià)格，還需要再商談一下，不過看他們的意思，這件事必然要反饋給總部，然后反饋給各大合作商。

    黃勇出了谷歌大樓，這才將手機(jī)開機(jī)，準(zhǔn)備給張文浩去一個(gè)電話，但是沒想到，手機(jī)一連收到了三十多條短信提示，這三十多條短信，內(nèi)容都差不多，都是通訊公司提醒，某某號(hào)碼于某某時(shí)間撥打過您的電話。

    這些未接來電也不出黃勇預(yù)料，全部來自于陳婉，陳婉是真著急了，但奈何黃勇連續(xù)一個(gè)晚上和一個(gè)上午手機(jī)都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，這讓陳婉更是心急如焚，雖說心知黃勇很有可能是在跟自己故意擺譜，但她心中更明白，現(xiàn)在蘋果需要這款軟件救命，而反觀對(duì)方，他們不見得真就亟需那十億美金。

    黃勇沒有給陳婉回電話，而是將手機(jī)設(shè)置成了免打擾的模式，防火墻對(duì)除了張文浩和自己親友之外的所有號(hào)碼一概攔截，隨即，他給張文浩打了個(gè)電話，匯報(bào)了今日谷歌的反應(yīng)。

    張文浩給的回復(fù)只有一句話，先啟動(dòng)跟谷歌的收購談判！

    黃勇自然知道張文浩在打什么主意，如果先啟動(dòng)跟谷歌的談判，那么蘋果一定會(huì)因?yàn)橹暗膿炻┬睦?，把腸子都悔青，到那時(shí)，不但會(huì)比他們亮出真正的底牌，甚至還有可能逼迫他們大幅度提升收購價(jià)格。

    在任何一個(gè)行業(yè)里，同行與同行之前，都不可能做到絕對(duì)的保密，谷歌以今年最重要的收購計(jì)劃為提案，全公司以及幾個(gè)頂尖的合作商都參與了進(jìn)來。可謂是聲勢(shì)浩大。

    其中，合作商以三星為首，最為重視。

    三星財(cái)大氣粗，反觀谷歌，100多億美金收購了摩托羅拉之后，導(dǎo)致公司在財(cái)政上多少有些捉襟見肘。韓國(guó)人雖說高傲自大，但真正看到了好東西，他們心里的算盤比誰打的都精。

    三星在看過攝影終結(jié)者之后，立刻與谷歌商討，無論最后成交價(jià)為多少。只要價(jià)格是雙方都可以接受的，那么便由他們與谷歌各出資百分之五十，然后各占百分之五十的股份，三星的要求只有一點(diǎn)：換取兩年的獨(dú)家使用權(quán)。

    也就是說，如果谷歌答應(yīng)這個(gè)提議。那么軟件買下來之后。只能先在三星的手機(jī)內(nèi)預(yù)置，兩年之后，才會(huì)向其他安卓廠商開源。

    谷歌也不是傻子，如此一來，自己掏那百分之五十，其實(shí)就是給三星做了嫁衣。三星到時(shí)候憑借這款軟件以及它本身安卓第一生產(chǎn)商的資本，很有可能一家獨(dú)大。到時(shí)候，恐怕連自己都奈何不了它。

    谷歌想要的是。自己和幾家排名前茅的合作商一齊出資，然后，就相當(dāng)于在安卓市場(chǎng)上，形成了一個(gè)高端聯(lián)盟，這款軟件，將來只能由高端聯(lián)盟成員使用，如果其他的生產(chǎn)商也想加入進(jìn)來，可以，掏錢就是，不過到那個(gè)時(shí)候，這個(gè)聯(lián)盟的門票售價(jià)可就絕對(duì)是高昂無比了。

    隨即，谷歌和全球五家排名最高的生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)定，這件事由谷歌出面談判，無論最終成交價(jià)是多少，谷歌都出百分之五十，其他的五家各出百分之十，然后軟件一旦拿到手，先由這五家率先在安卓平臺(tái)上推出。

    六家大公司聯(lián)合，出價(jià)也敞亮得多，谷歌與其他五家生產(chǎn)商都一致看好這款軟件的前景以及深遠(yuǎn)意義，他們制定的收購底限價(jià)格也很快確定下來，不得高于二十億美金。

    此時(shí)的張文浩并不知道，安卓已經(jīng)準(zhǔn)備全力在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中廝殺了，而之前，他一直當(dāng)蘋果是一個(gè)冤大頭，只是不想，蘋果雖然有錢，但卻也吝嗇的讓人無語。

    ...

    陳婉真的是著急壞了，黃勇的手機(jī)一直過了二十四個(gè)小時(shí)都打不通，擺譜也沒有這么擺的吧？畢竟你就算不愿意把軟件賣給我們，但你們?nèi)绻胱约哼\(yùn)作這款軟件，也至少得有一個(gè)合適的平臺(tái)吧？到時(shí)候還不是要在我們的蘋果商店上線？這么早就搞的這么尷尬，好像沒什么必要吧？

    但是，沒過多久，她便收到了一個(gè)令她震驚無比的消息：黃勇已經(jīng)約談過谷歌中國(guó)的負(fù)責(zé)人，而且，谷歌已經(jīng)在醞釀收購了！

    同樣的消息也從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星那里得到了證實(shí)，這讓陳婉意識(shí)到這件事情的危機(jī)所在，所有的蘋果員工，寧愿這款軟件從未出現(xiàn)過，也絕不愿意它落入安卓的手里。

    隨即，陳婉立刻將中國(guó)發(fā)生的情況匯報(bào)給了庫克，庫克卻傻了眼，他沒想到，自己只是因?yàn)殚_低了價(jià)格，竟然就將那個(gè)不知名的小軟件公司得罪了！

    但庫克忽略了一個(gè)道理，在國(guó)際層面上，一個(gè)極大的公司，和一個(gè)極小的公司之前，如果他們沒有合作與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么他們就是相對(duì)平等的，絕對(duì)沒有誰大誰一頭，雖然東辰軟件在蘋果面前，就好像一艘漁船面對(duì)一艘航母，但再是航母又如何？海洋面積那么大，漁船也完全沒必要看你的臉色過日子，而且，他永遠(yuǎn)不會(huì)需要你替他打仗，但你卻說不好什么時(shí)候，需要買他的魚來填飽肚子。

    這下，遠(yuǎn)在舊金山的庫克懊惱不已，劉洪峰說中國(guó)人最講究面子，他不懂面子是什么意思，也不理解中國(guó)人為什么會(huì)這么看重面子，你覺得我報(bào)價(jià)少了，那我提高一些就是，沒必要搞得像仇人一樣，理都不愿意理我吧？

    艾瑞克開口說道：“我覺得起始價(jià)定位十億美金吧，這樣或許對(duì)方還有興趣跟我們談一談?！?br/>
    “十億美金？！”庫克腦子都快炸了，他脫口道：“那最后成交價(jià)豈不要在15億以上了？花這么多錢買一個(gè)手機(jī)軟件，你覺得董事會(huì)的人會(huì)支持嗎？蘋果雖然有強(qiáng)大的現(xiàn)金流，但那些錢也不是說動(dòng)就能動(dòng)的，十五億美金，是什么概念？如果我每臺(tái)機(jī)器花十美金的成本來升級(jí)他們的cpu，那么十五億美金至少可以提升一億臺(tái)手機(jī)的硬件水平，如果我花三十美金的成本，升級(jí)他們的cpu和gpu，那么至少也可以提升五千萬臺(tái)，難道這些硬件上的提升，還比不上一款拍照軟件嗎？”

    艾瑞克急忙說道：“可是這款軟件具有劃時(shí)代的意義！它可以改變?nèi)藗儗?duì)攝像與圖像處理的需求！”

    “那又如何？”庫克脫口道：“就算它再好、再優(yōu)秀，也只是一款攝像軟件而已！”

    說著，庫克開口道：“把起始價(jià)定為與……一樣的7個(gè)億，然后最高上限不得超過十個(gè)億，多出這個(gè)價(jià)格，就不值了！”(未完待續(xù))！~！

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