保險公司的基本法，最重要的就是組織關系隸屬。

    說起來每個人都可以晉升，其實大部分人是無法晉升的。而少部分能夠晉升的，也不會一直晉升。到了某個階段就會遇到天花板。

    比如部門經(jīng)理。

    你會發(fā)現(xiàn)，保險公司業(yè)務員多，主管少，部經(jīng)理兩三個而已。

    這就是科學的結(jié)構(gòu)。也是合理的配置。

    有人曾經(jīng)說過，為什么要那些當官的呢？

    為什么保險公司不直接招聘一大群人來？每個人都一樣。人人平等，沒有主管，沒有部經(jīng)理。

    其實這是非常幼稚的想法。

    試想一下，軍隊可不可能沒有將軍，沒有將官？

    甚至沒有班長都不行！

    試想一下，有沒有可能工廠沒有廠長，沒有班組長，就是一群工人？

    其實都是不可能的。

    就是在公民化程度高的古希臘，也需要各級管理者。

    人類社會就是一個群居，協(xié)作組織的第一要務是有效能。效能怎么來？管理。管理怎么管理？還不是層層分級，12人為最佳半徑。不然如何傳達？如何督促？如何執(zhí)行？

    代理人制度的最大魅力在于利用一種利益分配機制調(diào)動了每個參與者的積極性，促使人們?nèi)ミ_成考核，晉升與超越。同時又在不同的關口設置了不同的條件，根據(jù)公司的整體需要與隊伍情況來導引。有的時候嚴一點，有的時候松一點。有的利益多一點，有的利益少一點。有時候把百分比調(diào)整成具體的金額是為了直觀，有時候把具體的金額調(diào)整成百分比是為了獎勵更多?？傊痉ň褪侵脐犖榘l(fā)展的一個游戲規(guī)則，一個理清彼此關系的血緣圖，一個搶占最佳位置的路線圖，一個寫明了各種考核的總成。

    你也許不滿意你的上級，但還是必須尊重規(guī)則。

    要不你就超越對方，與他（她）脫離關系。

    可是，你在努力，他（她）也在努力。你在進步，人家也沒閑著。因為你脫離了，對他（她）而言就是最大的損失。

    雖然很多時候有所謂的育成獎勵，有半年回算。

    所以，超越還是很難的。特別是對方是部經(jīng)理，而你只是一個主管。

    他已經(jīng)占有了先手。

    現(xiàn)在的田鳳英就是這種情況，要說在整個部門里，她的團隊是最好的。陸中國已經(jīng)放棄了保險業(yè)，還是回去公務員系統(tǒng)了。原來的單位解散了，通過關系進了公安系統(tǒng)。鄭曉蘭還是兼職，但是重新回來當主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因為當年她不愿意當主管，自己的徒弟陸中國成了主管。現(xiàn)在她晉升了，就是陸中國育成的；雖然陸中國什么都沒做。

    高子云的直轄組也不太好，于遠明降級后剩余不多的幾個人回歸到直轄組了。

    另外就是她自己育成的鄭瀟。還有一個楊芳凝，也降級了。

    但是現(xiàn)在她又有幾個新人不錯。新人帶來保費，不斷的新人帶來不斷的保費；優(yōu)秀的新人帶來源源不斷的保費。

    相比較楊于軍部門，田鳳英在這個部門顯得鶴立雞群，加上對高子云的不滿。所以才成為狄勝青的第一個爭取對象。

    楊于軍部門大家都比較平均，所以反而好管理。業(yè)績好的周海呢，又不得人心。

    多年的龍城支公司就這個格局，兩個部門，十幾個營業(yè)組。

    于遠明告別了田鳳英，如實向狄勝青反饋了。狄勝青沉吟了一下，反問：你怎么看？

    于遠明回答：我覺得中國的保險業(yè)方興未艾，新的公司肯定有新的辦法，新的產(chǎn)品新的基本法，不能用老眼光來看新事物。就像手機一樣，原來大家覺得高攀不起。后來覺得買得起用不起，現(xiàn)在還不是很多人在用。

    狄勝青高興地說：對?。∧阏f得很對！你在龍城等我?guī)滋?，我過兩天下來和你聊聊。

    于遠明當然也十分樂意。

    掛了電話，于遠明又想了一下，確實正如自己所說的那樣。社會的發(fā)展是日新月異的，不能抱殘守缺。需要大膽地嘗試，大膽地挑戰(zhàn)看似不可能的事情。

    原來有家電視機廠說產(chǎn)業(yè)報國，以紅太陽自居。

    后來深圳另一家電視機廠崛起后，喊出一句：誰升起誰就是太陽！

    果然幾年的時間，他就追上來了。還有其他的也崛起了，從不生產(chǎn)電視機的探路者也出來了。老牌廠家一下子就陷入到強敵如林，四處受敵的境況了。

    這個市場就是如此，大有大的活路，小有小的活法。用俗話說叫殺豬殺**，各有各的刀法！

    不要覺得有什么不可能？

    原來讀書的時候，于遠明有個同學叫范興文。家住桃花鎮(zhèn)隔壁的一個鎮(zhèn)，以為哥哥在鄉(xiāng)政府上班，所以調(diào)到桃花鎮(zhèn)讀書。個子矮矮的，長相猥瑣。有一天他在公路邊看到飛馳而過的大貨車，說了一句：將來我要買個車。把爸爸媽媽都裝上，還有我的老婆娃兒，一起去游玩兒。

    大家都笑了：你做夢吧！你那個樣子，買得起車？

    范興文有些尷尬地解釋：我就買那種長安車。

    大家繼續(xù)笑話他：長安車也不便宜。再說你也不會開。吹牛皮！

    時間過去這么多年了，他的夢想早就實現(xiàn)了吧！

    因為，現(xiàn)在買個長安車，幾萬塊根本就不是一個事情。

    笑話別人的，回過頭來應該笑誰呢？

    龍城商場旁邊梯坎邊上有個報攤，上面的幾份雜志與報紙，他是每期必買。

    對于整個中國的發(fā)展前景，保險行業(yè)的前景，他還是覺得會有大的發(fā)展。雖然，具體怎么發(fā)展不知道。

    這也是一種并不盲目，但是缺乏路線圖的方向性樂觀吧？

    平時的閱讀與思考也許不會帶來直接的金錢，但是由此形成的大局觀，認知盈余會在某個命運的關鍵節(jié)點釋放意想不到的作用。

    想到這里，于遠明隱隱然有一種自我寬慰。

    突然，腰上的手機響了。

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