鐘教授笑笑，說(shuō)：“你們還沒(méi)有接受過(guò)正式的談判訓(xùn)練，這只是個(gè)示范，目的并不是判定輸贏。你們得出了雙方認(rèn)可的結(jié)果，沒(méi)有讓談判陷入僵局，也使我們大家都體驗(yàn)到了利益互換時(shí)的膠著狀態(tài)。這個(gè)示范做得很好，一個(gè)有效談判的過(guò)程和氛圍，正是如此。
“通過(guò)這個(gè)熱身環(huán)節(jié)，我也希望大家看到，在談判的過(guò)程中，我們會(huì)不可避免地遇到壓力，會(huì)經(jīng)歷情緒的波動(dòng)。人的本能，特別是精英的本性，都是想贏的，但我們不能因?yàn)橐獱?zhēng)一時(shí)一局的長(zhǎng)短，而忘記我們的終極目標(biāo)。
“以后的課程，你們會(huì)被分為兩組，在馬茨教授和我的指導(dǎo)下進(jìn)行談判，屆時(shí)，你們可以開(kāi)始真正的較量，爭(zhēng)取本組利益的最大化?！?br/>
馬依諾以及5名同學(xué)被分到了鐘教授的談判隊(duì)，與馬茨教授談判隊(duì)的6位隊(duì)員，一個(gè)議題一個(gè)議題地展開(kāi)談判，一天一天地接受導(dǎo)師的指導(dǎo)。
課程比想象中更具挑戰(zhàn)性，也就比想象中更辛苦。
馬依諾仿佛回到了高考備戰(zhàn)和考研備戰(zhàn)的狀態(tài)中，有時(shí)候，為了研究議題中涉及到的專(zhuān)業(yè)資料，挑燈到凌晨，白天又要繼續(xù)組內(nèi)討論和談判演練。
一次，她為了談好一個(gè)稅收問(wèn)題，把中國(guó)與外國(guó)政府簽訂的所有避免對(duì)所得雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)定都整理了一遍，第二天發(fā)放給全組共享。由于對(duì)這部分信息的充分理解和運(yùn)用，當(dāng)天的談判完勝了對(duì)方。
馬茨教授總結(jié)時(shí)說(shuō)：“談判，最根本的較量在于實(shí)力，而實(shí)力，不單單是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還有信息資源的收集、儲(chǔ)備和運(yùn)用能力。談判中，誰(shuí)掌握的信息多，誰(shuí)的勝算就更大?！?br/>
在整整一個(gè)月中，十二名學(xué)員全都非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，他們拿出十二分的努力，研究議題、論證談判策略、精細(xì)分工，在課堂中上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)的精彩談判。鐘教授和馬茨教授，更是有著誨人不倦的敬業(yè)精神，循循善誘，時(shí)常讓學(xué)員們體會(huì)到茅塞頓開(kāi)的徹悟感覺(jué)。
課程結(jié)束時(shí)，馬依諾憑借自始至終的出色表現(xiàn)，被推選為學(xué)員代表致辭。
她感觸頗深地說(shuō)：“感謝學(xué)校給我們搭建這么好的平臺(tái)，感謝兩位教授的悉心指導(dǎo)。在這個(gè)課程中，我們學(xué)會(huì)了最高權(quán)威盾牌、化解談判僵局、識(shí)別讓步時(shí)機(jī)、有效索取回報(bào)等等談判技巧，有的是之前聞所未聞的，有的是之前一知半解的，卻在這次課程里，都有了醍醐灌頂?shù)耐笍乩斫?。感謝學(xué)校和教授們，給我們?nèi)绱穗y得的增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)探索！”
結(jié)課聚餐時(shí)，馬茨教授情緒高漲，講起了自己的小孫女，笑吟吟地比劃著她剛剛脫落了兩顆門(mén)牙的可愛(ài)樣子。
鐘教授和他此次一起共事一個(gè)月，成為了朋友，問(wèn)他：“關(guān)于美國(guó)的家庭關(guān)系，我一直有個(gè)困惑，但怕涉及到隱私，沒(méi)問(wèn)過(guò)別人，不知道可不可以問(wèn)問(wèn)你？”
馬茨教授放下已經(jīng)用得很溜的筷子，說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系的，真的涉及到隱私，我可以選擇不回答?！?br/>
“作為長(zhǎng)輩的美國(guó)人，是否愿意和晚輩共同生活？比如，你是否愿意和你的小孫女住在一起？”
“哈哈哈，這可算不上隱私，我們美國(guó)人是不是對(duì)外傳遞了什么錯(cuò)誤的信息，讓別人以為我們生活中的一切都是隱私，哈哈哈，這是朋友之間再正常不過(guò)的對(duì)話了！我不知道我能不能代表其他美國(guó)人，但我本人當(dāng)然是愿意和家人們?cè)谝黄鹕?，只是，我年紀(jì)大了，健康狀況不如從前了，我有些擔(dān)心會(huì)拖累他們?！?br/>
馬依諾看著這位叱咤國(guó)際風(fēng)云的教授，一說(shuō)起家庭來(lái)，一如所有的普通老人，他所期望和所擔(dān)心的，一如所有的中國(guó)傳統(tǒng)家庭里常見(jiàn)的期望和擔(dān)心。看來(lái)，所說(shuō)的美國(guó)人家庭觀念淡薄，或許是誤傳吧，父母子女，血親摯愛(ài)，人類(lèi)的情感應(yīng)該都是一樣的吧。
她從家里漂出來(lái)已有半年了，這學(xué)期忙于找工作、收尾畢業(yè)論文和參加談判課程，一直沒(méi)有回家。
其他學(xué)生早已放寒假了，同寢們也都離校很久了，只剩下備戰(zhàn)各種考試的以及為著別樣夢(mèng)想而奮斗的人，還在堅(jiān)守著宿舍的床位。聽(tīng)到馬茨教授說(shuō)起他的家人，馬依諾自己也想家了。
當(dāng)馬依諾拉著行李箱，背著她的大背包，走出家鄉(xiāng)的火車(chē)站時(shí)，她的步伐略有些沉重。今年的春節(jié)，可能會(huì)是很不好過(guò)的一個(gè)春節(jié)吧，沒(méi)有著落的工作、混丟了的男朋友，都會(huì)被問(wèn)起，她還沒(méi)想好用什么“話述”去回答來(lái)自七大姑八大姨的關(guān)心。
剛一到家，馬依諾被眼前的所見(jiàn)震驚到了，給她開(kāi)門(mén)的竟然是齊樂(lè)樂(lè)！
“我是不是走錯(cuò)了？”馬依諾下意識(shí)地后退一步，看了看自己家的門(mén)牌號(hào)。
“你自己的家，你還能走錯(cuò)??！”齊樂(lè)樂(lè)邊拿拖鞋邊笑著看著她，覺(jué)得她好可愛(ài)。
“媽?zhuān) 瘪R依諾也不知道該說(shuō)什么，喊出了她自打說(shuō)話起會(huì)說(shuō)的第一個(gè)字。
林女士端著果盤(pán)從廚房出來(lái)，早聽(tīng)到女兒說(shuō)話的聲音了，欣喜得眉開(kāi)眼笑，把果盤(pán)放在茶幾上，忙接過(guò)她的行李。
待林女士喜盈盈地把她的行李往屋里送的時(shí)候，馬依諾悄悄問(wèn)齊樂(lè)樂(lè)：“你怎么在我家？”
齊樂(lè)樂(lè)看她不知所措的樣子，笑著說(shuō)：“我來(lái)讓你父母相看相看我唄！”
馬依諾兩只眼睛瞪得溜圓，慌忙說(shuō)：“我還什么都沒(méi)跟我爸媽說(shuō)過(guò)，他們還不知道我......”她覺(jué)得說(shuō)“分手”兩個(gè)字不太合適，此時(shí)說(shuō)起稍顯尷尬，沒(méi)說(shuō)出口。
齊樂(lè)樂(lè)根本不在意她所在意的這些用詞之類(lèi)的細(xì)節(jié)，說(shuō)道：“你不跟他們說(shuō)，他們就不知道了？咱們這兒才多大個(gè)地方。”
看林女士出來(lái)了，齊樂(lè)樂(lè)給馬依諾使了個(gè)眼色，說(shuō)：“我的車(chē)比你先到半天，我琢磨著我才兩天假，別耽誤在車(chē)站了，就沒(méi)等你，先到你家來(lái)跟阿姨聊會(huì)天，叔叔給你買(mǎi)活魚(yú)去了，這會(huì)兒也快回來(lái)了吧，阿姨？”
馬依諾看他沒(méi)拿自個(gè)當(dāng)外人的樣子，實(shí)在不明白他唱的是哪出戲。
“快回來(lái)了，不遠(yuǎn)。”
林女士跟閨女噓寒問(wèn)暖地稀罕了一陣，就到廚房準(zhǔn)備飯菜去了。
“你，什么身份來(lái)的？”馬依諾拷問(wèn)道。
她發(fā)覺(jué)，自己見(jiàn)到齊樂(lè)樂(lè)，絲毫沒(méi)有想象中的生分，原來(lái)還是和高中一樣的親近。
“你都沒(méi)答應(yīng)我，我還能什么身份來(lái)！好朋友唄?！饼R樂(lè)樂(lè)一直是笑著的，見(jiàn)到馬依諾，他太開(kāi)心了。
“那你來(lái)我家干什么，你和我媽說(shuō)啥了？”
“實(shí)話實(shí)說(shuō)唄!我說(shuō)，我追你，你說(shuō)，你得聽(tīng)父母的意見(jiàn)，所以我就過(guò)來(lái)讓叔叔阿姨看看我唄！要不，你父母怎么給你意見(jiàn)吶！”