何副區(qū)長此時也提出要求，由于天元集團這批資產(chǎn)情況特殊，不能再通過拍賣的形式來進行處置，只能私下找公司通過協(xié)商的方法來處理。

    他的底氣來自于省城凌云集團副董事長兼副總經(jīng)理凌戰(zhàn)的信息，說是由凌云集團出資專門在天寧市成立了“天極”資產(chǎn)管理公司，準備了3.8億元現(xiàn)金打算收購天元集團的這批資產(chǎn)。

    在明元區(qū)相關部門舉辦的天元集團資產(chǎn)對接會上，秦豐與慕容晴一起出席。

    秦豐首先說道：“感謝各位領導給予我們公司這樣的收購機會。大家的目的都是一致的?！?br/>
    “我們最主要的分歧就在于資產(chǎn)的價格上。我們公司在商言商，當然希望收購價格越低越好。”

    “各位領導要完成處置資產(chǎn)和化解民間集資的任務，我們就找一個合適的價格吧?！?br/>
    負責處置資產(chǎn)小組負責人說道：“貴公司在拍賣會上最后舉牌喊價為3.85億元，我們覺得就依這個價格吧?！彼菗淖约洪_價太高，直接嚇跑天極資產(chǎn)管理公司的人。畢竟冠華集團公司寧可違約2000萬元，也不愿意以4億元的拍賣價格進行成交。

    秦豐搖了搖頭：“當初喊出這個價格時，我有些頭腦發(fā)熱，沒有考慮到后續(xù)的成本?！?br/>
    “現(xiàn)在我們經(jīng)過仔細核計。發(fā)現(xiàn)接管天元集團這些資產(chǎn)后，至少還要投入4000萬元。”

    “1500萬元用于進行綠化、美化，停車位改造等掃尾工程；1000萬元用作廣告費進行宣傳；500萬元用于招兵買馬，負責各方面的運營；500萬元作為銷售人員的傭金準備；500萬元用于支付各種費用和稅收；否則我們就有可能把這些資產(chǎn)爛在手里了?！?br/>
    “為了表明我們公司收購的誠意，我不妨向各位領導交個底。”

    “天極資產(chǎn)管理公司由省城的凌云集團進行注資，到位資金有3.8億元。只是目前只有我們?nèi)齻€董事，為了節(jié)省成本，我們打算順利接管天元集團的這些資產(chǎn)后，再進行招聘工作人員。”

    “如果最后收購不成天元集團的這些資產(chǎn)，我們就歸還凌云集團的投資，解散‘天極’資產(chǎn)管理公司。”

    “說實話，3.8億元資金，已經(jīng)是天極資產(chǎn)管理公司的極限了，多一分錢都籌集不到了。”

    “在目前情況下，哪家銀行敢以這些辦公樓和單身公寓作為抵押物放貸給我們？”

    “我是第一次參與資產(chǎn)拍賣，沒有足夠的經(jīng)驗，幸虧上次我們沒有競價成功，否則我們都沒有錢進行后續(xù)工作。請各位領導體諒我們公司的難處。”

    “各位領導，我們最終能承受的價格是3.2億元?！?br/>
    秦豐派人已經(jīng)明確打聽清楚天元集團欠著民間集資的本金是3.1億。

    他當然知道明元區(qū)相關部門只要能收到民間集資款就行，根本不會理會這些資產(chǎn)買賣合算不合算，最終就是當大白菜賤賣也沒有關系。

    秦豐提出3.2億元的價格時，慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼，心想，這個家伙怎么回事，竟然還想用這么低的價格來進行收購？上次的教訓還不夠吸取嗎？還是存心不想收購這些資產(chǎn)？

    不過，她現(xiàn)在并不會主動出面進行糾正秦豐的價格，一是考慮到秦豐畢竟是總經(jīng)理，剛開始收購談判，總得給他留有面子。二是她想等到收購談判破裂時，再出面挽回。

    此時，天元集團資產(chǎn)處置小組里有人提出：“秦總，天元集團目前的這些資產(chǎn)評估價值近10億元，你們公司現(xiàn)在提出3.2億元，相差太多了吧?！?br/>
    秦豐擺了擺右手說道：“到底值多少錢，要看有沒有人接盤？沒有人接手，就算值20億元的資產(chǎn)，也只能爛在那里，換不成真金白銀。”

    “‘冠華’公司寧可損失2000萬拍賣保證金，也不愿意以4億元接手這些資產(chǎn)，就是說明了這個問題?！?br/>
    天元集團資產(chǎn)處置小組負責人說道：“貴公司提出還需要4000萬元進行后續(xù)工作，也是合情合理的?！?br/>
    “既然你們公司籌集了3.8億現(xiàn)金，為什么只愿意以3.2億元進行收購？說實話，對于我們清欠天元集團的民間集資本金，確實差了一些，也請貴公司體諒我們的難處。”

    秦豐笑了笑，“幾億元資產(chǎn)的管理和處理，2000萬元的備用金不多吧，否則萬一有意外情況發(fā)生，流動資金用光，資金鏈斷裂，我們哭都沒有地方去哭?！?br/>
    “現(xiàn)在借錢難啊。銀行不愿意貸款給我們這樣的公司，向個人去借？那又是進行民間集資了，你們愿意看到這樣的情況再次上演？”

    “我們公司出資3.2億元進行收購，加上沒收‘冠華’公司的2000萬拍賣保證金，已經(jīng)是3.4億元，償還本金應該差不多了吧。有時候，讓這些參與集資的人吃點虧，也是一種教訓和警醒。”

    秦豐當然假裝著不知道天元集團的民間集資額是3.1億元，才會說出剛才這些話，如果自己報出的收購價格就是3.1億元，則可能會被一些區(qū)級領導懷疑，甚至牽連到張峰。

    反正是收購談判，秦豐沒有想過一次就能成功。自己開出價格，對方也開出價格，互相壓價提價，經(jīng)過幾輪博弈，才會成功。

    不過，讓秦豐和慕容晴都沒有想到的是，參與談判的這些人聽了秦豐絲絲相扣、合情合理的分析后，并沒有再還價，而是直接請示何副區(qū)長。

    一方面，明元區(qū)、天寧市很少有公司一下子能拿出三億多現(xiàn)金，真正具有這樣能力的公司，并不一定對這些資產(chǎn)感興趣。

    另一方面，確實如同秦豐所嘆苦的，接管天元集團的這些資產(chǎn)后，還要繼續(xù)投入幾千萬元進行改造提升和廣告宣傳。

    同時各家銀行鑒于天元集團這些辦公樓和單身公寓的銷售情況，肯定不愿意提供貸款。

    如果同意秦豐所提出的收購價格，天元集團資產(chǎn)處置小組的貼面就會有3.4億元，完全可以支付天元集團民間集資的本金問題。

    商業(yè)情報就是這么重要，收購談判，就是事先要知道他們的底價，才能以最低的價格拿下。