第九十四章商行的籌劃

    總經(jīng)理這個稱呼被秦鎮(zhèn)拍板直接定了下來，三人也沒再說什么，就像秦鎮(zhèn)說的，中原那邊的藩鎮(zhèn)說造反就造反，現(xiàn)在皇帝寶座上坐的那位造反還沒多長時間呢，他們又何必糾結(jié)一個八竿子打不著的稱呼呢。

    解決了稱呼問題，秦鎮(zhèn)接著說道：“落生，我們飛鷹團開辦商行雖說也是為了賺錢，是奔著賺錢去的，但我們飛鷹商行不僅僅是一個商行，它承載著更重要的使命，不能一味的追求高利，所以我們還是要適當(dāng)?shù)淖尷诿竦?，現(xiàn)在鹽價那么高，不是普通百姓能夠買的起的。”

    陳落生點頭道：“我明白，現(xiàn)在渭州市面上一斤鹽就得需要一兩銀子，老百姓所說的‘一兩精鹽一兩銀’，雖說稍有些夸張，但也反應(yīng)了鹽價之貴，未來我們飛鷹商行運來的鹽，售價先砍一半，售五百文一斤。我們商行剛剛開始，前期的花費會比較大，而且隴西已經(jīng)長期不通商路，這一路上土匪山賊橫行，還有別的勢力亙在商路當(dāng)中，我們商行也承擔(dān)著很大的風(fēng)險，我雖未詳細算過，但是目前我覺得五百文是我們所能承受的最低限度了；等以后我們商路穩(wěn)定，成本降下來之后，再依據(jù)實際情況逐步降價?！?br/>
    聽到陳落生的報價，孟選也是猛吸了一口涼氣：“你這魄力好大啊，直接就砍去一半，好家伙，比秦州都低了兩百文，有沒有把握？”

    陳落生哈哈一笑：“跟著校尉做事，沒有魄力怎么能行。我提五百文的售價，雖說無絕對把握，但大致的把握還是有的，只要這一路上那些大勢力不可以阻撓，算上我們商行的運營成本和這一路上的打點，我想這些鹽運到渭州，可以控制在每斤三百文的范圍內(nèi)，當(dāng)然，有一些突發(fā)情況是現(xiàn)在根本無法預(yù)計的?！?br/>
    秦鎮(zhèn)點頭道：“好，暫時就定在五百文，我們承擔(dān)著各種風(fēng)險從那么遠的距離運過來，每斤賺兩百文并不算多，而且就像落生說的，我們還沒有將各種突發(fā)狀況計算在內(nèi)。不過先暫時不要公布這個價格，等飛鷹商行的第一批鹽運進來之后，如果沒有大的變化，我們再公布這個售價。”

    “行！”陳落生點頭道。

    “接下來就是飛鷹商行人員問題了，需要多少人、什么樣的人，在通安鎮(zhèn)境內(nèi)，除了那些擔(dān)任重要職務(wù)的，你隨便選，就是渭州那邊你有看上的，告訴我，我去求郭都尉?！?br/>
    “好，到時候我會列個名單！不過還有一個問題，就是商隊護衛(wèi)人員，現(xiàn)在我們飛鷹團的老兵就那么十幾人，剩下的全部都是新兵，根本沒有戰(zhàn)斗力，所以我想能不能先找郭都尉那邊借二三十名打過仗的老兵，暫時作為我們的商隊護衛(wèi)，軍餉由我們商行出，等我們的護衛(wèi)人員訓(xùn)練好之后，再將他們還給郭都尉，至于條件，就由校尉你去談了?！标惵渖f道。

    秦鎮(zhèn)點頭道：“好，這件事就由我去和郭都尉談，我想在這件事上郭都尉應(yīng)該會支持我們的......”說著，親著突然停了下來，低頭沉思了起來，孟選、韓文智、陳落生三人面面相覷，沒有打擾秦鎮(zhèn)。

    須臾時刻，秦鎮(zhèn)抬起頭：“關(guān)于商隊護衛(wèi)的問題，我有一個新的想法。我們直接向郭都尉借一個整隊，商隊去運貨的時候，這個隊就是商行護衛(wèi)隊，商隊回來的時候，護衛(wèi)隊仍舊歸建，而且每次可以派出不同的隊，路上不是有土匪山賊嗎，我們就當(dāng)是練兵了，一個隊不不夠就兩個隊，兩個隊不夠就一個團。我們飛鷹團的這些新兵的訓(xùn)練也要抓緊了，現(xiàn)在正好馬上就過了白菜的種植時令，開荒的事情就先放一放，先集中軍事訓(xùn)練，等訓(xùn)練的差不多了，也把我們的這些人拉出去。這樣的安排當(dāng)然對商行來說會增添不少的麻煩，但是對于我們渭州折沖府來說卻是有著莫大的好處的，等我們的軍隊壯大了之后再讓商行配備固定的護衛(wèi)隊?！?br/>
    孟選聽得連連點頭，贊嘆道：“這個辦法好，讓那些敢于打我們商隊主意的土匪山賊做我們新兵的磨刀石，既解決了練兵問題，又解決了護衛(wèi)問題。我馬上和溫寒、馬璇商討訓(xùn)練計劃，爭取早日能讓他們出去見見血，陳總經(jīng)理，這件事情你可要大力的支持我啊，等我們飛鷹團壯大了，護衛(wèi)人員由你挑，我孟選絕無二話?！?br/>
    陳落生似笑非笑的看著孟選：“孟隊正可說話算話？秦校尉和韓隊正可要為我作證的?！?br/>
    孟選頓時有些訕訕：“哈哈，那什么，我說的僅限于普通士兵，帶兵的人你可不能選走啊，不然軍隊就亂套了?！?br/>
    秦鎮(zhèn)忍住笑，對陳落生道：“我能想到的也就這些了，你看還有沒有需要補充的？”

    陳落生搖搖頭：“暫時沒有了，已經(jīng)很周到了，如果后續(xù)有什么需要補充的，我會及時找校尉匯報?！?br/>
    秦鎮(zhèn)點頭道：“好，這幾天你就關(guān)于我們商討的這些寫一份規(guī)劃書?！?br/>
    “規(guī)劃書？那是什么東西？”陳落生疑惑道。

    秦鎮(zhèn)微微一愣，馬上一拍自己的腦袋，笑道：“你看我這腦子，忘了給你說規(guī)劃書的事情了，這個規(guī)劃書和孟選所寫的新兵訓(xùn)練計劃意思差不多，就是把你腦袋中關(guān)于飛鷹商行的各種計劃寫下來，包括這個商行多大規(guī)模、需要多少人、多少物資、在哪進貨、銷售點設(shè)在哪、售價暫定多少、這當(dāng)中可能出現(xiàn)的問題等等，做一個系統(tǒng)的描述。這個規(guī)劃書可以讓我們對這個將要成立的商行有一個整體的認識，對所有的問題也可以做一個梳理，統(tǒng)籌安排解決，重點突破，化被動為主動。反正這個規(guī)劃書好處多著呢，你先按自己的想法寫，然后我們再討論，慢慢的就熟練了，等以后你就會明白這個規(guī)劃書的好處了。”

    “我明白了！”

    孟選突然說道：“落生，剛才秦校尉這么一提，我突然想起來了，我們?nèi)ツ馁I鹽，我們一次需要那么多的鹽，不可能去鳳翔或者長安的坊市上去買吧，那得買到什么時候啊?！?br/>
    陳路生笑道：“當(dāng)然不能去坊市上買了，你忘了我們在鳳翔見到了那個商人章玉海了？他在巴蜀和長安鳳翔等地行商多年，巴蜀地區(qū)可是井鹽的產(chǎn)地，我打聽過了，章玉海也向鳳翔、長安等地販賣井鹽，我們可以和章玉海合作，他把這些鹽從蜀地運到鳳翔，我們從他手里買鹽，再運到渭州來。我想他把那些鹽運到鳳翔賣給我們，至少賺到兩三倍的利，他不可能不和我們合作。”

    孟選恍然：“我說那些天你怎么和章玉海談的火熱，原來你早已有了打算，要說經(jīng)商這事，確實需要落生這樣的人，要是讓我去負責(zé)商行的事，還沒等開門呢就得關(guān)門了。”

    韓文智也奇道：“落生，你說那個章玉海將鹽從蜀地運到鳳翔，就能夠賺兩三倍的利，那我們?yōu)槭裁床恢苯尤ナ竦刭I鹽呢？”

    陳落生解釋道：“高得利的背后就是高風(fēng)險，我們現(xiàn)在對蜀地一無所知，還沒有能力直接從蜀地買鹽，即便是買到鹽，這段路上我們的風(fēng)險太大，對于我們剛成立的商行來說是不劃算的；章玉海經(jīng)營多年，在蜀地和鳳翔之間有自己的商路，我們搭上了章玉海這條船，就相當(dāng)于讓章玉海承擔(dān)了我們從蜀地到鳳翔這段路上的風(fēng)險，當(dāng)然我們付出的代價就是章玉海高額的回報。同樣的道理，章玉海不熟悉隴西的局勢，我們隴西對于章玉海來說風(fēng)險太大，他不愿意進來，這樣的話和我們合作就是最好的選擇了，既不用承擔(dān)隴西這段商路上的風(fēng)險，還能從我們這里賺到錢。當(dāng)然，這一切都是暫時的，如果有一天我們隴西的局勢明朗起來，商路上的風(fēng)險也不再那么大的時候，他肯定也會進來的，而我們也會打通蜀地的商路的。商人嘛，以利而合、以利而散，這很正常?！?br/>
    韓文智嘆道：“今天真是讓我大開眼界，從秦校尉的安排到落生的籌劃，真是環(huán)環(huán)相扣、嚴謹周密，這里面的很多問題我都是第一次聽說，更不用說提出什么解決辦法了，這或許就是韓退之所說的‘聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻’吧，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來做一個商人所考慮的問題并不比做官簡單，甚至更為復(fù)雜。這會，我才差不多有些理解了秦校尉所說的‘士農(nóng)工商四民者，國之石民’的說法了?！?br/>
    秦鎮(zhèn)說道：“一個商行、一支商隊對我們的影響或許看不出來什么，但是當(dāng)以后遍地商行開花、商隊絡(luò)繹不絕的時候，我們就可以很清楚的感受到經(jīng)商給渭州帶來的變化。當(dāng)然，對于我們來說，光經(jīng)商一樣是遠遠不夠的，士農(nóng)工商齊頭并進，才是我們的目標?！?br/>
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