下午依舊是去陽(yáng)光老年醫(yī)院附近收集資源，已經(jīng)大致熟悉工作流程的紀(jì)軻決定自己?jiǎn)为?dú)開展工作。

    一方面，紀(jì)軻覺(jué)得或許是預(yù)售最后一期，范森這些老員工暮氣太重，一幅懶洋洋的架勢(shì)，并不是很適合自己去學(xué)習(xí)；另一方面，紀(jì)軻想繼續(xù)上午對(duì)交際能力的測(cè)試，上午紀(jì)軻沒(méi)有機(jī)會(huì)潛心收集相關(guān)素材，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而量化面對(duì)面銷售對(duì)交際能力的提升。

    “你們先玩吧，我自己去附近的小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多努力一會(huì)兒，爭(zhēng)取早點(diǎn)完成今天的任務(wù)?！奔o(jì)軻隨便找了一個(gè)理由，就脫離了范森的偷懶小隊(duì)，無(wú)視范森、阿兵他們說(shuō)的現(xiàn)在小區(qū)沒(méi)人，去了也是白費(fèi)功夫的勸告。

    “算了，各有各的打算，咱們先玩，等到五六點(diǎn)時(shí)再去收集資源也不遲，就讓他先忙吧?！狈渡瓏@了口氣，轉(zhuǎn)而感慨，“果然就像史總說(shuō)的那樣，新人沖勁大，肯下功夫努力?！?br/>
    “等他過(guò)段時(shí)間就知道了，光靠努力是不行的，還要有會(huì)動(dòng)腦子?！比谓芙又f(shuō)，“咱們都是從他那種狀態(tài)過(guò)來(lái)的，誰(shuí)都一樣?！?br/>
    范森，阿兵，任杰都有剛?cè)胄袝r(shí)激情澎湃的經(jīng)歷，但健身房會(huì)籍銷售面臨的巨大壓力，會(huì)壓垮任何一個(gè)沒(méi)有心理準(zhǔn)備的人，至于能不能恢復(fù)過(guò)來(lái)，那就要看各自的自我調(diào)解了。

    想想看，街面上人來(lái)人往，你認(rèn)真的伸手遞出單頁(yè)，得到卻是一次次嫌棄的眼神加厭惡的拒絕。

    越努力發(fā)單頁(yè)，這種拒絕就越多，每天都高達(dá)上百次的拒絕，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，你能抗過(guò)去嗎？

    這個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)接了單頁(yè)的行人，對(duì)于會(huì)籍而言，不亞于溺水之人身邊突然出現(xiàn)的稻草，沙漠旅人眼前突然出現(xiàn)的一捧水。

    所有合格的會(huì)籍都會(huì)死死追著不放，你不直截了當(dāng)?shù)木芙^，他能跟著你走完一整條街，因?yàn)榇藭r(shí)的你，在他心里是一種名叫希望的存在。

    不過(guò)，不是所有希望都能成真，大多時(shí)候這種希望是水中花，井中月；所謂希望越大，失望越大，給了希望不給結(jié)果，會(huì)籍的心理絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，從而心生怨懟，背后吐槽是難免的。

    接了單頁(yè)，留了電話的客戶，那在會(huì)籍眼中無(wú)疑是巨大的收獲，當(dāng)然，你是真心對(duì)健身感興趣，還是應(yīng)付式的留電話；通過(guò)簡(jiǎn)單的交談，會(huì)籍是有大致判斷的，從而會(huì)在專門記錄電話的紙張上進(jìn)行特殊標(biāo)記。

    收集好了電話資源，下一步就是通過(guò)微信，電話聯(lián)系客戶，為其講解健身房的辦卡活動(dòng)，通過(guò)周期性的噓寒問(wèn)暖，提醒客戶，他有一個(gè)健身卡辦理業(yè)務(wù)等待解決。

    預(yù)售階段，客戶如果有意向，會(huì)籍就會(huì)引導(dǎo)客戶繳納辦卡定金，從而為健身房提供一個(gè)大致的銷售額參考。

    為什么是大致的銷售額？

    因?yàn)閺慕欢ń鸬睫k卡是有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間足以讓客戶冷靜思考或者受親朋好友的影響。

    反思自己有沒(méi)有時(shí)間來(lái)鍛煉，有沒(méi)有必要辦健身卡，這個(gè)健身房會(huì)不會(huì)是撈一把就走等等一系列的問(wèn)題，從而形成消費(fèi)后的后悔情緒。

    這個(gè)時(shí)候，會(huì)籍還需要進(jìn)行一系列的話術(shù)安撫，直至客戶辦卡，才算一個(gè)階段的塵埃落定。

    這么一個(gè)階段的時(shí)間跨度，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月到一個(gè)半月，甚至兩個(gè)月，期間電話資源收集，打電話聯(lián)系客戶，日常維護(hù)定金客戶，辦卡時(shí)與客戶的言辭交鋒，還有同事有意無(wú)意的挖客戶，同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)和詆毀。

    以上種種，都是十分考驗(yàn)會(huì)籍人員人生閱歷，性格定力，心理承受與調(diào)解能力，語(yǔ)言交際能力。

    泥沙俱下的會(huì)籍人員會(huì)在這個(gè)過(guò)程中大浪淘沙，留下的就是精英。

    所以，健身房的銷售人員還有句話叫剩者為王，你比別人堅(jiān)持的久些，離開的人的資源就會(huì)分配到你手里，你吃的肉就多些。

    范森幾個(gè)人看著紀(jì)柯干勁十足的新人派頭，想起了自己曾經(jīng)和他一樣，懵懂無(wú)知，都是唏噓不已，感慨自己再也回不到那種無(wú)所畏懼，死勁拼搏的狀態(tài)了。

    紀(jì)柯倒是對(duì)自己趁著人少，低效率收集資源有什么特別的想法。甚至他覺(jué)得這個(gè)時(shí)候收集電話資源還挺適合自己，因?yàn)槿松倏梢杂袝r(shí)間研究系統(tǒng)功能。

    對(duì)于電話資源的收集，紀(jì)柯倒不是很在意，時(shí)間還長(zhǎng)，不用太在意。

    到了傍晚五六點(diǎn)，范森聯(lián)系紀(jì)柯，確認(rèn)他的位置時(shí)，范森才發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)已經(jīng)快要天黑了。

    通過(guò)下午的潛心研究，紀(jì)柯總算確定，隨著交際能力各個(gè)子項(xiàng)的數(shù)值的提高，對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)交談已經(jīng)不能提升各類數(shù)值。

    如同游戲里的經(jīng)驗(yàn)值一般，簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)交談是低級(jí)怪物，無(wú)法為已經(jīng)成長(zhǎng)為高等級(jí)的紀(jì)柯提供經(jīng)驗(yàn)值了。

    “我已經(jīng)收集了15個(gè)電話，你們呢？”紀(jì)柯在電話里回應(yīng)范森，“我在清怡花苑這里呢，還行吧，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，再來(lái)一兩個(gè)差不多就能全部顧上了。”

    收集資源時(shí)，會(huì)籍通常是三兩個(gè)一起，一方面是相互間有個(gè)照應(yīng)，一方面則是為了在人流量較大的區(qū)域能夠協(xié)同開展工作，不至于錯(cuò)失客戶資源。

    清怡花苑是個(gè)封閉式小區(qū)，進(jìn)出需要門禁，門口設(shè)有升降桿。紀(jì)柯手里拿著宣傳頁(yè)，剛靠近門口，門衛(wèi)就直接警告不準(zhǔn)進(jìn)入小區(qū)發(fā)廣告頁(yè)。

    沒(méi)辦法，紀(jì)柯只好在門口等回小區(qū)的汽車等升降桿升起的短暫時(shí)間，廣撒網(wǎng)式的給業(yè)主司機(jī)們遞單頁(yè)，然后口齒清晰的快速說(shuō)著早就熟稔的話術(shù)，同時(shí)要求業(yè)主們留下電話，并保證不會(huì)隨便撥打電話騷擾。

    “小紀(jì)，忙的咋樣了？”很快就趕過(guò)來(lái)的范森，張杰問(wèn)道。

    “不行啊，回小區(qū)的大多是開車的，很少有步行的。偶爾會(huì)有人從小區(qū)出來(lái)。忙了半天，才收集到這么點(diǎn)?！?br/>
    紀(jì)柯攤開資源頁(yè)，能記錄數(shù)十個(gè)電話資源的白紙，只填寫了不到三分之一。

    “這個(gè)小區(qū)，第一期預(yù)售時(shí)就被掃了無(wú)數(shù)次，你還能收集這么多，已經(jīng)不錯(cuò)了?！狈渡参康?，“走吧，去東面的步行街再收一會(huì)兒，然后咱們就回去?！?br/>
    “行。張杰，你弄多少個(gè)了，完成任務(wù)沒(méi)？”紀(jì)柯轉(zhuǎn)頭問(wèn)旁邊的張杰，兩人一起來(lái)，又住在一起，相互關(guān)心一下簡(jiǎn)直不要太正常。

    “哎呀，沒(méi)有紀(jì)哥牛逼，我才收集了8個(gè)，回去后估計(jì)要挨批了。”張杰略顯調(diào)侃的回答，根本沒(méi)把任務(wù)沒(méi)完成當(dāng)成一回事。