?斑竹情第一批服裝的樣品終于發(fā)往南大附屬醫(yī)院。很快得到滿意的反饋。

    半個月后，嬌妹接到焦美打來的電話，非常高興地向她報告，她們護士穿上斑竹情都變模樣了。

    一個月后，斑竹情公司陸續(xù)接到南都一些單位聯(lián)系訂貨的電話。不久，嬌妹又接到了張美佳親自打來的電話。

    張美佳非常高興地告訴嬌妹，她們醫(yī)院的護士穿上斑竹情的服飾后，一個個變得喜氣洋洋，連患者們的心情也都變得好多了，治愈率明顯提升，投訴率大幅度下降，來醫(yī)院看病的患者也明顯增多了，市電視臺也前來采訪，行業(yè)評比票數(shù)大幅度上升，一時間，許多單位紛紛給她打電話，詢問斑竹情公司的情況。

    嬌妹笑道，謝謝張院長！我這些天還感到奇怪呢，怎么會接二連三地接到南都用戶的訂貨電話。

    張美佳又笑道，社會上男青年來我們醫(yī)院游逛的都明顯增多了，來了就是盯著我們的護士看，家長們來我們醫(yī)院為兒子相對象的也多了，說我們的護士長得漂亮?，F(xiàn)在，你的斑竹情可值錢了，人們都紛紛議論，斑竹情這個名稱也非常好聽。

    張美佳的這句話，特別提醒了嬌妹，使她強烈意識到斑竹情品牌的價值。

    張美佳不歇氣地一口氣講下來，簡直讓嬌妹插不上嘴。等她的話終于停下來，嬌妹馬上笑道，真是太感謝張院長給我們公司創(chuàng)造的寶貴商機，讓斑竹情順利打入南都服裝市場，并且這樣快就形成了小氣候。特別是聽您說，那里的人們議論，斑竹情這個名稱非常好聽。讓我意識到了斑竹情品牌的價值。我們要抓住這個機會，順勢而為，進一步謀劃如何把這個品牌做大做強做好。

    張美佳笑道。你的腦瓜來的真快，難怪敢到商界去打拼。你需要我做什么。盡管說，我能幫助你做什么，一定會盡力做。你這個小妹，也非常討我喜歡呢。

    嬌妹笑道，那我就冒昧地稱呼您張姐了。

    張美佳咯咯咯笑道，我本來就是你姐姐么，再叫什么院長的，不顯得外道了。

    嬌妹高興地道。有您這樣的國家高級專業(yè)人才，又是領(lǐng)導(dǎo)，能夠認我這個鄉(xiāng)野村婦做小妹，那是我家祖墳冒青煙了。

    張美佳聽了更加高興道，沒想到，你這個小妹嘴巴還這么甜，會哄逗人，簡直就是白富美。哎，小妹，你的牌子這么漂亮。妹夫是做什么的，一定也是高富帥吧。

    嬌妹聽了，一時沉默。

    那邊的張美佳急道。喂喂喂，怎么沒聲音了。怎么一問到妹夫反而沒聲了，到底發(fā)生了什么？張美佳似乎意識到了什么，也一時無語。

    嬌妹道，不瞞姐姐，他剛剛離開人世。

    張美佳聽了，驚訝地“啊”了聲，隨口安慰了幾句，然后道。對不起，隨即把電話撂了。

    嬌妹立刻喊來辦公室主任吳倩。對她道，你馬上通知副經(jīng)理和幾個部門的頭頭。來我辦公室開會。

    不一會兒，開會的人就到齊了。

    嬌妹先把張美佳來電話的意思向大家轉(zhuǎn)述了一下。大家聽了都非常高興，對他們這樣一個年輕的公司，能夠這樣快地打入南都服裝市場，太了不起了。

    嬌妹卻嚴肅地說道，現(xiàn)在還不是我們高興的時候。我聽了張院長的電話才強烈意識到，斑竹情的市場價值，怎么才能把這個品牌價值最大限度地實現(xiàn)出來，也對得起這個好的名稱。大家的思想，也要集中到斑竹情這個品牌上來。如何把這個品牌做大做強做好，對我們來說，還是一個陌生的事情。

    李萍道，既然已經(jīng)在南都有了一定的基礎(chǔ)，還是集中力量在南都順勢做一下，只是如何做，我一時還想不出什么具體辦法。

    嬌妹聽了高興道，你提出的集中在南都做這件事，就已經(jīng)非常好了，同我想到一塊了，剛才我同張姐通電話時，就想到順勢而為，只是由于當(dāng)時話題突然轉(zhuǎn)向，心情變得不好了，也沒有繼續(xù)深嘮下去。

    嬌妹想了想，說道，接下來怎么做才能更好，都沒有思想準備，過去滿腦子想的就是賣服裝，沒想到服裝的名字也有價值，而且做好了賣的就是一個牌子。這個問題感覺輕飄飄的，不像服裝那樣實實在在的。

    嬌妹看大家都在沉默地想，就點名道，雨虹，你是營銷部經(jīng)理，科班出身，如何做好我們的品牌，有沒有什么高明的辦法？

    雨虹道，我那都是從書本上來的，也就是搞好宣傳那一套，我們的牌子已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響，還是應(yīng)該順著現(xiàn)在已經(jīng)形成的影響渠道，條分縷析地梳理一下，評估一下怎么進一步深入地去做。

    好！嬌妹高興道，你說的太對了，我看，我們現(xiàn)在就應(yīng)該派人去南都做這個工作。從張姐反饋的情況看，要做好品牌這件事，有許多事情需要我們深入思考一番。南大附屬醫(yī)院的護士妝雖然做了，我卻一直擔(dān)心，職業(yè)套裝講的是標(biāo)準化、清一色，單位員工穿上以后有歸宿感，從外人眼光看呢，看到的就是一個方便識別的標(biāo)志，身份標(biāo)識，走進這家醫(yī)院，一看身著，就知道你是這個醫(yī)院的人，有什么不明白需要打聽的事，只要看到這套身著，問就是了，被問到的醫(yī)務(wù)人員自然要有問必答，有求必應(yīng)，有一個形象約束。接下來，我又想，職業(yè)套裝不適合太個性化，不能在個性化上深入，技術(shù)含量上不去，附加值就小，等于限制了職業(yè)套裝的升值空間。高端個性化的豪華超豪華名貴品牌服裝，一套下來幾萬幾十萬的都有，但我們從來都沒有聽說過，更沒有看到過。這說明了什么問題？職業(yè)套裝一套如果幾千幾萬的，哪家單位也不可能去出大錢制作職業(yè)套裝了。職業(yè)裝不能在個性化方向發(fā)展，也就限制了我們在單品上努力的方向。只能在批量上下功夫。職業(yè)套裝做的就是批量生意。但批量也容易把我們引入誤區(qū)，滿足于大路貨，粗放營銷粗放制作。不在精益求精上下功夫。我們的斑竹情如果能夠順利打入南都市場，能夠得到他們的欣賞。應(yīng)該說，我們對斑竹情的設(shè)計思想還是取得了成功，雖然沒有離開批量，卻能在批量的框架內(nèi)，盡可能地融入了一些個性化的元素，這是取得成功的關(guān)鍵因素。護士妝，我們當(dāng)初設(shè)計時，就考慮到年輕姑娘。愛美，喜歡打扮，在服飾上特別注意加上適當(dāng)?shù)狞c綴，這一點綴，就是以往的那種單調(diào)的白大褂上所看不到的?？瓷先ブ皇嵌嗔四敲匆稽c點飾物配件，卻給服飾增色了不少，穿上這樣服裝的護士，看上去漂亮一些了，每個護士都漂亮那么一點點，放到一起。就會形成一種氣勢，一種整體美感就出來了。再比如，一個女人衣服上的領(lǐng)口放上一朵花飾。不醒目顯眼，如果一排女人站在那里領(lǐng)口處都配有花飾，震撼力就出來了。這就是職業(yè)套裝稍加點綴就可以產(chǎn)生重要突破的魅力。

    她這番話剛說完，參會的幾個人都齊聲道，太精彩了，說的比專業(yè)還專業(yè)。老總什么時候長的見識啊。

    研發(fā)設(shè)計部的李妍佩服道，老總這番服裝設(shè)計思想，就是我們上大學(xué)時那些專業(yè)老師也講不出來，我聽了感覺信心都來了。難怪她能想出來斑竹情這樣好聽的名字。

    長相非常美麗的吳倩笑道。我感覺，斑竹情這個名字。能給人帶來審美意境，名字很美。穿上斑竹情。也會讓人體驗到一種美感，醫(yī)院的那些護士，穿上我們的服裝，變得喜氣洋洋的，估計就是審美感出來了。

    幾個人聽了，都說有道理。

    嬌妹笑道，大家這么一番議論，我的心里也比過去亮堂多了，名字本身就是價值，就是品牌，并不是要到名字以外再去搞什么品牌價值。我雖然起了斑竹情的名字，卻沒有剛才大家想得那么多、那么深。這就叫集思廣益吧。我感覺這樣的議論，似乎沒解決什么具體問題，有點務(wù)虛，這樣的務(wù)虛對我們太重要了。我們自己起的名字，我們按照這個名字去做的服裝，卻沒有領(lǐng)悟到里面隱藏的思想、理念、意境，不就等于稀里糊涂地做事。

    嘀鈴鈴鈴，嬌妹的話被突然響起來的手機鈴聲打斷了。她打開一看，高興道，是張姐來的電話。

    張美佳張口就道，小妹啊，忙什么呢？

    嬌妹笑道，我們正在開會，都在為你傳來的喜訊高興著呢。

    張美佳笑道，你又來哄我吧，你能為了高興專門開會？我不信，只怕是又在謀劃什么吧？

    嬌妹一聽，咯咯咯笑個不停，穩(wěn)了穩(wěn)情緒道，張姐這一會兒變成了火眼金睛，什么時候也給我們?nèi)巳俗鲆桓卑?，省得我們認不準人看不清路數(shù)啊。

    張美佳笑道，你這個小妹，我可服你了。我想跟你說的是，你要來南都，我可以幫您聯(lián)系電視臺，你來之前呢，再帶上你自己設(shè)計的幾套服裝，電視采訪時，你輪換著穿一穿，不就等于時裝模特做廣告了？

    嬌妹一聽，高興得合不攏嘴，馬上高興道，還是姐姐高明。說完，又變得嚴肅了，一本正經(jīng)道，張姐，我還沒有同我們公司的人商量，剛有這么一個意向，會麻煩姐姐的，我說了你可要答應(yīng)我啊。

    張美佳聽了咯咯咯笑道，你這小丫頭，又在打我什么主意？

    嬌妹道，我們公司想聘您做我們的顧問，姐姐會給我這個面子吧，你不會嫌委屈吧？

    張美佳聽了，感覺這個嬌妹也太聰明了，會辦事。心里想著，嘴里卻說道，我是愿意為你操心，姐姐么，有沒有那個什么顧問，我能幫你的不會藏著掖著的，留一手，再說了，給誰留著呢？

    嬌妹高興道，謝謝姐姐大恩。啊，說錯了。

    張美佳疑道，什么說錯了，說錯什么了？

    嬌妹笑道，大恩不言謝，我卻謝了，不就外道了？

    張美佳道，我也不耽誤你的正事了，你就按照我說的準備吧，等你來時給我個電話，我好安排你。說完掛了電話。

    大家聽了這番對話，都感覺格外振奮，紛紛贊道，真是越做越順，喜事連連，好兆頭啊。

    嬌妹又想了想，對李萍道，李總，我準備帶著吳倩、李妍、雨虹去南都走一趟，你在家里，組織研究一下公司的標(biāo)識，我初步構(gòu)想，用斑竹圖案做標(biāo)識，是否可行，如果行，使用一枝還是幾枝或者是一片斑竹林，是在網(wǎng)上選，還是去實地拍攝，選好后再進行一下藝術(shù)處理，制作出幾個圖案以便比較再確定。我們公司員工的職業(yè)裝，可以印制上公司的標(biāo)識。

    李萍道，這個設(shè)想好，我們再詳細研究一下然后落實。

    嬌妹把去南都的事情安排妥當(dāng)了，又給張美佳打電話，讓她把自己的身材尺寸發(fā)過來，也給她設(shè)計制作一套禮服帶去。(未完待續(xù))

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