走之前，蘇莞拿了一塊羊奶皂給掌柜的，不放過任何一個測試的機會。

    “掌柜的，這個叫羊奶皂，洗手洗臉洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家給夫人試試吧?！?br/>
    掌柜的看著手上這厚厚一塊，聞了聞，確實有股奶香味。

    看著還不錯，洗洗衣裳可以的。

    “那就謝謝啦!”

    蘇莞點頭，便叫蘇璟離開，門口走進來一個戴面具的男人，男人穿著白色長袍，布料一看就是那種上乘的絲綢。

    長身玉立，雖然只露出一個下巴，但是他的唇看起來很飽滿透著健康的紅潤，皮膚也很細(xì)膩，很引人遐想面具下的是個什么樣的美男子？

    蘇莞轉(zhuǎn)身沒有注意，一頭撞到他的胸膛，只在他身上聞到有一股淡淡的松香，隱約感覺到他的胸膛肌理結(jié)實。

    被撞得后退了兩步，一抬頭就看見是這么個氣質(zhì)不凡的男子，戴著奇怪的獠牙面具。

    “不好意思，我沒注意!”

    是她的錯，所以第一時間道歉，無可厚非。

    男人淡淡的說了一句沒事，嗓音清冷，如同山間清冽的山泉。

    “掌柜的，一間上房，好酒好菜伺候!”他沒把這事當(dāng)回事，拿出一錠十兩的銀子放在柜臺，出手大方。

    十兩夠在這里好吃好喝住好多天了。

    蘇莞也沒有在意，蘇璟伸手幫她揉了揉額頭:

    “沒事吧莞莞？”

    蘇莞搖了搖頭，兄妹倆這才出了酒樓。

    “莞莞，羊奶皂你準(zhǔn)備怎么賣？”蘇璟看她并沒有把所有的羊奶皂都帶上，還免費送給別人用，不知道這小丫頭，又在心里琢磨什么好點子呢！

    蘇莞的確已經(jīng)有了想法，她便問蘇璟:

    “大哥，你知道咱們縣里哪里有雜貨鋪子嗎？就是賣一些日用品的鋪子!”

    “那是自然有的，每隔幾條街道都有，你要去買東西嗎？”

    這種雜貨鋪子，顧名思義，就是賣一些雜七雜八的日用品，什么都有。

    “那請大哥帶我去你認(rèn)為生意最好，貨物最全的一家!”

    她要把羊奶皂拿去雜貨鋪子上架，那里不需要吆喝，每天人來人往。

    蘇璟點點頭，便帶著她去了，拐了幾條街，來到縣里的中心街道，這里有一家永安雜貨鋪，里頭賣貨的是個三十出頭的夫人，一雙丹鳳眼，吊梢眉，除了這個特點，其他地方平平無奇，但無處不透露著精明，手里扇著蒲扇，又很樸實無華。

    “莞莞，你想買什么？”蘇璟一直以為她是來買東西的，要不然為什么要貨最全的店。

    “不買東西，談生意!”蘇莞又神秘的笑了。

    一進雜貨店，老板娘看見她就熱情詢問:

    “買點啥啊，我給你找?！?br/>
    “老板娘，我不買東西!”蘇莞這么一說，老板娘的臉色來了個一百八十度大轉(zhuǎn)變，立馬就不笑了。

    “不買東西，是要做什么？”

    蘇莞胸有成竹的一笑，解釋道:

    “給您看個好東西，談個共贏互利的生意!”

    談生意？

    老板娘上下打量了一眼這個乳臭未干的小丫頭，笑道:

    “姑娘，你毛長齊了嗎？就來跟我談生意？”

    這話輕浮，弄得蘇璟眉頭皺起，不悅看向這個老板娘。

    老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意場上人來人往，什么人沒見過，什么眼神沒受過？

    “人不可貌相，年齡也不是問題，只要我能讓老板娘您賺錢不就好了？

    生意人不會錯過任何一個賺錢的機會，如果您不感興趣，我去別家就好了!”

    蘇莞說著就要離開，但是她說的這些話確實踩到老板娘的尾巴了，急了。

    萬一真是什么賺錢的好東西，錯過了豈不是虧了？且聽她說道說道。

    “行，讓我看看，如果你能說服我!”

    蘇莞見有戲，勾唇一笑，盡在掌握之中，回過頭便恢復(fù)面無表情。

    打開籃子，露出里面的羊奶皂，老板娘沒見過，所以好奇。

    “這是何物？”

    蘇莞拿了一塊出來，開始給她介紹里面加的原料，羊奶對皮膚的好處。

    “我這個皂，洗臉洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干凈，還能留香，淡淡的奶香味，十分誘人，比皂角看著還要高端一些，皂角平時賣的貴，普通老百姓用不起，我看你這鋪子里的皂角都落灰了，也沒什么人買，不如試試我這個，

    我這個還是沒有精細(xì)修飾過的，賣相可能一般，免費送你試試水，你自己也用用，你要覺得好用，我就給你送貨，你上架賣，你也不虧，到時候我做的好看一點，你看怎么樣？”

    說了半天的口水話，蘇莞都口干了，也不知道她聽進去沒有，就看她拿著羊奶皂聞了又聞，看了又看的，眉頭時而皺起，時而松散，帶著懷疑，又有些猶豫。

    “你是說，這些都送我，不要錢？”

    蘇莞點頭，舍不得孩子套不著狼。

    也就是說，這個皂她賣出去就算她的錢，她覺得好，有賣頭，她就過幾天還來送，還能做的更漂亮精致。

    “那我先試試，要是沒人買這事就算了!”

    老板娘想著反正也不虧，試試就試試唄。

    這女人鬼精鬼精的，不過這樣也好，精一點，會打算盤，賺的也多。

    蘇莞和她達成共識，幾天以后她還會再來，到時候她帶著貨上門，信心必須要有，在后世，手工皂依舊火，就不信拿不下這些古人。

    蘇璟真的佩服蘇莞的頭腦，她真的思路清晰，居然想到和商鋪合作，利用她們的鋪面和人流量去賣。

    “大哥，咱們再去買豬板油吧，先做一百塊羊奶皂出來，我有信心，幾天以后，她會收的!”

    她用了以后覺得好，就會想辦法把東西賣出去，各種推銷，各種吹噓，反正就往高了捧，這也免得蘇莞自己賠錢賺吆喝，何樂而不為？

    放在鋪子里，那檔次也提上去了，價格也能提上去，地攤貨和專柜那還是有區(qū)別的。

    等于請了個能說會道的嘴替，老板娘就是工具人。