韓之鋒需要一個(gè)手機(jī)制造廠嘛，當(dāng)然需要了。
其實(shí)手機(jī)制造的話，代工廠子還是很多的，但是有一個(gè)問題，那就是一點(diǎn)自主性沒有。
現(xiàn)在鵬城就有十幾家的手機(jī)代工廠，其中最有名的就是鴻海集團(tuán)建立的代工廠，現(xiàn)在正在加班加點(diǎn)的建造過程中，預(yù)估零一年就可以投入使用，
但問題是鴻海是大型廠家，他的客戶主要是國外電腦廠家以及名牌手機(jī)廠家，比如蘋果、諾基亞、摩托羅拉等等。
也不是說其他的國內(nèi)廠家的產(chǎn)品不收，而是國內(nèi)廠家代工費(fèi)低，數(shù)量也沒有國外廠家多，畢竟國內(nèi)廠家的產(chǎn)品是低端手機(jī)，售價(jià)比進(jìn)口品牌的手機(jī)低的多，利潤低代工費(fèi)就不高，而且由于受進(jìn)口品牌的夾擊，每個(gè)月都有國外品牌的新款手機(jī)上市，結(jié)果就是國產(chǎn)手機(jī)的銷量也不穩(wěn)定。
所以鴻海對(duì)這些手機(jī)的單子都是排在最后的，先把國外大廠的單子做完才最后完成這些雞肋單子，所以有時(shí)候拖延是不可避免的，
當(dāng)然鴻海就是這么牛，你可以不來鴻海下單，在鵬城就有其他的代工廠，比如這個(gè)果維。
但是從果維的情況可見一般，在管理水準(zhǔn)，國際接軌上，差的不是一星半點(diǎn)，所以他們加工出來手機(jī)的質(zhì)量也差的太多，返廠率比鴻海高十倍有余。
所以最后國內(nèi)的代工廠幾乎沒有存活的，因此鴻海比較牛，你們這些雞肋單子來不來都行，隨意。
這就是現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)代工的現(xiàn)狀。
榮耀手機(jī)和海思手機(jī)上市時(shí)候，因?yàn)槭切碌膰鴥?nèi)品牌開始銷量也不會(huì)太高，所以，這樣訂單必然會(huì)被鴻海嫌棄，交貨的時(shí)間必然拖延，這對(duì)品牌的影響很大，對(duì)公司投放策略的影響是致命的。
公司的競爭對(duì)手不用其他手段，什么擴(kuò)大宣傳打壓榮耀手機(jī)，都不用，只要利用在鴻海訂單多的優(yōu)勢(shì)示意一下，鴻海拖延一下榮耀手機(jī)的生產(chǎn)周期，那么就會(huì)讓榮耀手機(jī)走的磕磕絆絆，所有的營銷手段和策略成為一紙空文。
所以現(xiàn)在想要進(jìn)入手機(jī)市場，保持手機(jī)質(zhì)量和信譽(yù)，沒有自己的手機(jī)工廠是不成的。
韓之鋒把情況大約的說了說，
“手機(jī)廠是必要的，只是購入的資金會(huì)比較龐大，比如一個(gè)產(chǎn)量在五十萬的手機(jī)廠設(shè)備等投資會(huì)在一億五千萬人民幣左右，”
“投資很大啊，”
這么大的投資規(guī)模也讓薛娜吃了一驚。
“之鋒，我也考察了一下現(xiàn)在的手機(jī)市場，手機(jī)品牌三十多個(gè)，機(jī)型幾百個(gè)，每個(gè)月都有上市的新機(jī)型，你確定我們進(jìn)入這個(gè)市場可以收回投資嗎，”
薛娜吃驚于手機(jī)市場競爭的如此激烈，這不同于永信的避實(shí)擊虛，利用空間時(shí)間占據(jù)了一塊不小的市場。
也不用于熾鋒的競爭對(duì)手很少，全國才四五個(gè)，主要對(duì)手就是被收購的滕訊，擊敗這個(gè)對(duì)手即壟斷。
手機(jī)行業(yè)國外的知名品牌愛立信、西門子、諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼等都在國內(nèi)市場投入不少的手機(jī)機(jī)型，國內(nèi)的一些手機(jī)也開始準(zhǔn)備走入這個(gè)市場，所以這個(gè)競爭烈度太高，很多國內(nèi)廠商都是勉力維持，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)的占有率才百分之十幾，主要還是靠價(jià)格低廉來競爭，
薛娜第一次對(duì)韓之鋒的決策有些遲疑。
“你說的很對(duì)，競爭是很激烈，而且會(huì)越來越激烈，”
讓薛娜沒想到的是，韓之鋒附和了她的想法，這讓她更加困惑，
‘現(xiàn)在國外知名品牌只是利用在國外過氣的款式來主打國內(nèi)市場，當(dāng)我們的國內(nèi)品牌的市場占有率擴(kuò)大后，他們會(huì)把先進(jìn)的機(jī)型投入市場，同時(shí)他們會(huì)把以往過時(shí)的機(jī)型大幅度降價(jià)來和國產(chǎn)手機(jī)爭奪低端市場，到那時(shí)候才是國產(chǎn)手機(jī)最困難的時(shí)候，基本上絕大多數(shù)的國產(chǎn)手機(jī)要么倒閉，要么在最低端的手機(jī)圈子里掙扎，沒有其他的可能?！?br/>
韓之鋒是親眼看到那個(gè)情況的，諾基亞、摩托羅拉用高端手機(jī)賺取豐厚利潤，而用安歇過時(shí)的手機(jī)沖擊低端手機(jī)市場。
芯片、操作系統(tǒng)在握而且相當(dāng)成熟的這些手機(jī)售價(jià)只有不到一千元，這讓國產(chǎn)手機(jī)以往一千多元兩千多元利用底價(jià)打天下的策略破產(chǎn)。
博導(dǎo)、熊貓，海爾等手機(jī)一一倒閉，市場內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)廠家尸橫遍野，只留下一些小廠家也在千多塊和甚至幾百塊的售價(jià)的最低端的手機(jī)里掙扎，
“韓董，這么殘酷的環(huán)境你還要進(jìn)入嗎，”
這次提問的是高小荷了，在她看來這樣惡劣的環(huán)境不是一個(gè)投資的好選擇吧，她這兩年跟隨薛娜，基本的商業(yè)判斷還是有的。
薛娜也點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛開始接受這個(gè)任務(wù)的時(shí)候她是很雀躍的，但是看了市場后她陷入了迷失，在這種激烈競爭環(huán)境下投入巨資合適嗎。
“當(dāng)然，因?yàn)槲铱粗械牟皇乾F(xiàn)在，而是將來，”
韓之鋒回答非常的篤定，讓兩人聽出了韓之鋒的堅(jiān)定，
‘困在國內(nèi)的人可能不是太清楚，但是在美國的移動(dòng)通訊領(lǐng)域，無論是芯片產(chǎn)業(yè)還是操作系統(tǒng)等軟件還是電腦、手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)共識(shí)，那就是這個(gè)小小的手機(jī)，將來會(huì)成為一個(gè)辦公娛樂終端，’
韓之鋒拍拍他的手機(jī)，
‘比如我們qq的遠(yuǎn)程會(huì)議辦公處理文件，比如利用手機(jī)聽音樂拍照看視頻玩游戲，這么說吧，在我們?cè)陔娔X上所做的一切都可以在這個(gè)上面實(shí)現(xiàn)，’
韓之鋒說的話讓薛娜、高小荷感到不可思議，這一切可能嗎。
“怎么，不相信嗎，”
韓之鋒笑笑，
“薛娜，你離開美國久了，那里發(fā)生的很多事情你陌生了，我可以告訴你這個(gè)共識(shí)是存在的，他們的分歧就是在幾年內(nèi)，還是在十幾年內(nèi)達(dá)到我說的進(jìn)度而已，現(xiàn)在微軟、蘋果還有其他的一些公司已經(jīng)開始預(yù)研，而一些芯片廠家正在投入巨資進(jìn)入芯片細(xì)小化的研究，一切都是為了我說的那天能占據(jù)行業(yè)的高端。”
“我只是知道微軟幾年前就開始研制windows c等公司折騰的不輕。
所以，喬布斯支持推出的產(chǎn)品在歐美地區(qū)是有大批的粉絲的，而韓之鋒這里是白手起家，如果不能折騰出一個(gè)類似喬布斯那樣的名氣的話，誰能買單呢，誰能對(duì)榮耀手機(jī)海思手機(jī)充滿期待呢，什么都沒有。
“不過你怎么在競爭激烈的市場環(huán)境里折騰出榮耀手機(jī)的名聲呢，說說，”
薛娜已經(jīng)被韓之鋒說服了，方才有些憂慮的神色沒有了，她難得的嫵媚的笑了。
一旁對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)很不了解的高小荷是懵圈了，只能看他們兩人討論著。。
“首先拿下一個(gè)手機(jī)工廠是需要的，”
薛娜點(diǎn)點(diǎn)頭同意，
“那么拿下后要從彎彎或是新加坡招聘管理的相關(guān)人才，那里這方面的人才可是過剩的，這樣能提高工廠的管理水準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，也能為我們手機(jī)公司提供更好的配套服務(wù)，”
“不過很顯然，我們的手機(jī)上市還早，所以在這之前要為購買的廠子找來訂單，前期是找一些現(xiàn)在銷售不錯(cuò)的國內(nèi)手機(jī)，他們?cè)邙櫤Ｄ切┐S受氣不小，這就是可以爭取的單子，再就是我打算和移動(dòng)聯(lián)通合作，一起推出合約機(jī)，”
“什么合約機(jī)，就像美國市場那種有套餐話費(fèi)的手機(jī)嗎，”
薛娜打斷了韓之鋒，
“對(duì)，就是那種手機(jī)，雖然我們賺的不多，但是我們可以交給移動(dòng)聯(lián)通等企業(yè)一個(gè)大蛋糕，你說他們感興趣嗎，”
合約機(jī)很受制約，比如一種機(jī)型只能給移動(dòng)或死后聯(lián)通，兩家都上是不可能的，兩家是競爭關(guān)系，而且合約機(jī)的利潤很薄。
受制于人，利潤很薄，雖然移動(dòng)巨頭們提出了想法，但是手機(jī)廠家沒什么反應(yīng)，這兩年正是大躍進(jìn)的時(shí)候，工廠的產(chǎn)能還不夠用呢，給你生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，而大部分利潤歸你，這絕不可能，所以現(xiàn)在合約機(jī)還沒有成立，這就是韓之鋒的機(jī)會(huì)。
“你是相用這些機(jī)子為手機(jī)公司和手機(jī)工廠練級(jí)是嗎，工廠和公司有了利潤，設(shè)計(jì)制造都得到鍛煉，然后推出自己的機(jī)型，”
薛娜嘴角一翹道，
“對(duì)滴，怎么也得把收購工廠的錢賺回來吧，”
韓之鋒哈哈一笑，
“說吧，你是不是為了合約機(jī)把我推到榮耀手機(jī)的ceo這個(gè)位置的，”
薛娜咬著貝齒等著韓之鋒，
“當(dāng)然，既然你有些背景為什么不利用呢，我去移動(dòng)、聯(lián)通公司，他們誰認(rèn)識(shí)我這個(gè)小商人對(duì)不對(duì)，我說出了這個(gè)合約機(jī)這個(gè)建議，把其中厲害講明白了，他們也認(rèn)可這是一個(gè)很大的利潤增長點(diǎn)，但是，轉(zhuǎn)身就可能有硬扎關(guān)系的廠家把活撬了，把我這個(gè)小商人甩在一邊，我不是巨虧，”
韓之鋒笑嘻嘻的，
‘您出馬就不同了，雖然您也不要求為公司爭取過分的分成，但是您一出馬我就問問誰敢撬榮耀的業(yè)務(wù)，能承受得了我薛大小姐的怒火，’
韓之鋒討好道。
利用薛娜的身份開發(fā)土地、貸款、吞并國營公司股份這些韓之鋒都不會(huì)做，但是利用薛娜的身份取得合約機(jī)的合約這不過分吧，在這方面如果不利用，就暴殄天物了，
“我就知道你沒安好心，哼，”
薛娜的丹鳳眼一寒，冷冷道。
韓之鋒只是笑。
一旁的高小荷知道兩人在耍花槍，立即專心低頭對(duì)付飯菜，這時(shí)候最好要裝傻。
“我怎么沒安好心，我是希望有一天你站在新聞發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上發(fā)布顛覆性的產(chǎn)品，那時(shí)你站在世界的中心，吸引了所有人的目光，成為世界知名的ceo，我為你做的這么多，你竟然說沒安好心，這世界沒天理了，”
韓之鋒表示很委屈。
嗤，高小荷低頭在一旁終于忍不住笑了。
薛娜也忍不住向韓之鋒揮出一拳，韓之鋒一把把薛娜的繡拳抓在手中不放，
高小荷低頭不知道，劉昊和周桂視若無睹，那薛娜也承受不了，她瞪著韓之鋒露出貝齒恐嚇著，
‘再不松手我就咬了，’
薛娜低聲道。
雖然低聲，就在一旁的高小荷還是聽清楚了，她的肩頭不斷抖動(dòng)著，讓薛娜臉色更紅，
“那我就等著了，”
雖然這么說，韓之鋒還是放了手，他是怕薛大小姐真急了的話什么都敢做。
薛娜收回手狠狠的剜了一眼韓之鋒，不過嘴角的一閃的笑意出賣了她的心境。
“現(xiàn)在說說你怎么推出我們的特色手機(jī)，如果你說的讓本ceo滿意，我就原諒你，”
薛娜收起笑容道。
“走蘋果的道路，娛樂化社交化，”
“怎么說，”
薛娜好奇道。
“我們主打兩張牌，既然音樂播放器這么大行其道，說明在音樂領(lǐng)域有龐大的需求，那么我們就推出音樂手機(jī)，其他的硬件都可以一般，夠用質(zhì)量好就可以了，但是在音樂播放器方面一定要獨(dú)樹一幟，讓年輕人一想到手機(jī)首選是我們的音樂手機(jī)，”
韓之鋒說出了他的打算，
“嗯，打造鮮明的特色手機(jī)是個(gè)不錯(cuò)的主意，”
薛娜點(diǎn)頭，全面競爭是不可取的，那么就在某一細(xì)分市場占據(jù)先機(jī)。
“再就是主打拍照手機(jī)，只要提起拍照的清晰度，傻瓜自動(dòng)型就想到我們的手機(jī)，”
韓之鋒又提出一點(diǎn)，
“這個(gè)拍照功能也不錯(cuò)，可以作為一個(gè)輔助的選項(xiàng)，”
薛娜再次點(diǎn)頭，
‘豈止是不錯(cuò)，我認(rèn)為將來這個(gè)需求要在音樂之上，’
韓之鋒搖頭道。
‘好像不能吧，有那么大的需求，’
薛娜無語道。
‘互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以把照片發(fā)給遠(yuǎn)處的朋友了，當(dāng)然了在我國還得光纖線路普及，不過也就是這一兩年的事兒，想想你如果購買了一個(gè)好衣物，拍下來給閨蜜看看和你一起高興，在外地游玩看到好的景色拍下來和朋友親人們分享。。?！?br/>
韓之鋒一說到這里，薛娜和高小荷的眸子都亮了，是啊，為了和父母親人閨蜜朋友們分享自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這個(gè)拍攝功能是非常需要的了，而且效果一定要好，讓自己的形象，讓那些美好的景色不至于失色。
“想想在我們的qq里把這些照片相互交流溝通，這是社交網(wǎng)絡(luò)，在營業(yè)上把產(chǎn)品外觀傳遞過去，等等，”
韓之鋒描述了手機(jī)和qq結(jié)合后的另一個(gè)場景，薛娜神色復(fù)雜的看著韓之鋒，
“一切的一切你早就計(jì)劃好了是嗎，從熾鋒開始，是不是呢，”
“我只能說，一切都要看是否天隨人愿，有想法沒有資本和能力也是徒勞，不過我現(xiàn)在走的很順就是了，但是我不知道以后，”
韓之鋒誠實(shí)的對(duì)視著薛娜。