?新款頭發(fā)箍一上市，引起客人的哄搶。
“東陽，我要得！價格你們說。有多少要多少。”
老客人眼亮一下發(fā)現(xiàn)，我給他一試仿，他就看出其中的商機，馬上要貨。
“老板，我這是樣品，新貨還沒有大批量出來，而且這東西費工，產(chǎn)量如何還沒有定下來，你樣品先帶去試一試客人的反應(yīng)，有什么建議麻煩您給我們反饋一下，您說好不好？”
我對每一個客人都贈送新樣品，大貨看看樣品的反應(yīng)，再大批量的出來。
這款產(chǎn)品比頭髻網(wǎng)的成本高多了，要是不好賣家里積壓不起的。
爸爸不理解我的營銷方式：“妹妹，你樣品白送干嗎？萬一他們不來拿貨呢？樣品拿去給別人家怎么辦？現(xiàn)在多了好多來擺攤的了。我們能做出來別人也能?！?br/>
爸爸滿臉的不贊成，還有危機感了，好樣的爸爸。
“爸爸，你放心，客人一個也不會跑，樣品他們也不會給別人，他們有了新款自己藏起來都來不及，哪里還會給別人看，再說都是老客大家都有點熟悉雙方的為人，他們也不喜歡東跑西跑的除非拿不到貨，或者我們欺騙與他們，你說我們會欺騙他們嗎？”
我一口安慰著爸爸，款式多的是，我都相信現(xiàn)在的客人基本都是很規(guī)矩。
誰家的就是誰家，相互之間建立的誠信都不容易。
爸爸回家跑永康找鐵絲材料，自己騎自行車去。
第二天晚上馱了滿滿一車材料回家，人都累得不想說話，來回一百多里地，還要東奔西跑找活可想而知的辛苦。
我們都沒有出攤，在家里找了本家的叔叔們來趕新款。
這活男人也可以干，比女人還快。
他們有力氣，拿把老虎鉗把一根鋼絲繞啊繞就成了。
人多力量大，三天時間產(chǎn)品都出來，我看著剛剛上漆鍍好的新產(chǎn)品滿心的激動。
明天上市銷量會如何，關(guān)系到大家啊！好的話大家都有飯吃，我們又多一個賺錢的工具，新款利潤高。
帶著新款，爸爸騎車騎的虎虎生風(fēng)，是啊！
帶著美好的憧憬，希望產(chǎn)品熱賣心里有勁道有盼頭。
一到市場，有老客人在等。
“東陽你們總算來了，我都來了兩天沒有看到你們。新款貨出來了嗎？”迫不及待的迎上來。
“有了，等一下，我們攤先擺一下?！?br/>
爸爸回答，馬上從自行車上卸貨下來要擺攤。
“擺什么??！先給我看看，我先拿貨，你再擺吧?！笨腿耸莻€急性子的，急于拿貨生怕拿不到。
我們見他急切，也很高興攤位先不擺，就把袋子里的貨物，拿出來遞給他看。
“你看看這樣的黑色好不好？我們就鍍了一個黑色?！?br/>
“可以，可以。比樣品原色好看多了，黑色好，黑色好。到頭上都看不出來大家都喜歡，價格定了嗎？什么價？都是老客不要太貴?。 笨腿艘贿B聲的說好問價。
接下來的事情就簡單了，報給客人商量好的價格客人歡歡喜喜的就受。
樣品拿去的客人都來了，不等我們攤位擺好貨沒有了，引得旁邊的攤主羨慕不已：“就是東陽生意好，攤位都不用擺了?！?br/>
我們笑笑回答他：“伯，一樣的??！你生意也好，等一下就可以賣光了回家吃午飯?！?br/>
我們一般都只在上午，中午就散市回家吃午飯，有時一點鐘才回家吃飯都習(xí)慣了。
爸爸媽媽人實在，價格定的比我低多了：“大家都要賺一點，不能我們一下子都吃了?！?br/>
好吧，我接受你們的淳樸，飯一口一口慢慢吃，錢一點一點慢慢賺，心急吃不了熱豆腐，有的賺就好。
觀念一下子不能改變的，我適應(yīng)他們。
產(chǎn)品熱賣，供不應(yīng)求，帶動頭髻網(wǎng)也一樣。
進入深秋，襪子小褲有動起來。
襪子是廠里進的貨，小褲子還是碎布媽媽在家找人加工，產(chǎn)品多了真真忙死了。
村里農(nóng)閑之后是一點都不閑，女人在家里結(jié)頭髻網(wǎng)，男人來扭鐵絲網(wǎng)整個村子都忙的很高興。
在一片忙碌之中，大家心照不宣悶聲賺錢，不管是說得來的還是有吵架過的，一片和諧。
日子過得飛快，我跟爸爸每天出攤收攤整貨理貨，爸爸有時間還要組貨去一趟福建，送到就回來。
客人打電報來就給他們送。媽媽她們在家發(fā)貨出去加工收貨回來驗收。
不知不覺就又要過年了，又到年關(guān)封攤位，跟房東她們再見回家過年。
今年我們家光加工費就發(fā)了兩三萬，自己家也成了萬元戶。
媽媽簡直不敢相信自己家會有這么多的錢，爸爸媽媽要跟舅舅舅媽他們?nèi)シ旨t，院里的巧靈巧英嬸嬸她們也是，可是他們都不肯收。
最后還是奶奶外婆發(fā)話以后他們有事你們伸把手就是了。爸媽連連點頭答應(yīng)，今年可以過個好年了。
媽媽不肯讓爸爸出去爆米花：“今年你不要去爆了，家里不缺這幾個錢，人吃力過年這幾天在家里好好歇歇?！?br/>
機器的擔(dān)子就院里的克明叔叔接過去，出去賺點零花錢。
我跟弟弟去看熱鬧，弟弟有時要跟克明叔叔家的小玲姐姐搶活計去添柴。
他覺得火焰一跳一跳很好玩，又暖和。
因為風(fēng)箱吹出的火焰竄起一人高以弟弟的身高。
“姐姐，姐姐你看火高不高？”傻弟弟又在問我。
叔叔在笑，等一下要好了就叫：“我要爆了！你們要不要捂耳朵??？”
弟弟一下跳起竄到我懷里：“快，姐姐。捂一下耳朵?！?br/>
小孩都遠遠散開爆好了又聚攏來。
快樂??！快樂！
這真是年年歲歲年相似，歲歲年年年不同。