NewPay在華國(guó)成立了一家子公司，專(zhuān)注于跨境電商的電子確權(quán)。

    也就是之前在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周新和杰克馬提到的商業(yè)模式，客戶(hù)使用NewPay賬號(hào)把貨款存在NewPay的虛擬賬戶(hù)中，在進(jìn)行過(guò)貨物結(jié)算后貨款會(huì)進(jìn)行結(jié)算。

    這種方式幫助阿里巴巴在華國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)一騎絕塵，沒(méi)有對(duì)手。因?yàn)槟壳叭A國(guó)的最大外貿(mào)對(duì)象就是阿美利肯，NewPay在阿美利肯和華國(guó)都具備極強(qiáng)的可信度，華國(guó)人是出于對(duì)周新的信任，阿美利肯人是出于對(duì)NewPay的信任。

    NewPay能夠運(yùn)營(yíng)到今天，信譽(yù)上絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題。對(duì)于阿美利肯的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們甚至巴不得NewPay違規(guī)操作凍結(jié)資金，這樣的話(huà)他們可以利用法律手段從NewPay身上狠狠索賠上一筆。這種索賠至少都是以千萬(wàn)美元為單位。

    NewPay實(shí)質(zhì)上是一家背后有阿美利肯資本的華國(guó)企業(yè)，實(shí)際控制權(quán)被牢牢掌握在周新手里，阿美利肯司法機(jī)構(gòu)在判決的時(shí)候并不會(huì)偏向NewPay。

    后世谷歌、蘋(píng)果、FB這些巨頭們背后同樣有歐洲資本控股，但是依然年年被歐洲的反壟斷起訴處于巨額罰款一個(gè)道理。

    和網(wǎng)易、搜狐相比，阿里實(shí)際上是享受到了周新背后資源帶來(lái)的紅利的，在起步階段，全國(guó)大量做B2B跨境電商的企業(yè)里，只有阿里巴巴能夠獲得NewPay的電子確權(quán)支持。

    和騰訊相比，卻有些乏善可陳了，即便沒(méi)有阿里巴巴，NewPay也會(huì)做這件事，只不過(guò)是換一個(gè)合作伙伴。

    而且NewPay的電子確權(quán)目前只支持阿美利肯的跨境業(yè)務(wù)，受到各國(guó)電子支付落地程度不同，對(duì)全球其他地區(qū)的業(yè)務(wù)支持程度極其有限。

    但是NewPay在其他國(guó)家無(wú)法鋪開(kāi)，不僅僅是因?yàn)榉煞ㄒ?guī)的問(wèn)題，從高麗來(lái)說(shuō)，高麗在2001年制定了電子貿(mào)易協(xié)議，里面明確寫(xiě)明了支持電子金融交易。

    NewPay想以此為契機(jī)，進(jìn)入高麗市場(chǎng)，只是無(wú)論怎么樣的游說(shuō)，高麗政府都不肯開(kāi)放許可給NewPay。

    高麗的本土企業(yè)保護(hù)政策并不會(huì)弱于華國(guó)，其他大部分國(guó)家的主流電子支付軟件都是PayPal，而高麗則是kakaoPay。

    在這樣的背景下，阿里巴巴以及杰克馬希望從周新手里獲得更多的資源支持。

    “我認(rèn)為線(xiàn)上沃爾瑪完全可以交給阿里巴巴來(lái)做，騰訊負(fù)責(zé)企業(yè)qq業(yè)務(wù)，而阿里負(fù)責(zé)線(xiàn)上超市業(yè)務(wù)。

    華國(guó)和阿美利肯在很多基礎(chǔ)設(shè)施上的環(huán)境截然不同，在阿美利肯搞線(xiàn)上超市能夠做成，換做在國(guó)內(nèi)是肯定做不成的。

    國(guó)內(nèi)的超市行業(yè)別說(shuō)巨頭，連一個(gè)省范圍集中到幾家超市品牌都做不到，每個(gè)城市都有本土超市、省內(nèi)超市，一二線(xiàn)城市則還有全國(guó)的超市品牌和外資超市。

    這導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本巨大，因?yàn)槟阋筒煌放频某袉为?dú)去聊，另外國(guó)內(nèi)不支持電子支付也是很大的問(wèn)題，用戶(hù)連網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣都還沒(méi)有養(yǎng)成，就想讓他們把超市購(gòu)物習(xí)慣從線(xiàn)下變成線(xiàn)上，這不現(xiàn)實(shí)?！?br/>
    杰克馬在這方面無(wú)疑有非常敏銳的嗅覺(jué)，他在后世B2B做到壟斷地位能夠大規(guī)模轉(zhuǎn)向去做C2C業(yè)務(wù)，在淘寶如日中天的時(shí)候能夠堅(jiān)持把阿里云做下來(lái)，眼光和嗅覺(jué)絕對(duì)頂尖。

    支付寶就不說(shuō)了，這是明眼人都能看到前景的賽道，淘寶這種C2C業(yè)務(wù)和阿里云，那時(shí)候國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有很成功的案例。國(guó)外的ebay也是C2C模式，但是從商業(yè)價(jià)值上明顯不如B2C的亞馬遜。

    “阿美利肯則截然不同，大中小型超市都有連鎖品牌，因?yàn)檫B鎖品牌才能大規(guī)模采購(gòu)，能夠在供應(yīng)鏈中獲得砍價(jià)的主動(dòng)權(quán)，這也導(dǎo)致線(xiàn)上超市在推廣的過(guò)程中，只需要和總部談即可，談下來(lái)一家超市品牌，能夠輻射到很大一片區(qū)域。

    我仔細(xì)研究過(guò)周新對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)，他的考量從來(lái)不會(huì)是產(chǎn)品本身，而是希望借助產(chǎn)品達(dá)到很多目的。

    如果讓我去阿美利肯做線(xiàn)上超市，即便我只是服務(wù)商，幫沃爾瑪、家樂(lè)福搭系統(tǒng)，阿里巴巴只是做這種外包的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作，我也能找到我們能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

    那就是數(shù)據(jù)，我們能夠拿到阿美利肯每個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，然后在國(guó)內(nèi)找對(duì)標(biāo)商品，幫助國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)和阿美利肯的超市對(duì)接，幫助國(guó)內(nèi)的商品賣(mài)到阿美利肯。

    做系統(tǒng)看上去沒(méi)有價(jià)值，但是背后獲得的數(shù)據(jù)是很有價(jià)值的，而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品缺乏的是曝光，缺乏的是讓國(guó)外看到的機(jī)會(huì)，我們作為中間方給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在成本控制上有著天然的優(yōu)勢(shì)。

    喬伊，你和我去長(zhǎng)三角地區(qū)的很多外貿(mào)企業(yè)走訪(fǎng)過(guò)，兩年前你在獅城的時(shí)候，能夠想到商品在長(zhǎng)三角的原廠價(jià)格能夠這么低嗎？

    而且今年對(duì)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)最大的懸而未決的利好就是華國(guó)今年能不能順利加入WTO，根據(jù)我在外經(jīng)貿(mào)部的同事透露，今年加入WTO的概率至少有七成?！?br/>
    蔡崇信同樣顯得很振奮，阿里主要從事的業(yè)務(wù)是B2B的電子商務(wù)，說(shuō)白了就是幫助華國(guó)的中小制造企業(yè)找到國(guó)外的客戶(hù)，幫他們把產(chǎn)品賣(mài)出去，蔡崇信很了解加入WTO對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)意味著什么，意味著國(guó)內(nèi)的制造業(yè)可以形成規(guī)模化效應(yīng)了。

    如果看得更高的話(huà)，會(huì)知道華國(guó)企業(yè)有做大機(jī)會(huì)，也就意味著他們?cè)谖磥?lái)能夠有多余的利潤(rùn)投入到研發(fā)中。

    蔡崇信說(shuō)：“杰克，我們的業(yè)務(wù)模式非常清晰，我們只需要穩(wěn)住當(dāng)前在B2B領(lǐng)域第一的位置，然后靠著華國(guó)加入WTO的東風(fēng)去納斯達(dá)克或者香江上市，Newman手里有阿里40%的股份，這在上市的時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)特別有利。

    海外的投資人看到Newman這個(gè)名字就和瘋了一樣，他們會(huì)像失去理智一樣不管我們的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)形態(tài)怎么樣，只要財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有明顯的漏洞，找到愿意購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴股票的投資人輕而易舉。

    我感覺(jué)你在看到騰訊出海成功后，心態(tài)發(fā)生了改變，實(shí)際上騰訊和我們是截然不同的業(yè)務(wù)形態(tài)，Newman也沒(méi)有把線(xiàn)上超市購(gòu)物這一塊業(yè)務(wù)交給騰訊做，騰訊在海外也只是局限在即時(shí)通訊軟件上。

    我們先把基礎(chǔ)夯實(shí)，未來(lái)是一定有機(jī)會(huì)出海的，現(xiàn)在我們?nèi)昀麧?rùn)才一千萬(wàn)美元，這點(diǎn)錢(qián)去硅谷壓根打不起任何水花的?！?br/>
    蔡崇信和杰克馬也共事了有三年時(shí)間，他們之間的交情很好，一些話(huà)只有蔡崇信說(shuō)，杰克馬才會(huì)聽(tīng)進(jìn)去。

    蔡崇信放著500萬(wàn)rmb的年薪不要，到阿里巴巴拿500rmb的月薪，這對(duì)杰克馬是極大的振奮。在蔡崇信答應(yīng)和他干的那一刻起，杰克馬腦海里迅速想起了一個(gè)典故，呂不韋的奇貨可居。

    從結(jié)果上來(lái)看，阿里巴巴成長(zhǎng)的速度沒(méi)有讓蔡崇信失望，短短一年多時(shí)間成為華國(guó)B2B電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，和其他電子商務(wù)平臺(tái)拉開(kāi)了本質(zhì)上的差距。

    蔡崇信認(rèn)真地說(shuō)道：“1999年年底的時(shí)候，我、你、彭蕾還有張瑛在會(huì)議室討論的時(shí)候，大家都找不到我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    如果只是中介，商家為什么要選擇阿里巴巴？

    當(dāng)時(shí)我們把杭城之外所有的團(tuán)隊(duì)全部解散了，順利從Newman手上獲得了投資，NewPay的電子確權(quán)幫助阿里巴巴找到了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    我們順利在納斯達(dá)克的風(fēng)暴中活了下來(lái)，而且活得不錯(cuò)。Pony上的不過(guò)是南方周刊，你去年還是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》雜志的全球版。

    你是50年來(lái)第一位登上《福布斯》封面人物的土生土長(zhǎng)的華國(guó)企業(yè)家。

    阿里巴巴并不差，我們現(xiàn)在要做的不是盲目擴(kuò)張，不是去阿美利肯擴(kuò)張業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。

    我不否認(rèn)去阿美利肯，出海能夠?yàn)槲覀儙?lái)超額收益，能夠帶來(lái)難以想象的利益，但是不是現(xiàn)在。

    現(xiàn)在我們需要找到離開(kāi)Newman，阿里巴巴也能活下去的辦法。

    我是說(shuō)，未來(lái)NewPay的電子確權(quán)對(duì)其他B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)放的話(huà)，那阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？

    如果NewPay的電子確權(quán)功能對(duì)阿里巴巴關(guān)閉而對(duì)其他平臺(tái)開(kāi)放的話(huà)，阿里巴巴要如何活下去。”

    蔡崇信的話(huà)非常犀利，直擊重點(diǎn)，幾乎把杰克馬的想法都點(diǎn)到了。

    杰克馬說(shuō)：“你的擔(dān)憂(yōu)同樣是我的擔(dān)憂(yōu)，阿里的高管團(tuán)隊(duì)在不同場(chǎng)合，不同時(shí)候都和我說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，那就是一旦周新移情別戀，他不再青睞阿里巴巴的話(huà)，我們要怎么辦？

    我讓彭蕾也去研究過(guò)阿美利肯的其他電子支付軟件，比如、Square、亞馬遜支付和ebay支付，這些支付軟件都無(wú)法取代NewPay的地位。

    首先不討論，這些阿美利肯的電子支付軟件會(huì)不會(huì)和阿里巴巴合作，搞吃力不討好的電子確權(quán)業(yè)務(wù)，即便他們?cè)敢夂臀覀兒献?，他們?cè)谛抛u(yù)、用戶(hù)覆蓋面、國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)可度上，完全無(wú)法和NewPay相提并論。

    而且在可見(jiàn)的未來(lái)里，這些電子支付軟件只會(huì)被NewPay拉開(kāi)越來(lái)越大的差距。

    至于我們自己做支付軟件？這不現(xiàn)實(shí)，亞馬遜和ebay都沒(méi)有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做電子支付，這根本不現(xiàn)實(shí)。

    所以我想去阿美利肯做線(xiàn)上超市，也是建立在這樣的考慮下。

    如果NewPay不支持阿里巴巴，那么我們可以借助線(xiàn)上超市的數(shù)據(jù)為華國(guó)的中小企業(yè)創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)、關(guān)系將會(huì)成為阿里巴巴第二條腿。

    NewPay未來(lái)一直和阿里巴巴合作，我們合作關(guān)系良好，那沒(méi)有任何問(wèn)題，這也不影響我們做線(xiàn)上超市。

    我來(lái)講講我的思路，阿美利肯的超市商品種類(lèi)眾多，除去農(nóng)貿(mào)品華國(guó)出口不現(xiàn)實(shí)以外，幾乎其他所有產(chǎn)品華國(guó)都能出口。

    原本來(lái)自東歐、霓虹、高麗的產(chǎn)品出廠價(jià)是10美元，華國(guó)的產(chǎn)品只需要1美元，即便華國(guó)產(chǎn)品出廠價(jià)是1美元，華國(guó)企業(yè)依然有70%的利潤(rùn)，也就是說(shuō)他們的成本僅有0.3美元。

    而我們促成交易之后，我們從華國(guó)企業(yè)和阿美利肯采購(gòu)方之間的交易去收費(fèi)，我們采取抽成制，華國(guó)企業(yè)出廠價(jià)是1美元，那么我們從中抽成10%。

    這是三贏，阿美利肯超市和消費(fèi)者獲得了廉價(jià)商品，華國(guó)企業(yè)獲得了出口機(jī)會(huì)，我們也找到了新的盈利來(lái)源?！?br/>
    世界上多贏的事情很少，在杰克馬的構(gòu)想里誰(shuí)是輸家？阿美利肯超市原本的供應(yīng)商，高麗、霓虹、東歐的企業(yè)們。

    后世華國(guó)號(hào)稱(chēng)發(fā)達(dá)國(guó)家粉碎機(jī)，實(shí)際上華國(guó)還沒(méi)有到發(fā)達(dá)國(guó)家粉碎機(jī)這個(gè)地步，華國(guó)最先粉碎的絕對(duì)是發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)樗麄儾攀侵械投酥圃鞓I(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    等發(fā)展中國(guó)家差不多了，就輪到霓虹、高麗兩兄弟了。

    杰克馬接著說(shuō)：“我們?cè)咀鳛榇俪山灰椎闹虚g商，我們?cè)臼潜粍?dòng)的促成。

    只是幫助企業(yè)把信息掛在網(wǎng)上，建立會(huì)員機(jī)制，找NewPay圍繞交易可信度賦能，這些都是被動(dòng)的機(jī)制建設(shè)工作，我們把阿里這個(gè)平臺(tái)搭建好了。

    我們接下來(lái)要做的事情，是更加主動(dòng)地促成國(guó)外需求方和國(guó)內(nèi)制造業(yè)之間的對(duì)接。

    阿里巴巴的未來(lái)絕對(duì)在于此?！?br/>
    蔡崇信意識(shí)到杰克馬說(shuō)的方式未必不可行。

    杰克馬繼續(xù)說(shuō)：“我們?nèi)ズＭ庖彩亲鼍€(xiàn)上購(gòu)物網(wǎng)站，現(xiàn)在海外還有大量類(lèi)似的需求。

    他們自己不可能做完所有的業(yè)務(wù)，我打算去找周新好好聊聊，希望從他手里獲得支持，他不支持的話(huà)，我們出去自己干。

    其實(shí)成本不會(huì)很高，我們?nèi)グ⒚览现恍枰N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)部署團(tuán)隊(duì)，這不需要多少人，開(kāi)發(fā)依然在國(guó)內(nèi)。

    和硅谷相比，國(guó)內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)工程師要便宜的多。

    騰訊能夠把研發(fā)放在國(guó)內(nèi)，我們憑什么不能把開(kāi)發(fā)放在國(guó)內(nèi)？

    所以成本并不會(huì)像你想的那么高。

    而且我們找到了項(xiàng)目，那么項(xiàng)目本身還會(huì)給我們帶來(lái)收益。

    我現(xiàn)在越來(lái)越意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，企業(yè)要想發(fā)展信息化是不夠的，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)?！?br/>
    幾乎差不多的時(shí)間，騰訊在硅谷租了一層樓作為辦公區(qū)，周新在和Pony馬聊：“企業(yè)qq未來(lái)的發(fā)展路徑一定是數(shù)字化。

    企業(yè)qq需要做商業(yè)智能，從數(shù)據(jù)層面為消費(fèi)企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值?！?br/>
    萎靡了，今天只有4k。

    最近的章節(jié)屬于Mphone帶來(lái)的邊緣影響，等這些寫(xiě)完之后，打算好好寫(xiě)學(xué)術(shù)界裝逼。

    (本章完)

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