?小畢派到深圳的日子定了下來。()

    小畢的媽媽總是有點(diǎn)不放行，還想請(qǐng)家里人幫忙。常云濤特地打了電話，說一切都會(huì)安排好的，如果住親戚家反而沒有起到鍛煉的目的，小畢的媽媽這才作罷。

    常云濤是找秦志磊幫忙，落實(shí)了小畢住的地方。

    本來是計(jì)劃小畢帶一個(gè)新來的銷售李強(qiáng)一起去的。因?yàn)槔顝?qiáng)家里有事，需要回老家照顧老人，要晚一個(gè)月才能過去。

    常云濤帶著小畢一起去深圳。

    不是因?yàn)榕滦‘叺哪赣H不放心。其實(shí)，事情都落實(shí)的差不多了，又有秦志磊在這里照應(yīng)，常云濤本沒有必要過來，此行是另有目的的。

    常云濤來深圳主要是要見見進(jìn)出口公司的人，另外也要在見一次楊天，用楊總的話就是要徹底擺平他們。

    上次見的那家進(jìn)出口公司后來合作了幾次，相互信任感增強(qiáng)了。這家公司確實(shí)能力比較強(qiáng)，速度快、費(fèi)用也低。

    新力也是一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，大家合作還是挺開心的。

    新力提出準(zhǔn)備在對(duì)方公司的里面借一塊地方辦公，他們的寫字樓還是挺不錯(cuò)的，屬于比較高級(jí)的一檔。

    在這里不用獨(dú)立的單位，就租兩個(gè)座位，出點(diǎn)錢，費(fèi)用能節(jié)省不少。

    節(jié)約的房租費(fèi)用只是一部分，而且一起辦公，其他的輔助人員也不需要了，又能省一塊。

    節(jié)約費(fèi)用只是其中一個(gè)原因，還有一個(gè)深層次的想法，希望能夠借此機(jī)會(huì)拉近關(guān)系，以后希望獲得進(jìn)出口公司更多的資金支持。

    常云濤雖然不是企業(yè)業(yè)主，但是因?yàn)橐婚_始見面操作就是在他負(fù)責(zé)，所以報(bào)關(guān)公司一定程度上把常云濤看做企業(yè)代表。

    常云濤帶小畢來，把這家公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)、貨運(yùn)負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)理順，介紹給小畢，這樣小畢就成為常云濤或者是新力的代言。

    以后的重任就落在小畢身上。

    小畢利用一起辦公之便，把關(guān)系搞好，第一步先做到不必款到賬才發(fā)貨。

    新力可嘗試找各種理由先提部分貨，然后再付款。如果上海直接要求這樣做，肯定很難行的通，如果在一起辦公，小畢來操作就有可能。因?yàn)樾‘吀麄円粋€(gè)辦公室，會(huì)產(chǎn)生“天天看得到人，就可以比較放心的”下意識(shí)的安慰。一旦這個(gè)口子開了，就可以要求一定的賬期。

    操作幾次，慢慢就建立信用了。以后就可以獲得更多的資金的支持。信用就是這樣建立起來的。

    這是楊立新的設(shè)想，常云濤此行就是往這方面努力，先搭個(gè)橋。

    其它以后一點(diǎn)一點(diǎn)來，小畢這方面還是挺強(qiáng)的，尤其對(duì)方許多負(fù)責(zé)操作的都是女孩子，小畢這樣的靚仔還是很有殺傷力的。

    可以說他是做這事的不二人選。

    見好進(jìn)出口公司的人，常云濤又去見了楊天。

    楊天現(xiàn)在剛剛拿到了東立的會(huì)議系統(tǒng)的代理權(quán)，此時(shí)正是春風(fēng)得意，躊躇滿志。

    兩人再次相見又是不一樣的心情。大家不是對(duì)手，反而似乎可以合作了，也就少了一些斗心眼，反而因?yàn)檫^去的爭斗，多了一些親近，這是一個(gè)很奇怪的感覺。

    楊天這陣子正在招聘人手，準(zhǔn)備大展拳腳，見常云濤來了執(zhí)意要請(qǐng)他幫忙一起面試應(yīng)聘的人。

    常云濤是要跟他談事情的，逃不了，也拗不過他，只好陪他面試，結(jié)果一陪就是一整天。

    說是一整天，這個(gè)楊天每次見面很短，速度極快，所以見的人數(shù)很多，并不累。

    他的方式是，人進(jìn)來，他就讓別人自我介紹。

    沒興趣的，三言兩語就打斷，直接讓人走，一句廢話沒有；

    如果有興趣，他就會(huì)問：“哥們，你一個(gè)月要多少銀子啊？”對(duì)方答的對(duì)心思，就直接讓人第二天來上班，這樣一天就招了4~5個(gè)銷售，2個(gè)文員。

    常云濤前一段時(shí)間也面試過別人，這種方式倒是很少見。

    中間沒人的時(shí)候，常云濤問：“楊哥，你找人倒是痛快，也不多問也不多談，效率倒是極高?！?br/>
    楊天說：“你不知道，這里流動(dòng)性太高。我就憑第一印象，看的順眼，價(jià)錢合適我就先招進(jìn)來試試。搞那些虛的沒用，不合適再立馬讓人走。干銷售就要低工資，想多拿就要靠提成?！?br/>
    常云濤也有同感：“我看人也是憑第一印象。后面的談話也就是一個(gè)過場。不過，總覺的多談兩句放心點(diǎn)。一起做事最好是有一些共同的理念。”

    楊天說：“談再多也一樣不放心，人心難測。你看重別人，花了心思，結(jié)果人家拍拍屁股走了，多沒勁?！?br/>
    常云濤覺得可能是個(gè)人的經(jīng)歷造成了一個(gè)人的想法和做人、做事、包括做企業(yè)的方式，多說也無益，也不能說楊天就是錯(cuò)的。

    常云濤又問：“那你選文員不想穩(wěn)定點(diǎn)嗎？”

    楊天說：“不要選太漂亮，不要選聰明外露的，不選善解人意的?！?br/>
    常云濤又有點(diǎn)不太懂：“前兩個(gè)我聽得懂，善解人意不好？”

    楊天說：“善解人意就是懂得討好，我不需要。我只需要幫我做事的。”

    常云濤不能完全認(rèn)同楊天的做法，也得承認(rèn)這種做法很實(shí)際，也很有效率。楊天招的幾個(gè)人確實(shí)常云濤也是認(rèn)可的。

    一天招聘結(jié)束，楊天執(zhí)意請(qǐng)常玉濤吃飯。

    楊天酒量并不好，酒沒喝兩口，卻好像酒后吐真言一樣，跟常云濤稱兄道弟起來。

    “老弟，上次你帶的那幾個(gè)人夠牛！你是什么來頭呀？”

    常云濤說：“你眼力好，一言就看得出來，一般人分不出來?！逼鋵?shí)常云濤也分不出來，他只是想打岔打掉。

    楊天說：“我家里也是有點(diǎn)......以前跟特種部隊(duì)的人也一起玩過。我自己也當(dāng)過兵。后來是跟家里不和，自己跑到南方自己打天下?！?br/>
    楊天也是說話有點(diǎn)吞吞吐吐，常云濤猜到了一點(diǎn)。估計(jì)這個(gè)楊天也是家里有軍隊(duì)的背景，自己參過軍，肯定也不是一般的服兵役。

    后來出什么事，具體的是人家家事，常云濤也不想多打聽。

    常云濤也含糊地說：“上次也是帶了點(diǎn)現(xiàn)金，朋友知道了，放心不下，一定要幾個(gè)人陪著。結(jié)果你還到處幫我宣揚(yáng)。我可不想東立的人把我當(dāng)黑道的?！?br/>
    楊天笑笑：“以前做東立產(chǎn)品的人也不是沒有黑道的?！?br/>
    常云濤做了一個(gè)揖，“拜托這件事以后不提了，讓人笑話?！背Ｔ茲洗巫寧讉€(gè)人跟著，也是有點(diǎn)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在目的達(dá)到了，反而故意顯得低調(diào)些，讓別人更不知道深淺。

    楊天說：“我以前在專業(yè)音響行業(yè)里面做了有一段時(shí)間。現(xiàn)在有了東立會(huì)議系統(tǒng)的代理，準(zhǔn)備大干一場，花點(diǎn)錢參加一些展會(huì)，再在各地設(shè)辦事處?！?br/>
    常云濤說：“我們在上海剛搞了一個(gè)小型的展會(huì)，會(huì)議設(shè)備用的是菲爾的，早知道問你要東立的了?！?br/>
    楊天說:“不在一時(shí)，以后有機(jī)會(huì)?！?br/>
    常云濤說：“您在行業(yè)里也是老大級(jí)的人物，很多人都賣你的面子。如果需要幫忙，盡管開口。你的人到上海北京需要了解信息都可以找我。我準(zhǔn)備去北京待一段時(shí)間?！?br/>
    楊天說：“神人啊。準(zhǔn)備進(jìn)京了。那面有人為難你，跟哥哥說?！?br/>
    常云濤說：“一定！一定！”

    常云濤覺得場面話一定要說，說兩句就行了。還是要談一些現(xiàn)實(shí)可行的。

    “我們這次在上海開了個(gè)小型展會(huì)，也是請(qǐng)的許多工程客戶，以后我的渠道也可以推你們的會(huì)議產(chǎn)品。你放心，不是我們想碰會(huì)議產(chǎn)品，就是提供客戶一個(gè)完整的服務(wù)。價(jià)格，合作方式都依你。東立也會(huì)有工程投影機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品東立答應(yīng)給我們獨(dú)家。價(jià)格和貨源我都能控制的住?！?br/>
    楊天明白常云濤的合作思路，也非常贊同，這對(duì)他自己現(xiàn)階段的發(fā)展也有好處。畢竟新力接觸面廣，而且大家有互補(bǔ)，他不吃虧。就算撞單了，項(xiàng)目上出現(xiàn)點(diǎn)狀況，以前大家就能很好的處理，以后就更沒問題。

    常云濤這次找楊天談也是楊立新授意的。

    兩人商量下來，覺得即使有JEFF的承諾，楊天和身后隱隱約約的威利公司仍然是一個(gè)潛在的威脅。

    解決方法就是雙管齊下，一個(gè)是想辦法和他合作，同時(shí)利用他的渠道；一個(gè)就是即使無法合作，也要盡量杜絕他打高端投影機(jī)的念頭，把話說清楚，新力是勢在必得，否則也難保不打會(huì)議系統(tǒng)的主意。

    這個(gè)楊天也是明白人，做生意也挺講究規(guī)矩的，大家把話講清楚，以后各守一攤，問題就不大了。

    搞定了深圳的事情，回到上海，常云濤跟女朋友鄧婷珊說起要去北京常駐的事。

    之前也是做了許多的鋪墊，女友的家長也很支持常云濤的工作，女朋友雖然不舍，最后還是接受了。

    還有一個(gè)好處，與王潔可以拉開距離了。

    不過走之前，常云濤還是安排王潔和自己的女友一起吃了一頓飯，介紹兩人認(rèn)識(shí)。讓常云濤放心的是兩人還挺投緣。

    常云濤的出發(fā)點(diǎn)是如果她們成為朋友，王潔就不會(huì)對(duì)自己有過多想法。彼此之間尷尬的關(guān)系就有望平穩(wěn)結(jié)束。

    4月份，常云濤登上了北上的列車。