一行三人開車來到了市里一家咖啡廳，當君陌給自己和兩位美女把飲品端過來后，佳宜就好奇的開口問道：
“師師，你怎么那么好說話呢！剛才在里口山，你干嘛不直接告訴那個大媽你已經(jīng)幫大家把折扣降到最低了呀？”
師師很淡然的笑笑道：
“佳宜姐，‘驢在江湖’不也屬于服務(wù)行業(yè)嗎？你覺得當會員有過分要求時，一味給自己辯解有用嗎？
有些人就是要比其他人更計較一些，你做的再多，在他們看來也還是不夠！
我的處事原則就是保持自己初心就好，能做到哪里就做到哪里，不會因為游客好說話就降低自己的服務(wù)質(zhì)量，也不會因為某幾個非常挑刺游客的無理取鬧而無條件妥協(xié)。
當然，我也不是總那么好脾氣，你們今天看到的我只是眾多面中的一個而已！
工薪階層的老人嘛，不容易出來一次，能哄哄他們就哄哄唄，反正說與不說的結(jié)果都一樣，那讓他們從心理上保留點優(yōu)越感又有什么不可以的呢？”
這種想法倒是蠻新鮮的，君陌也對這個剛認識的美女好感大增，沿著剛才的話題繼續(xù)問道：
“那既然知道生態(tài)園景區(qū)宰人，那為什么還要帶游客過來呢？”
“要說這個景區(qū)宰人，我認為是不太客觀的！旅游市場這個大環(huán)境本身就決定了景區(qū)消費的價格不可能太親民。如果所有消費價格都跟市里一樣的話，我們估計也就跟著餓死了。
導(dǎo)游這個行業(yè)，很多人都有偏見，從網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們的新聞大部分都是負面的就可以看出來。但人么，為了生存，總是要拼命的去賺錢的。
在其他行業(yè)工作，每月拿著固定工資，單位還給交著五險一金，苦也好，累也罷，至少有一份保障。而我們什么都沒有，那點工資也就是個笑話，保險什么的就更別說了。
如果不是因為景區(qū)這類游客觀光場所能提供一些消費返點，這個行業(yè)的從業(yè)者都吃什么，喝什么呢？
老朱這個人雖然有些滑頭，但做事也不是太離譜，今天的海鮮價格就算不去找他，我自己在前臺也能打個五折左右，但這樣做的話，收銀的小姑娘不就跟著為難了嗎？所以這種事就是走個過場罷了，彼此都賣個面子。
別看朱逸群這個名字聽起來蠻搞笑的，但實際上他情商還是很高的，否則我怎么可能會經(jīng)常帶游客過來！”
要說老朱精明，君陌是毫不懷疑的，但說他情商高，這個評價就有點太不客觀了，于是反問道：
“他情商很高嗎？不見得吧，我們帶著很大的誠意跟他談合作，而且當初也想把里口山生態(tài)園作為‘驢在江湖’的重要伙伴來開發(fā)出一種新的商業(yè)合作模式，但不管怎么說他都要求在合作前期就看到經(jīng)濟效益。
這么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？”
師師低頭抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇邊沾的奶油，開口道：
“你們怎么合作我不清楚，但老朱這個人的確是那種不見兔子不撒鷹的性格！以前我剛接觸他時也質(zhì)疑過這個問題，但他的回答說服了我！
在他看來，商業(yè)上的事分兩種，看得懂的和看不懂的，看得懂的商業(yè)無所謂利潤不利潤，只要長遠來看有利益就行；
但看不懂的商業(yè)形態(tài)就一定要謹慎，既然分不清好壞，那就用一個最簡單的方式來驗證就好了。能賺錢的就是好的，不能賺錢或者前期要賠錢的就是不好的！
用這種簡單粗暴的方式來分辨，雖然會錯過一些或有或無的機會，但至少都不會吃虧。而一個人做事，能專心把自己看的懂的做精搞好就已經(jīng)非常難得了。”
“君陌，知道了吧，我和遠帆同各種不同商家溝通時，遇到的情景跟今天也都是極為類似的。咱們推銷的是未來商業(yè)回報預(yù)期，但他們對‘驢在江湖’又沒有足夠的了解，甚至根本就不想去深入了解，光憑我們一廂情愿的去說能有多大效果呢？
平臺的發(fā)展需要靠公信力做支撐，而公信力又豈是這么容易就獲得的？”
雖然知道在外人面前流露出對自己平臺的懷疑是商業(yè)大忌。但既然幾天后，合伙人之間就要票選公司的未來方向，那借著新朋友的話來點醒君陌，又有什么不可以呢，何況這種效果也應(yīng)該要好得多。所以看到機會合適，佳宜也就順其自然的把話題引過來了。
“不知道問題出在哪里時，我們的確沒有方向，但現(xiàn)在既然找到問題源頭了，那努力解決不就行了！
所有問題都有解決辦法，就算今天找不到又有什么關(guān)系呢，方向只要明確了，問題總有解決的那一天！
師師不是說，她有個同行，通過我們平臺結(jié)實了很多朋友，也增加了很多商業(yè)機會嗎？
我也覺得導(dǎo)游這個群體比較靠譜，大部分導(dǎo)游本身都同時具備主持人素質(zhì)，而且跟我們平臺的主要目標合作商家的關(guān)系也都非常緊密。
他們靠的是傭金收入，而我們平臺跟商家合作利潤點也是傭金支付！稍微大型一點的聚會和活動都需要一個主持人，如果有一天‘驢在江湖’發(fā)展壯大起來了，我們也完全可以跟導(dǎo)游們合作呀，對他們來講，一場聚會主持下來，幾百甚至上千元的收入，相對來講也應(yīng)該是蠻有吸引力的。
佳宜你看，我們今天出來一趟，了解了平臺目前問題的癥結(jié)所在，結(jié)交了師師這樣一個朋友，又打開了跟導(dǎo)游合作的這個思路。咱們的收獲不也是很大嗎？
每天進步一點點，每天收獲一點點，不斷堅持下去就積沙成丘，集腋成裘了！”
因為有新朋友師師在旁邊，佳宜也克制了一下自己的情緒，沒有繼續(xù)就這個問題跟君陌展開爭論。
而師師聽完君陌的話后，則慢慢的收斂了笑容，變得認真起來，看著君陌和佳宜道：
“如果‘驢在江湖’真的發(fā)展起來，我是愿意跟你們一起合作的，旅游有淡旺季，而且導(dǎo)游本身就有很多是跑單幫，自由掛靠公司的，我們時間安排也比較靈活。所以剛才君陌講的游客資源和聚會主持這兩點都確實比較有吸引力。
大家初次見面，說的太過也不合適，但如果有能幫忙的地方，盡管開口，對于你們這些有勇氣自己創(chuàng)業(yè)的朋友，我是非常羨慕和欽佩的?！?br/>
說著她就主動從手袋里，拿出兩張名片，分別跟佳宜和君陌交換了一下。
咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要處理，師師非常自然的起身告辭。
這個漂亮女生很值得一交！
將近一個月，佳宜和君陌總算是在一件事上有了一致的意見。而且更難得的是，跟她接觸，女生不會感覺到威脅，而男士也沒有太多的雜亂想法。
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