汽車正行駛在前往城東的服裝批發(fā)市場(chǎng)的路上。
蘇澤通過(guò)后視鏡看了一眼，后車座上林幼楠正在跟她的同學(xué)細(xì)語(yǔ)交談，談到愉快之處還會(huì)爆發(fā)出歡快的笑聲。
林幼楠的這個(gè)同學(xué)上車后也自我介紹了一下，叫周慧慧，會(huì)稽市人，也是在杭師范讀大二，不過(guò)跟林幼楠不是同一個(gè)專業(yè)的，學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)，個(gè)子不高，而她的長(zhǎng)相雖不出彩，但她額頭飽滿，鼻梁高挺，分明的輪廓也讓人覺(jué)得她清秀耐看，待人接物也很得體，與活力四射的林幼楠相比，她就顯得恬靜很多。
但這個(gè)看起來(lái)小家碧玉的姑娘卻不簡(jiǎn)單，通過(guò)交談，蘇澤得知這個(gè)女孩在讀書(shū)之余還兼職在校外開(kāi)了一家網(wǎng)店，賣的是女裝，已經(jīng)做到兩顆鉆了，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入還不錯(cuò)，起碼除了供自己上大學(xué)的所有費(fèi)用之外還能有積蓄。
這次她來(lái)服裝批發(fā)市場(chǎng)是準(zhǔn)備進(jìn)一批夏季新款樣衣的，她自帶的小推車就在車的副駕駛室位置上放著呢。
蘇澤有些佩服這個(gè)小女孩，年紀(jì)不大但懂得做生意，而他自己坐擁千萬(wàn)財(cái)富卻不知道干什么，與她一對(duì)比，蘇澤都有些自慚形穢了。
林幼楠是因?yàn)橛卸螘r(shí)間在周慧慧的網(wǎng)店兼職網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員和客服才跟她認(rèn)識(shí)的，兩人關(guān)系很好，一個(gè)活潑，一個(gè)恬靜，正好性格互補(bǔ)，也聊的來(lái)。
在兩個(gè)女生的指領(lǐng)下，蘇澤一路來(lái)到了這個(gè)位于杭城火車站旁邊的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，好不容易找到一個(gè)停車位置，下車前，蘇澤將塞滿現(xiàn)金的背包直接扔在副駕駛的座位下，幫周慧慧拿著推車就與兩位女生朝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)走進(jìn)去。
此刻市場(chǎng)顧客繁多，到處都有像周慧慧這樣自備推車拿貨的人，浩浩蕩蕩，像螞蟻搬家似的，而且女生居多，不過(guò)她們現(xiàn)在是往外走，顯然是已經(jīng)完成采購(gòu)了。
“這么多人?。俊背醮慰吹竭@個(gè)景象的蘇澤忍不住開(kāi)口問(wèn)道。
“那當(dāng)然了，這里可是整個(gè)華東最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，有上千家服裝企業(yè)在這里開(kāi)設(shè)店鋪檔口，每天的交易量都有上千萬(wàn)呢，怎么樣，被嚇呆了吧？”林幼楠立馬回答道，臉上帶著賣弄的玩笑神情。
蘇澤看她對(duì)這里還頗有了解也老實(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又問(wèn)道，“那這些拿貨的人也都是開(kāi)網(wǎng)店的？”
這時(shí)他們已經(jīng)走入了批發(fā)市場(chǎng)的入口，迎面而來(lái)的就是長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊過(guò)道兩邊有些數(shù)不清的服裝小檔口，這些檔口上掛著密密麻麻的衣服，走廊過(guò)道上也擺滿了穿著服裝的塑料模特，琳瑯滿目，眼花繚亂，就像一個(gè)服裝王國(guó)，蔚為壯觀。
“差不多是吧，除了杭城本地的還有周圍其他地區(qū)的網(wǎng)店賣家也都來(lái)這里拿貨，不過(guò)我們這些是小頭，那些做區(qū)域批發(fā)和代理的才是大頭，而且這其中還不算那些做實(shí)體店的商家來(lái)拿貨的，反正這里的人來(lái)自整個(gè)華東甚至是全國(guó)其他地區(qū)的……”一旁的周慧慧柔聲回答道。
“哦……”蘇澤聽(tīng)了之后長(zhǎng)吟一聲，但他還是瞟了那些正使勁推車的小女生一眼，忍不住問(wèn)道，“我有個(gè)問(wèn)題，看到這么多網(wǎng)店賣家都來(lái)這里拿貨，那你們?cè)诰W(wǎng)店上銷售的衣服和價(jià)格不是差不多？這樣還有錢賺嗎？”
蘇澤問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題后，周慧慧似乎特別有感觸，皺著眉頭感嘆道，“是啊，現(xiàn)在服裝網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，尤其是靠自己拿貨的網(wǎng)店，它們之間的同質(zhì)化很嚴(yán)重，如果沒(méi)實(shí)力的只能拼價(jià)格，拼服務(wù)，但是起早貪黑也不見(jiàn)得賺多少錢，往往一個(gè)月做下來(lái)也只是賺個(gè)辛苦錢，賺個(gè)路費(fèi)差不多，但是有實(shí)力的，有錢做推廣，參加活動(dòng)的，那基本上就有賺頭了，一個(gè)能有上萬(wàn)塊吧，不過(guò)也基本上靠走量為主……”
“所以，慧慧，我早就跟你說(shuō)了，你要不就拼一把，自己做品牌，哪怕開(kāi)個(gè)家庭小作坊也行啊，更何況你還有藝術(shù)設(shè)計(jì)的天分呢，你現(xiàn)在不就在學(xué)服裝設(shè)計(jì)嗎？”旁邊的林幼楠突然開(kāi)口搭腔道。
“我也知道做自有服裝品牌能賺得多，但這談何容易啊，不僅要有資金，還要有團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)那還更別說(shuō)了，最前提的東西，不是靠著一兩個(gè)人的設(shè)計(jì)天賦就能搞定的……”周慧慧有些氣餒地說(shuō)道。
“那外包加工呢？”林幼楠追問(wèn)道。
蘇澤看著這兩個(gè)邊走邊聊的女生，聽(tīng)著她們議論時(shí)提到的一些專業(yè)詞匯，感覺(jué)有些搭不上話，還是沒(méi)文化給憋的啊，雖然聽(tīng)得懂，但卻無(wú)法發(fā)表自己的見(jiàn)解，更何況是做生意這方面呢。
“外包加工能得有那個(gè)量啊，沒(méi)有那個(gè)量哪家工廠會(huì)給你做貨啊，不然他們虧得虧本，所以啊，這歸根到底還是資金的問(wèn)題，只要有資金推廣，別說(shuō)是網(wǎng)店和自有品牌了，到時(shí)候說(shuō)不定還能發(fā)展線下實(shí)體體驗(yàn)店呢！”周慧慧白了林幼楠一眼，有些無(wú)奈地說(shuō)道，“現(xiàn)在的網(wǎng)店啊，已經(jīng)進(jìn)入資金時(shí)代了……”
“好吧，說(shuō)到底還是錢的問(wèn)題……”林幼楠也是感嘆了一句，隨即她眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，嬌聲對(duì)蘇澤問(wèn)道，“姐夫，你還有沒(méi)有錢?。俊?br/>
蘇澤聽(tīng)了愣愣，頓時(shí)明白林幼楠想說(shuō)什么，他遲疑地點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“錢有是有的……不過(guò)像你們說(shuō)的，開(kāi)這種品牌店大概需要多少錢呢？”
“姐夫，真是給力啊！阿慧，算一下要多少錢？”林幼楠拍手贊了一聲，轉(zhuǎn)頭對(duì)周慧慧問(wèn)道。
她現(xiàn)在真的把蘇澤當(dāng)做她的未來(lái)姐夫一樣，而自從父親出事后，打小就缺乏父愛(ài)的她對(duì)剛剛出現(xiàn)的蘇澤也滿是依賴感。
“這不太好吧……”周慧慧還猶豫了一下。
“怕什么，他是我姐夫，他一定有辦法解決你的問(wèn)題的！”林幼楠滿不在乎地說(shuō)道。
蘇澤也被林幼楠這種毫無(wú)芥蒂的信任給感動(dòng)了，說(shuō)實(shí)話從來(lái)沒(méi)有兄弟姐妹的他覺(jué)得此刻的林幼楠這種依賴感讓他心里暖暖的，很溫馨，就像林幼楠就是他的妹妹一般。
“是啊，小慧，大的事情我可能幫不上什么忙，但如果是錢的事情，只要數(shù)額不大，我應(yīng)該能幫上忙的，你說(shuō)吧，需要多少？”蘇澤一時(shí)沖動(dòng)道，他想像這種小網(wǎng)店估計(jì)也要不了多少錢，起碼沒(méi)什么租金，所以他說(shuō)這話也沒(méi)什么壓力，再說(shuō)他也說(shuō)了，只要數(shù)額不大，他就能幫忙，沒(méi)一上來(lái)就表現(xiàn)得特土豪。
“這樣啊，那好吧，我算算吧，如果要建立網(wǎng)店自有服裝品牌的話，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)肯定是要的，不過(guò)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)我也認(rèn)識(shí)不少，我們前期可以讓他們先來(lái)兼職，所以設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前期的費(fèi)用并不是太多，大頭的是地在服裝加工作坊的成立，從布料采購(gòu)到剪裁熨燙設(shè)備的購(gòu)買，以及場(chǎng)地租金這塊，我認(rèn)為這些五萬(wàn)到六萬(wàn)塊應(yīng)該夠了，如果還要考慮包裝以及客服人員再聘請(qǐng)兩個(gè)的話，也大概需要兩萬(wàn)塊，而前期還要在加兩萬(wàn)塊的緊急預(yù)備金，所以總共十萬(wàn)塊錢左右吧……”周慧慧算的特別仔細(xì)，可以看出她是一個(gè)精打細(xì)算的女孩子。
“十萬(wàn)塊啊……”蘇澤故意沉吟一聲，掃了兩眼停下來(lái)緊張望著他的女生，他佯做勉強(qiáng)地說(shuō)道，“這錢我還是有的……”
說(shuō)到這里他看到林幼楠望來(lái)的水靈靈的大眼睛，突然想逗一逗林幼楠，他補(bǔ)充道，“不過(guò)這錢是我準(zhǔn)備給小楠姐姐的彩禮錢……所以這……”
“啊？不會(huì)吧？這怎么能行，小慧，那還是算了吧，我姐的事情可不能因此耽擱了！”林幼楠一聽(tīng)趕緊對(duì)周慧慧歉意道。
蘇澤一看這姑娘這么擔(dān)心她姐的事情，他趕緊解釋道：“我開(kāi)玩笑呢，除了彩禮錢之外，十萬(wàn)錢我還是有的，別擔(dān)心啊！”
“真的？！”林幼楠嚴(yán)肅地盯著他問(wèn)道。
“當(dāng)然是真的了！”蘇澤毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“啊……姐夫，你也真是的，怎么拿這種事情開(kāi)玩笑呢！”林幼楠頓時(shí)怒氣沖沖地喊道，同時(shí)還不時(shí)地拍打著蘇澤的手臂，以發(fā)泄她心中的不滿。
“好了，好了，我錯(cuò)了還不行么，你看人家小慧還看著呢！”蘇澤安慰道，同時(shí)還提醒她此刻的舉動(dòng)已經(jīng)有點(diǎn)逾越了。
“啊……”林幼楠也發(fā)現(xiàn)自己跟蘇澤之間的舉動(dòng)有些不妥，好像跟情侶打情罵俏一般，趕緊跳離蘇澤身邊，勾住周慧慧的胳膊，掩飾說(shuō)道，“阿慧，你看我這姐夫這么不靠譜，你還是找其他人吧，萬(wàn)一被我姐夫坑了，到時(shí)候哭都沒(méi)地方哭呢……”
周慧慧聽(tīng)了只是促狹地對(duì)林幼楠笑了笑，反而讓林幼楠鬧得滿臉通紅，不過(guò)小姑娘害羞的同時(shí)心里也有點(diǎn)眷戀跟蘇澤之間無(wú)所顧忌地玩笑打鬧，似乎他更適合當(dāng)自己的哥哥呢。
“好啦，不開(kāi)玩笑，”蘇澤也收起笑容，對(duì)周慧慧認(rèn)真說(shuō)道，“說(shuō)實(shí)話，對(duì)網(wǎng)店之類的事情我不懂，也不知道你們是怎么賺錢的，但是既然你們有夢(mèng)想，也有計(jì)劃，我也支持你們，小慧同學(xué)，你真的決定往自創(chuàng)品牌這個(gè)方向發(fā)展嗎？”
“嗯，如果有蘇大哥資金支持的話，我絕對(duì)是想自創(chuàng)品牌的，即使最后失敗了，我也無(wú)所謂，因?yàn)槲疫€年輕，我還能承受得起，不過(guò)蘇大哥，這樣一來(lái)你的風(fēng)險(xiǎn)就大很多了，萬(wàn)一我們要是失敗了……”說(shuō)道這里，這個(gè)剛剛還滿臉斗志的女生，突然有些忐忑地說(shuō)道。
“難道我就不年輕??？真是的……”蘇澤為了緩和她的緊張，不禁開(kāi)了個(gè)玩笑，不過(guò)他隨即沉吟一下說(shuō)道，“這樣吧，這筆錢就算我對(duì)你們的投資，風(fēng)險(xiǎn)我們一起分擔(dān)怎么樣？不過(guò)說(shuō)好了，我什么都不懂也什么都不會(huì)管，一切都還還要靠你們?nèi)プ约浩床?，?dāng)然，如果再遇到錢的問(wèn)題，我也會(huì)想辦法給你們籌措，怎么樣？”
“嗯，可以，不過(guò)投資的話，這股份的問(wèn)題還是講清楚吧……”周慧慧猶豫著提議道。
而林幼楠卻疑惑喊道，“姐夫，你剛才說(shuō)的是你們，你的意思是我也要參加慧慧的創(chuàng)業(yè)嗎？”
……
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