秘書退出去，少頃便帶著兩名中國(guó)人走進(jìn)來(lái)了。米內(nèi)隆吉坐在辦公桌后面抬眼一看，發(fā)現(xiàn)進(jìn)來(lái)的二人他都認(rèn)識(shí)，是他曾經(jīng)接觸過的中國(guó)重裝辦的兩位副處長(zhǎng)，分別叫作馮嘯辰和王根基。

    幾年前，中國(guó)從日本引進(jìn)了五套大化肥設(shè)備，是由日本化工產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織若干家日本化工設(shè)備廠商共同承建的，秋間會(huì)社也是設(shè)備提供商之一。這項(xiàng)引進(jìn)工作是由重裝辦牽頭的，米內(nèi)隆吉因此而與重裝辦的官員打過交道。

    再往后，因?yàn)橛杀狈交C(jī)械廠分包的分餾塔出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，秋間會(huì)社向中方提出交涉。重裝辦也派出了官員與秋間會(huì)社進(jìn)行協(xié)商，在這個(gè)過程中，米內(nèi)隆吉也見過馮嘯辰和王根基二位，算是有點(diǎn)臉熟了。

    “原來(lái)是王先生、馮先生，歡迎二位前來(lái)做客?！?br/>
    認(rèn)出對(duì)方之后，米內(nèi)隆吉慢悠悠地起身上前與馮嘯辰、王根基二位握了握手，打了個(gè)招呼。在米內(nèi)隆吉看來(lái)，這倆人都是小字輩，不過既然他們代表的是中國(guó)的重裝辦，那他肯定還是要客氣一下的，這也算是秋間會(huì)社的重要客戶了。

    “米內(nèi)副總裁，冒昧打擾了！”馮嘯辰用日語(yǔ)說(shuō)道，王根基不懂日語(yǔ)，只能在旁邊陪著笑臉。

    “哪里哪里，秋間會(huì)社非常歡迎二位的來(lái)訪?！泵變?nèi)隆吉答道，“二位快請(qǐng)坐吧。芳子小姐，請(qǐng)給客人倒兩杯茶來(lái)。”

    秘書獻(xiàn)上了茶，馮嘯辰和王根基在沙發(fā)上落座，米內(nèi)隆吉也回到了自己的座位上。賓主雙方寒暄了幾句，隨后米內(nèi)隆吉才問道：“二位此次到日本來(lái)，是有什么公干嗎？”

    “我們是就引進(jìn)的五套日本大化肥設(shè)備全部順利投產(chǎn)一事，專程來(lái)日本向各家供貨商致謝的。我們昨天已經(jīng)拜訪了化工設(shè)備協(xié)會(huì)的乾貴武志副理事長(zhǎng)，今天則是前來(lái)拜訪米內(nèi)副總裁，當(dāng)面表達(dá)我們經(jīng)委張主任以及重裝辦羅主任的謝意?！瘪T嘯辰說(shuō)道。

    “不敢不敢，這都是我們應(yīng)該做的，我們一向是非常珍惜與中國(guó)政府的友誼的?！泵變?nèi)隆吉說(shuō)著套話，心里卻在嘀咕著。他可不相信這兩個(gè)中國(guó)人來(lái)一趟日本就是為了說(shuō)什么感謝之類的，這種事情打個(gè)電話或者發(fā)個(gè)公函就足夠了，有什么必要漂洋過海來(lái)說(shuō)呢？除非這倆人是想借著這個(gè)由頭來(lái)日本旅游。

    馮嘯辰道：“在這次合作中，日方除了向我們提供設(shè)備之外，還向我們中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)讓了大量化肥設(shè)備制造方面的核心技術(shù)，幫助我們的企業(yè)掌握了許多關(guān)鍵設(shè)備的制造能力，并為我們培養(yǎng)了大批具有專業(yè)技能的技術(shù)人員和工人，對(duì)于這種日方這種無(wú)私的幫助，我們是非常感激的。”

    “這主要是因?yàn)橹袊?guó)的技術(shù)人員和工人非?？炭啵谶@么短的時(shí)間內(nèi)就掌握了這么多的技術(shù)，實(shí)在是非常不容易的?！泵變?nèi)隆吉話雖這樣說(shuō)，心里卻是另一番計(jì)較。向中方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的事情，他是打心眼里不贊成的，但沒有辦法，中方把轉(zhuǎn)讓技術(shù)和設(shè)備采購(gòu)捆綁在一起，日方不轉(zhuǎn)讓技術(shù)，人家就不采購(gòu)你的設(shè)備。無(wú)奈何，最終日方只能是屈服了，在收取了可觀的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)之后，把相當(dāng)一部分核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了中方?，F(xiàn)在馮嘯辰把這事提出來(lái)，而且還稱日方是無(wú)私幫助，這不是存心給米內(nèi)隆吉添堵嗎？

    馮嘯辰像是對(duì)米內(nèi)隆吉的心理無(wú)知無(wú)覺，他繼續(xù)笑呵呵地問道：“米內(nèi)副總裁，我和王處長(zhǎng)這次來(lái)日本，除了向各位表示感謝之外，還想再聽取一下各位對(duì)于這次項(xiàng)目中我方企業(yè)表現(xiàn)的看法。這次建設(shè)的五套大化肥設(shè)備，都是由日方企業(yè)負(fù)責(zé)核心設(shè)備生產(chǎn)，其他設(shè)備由中國(guó)企業(yè)分包制造。我們想了解一下，日方對(duì)于我國(guó)企業(yè)分包制造的部分，有什么評(píng)價(jià)?！?br/>
    “評(píng)價(jià)嘛？呃，除了個(gè)別意外的事件之外，就與秋間會(huì)社合作的中國(guó)企業(yè)而言，我認(rèn)為他們的技術(shù)還是比較好的，工作態(tài)度也非常認(rèn)真，給我留下了良好的印象?！?br/>
    米內(nèi)隆吉字斟句酌地說(shuō)道。他說(shuō)的個(gè)別意外事件，當(dāng)然就是指北化機(jī)制造的分餾塔不合格一事，事后北化機(jī)重新提供了一臺(tái)分餾塔，質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了日方的要求，這件事也就算是過去了。至于中方企業(yè)提供的其他配套設(shè)備，以及設(shè)備安裝過程中中國(guó)工人的表現(xiàn)，米內(nèi)隆吉也實(shí)在沒法說(shuō)不好。工業(yè)上的事情還是有一些客觀評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的，中國(guó)企業(yè)提供的設(shè)備達(dá)到了質(zhì)量要求，秋間會(huì)社在接收時(shí)都是簽了字的，米內(nèi)隆吉當(dāng)然沒法睜著眼睛說(shuō)不行。

    “感謝米內(nèi)副總裁的肯定，我想，我國(guó)企業(yè)能夠擁有這樣的技術(shù)，也得益于包括秋間會(huì)社在內(nèi)的廣大日本企業(yè)的指導(dǎo)，用我們中國(guó)人的話說(shuō)，就叫作名師出高徒啊?！瘪T嘯辰道。

    “這是雙方共同努力的結(jié)果，在與中國(guó)同行合作的過程中，我們也學(xué)到了很多東西?！泵變?nèi)隆吉笑道。他知道對(duì)方說(shuō)的是好話，花花轎子眾人抬的道理，他也是懂的。馮嘯辰夸了日本企業(yè)，他當(dāng)然要回過頭來(lái)夸夸中國(guó)企業(yè)。

    馮嘯辰順著米內(nèi)隆吉的口風(fēng)說(shuō)道：“是嗎？這么說(shuō)來(lái)，米內(nèi)副總裁對(duì)于這一次的合作是非常滿意的羅？”

    “是的，我非常滿意?！泵變?nèi)隆吉道。

    馮嘯辰道：“那么，米內(nèi)副總裁有沒有考慮過，雙方繼續(xù)保持這樣的合作呢？”

    “繼續(xù)保持合作？什么意思？”米內(nèi)隆吉一愣，他敏感地意識(shí)到，這才是今天這場(chǎng)會(huì)談的核心，馮嘯辰前面繞了那么多的彎子，就是為了把這句話引出來(lái)的。

    馮嘯辰裝出平靜的樣子，說(shuō)道：“繼續(xù)保持合作，就是說(shuō)按照此前的合作模式，我們雙方繼續(xù)下去?！?br/>
    “你是說(shuō)，中國(guó)政府打算再建一些大化肥項(xiàng)目？”米內(nèi)隆吉眼睛一亮，身體也不由自主地坐得更直了。

    可惜，馮嘯辰的回答讓他失望了：“不，米內(nèi)副總裁，我們國(guó)家目前擁有的大化肥設(shè)備已經(jīng)能夠滿足需求了，暫時(shí)不會(huì)考慮再建設(shè)新的大化肥項(xiàng)目?！?br/>
    “那么，我就不懂了?！泵變?nèi)隆吉有些疑惑地說(shuō)道。

    馮嘯辰道：“在此前的大化肥項(xiàng)目中，秋間會(huì)社作為項(xiàng)目的總承包方，負(fù)責(zé)核心設(shè)備的建造，而我方企業(yè)則作為分包商，承擔(dān)一部分技術(shù)要求較低的設(shè)備的生產(chǎn)。貴方擁有先進(jìn)技術(shù)，能夠保證全套設(shè)備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。而我方的優(yōu)勢(shì)主要在于生產(chǎn)成本較低，能夠有效地控制全套設(shè)備的造價(jià)。米內(nèi)副總裁不覺得這種合作是非常完美的嗎？”

    造價(jià)！

    米內(nèi)隆吉只覺得腦子里有個(gè)什么東西一閃，分明是有什么重要的事情被他發(fā)現(xiàn)了。他一時(shí)想不出這件事情是什么，不由得認(rèn)真地說(shuō)道：“馮先生，能麻煩你把這一點(diǎn)說(shuō)得更清楚一些嗎？”

    “完全可以?！瘪T嘯辰臉上帶著溫和的笑意，說(shuō)道：“目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)的大化肥項(xiàng)目建設(shè)已經(jīng)暫時(shí)告一段落，短期內(nèi)不會(huì)啟動(dòng)新的建設(shè)項(xiàng)目。但據(jù)我們了解，秋間會(huì)社在非洲、南亞、東南亞和拉丁美洲都有項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的建設(shè)，是由秋間會(huì)社獨(dú)立完成的，所在國(guó)并沒有分包的能力。

    恕我直言，在廣場(chǎng)協(xié)議之后，日元大幅度升值，導(dǎo)致日本企業(yè)向亞非拉客商提供的設(shè)備報(bào)價(jià)超出了對(duì)方的心理承受能力，如果你們不能有效地降低造價(jià)，這些傳統(tǒng)市場(chǎng)就有可能流失掉，比如說(shuō)流失到韓國(guó)人的手里。”

    “你的意思是說(shuō)，你們中國(guó)企業(yè)可以在這些項(xiàng)目中為我們提供一些分包服務(wù)？”米內(nèi)隆吉焦急地打斷了馮嘯辰的話，直截了當(dāng)?shù)貑柕?。他已?jīng)明白自己剛才想到的是什么了，可不就是造價(jià)嗎，這是森重士哭著喊著希望他解決的問題，沒想到得來(lái)全不費(fèi)工夫。

    馮嘯辰愕了一下，心道我這還沒有抒情完呢，你怎么就上前來(lái)?yè)寫蛄?。不過，他對(duì)于米內(nèi)隆吉搶戲的事情還是挺歡迎的，對(duì)方能夠想到這一節(jié)，就省得他去解釋了。

    “米內(nèi)副總裁，我要說(shuō)的正是這個(gè)?！瘪T嘯辰道，“中國(guó)的勞動(dòng)力成本只相當(dāng)于日本的20分之1，甚至更少。如果把一部分費(fèi)工時(shí)較多，而技術(shù)要求并不高的設(shè)備交給中國(guó)企業(yè)去做，能夠有效地降低你們的設(shè)備造價(jià)，進(jìn)而降低你們的報(bào)價(jià)，幫助你們獲得這些國(guó)家的訂單?！?br/>
    “可是……”米內(nèi)隆吉下意識(shí)地說(shuō)了一句，卻又不知道如何說(shuō)下去才好了。他本能地覺得這件事不妥，可是具體到哪個(gè)地方不妥，他又說(shuō)不出來(lái)，也許只是一種習(xí)慣吧。

    其實(shí)，秋間會(huì)社承接的海外項(xiàng)目，設(shè)備也并非完全都是秋間會(huì)社自己制造的，其中來(lái)自于協(xié)作企業(yè)的比例非常高，有時(shí)甚至高到七成以上。這種做法并不奇怪，因?yàn)楣I(yè)體系越來(lái)越復(fù)雜，分工越來(lái)越細(xì)，一家企業(yè)不可能掌握所有的設(shè)備制造技術(shù)，而是由不同企業(yè)生產(chǎn)不同的設(shè)備，再由一家企業(yè)進(jìn)行集成，秋間會(huì)社就是這樣的集成商。

    在以往，秋間會(huì)社采購(gòu)?fù)鈪f(xié)設(shè)備的范圍僅限于日本國(guó)內(nèi)，而馮嘯辰卻給米內(nèi)隆吉帶來(lái)了一個(gè)新的選擇，那就是從中國(guó)尋求代工。