路振宇一陣懊悔。
當(dāng)初吳楚之并購(gòu)興天下集團(tuán)時(shí)，就打算更換這些伍陸軍的舊部，全是他的力保，這才保留下來(lái)的。
懇談會(huì)時(shí)，這群人也信誓旦旦的向他承諾過(guò)，一定會(huì)在果核好好干。
現(xiàn)在看來(lái)，都是自己的婦人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。
開會(huì)前他曾挨著一個(gè)個(gè)給他們打電話，卻沒(méi)有一個(gè)人接聽(tīng)。
路振宇寒心的同時(shí)，也覺(jué)得無(wú)顏面對(duì)吳楚之，更覺(jué)得這群人走掉也好。
他們不知道的是，他們錯(cuò)過(guò)了怎樣一個(gè)波瀾壯闊的絕地反擊戰(zhàn)。
半響，待下面稍微安靜了一些后，路振宇清了清喉嚨，繼續(xù)講了起來(lái)。
“請(qǐng)大家注意我剛剛的用詞，‘我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道建設(shè)上面遇到了很大的阻力’，我說(shuō)的是傳統(tǒng)渠道！
果核初代機(jī)的銷售，我們是采用傳統(tǒng)渠道與新興渠道并重的方式進(jìn)行。
鑒于我們初步目標(biāo)人群的特殊性，本次銷售我們?cè)黾恿穗娫掝A(yù)定和網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。”
底下眾人一片嘩然，當(dāng)即有人舉手提問(wèn)。
路振宇定睛一看，是渝都銷售子公司的經(jīng)理富樺，也是興天下的老人，于是點(diǎn)了他提問(wèn)。
“董事長(zhǎng)、路總，新興渠道固然是以后發(fā)展的方向，但是現(xiàn)在我們就啟動(dòng)，是不是為時(shí)過(guò)早？我怕到時(shí)候是吃力不討好??！”
富樺的發(fā)言也引起眾人的附和，新興渠道一直是大家所關(guān)注的。
網(wǎng)絡(luò)渠道的開展，并不稀奇。
早在1998年，華國(guó)便實(shí)現(xiàn)了第一筆網(wǎng)絡(luò)交易，國(guó)內(nèi)最大的商務(wù)拍賣網(wǎng)站易趣開始進(jìn)行；
1999年，隨著8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站的正式開通，華國(guó)開始進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站的實(shí)際階段的開始；
2000年，卓越成立。
到了2001年的今天，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為大都市里新人類購(gòu)買一些小物件的一項(xiàng)比較成熟的可選項(xiàng)。
但是，要把計(jì)算機(jī)搬到網(wǎng)絡(luò)上去賣，眾人還是覺(jué)得這實(shí)在是有些異想天開。
因?yàn)榇藭r(shí)的交易，并不存在第三方的支付監(jiān)管，完全憑借著信用交易，網(wǎng)絡(luò)詐騙也層出不窮。
富樺繼續(xù)講了起來(lái)，“個(gè)人計(jì)算機(jī)的電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售此時(shí)也并不是沒(méi)有人做，國(guó)際巨頭黛爾電腦就是一直在堅(jiān)持這樣的做法，但是在華國(guó)市場(chǎng)收效甚微，出現(xiàn)了水土不服的情況。
雖然黛爾電腦的華國(guó)市場(chǎng)份額一直在提升，但其賴以成功的直銷模式卻并沒(méi)有被廣大華國(guó)消費(fèi)者所接受。
我們國(guó)家的老百姓們，習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí)、一手交錢一手交貨的消費(fèi)方式，對(duì)于通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)先付錢后拿貨方式相當(dāng)陌生。
也正由于這一原因，在我們國(guó)家的市場(chǎng)出現(xiàn)了很多銷售黛爾電腦產(chǎn)品的非官方代理，業(yè)界稱之為“灰色分銷”。在海外打遍天下無(wú)對(duì)手的‘黛爾模式’顯然已成為了黛爾公司在華國(guó)發(fā)展的障礙，因?yàn)楸绕鹁W(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷，很多用戶認(rèn)為從經(jīng)銷商處購(gòu)買戴爾產(chǎn)品反倒更有保證?！?br/>
其他銷售子公司的老總們也開始紛紛的發(fā)言：
“是啊，董事長(zhǎng)，路總，我們國(guó)人買東西總是有份人情在，老百姓通常覺(jué)得與經(jīng)銷商打交道也更放心些?！?br/>
“很多經(jīng)銷商通常會(huì)假裝自己是大客戶身份做假單來(lái)購(gòu)買戴爾的電腦，批得低價(jià)后賣出，賺取其間的價(jià)格差?！?br/>
“這樣的做法在業(yè)內(nèi)并不是什么秘密，雖然黛爾對(duì)非官方代理明令禁止，但仍然為通過(guò)這種方式銷售的產(chǎn)品提供售后服務(wù)。也就是說(shuō)，黛爾也在屈服這樣的消費(fèi)慣性?！?br/>
富樺見(jiàn)狀更是得意起來(lái)，“董事長(zhǎng)，路總，電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，適合于關(guān)系型客戶市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家，但這其實(shí)也不是不可顛覆的。
從全球的非正式調(diào)查來(lái)看，只有大約30%的用戶會(huì)選擇通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買，且多集中在北美等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。
這從黛爾美洲、歐洲、亞洲三大區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)可直接反映出來(lái)，而新興市場(chǎng)拓展上的特殊性也使得傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有足夠的空間來(lái)挑戰(zhàn)黛爾的直銷。
2000年黛爾在歐羅巴PC市場(chǎng)的份額出現(xiàn)明顯下滑，而流失的市場(chǎng)份額恰恰是被堅(jiān)持傳統(tǒng)分銷模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——夷洲島宏碁電腦奪去了。
每個(gè)公司都有其獨(dú)特的企業(yè)策略，但事實(shí)真理并不是憑某個(gè)人說(shuō)出來(lái)的，而是看客戶是否需要、是否接受。”
富樺的話很有道理，但這時(shí)臺(tái)下的眾人卻不敢隨意表態(tài)附和了。
這完全是指著吳楚之的鼻子罵人：年輕人，你特喵的不要想著一出是一出的！
吳楚之聞言輕輕一笑，這其實(shí)并不是渠道之爭(zhēng)，而是權(quán)利之爭(zhēng)。
對(duì)于以銷售子公司為代表的分銷渠道派，吳楚之的這個(gè)政策，其實(shí)對(duì)他們非常的不友好，相當(dāng)于變向的降低了他們的話語(yǔ)權(quán)。
吳楚之拍了拍話筒，“我說(shuō)兩句，富樺總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，在華國(guó)這個(gè)人情社會(huì)里，放棄分銷無(wú)疑是自尋死路的。”
富樺聽(tīng)到這里，自衿的笑笑，這年輕人還是挺識(shí)趣的嘛。
“但是，我想，你們可能沒(méi)有想明白一件事，我們第一戰(zhàn)的目標(biāo)市場(chǎng)到底在哪？富樺總，你來(lái)回答?！?br/>
富樺撇了撇嘴角，看也不看吳楚之一眼，端起桌面上茶杯抿了一口，這才悠悠的答道，
“是像董事長(zhǎng)您一樣的年輕人?！?br/>
路振宇的眉頭緊皺著，富樺這樣混不吝的梯度，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，即使坐在這里的銷售子公司老總們，也不是說(shuō)就是忠于果核的。
吳楚之倒是樂(lè)呵呵的，在他看來(lái)，這是再正常不過(guò)的事情。
剛剛成立不久的果核，以蛇吞象的方式，而又閃電戰(zhàn)般的完成了對(duì)興天下的并購(gòu)，這樣的做法，本身就會(huì)帶來(lái)消化不良。
封疆大吏們有些情緒，有些抵觸，這也是人之常情。
伍陸軍之所以今天不來(lái)現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)，可不是他口里說(shuō)的媳婦兒要生了，他媳婦兒的預(yù)產(chǎn)期還早著呢。
這就是給自己騰出空間的說(shuō)辭而已。
否則當(dāng)著他的面，吳楚之要收拾這些他原來(lái)手下的驕兵悍將們，面子上不好看，大家都下不來(lái)臺(tái)。
至于富樺這是不是郭偉的第十刀，已經(jīng)不重要了。
……