舞臺(tái)下的起點(diǎn)創(chuàng)始人怎么也沒有想到，自己竟然在李牧的發(fā)布會(huì)上，得到了向李牧提問的機(jī)會(huì)，不但宣傳了自己的品牌，還得到了李牧確定投資的承諾，更重要的是，李牧公開表達(dá)了他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的樂觀看法，這一定會(huì)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)井噴式的發(fā)展。
此時(shí)此刻，他的心情格外興奮與激動(dòng)，一掃近期以來心頭積蓄的陰霾。
之所以心頭陰霾，是因?yàn)檠巯碌钠瘘c(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，日子并不好過。
起點(diǎn)是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，而且這種產(chǎn)業(yè)在初期是與作者進(jìn)行分成合作，也就意味著，起點(diǎn)的商業(yè)模式是商業(yè)領(lǐng)域賣家都非常羨慕的“寄售制”。
所謂寄售，就是商品生產(chǎn)者主動(dòng)將商品送至銷售方手中，銷售方無需預(yù)先支付費(fèi)用，而是先對(duì)商品進(jìn)行銷售，然后再定期給生產(chǎn)者結(jié)算。
這樣一來，就沒有了最龐大的“進(jìn)貨成本”。
就像是沃爾瑪，偌大的一家門店開業(yè)，數(shù)千萬甚至上億元成本的貨物上架，可能沃爾瑪自己一分錢都沒有花，這極大的降低了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的成本。
起點(diǎn)現(xiàn)在就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的“沃爾瑪”，各路作者將作品上傳至網(wǎng)站，然后與網(wǎng)站簽訂“寄售制度”的分成協(xié)議，只不過寄售的不是實(shí)際貨物，而是自己創(chuàng)作的數(shù)字內(nèi)容，起點(diǎn)把這些內(nèi)容上架銷售，創(chuàng)造出收益之后，再與作者按月進(jìn)行分成。
在這種模式下，起點(diǎn)很容易就能賺到錢。
但是，即便起點(diǎn)的數(shù)據(jù)一向非常樂觀、付費(fèi)的模式也有了一定的基礎(chǔ)、公司整體運(yùn)作也有正向現(xiàn)金流，可眼下的起點(diǎn)還是缺一股真正的推力，一股能讓它抓住機(jī)會(huì)迅速騰飛的強(qiáng)大推力。
想運(yùn)營一家能賺錢的公司并不難，十塊錢買個(gè)皮搋子、二十塊錢印點(diǎn)狗皮膏藥廣告到處貼上，然后專門上門給人通廁所也能賺到錢，一共不過三十元成本，通三個(gè)，最多六個(gè)馬桶就賺回來了，再通的就算是凈盈利。
可是，要運(yùn)營一家有廣闊前景、有強(qiáng)大爆發(fā)力的公司，太難了。
就像是開餐廳的個(gè)體戶，開一家小餐館并且每月都有盈余并不難，可是，想把一個(gè)月賺三千塊的產(chǎn)業(yè)變成每月賺三百萬，%的人都不具備這樣的能力，海底撈這樣的巨無霸型餐飲企業(yè)畢竟極少。
起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)也不滿足于自己的公司每月都有正向現(xiàn)金流，他們希望能夠抓住一波機(jī)遇，把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)做大做強(qiáng)，但是，依靠現(xiàn)在緩慢的發(fā)展速度與盈利能力，他們需要蓄力很久才能夠嘗試突破。
所以為了尋求這個(gè)突破，起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)一直都在尋找合適的融資與并購機(jī)會(huì)，犧牲股權(quán)，換取能量。
李牧確實(shí)很看好行業(yè)在未來的潛力，但之所以一直沒做，原因也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還需要很長時(shí)間去孵化，起碼在當(dāng)下，它對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)來說，還只能算是蚊子大腿，連雞肋都算不上，他有這么多賺錢的業(yè)務(wù)、有這么多全球都看好的概念，完全沒必要去做一個(gè)大家都還不了解的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
如果今天沒遇見起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人向自己提問，李牧可能會(huì)等盛大或者另外某家公司先耕耘出一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)基礎(chǔ)盤之后，再直接選一家潛力最大的收購，盛大文學(xué)運(yùn)營了那么多年，最終開價(jià)也就幾億美金而已。
不過，既然今天這么巧遇上了，而且這么巧自己從幾千個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人里選中了這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，那么李牧就覺得，提前布局的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。
在李牧的記憶中，起點(diǎn)上輩子是在2004年直接被盛大全資收購，而且收購的金額不過區(qū)區(qū)兩百萬美元，按照當(dāng)時(shí)的匯率差不多00萬，從這個(gè)記憶中，可以得出兩個(gè)判斷：
第一，起點(diǎn)的商業(yè)模式在2003-2004年的時(shí)候融資困難，他們講的故事、打造的概念在這個(gè)時(shí)間段并不被資本認(rèn)可，否則的話，起點(diǎn)一定會(huì)先進(jìn)行至少一輪以上的融資，逐步釋放股權(quán)、逐步吸收資本，而不是直接一口氣打包賣給盛大；
第二，起點(diǎn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)期待值不高，否則也不會(huì)同意僅以兩百萬美元的價(jià)格出售；..
有了這兩點(diǎn)判斷，李牧基本上就可以確定起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)間段的胃口大小。
隨后，李牧挑選了第二個(gè)提問人，這一次，他選擇了一個(gè)西方面孔的記者。
對(duì)方站起身來，向李牧微微點(diǎn)頭示意，禮貌的說：“李總你好，我是洛杉磯時(shí)報(bào)的記者，在谷歌宣布要并購uy≈baidu的時(shí)候，西方有很多媒體和互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)＜叶急硎境鲆粋€(gè)擔(dān)憂，那就是牧野科技在得到谷歌的股份之后，會(huì)對(duì)后續(xù)的合作持消極態(tài)度，我想請(qǐng)問您的問題，就是在今天之后，牧野科技將如何與谷歌開展合作？或者說，將谷歌放在怎么的優(yōu)先級(jí)上呢？”
李牧聽完這個(gè)問題，嘴角略微上揚(yáng)幾分，用流利的英文答道：“你的問題，給我的感覺很像是一場婚禮之前，女方親屬或者好友對(duì)新郎的詢問，比如：她今天就要嫁給你了，你將來會(huì)不會(huì)對(duì)她好？你會(huì)怎么對(duì)她好？你會(huì)不會(huì)在任何時(shí)候都包容她”
李牧說到這里的時(shí)候，臺(tái)下笑聲陣陣，那位提問的記者自己也笑了起來，問之前倒是沒想過這些，可李牧這么一說，感覺還真是沒什么兩樣。
這時(shí)候，李牧表情逐漸嚴(yán)肅起來，說道：“其實(shí)我覺得，無論是合作，還是婚姻，都不應(yīng)該是某一方的責(zé)任或者義務(wù)，兩個(gè)人結(jié)婚之后能不能長久，不取決于男方對(duì)女方好不好，也不取決于女方對(duì)男方好不好，而是取決于兩個(gè)人是否能夠做到齊心協(xié)力、共同努力，互相之間保持親密無間，牧野科技與谷歌的合作也是一樣，對(duì)于我們來說，我們一定會(huì)做好我們力所能及的一切，比如我們會(huì)在各個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)為谷歌搜索導(dǎo)流，給谷歌帶去更多的用戶、實(shí)現(xiàn)谷歌對(duì)我們的訴求，同時(shí)谷歌也要配合牧野科技的大戰(zhàn)略，很好的實(shí)現(xiàn)牧野科技對(duì)谷歌的訴求，只有這樣，大家才能夠長久保持親密的合作關(guān)系?！?br/>
提問的記者非常認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“謝謝你李總?！?br/>
李牧微微一笑：“關(guān)于你剛才說的問題，我還有一點(diǎn)想補(bǔ)充。”
記者忙道：“李總請(qǐng)說?！?br/>
李牧道：“華夏有一個(gè)民間名次叫做‘長舌婦’，本意是形容那些特別喜歡在背后議論別人的八卦婦人，當(dāng)然，我在此沒有任何性別歧視，這只是華夏民間流傳多年的老話，那么放在現(xiàn)在，什么人才是‘長舌婦’的典型寫照呢？”
說到這兒，李牧頓了頓，笑道：“就是你剛才說的那些猜測我們會(huì)對(duì)谷歌持消極態(tài)度的媒體以及專家！他們這種不負(fù)責(zé)任的唱空言論，就好像一個(gè)女孩馬上就要嫁人了，一堆八卦的長舌婦偏要在她的耳邊對(duì)她說：你的未婚夫其實(shí)一點(diǎn)都不愛你，其實(shí)他跟你結(jié)婚圖的是你的錢而不是你的人，其實(shí)他在外面早就有其他的女人，娶了你也不會(huì)對(duì)你好”
“說句實(shí)話，這種人用我們?nèi)A夏人的三觀來看，挺缺德的?！?br/>
臺(tái)下再度響起此起彼伏的歡笑聲，其實(shí)每一家有一定規(guī)模的企業(yè)，都曾經(jīng)遭遇過媒體與所謂專家的唱空，今天說你這不行，明天說你那不好，所以對(duì)這樣上下嘴皮子一動(dòng)，就什么都敢往外說的人，大家都沒有什么好感，李牧這番話剛好說出了大家一直想說，但卻一直沒有機(jī)會(huì)廣而告之的話。
掌聲過后，李牧又選擇了一位企業(yè)家代表，對(duì)方站起來之后，便迫不及待的問李牧：“李總，您剛才一直在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，也一直強(qiáng)調(diào)牧野科技要率先進(jìn)入2.0時(shí)代、轉(zhuǎn)型成為一個(gè)開放平臺(tái)，那么我想請(qǐng)問，.0時(shí)代與2.0時(shí)代的核心差距到底是什么？”
李牧笑著回答道：“2.0時(shí)代與.0時(shí)代的核心差異，其實(shí)是種植大戶與地主之間的差異，種植大戶是無論有多少地都自己種，自己種不過來就雇更多的工人來幫忙種，種什么、怎么種、種完之后的收成怎么處理都是自己負(fù)責(zé)，工人只負(fù)責(zé)出力和領(lǐng)工資；而地主是自己無論有多少地，自己種一部分或者一點(diǎn)都不種，剩下的都承包給其他人來種，種什么、怎么種、種完之后怎么處理，地主都不管，他只按面積收租金，或者按收成收分成?！?br/>
說罷，李牧又道：“你應(yīng)該聽說過我們的yyuns，我們打造出一個(gè)專門銷售音樂的平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)開放給全世界的唱片公司、音樂工作室以及個(gè)人創(chuàng)作者，讓他們可以把自己的作品上傳至我們的平臺(tái)、提供給我們的用戶，并且讓他們可以賺我們的用戶的錢，同時(shí)還可以把我們的用戶轉(zhuǎn)化成他們的粉絲，這就是2.0時(shí)代的平臺(tái)概念，只不過在接下來的2.0時(shí)代里，牧野科技會(huì)把所有的平臺(tái)都開放出來，把整個(gè)集團(tuán)生態(tài)，都打造成一個(gè)海納百川的開放平臺(tái)！”