第三十七章 蜜餞鋪?zhàn)?br/>
捉弄了一番趙萬(wàn)福，王小芍心情更加的好了。
算是給她的幾只雞報(bào)仇了。
到了聞香蜜餞鋪，里邊的生意極好，王小芍站在門(mén)口就沒(méi)有見(jiàn)到里邊的人斷過(guò)，等到清閑了一會(huì)兒，她就進(jìn)去了。
這個(gè)鋪?zhàn)与m然大，但種類依舊是稀少的，更要緊地沒(méi)有酸棗糕。
“掌柜的，你們這邊收酸棗糕嗎？”王小芍墊著腳尖去上前問(wèn)道。
聞香蜜餞鋪的掌柜地看了眼王小芍的年紀(jì)，問(wèn)道：“酸棗糕？我們這邊不賣酸棗糕的，你呀去別的地方賣去。”
王小芍拿出來(lái)一塊酸棗糕對(duì)著掌柜的說(shuō)道：“掌柜的，您先嘗嘗吧，我這酸棗糕味道是不輸話梅?！?br/>
“您瞧這酸棗糕的顏色，紅的晶瑩剔透，咬一口便有酸甜的滋味，也不會(huì)粘牙，也不澀，平日里閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候可以當(dāng)零嘴吃，要是沒(méi)食欲的話，這酸棗糕還有開(kāi)胃的作用，真挺好吃的。”
王小芍推銷著。
“小姑娘這張嘴倒是伶俐，掌柜的你就嘗嘗，前幾天我看有個(gè)貴人就在找酸棗糕?！?br/>
掌柜的在伙計(jì)的提議下，用手指夾起了一塊酸棗糕放入口中。
細(xì)細(xì)一品味。
他當(dāng)即眼神一亮，“這東西不知道小姑娘你怎么賣的？”
雖然沒(méi)有聽(tīng)到掌柜的評(píng)語(yǔ)，但王小芍知曉這一句話就已經(jīng)算是肯定了她的勞動(dòng)成果，“我看外面賣的是一百六十文一斤，那我賣您八十文一斤如何？”
“六十文一斤?！甭勏忝垧T鋪?zhàn)拥恼乒竦谋戎鴥r(jià)格。
王小芍在考慮著這個(gè)價(jià)格是否可行，其實(shí)六十文一斤他們也是穩(wěn)賺不虧的，這東西要是一家四口一起做的話，那么一天就可以做個(gè)一百斤，那就有六兩銀子了，扣除一百斤糖大概需要九錢(qián)銀子，他們一天可以賺五兩七錢(qián)，這對(duì)于他們而言是一筆很大的收入了！
“掌柜的，您這邊一天可以賣出多少酸棗糕？”
“這個(gè)且還說(shuō)不好，得看來(lái)買(mǎi)的人多不多?！闭乒竦男闹性缇椭獣粤?，這樣的開(kāi)胃蜜餞在他們這邊的生意應(yīng)當(dāng)不會(huì)差。
但為了壓價(jià)只能這么說(shuō)。
“我這酸棗糕一天能產(chǎn)百斤，到十一月后就沒(méi)有了，您瞧著要是一天一百斤的話，能賣完嗎？”
一百斤不是個(gè)小數(shù)目。
“小姑娘，您太小看我們家了，這裕江城中大大小小的茶館都從我們聞香糕點(diǎn)鋪進(jìn)的貨，更別說(shuō)我們家還有不少的分店呢！”
小二在一旁說(shuō)著。
掌柜的也說(shuō)道：“小姑娘，你放心，這要是你每天有一百斤的酸棗糕我們也都要，但這價(jià)格還要再壓下低，畢竟這玩意擺放時(shí)間不長(zhǎng)，也不知道生意如何，且先給你五十文一斤，日后再看生意好壞?！?br/>
她在王守信客棧那邊賣的酸棗糕的價(jià)格就是差不多五六十文一斤。
她想了想對(duì)著掌柜的說(shuō)道：“五十八文吧，這做酸棗糕也累，還要白糖什么的呢，成本也不低?！?br/>
掌柜的說(shuō)道：“這東西我也是微薄利潤(rùn)，你這定的價(jià)太高，會(huì)買(mǎi)的人也少?！?br/>
王小芍想了想也是，她現(xiàn)在還是要先擴(kuò)大銷路，“那我們簽署一份合同！”
合同？掌柜的和店小二都覺(jué)得糊涂。
“您有紙筆嗎？我寫(xiě)下來(lái)您就明白了，到時(shí)候也不至于有扯皮之事?！?br/>
掌柜的讓小二去賬房那兒拿來(lái)紙筆，他呢則從王小芍的背簍之中拿了一把酸棗糕來(lái)，不停得吃著，邊吃還邊說(shuō)著東西味道平平。
倘若不是為了掙錢(qián)，王小芍還真想說(shuō)覺(jué)得味道平平就別吃吶。
不過(guò)想想家中如今用一貧如洗來(lái)形容都不為過(guò)，她隱忍了下來(lái)，酸棗就那么一段時(shí)間生產(chǎn)，過(guò)了這個(gè)時(shí)候就沒(méi)有了。
王小芍說(shuō)道：“我每天早間送過(guò)來(lái)，到時(shí)候我們結(jié)現(xiàn)銀可好？”
“嗯，好?！?br/>
王小芍將這條寫(xiě)進(jìn)了合同之中。
掌柜的拿過(guò)王小芍的字一看，不由得欽佩了，識(shí)字之人甚少，更別提一個(gè)年紀(jì)小小的女子竟然有如此伶俐的筆鋒，字體亦是十分的娟秀。
“掌柜的，您要是看過(guò)覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的話，就簽字吧?！?br/>
“王小芍，姑娘這名字好吶！”掌柜的說(shuō)著，“不過(guò)姑娘也還是將你的地址留下，倘若有一日找不見(jiàn)姑娘，我這兒的貨空了可就麻煩了。”
王小芍覺(jué)得有理，就將牛家村之中的地址寫(xiě)了上去。
“姑娘是牛家村人？”
掌柜的越發(fā)覺(jué)得稀奇了，牛家村那邊世代耕種自給自足，靠近大山，說(shuō)是窮鄉(xiāng)僻壤不為過(guò)。
而這窮鄉(xiāng)僻壤里出來(lái)的小姑娘竟然有那么好的字和伶俐的口才，真是奇怪。
王小芍點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，我住在牛家村村尾處，大山底下，您一打聽(tīng)就知道了?！?br/>
“好，那你這些糕點(diǎn)我就先要下了，你何時(shí)開(kāi)始送貨？”
“三日后吧！”
這幾日她要釀酒，而且要大批量做的話，還需要準(zhǔn)備準(zhǔn)備。
與蜜餞鋪的掌柜的談成了這筆大生意后，王小芍就去買(mǎi)酒曲砂糖等做酒做酸棗糕的工具，。
待歸去時(shí)，已經(jīng)是太陽(yáng)快要下山了。
王小芍在糾結(jié)著要不要買(mǎi)一個(gè)燈籠，受王宏與趙蓮英的教導(dǎo)，王小芍也覺(jué)得該省的地方還是要節(jié)省些的，鎮(zhèn)上的紙糊燈籠一個(gè)就要三錢(qián)銀子，舍不得買(mǎi)。
“算了，還是加快些腳步趕回家算了?！?br/>
王小芍喃喃自語(yǔ)地說(shuō)著。
走出鎮(zhèn)上的城門(mén)，一陣牛鈴聲吸引了王小芍的注意。
穆離淵正趕著牛車往村中而去。
“上來(lái)吧！”
路過(guò)王小芍的時(shí)候，穆離淵沒(méi)好氣地說(shuō)著。
王小芍也不客氣，他自然邀請(qǐng)自己上去了，那她是很樂(lè)意的，省下了一個(gè)燈籠銀子。
“你們學(xué)堂這么晚才下學(xué)嗎？”
天色已暗，又沒(méi)有燈籠，一路上除了寂靜的牛車上的銅鈴聲，實(shí)在是太過(guò)于安靜了，尤其是在路過(guò)墳地的時(shí)候。
于是，王小芍也就找著借口和穆離淵搭話。
穆離淵嗯了一聲。
“可是我昨天看你好像很早就下學(xué)了，你不會(huì)是在故意等我回來(lái)的吧？”
王小芍也就是這么隨口一說(shuō)，穆離淵根本就沒(méi)有要等她的必要。