基本上，經(jīng)過如此一番交流互動，這位客戶的基本情況已經(jīng)被白玫掌握。
正所謂中醫(yī)中講究的“望聞問切”，在收納師這個行當(dāng)中也是成立的。
經(jīng)典總是有雷同之處。
只不過，各有不同的精彩。
白玫說：“我先給您講一下我們的流程和收費的標(biāo)準(zhǔn)，是這樣的哈……”
說著，白玫拿出自己的IPAD，調(diào)出事前準(zhǔn)備好的PPT，開始闡述起來。
白玫的有備而來，以及展示出來的職業(yè)和自信，令一旁的熱熱不由暗自叫好。
這要是擱在平時，熱熱看到這一幕最多只是欣賞，但此刻，她感覺自己倍有面子，能夠成為白玫這種人的團隊中的一員，原來是如此有面子有光的事情。
很享受。
沒錯，給別人面子，就是給自己面子。
白玫的闡述令客戶也十分高興，畢竟，有面子！
這錢，值得。
按照白玫的說法，流程分兩次上門，總共三個環(huán)節(jié)，這次是第一個環(huán)節(jié)，即上門診斷。
將客戶的情況、喜好、裝修風(fēng)格、要求、空間利用效率等等情況掌握之后，就是第二個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)不需要上門，而是通過網(wǎng)絡(luò)來交流，白玫會給對方一個解決方案，對方可以提出修改意見，直到確認。
在方案確認之后，白玫會帶著團隊上門，這是第三個環(huán)節(jié)，也就是第二次上門。
之前的所有環(huán)節(jié)都是免費的，第三個環(huán)節(jié)驗收合格交付之后，才會收取費用，1個小時600塊，兩個人，這是基本款。
但按照目前這位客戶的時機情況，兩個人顯然無法最優(yōu)化地解決，本著替客戶最優(yōu)化的目的，白玫建議出動三人，大約需要6到8個小時。
也就是說，整個項目完成，對方需要付費在5400元到7200元之間。
連一旁的熱熱在聽到這個價格之后，都情不自禁地一陣心悸，如此看來，這行當(dāng)還真是能夠賺錢的呢！
且不說白玫還真是一把銷售的好手，生生開辟出來一個訴求消費賽道，能賺小半萬呢！比阿梅的花店強多了去！
當(dāng)然，熱熱不曉得，這個行當(dāng)其實不是白玫的首創(chuàng)，雖然是新興的行業(yè)，但是也存在了有一段時間了。
當(dāng)然，讓白玫搞得如此專業(yè)和高大上，且顏值頂呱呱的服務(wù)團隊，別說上海，就是放眼全國，那也必須是天花板。
這就是能力。
也是眼光。
能力和眼光結(jié)合在一起，其實用流行的說法，叫認知。
人不可能賺到認知之外的錢，所掙的每一分錢其實都是自己認知的變現(xiàn)，如果認知不夠，憑本事掙到的錢也會憑實力虧掉。
看，這就是信息社會的特點，信息透明。
在這種透明的環(huán)境下，如何做到令人信賴且欣賞，那真的是頗具一番真功夫才行。
白玫這么多年的銷冠沉淀，就大派用場。
看得出來，聽了白玫的介紹之后，尤其是白玫形成了如此系統(tǒng)和規(guī)范的服務(wù)菜單，令客戶頓時贊不絕口，直接認賬！
“可以可以！沒有問題，那我就等你聯(lián)系我好了，我好期待最終的效果，我要給我老公一個驚喜，對了，他這次出差，要在四天之后回來，能完成嗎？”客戶又提出了新的要求。
“沒有問題，”白玫很是淡定，給人無限信賴的感覺，“我今天回去之后就加班做方案，明天您將看到方案，我們溝通一下確認，最快的話后天就能上門?！?br/>
“好呀好呀！”
雙方約定好之后，白玫又做了一些更進一步的整體和細節(jié)方面的了解，并在這個過程中提出了一些針對性的建議，比如，可能有些掛件需要更換，更換成更為合理的款式，這就需要另外支付費用，當(dāng)然，一切要等到方案出來確認之后為準(zhǔn)。
客戶顯然對此沒有意見，一來，人家不缺錢，二來，人家已經(jīng)認準(zhǔn)了白玫。
從客戶家出來，坐進白玫的車子，從后視鏡中可以看到，客戶是親自送出來的，依然站在遠處目送她們離開。
“哇！姐，你這車給我們加分了！”熱熱贊美起來。
“那是必須的，否則你以為你姐我勒緊褲腰帶要買這車是鬧著玩的？”白玫半開玩笑地說。
“細節(jié)，全是致命的細節(jié)！”熱熱繼續(xù)有感而發(fā)，這次，算是跟著白玫學(xué)到了不少東西。
“你說得對，一定要注意細節(jié)。”白玫說，“你今天的表現(xiàn)也很棒，話不多，但能在關(guān)鍵的時候跟得上，很聰明！”
“是吧，我媽也這么說我，但是我懷疑就是因為從小被她夸聰明，所以才養(yǎng)成了我好吃懶做的特點?！睙釤峋锲鹆俗彀停暗参冶恳稽c，我可能就知道努力了。”
“哈哈，你也不差，打好幾份工的不也是你嗎？”白玫笑了。
“那不一樣，我那打工主要是為了好玩，混混夜場氣氛組，拍拍廣告片，當(dāng)當(dāng)野模，全是好吃懶做的行當(dāng)?！睙釤嵬虏圩约浩饋?。
“喲，開始自我反思了嘛！”白玫感覺新鮮，又道：“干嘛呀，是不是所謂好的戀愛關(guān)系就是一起進步變得更好？”
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“哈哈，姐，和你在一起真的好開心，么么噠！”熱熱聽到朱敬軒的相關(guān)就容光煥發(fā)起來，“別說呢，我還真是要跟你好好學(xué)習(xí)一下，我覺得我現(xiàn)在配不上他。”
“不存在的，”白玫安慰道，“跟我學(xué)沒有問題，誰都不能止步不前，每個人都要學(xué)習(xí)，我們互相學(xué)習(xí)，但是吧，每個人也要保持自己的核心價值，不要否定自己，但凡良緣，都是只需做好自己，正所謂你若盛開，花香自來?！?br/>
“嗯！”熱熱被白玫這么一番鼓勵，感覺伸手都可以立刻摘到天上的星星。
“回家之后我們一起動員你媽加入進來，等后天或者大后天，咱們?nèi)艘黄鹕祥T?！卑酌到淮蝿?wù)。
“沒有問題?！睙釤峄貞?yīng)，繼而又道：“但是有一個問題……”
“什么問題？”
“我和我媽不一定能夠做到如你所愿的那種水平，我們……尤其是我，沒有這個收納的實力呀！”熱熱終于說出了自己的擔(dān)憂。
“沒有關(guān)系，我不是準(zhǔn)備了好多的資料包嗎？你看看，這東西可以速成的，但凡愛美的女孩子，都會?！卑酌岛芎V定地說，“你媽媽更不存在，她本來就是個收納好手，一個精致女人?！?br/>
“那就好，我略微放了一丟丟心?！?br/>
“再說，到時候還有我在場呢，我做成方案之后，一切都按圖索驥，就相當(dāng)于有說明書，就不難了。”白玫輕描淡寫地說。
充滿自信。
“姐，你是怎么學(xué)會這些東西的？”熱熱一臉的好奇，“你不是一個賣房子的銷售來著嗎？”
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