做廣告一分錢不要，鐘華懵了，怎么可能呢？你沙漠之舟做慈善的嗎？

    況且，在汪文明提出的方案中，廣告平臺(tái)又是央視、又是網(wǎng)絡(luò)的，還要請(qǐng)明星代言，肯定少不了花錢。

    他甚至擔(dān)心，憑借鐘華仕現(xiàn)在的財(cái)力，肯定難以承擔(dān)。

    駱千帆不像是在開玩笑，他吩咐汪文明：“汪總，把我們的合作建議方案拿給鐘總看一看?！?br/>
    汪文明趕緊把事先準(zhǔn)備好的合作建議發(fā)給鐘華等人，每人一份。

    鐘華迅速瀏覽，注意到幾個(gè)關(guān)鍵詞：“銷售分成”、“階梯增長”等，哦，原來是這樣，不過這倒是個(gè)很好的合作方式。

    “鐘總”，駱千帆等他大致看完，不緊不慢地問道，“也許你已經(jīng)看出來了，我們?yōu)槟銈兞可泶蛟斓摹?億計(jì)劃’，靠鐘華仕目前的實(shí)力是難以操盤的。僅僅‘廣告登錄央視’、‘找明星代言’這兩項(xiàng)，恐怕你就付不起廣告費(fèi)。

    “就算你到銀行貸款，湊足了廣告費(fèi)，你也一定會(huì)擔(dān)心，萬一效果不好怎么辦，箱包賣不出去，資金收不回來，廣告費(fèi)又砸下一個(gè)窟窿?！?br/>
    鐘華和手下人都頻頻點(diǎn)頭，這的確是他們的顧慮。

    “所以”，駱千帆說，“沙漠之舟愿意與你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，改變傳統(tǒng)的‘你付費(fèi)、我干活’、‘我拿錢走人、你后果自負(fù)’的操盤方式，廣告操盤所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，你我兩家共同承擔(dān)，你們承擔(dān)70%，沙漠之舟承擔(dān)30%。

    “沙漠之舟的收益跟箱包的銷售增長掛鉤，箱包賣得好，我跟著多掙點(diǎn)；箱包賣不好，我出人出力出錢哪怕虧本我活該！

    “具體數(shù)值的設(shè)定，我都已經(jīng)寫在方案里了。銷售額增長五千萬以內(nèi)，我收兩成純利潤；

    “五千萬到1億，我收稅后三成純利潤；

    “1億到4億，我收稅后四成純利潤；4億到8億，我收四成五的純利潤。

    “8億以上，我要一半的純利潤。

    “以三年為限，三年以后，所有的收益全部歸鐘華仕所有。鐘總，在商言商，你考慮一下?！?br/>
    鐘華的手下人交頭接耳，這是一個(gè)大事，要仔細(xì)評(píng)估，把賬算明白。

    鐘華提議：“駱總，不如暫時(shí)休會(huì)，我們要好好研究一下，一個(gè)小時(shí)以后給您答復(fù)。”

    “沒問題。”鐘華帶人退會(huì)，駱千帆讓自己人也隨意休息。

    眾人都很興奮，因?yàn)椴怀鲆馔獾脑?，這一單生意基本敲定，所不確定的是掙錢多少而已。他們希望鐘華接受沙漠之舟的合作方式。

    沈盼憂患意識(shí)很強(qiáng)，她有些擔(dān)心：“鐘華等會(huì)會(huì)不會(huì)把給我們的分成比例壓得很低？”

    駱千帆笑道：“顯而易見的嘛，只要是談判，肯定會(huì)有拉鋸?！?br/>
    “那我們?cè)趺崔k？”

    駱千帆說：“那就談唄，我們不是還有沈總嘛，把她請(qǐng)過來不就是來談判嗎？”

    “還有我的事？我以為你帶我出來就是為了讓我觀光旅游散散心呢？”

    駱千帆笑道：“你這世界各地都跑遍的人，我怎么好意思帶你來昆山觀光旅游？下面由你來唱主角了?！?br/>
    “需要我做什么？”

    “魅惑他們，你的聲音是有魔力的，就靠你了。你們其他人也都要做好拉鋸談判的準(zhǔn)備——”駱千帆讓眾人聚攏到自己身邊，嚴(yán)肅地說道：

    “不出意料的話，他們一定會(huì)壓價(jià)?，F(xiàn)在我們進(jìn)行一場(chǎng)模擬談判，沈總、汪總、魏來、楊樹根，還有趙律師，你們分成兩組，模擬談判，想方設(shè)法要找到對(duì)方的漏洞，越較真越好，只有想在他們的前面，我們的談判才能占據(jù)主動(dòng)，明白我的意思嗎？”

    “明白！”眾人應(yīng)和道。

    “那行，你們趕緊開始吧，我要出去走走……”

    沈盼詫異地問道：“你不參加嗎？”

    駱千帆搖搖頭：“我要靜心，像個(gè)閉關(guān)修煉的出家人一樣清空自己！蒙蕾，你跟我一起‘出家’走走吧……”

    駱千帆帶著蒙蕾走出了會(huì)場(chǎng)。眾人看到，他剛一出門就拍了一下蒙蕾的屁股……

    這出家人清空自己的方式真不要臉！

    ……

    蒙蕾陪駱千帆在鐘華仕的廠區(qū)散步。

    經(jīng)過一天的會(huì)議，蒙蕾看駱千帆就像看到了偶像——崇拜。不得不說，她今天再次重新認(rèn)識(shí)了駱千帆。

    她原以為，沙漠之舟也就比一般的文印店強(qiáng)一點(diǎn)，沒想到駱千帆已經(jīng)跟客戶談“8個(gè)億”的合作了。

    而且他那么自信，那么沉穩(wěn)，好像一切都在掌控之中，與平時(shí)那個(gè)不正經(jīng)、愛調(diào)戲人、似乎永遠(yuǎn)都長不大的駱千帆完全變了一個(gè)人。

    “今天的會(huì)談，你好厲害”，蒙蕾由衷地夸贊道。

    “不不不，別這么崇拜我，我不是厲害，我是偉大！”

    “……”好吧，那個(gè)不要臉的家伙又回來了，“你就不能低調(diào)一點(diǎn)？”

    “我也想低調(diào)啊，實(shí)力不允許?！?br/>
    “謙虛一點(diǎn)也不會(huì)嗎？”

    “嘿嘿嘿，那你聽我謙虛給你看看，‘我不是厲害，也不是偉大，我只是個(gè)普通人，談了一個(gè)小小的、‘8個(gè)億’的小項(xiàng)目而已’，謙虛不？”駱千帆幾乎把臉湊到蒙蕾的臉上。

    蒙蕾笑著推了他一把：“你這個(gè)普通人可真夠謙虛的！”

    “那你喜歡謙虛的普通人嗎？”

    蒙蕾撇撇嘴：“我還是選擇喜歡偉人吧，參加新聞發(fā)布會(huì)，掙一兩百塊‘巨款’的偉人！”

    “哈哈哈，早知道這樣，我讓丁小寧來幫我談項(xiàng)目，我去替你參加新聞發(fā)布會(huì)就好了。對(duì)了，說正經(jīng)事，回家之后趕緊跟你爸媽商量一下，搬出來和我一起住吧?！?br/>
    蒙蕾故意問道：“為什么要搬出來要和你一起住，我們倆不是同學(xué)和同事的關(guān)系嗎？”

    駱千帆無恥地說：“讓你搬出來是為你好，我的實(shí)力你看到了，我的魅力你也看到了，我要是個(gè)女人，我自己都想嫁給我自己。

    “還有啊，我身邊的女人那么多，萬一我被她們們搶走，你的損失可就大了。唉，我真怕那些女人把持不住……嘶……你掐我干嘛，好疼！”