回到酒店房間，李大國告訴林文峰一個不好的消息，廣州城投建設(shè)與五一重工的談判就在明天上午，他通過內(nèi)部消息，五一重工的業(yè)務(wù)部走完了相關(guān)程序，二次談判要降價。
林文峰心中一驚，忙問道：“降價幅度有多少？如果超過10%，城投那邊會對我們二家重新評估的，定誰都有可能了。”
“這個暫時還不知道，需要等到明天他們談過了才知道?！?br/>
“等他們談過了，城投要開內(nèi)部會議確定哪一家，我們得在這之前想辦法?！绷治姆鍥]想到煮熟的鴨子還真有可能飛了。
范萱萱也跟著著急，她也想不到什么好辦法。
李大國想了想，說道：“明天價格出來之后，我想辦法約蔡總，他有很大的決定權(quán)，如果能約出來就算贏了一半了?！?br/>
“老大，我想問一下我們在這次業(yè)務(wù)上面的招待費限額大概多少？”
“平時的招待費和獎金在一起額度一般3個點左右，這次是開發(fā)新地區(qū)，跟公司申請一下5個點能批下來的?！?br/>
“也就是230萬了！1個點個人獎金，1個點部門獎金，1個點的商務(wù)費用，多出來2個點也就是92萬左右，如果全部用來打點，可能不夠哦?！?br/>
李大國看林文峰好像有點眉目的樣子問道：“就算獎金少拿或不拿，我們也要爭取拿下此單。你如果有什么辦法盡管去用錢，公司那邊已經(jīng)給我承諾，有相應(yīng)的補助的?！?br/>
“這樣的話，我們得合計合計。明天晚上務(wù)必把蔡總請出來，不要吃飯就約喝茶吧，隱蔽的地方。如果請不動蔡總，要打聽一下有決定權(quán)的是不是老總？”
“請陳總？估計有難度的，你倒是說說有什么計劃?！?br/>
林文峰苦笑一聲：“我也沒想到什么好辦法，只是覺得關(guān)鍵人物還是蔡總，你記不記得上次在醫(yī)院你給我的這次項目的資料，里面針對蔡總做過調(diào)查，他是不是有個女兒，今年高三了，而且成績還不太好?！?br/>
李大國迷糊了：“從他女兒下手？人家堂堂城投副總，想給女兒找個大學還不是個簡單的事？”
“那明天見機行事吧，到時候探探他的想法，說不定就是突破口?！?br/>
第二天三人也沒有心思去游玩了，林文峰和李大國在房間里一直打電話找關(guān)系，能搭上線的朋友少之又少。
李大國的同學最多只能搭到吳處長這一層，再往上搭不上“總”字輩的了。
林文峰看著手機里的通訊錄，一個個電話打下來，楊曉玲的名字出現(xiàn)了，她也是一名銷售，不知道這邊有沒有關(guān)系呢?
電話里鈴聲響了標準的三下就通了，“曉玲你好，在忙嗎？有事找你問一下。”
“小表哥，我不忙，有什么事??？”
“你在廣州這邊有沒有能量很大的關(guān)系？我現(xiàn)在正在廣州談一筆設(shè)備單子，對方是廣州城投建設(shè)。”
“我想想啊，我認識一個廣州本地的房地產(chǎn)老總，跟這些建筑企業(yè)老總應(yīng)該能說上話吧，不過我和這位房地產(chǎn)老總關(guān)系不是很深，只能說打電話試試看?！?br/>
林文峰沒想到無心插柳柳成蔭，這個小表妹還有這份能量。
大約過了十分鐘左右，楊曉玲的電話打過來了。
“表哥，我聯(lián)系好了，你直接去找他吧，恒太地產(chǎn)的老總賈印，上次他們的樓盤開業(yè)來河西，我和我們老板一道見過他，還聊起收購我們春蘭藥業(yè)呢?！?br/>
“哇，就是我們河西賣的最貴的恒太君越豪庭開發(fā)商老總？沒看出來你關(guān)系夠廣的啊，約好的幾點？怎么說的？”
“我說我表哥在這邊業(yè)務(wù)上需要大佬搭個橋牽個線，對方城投建設(shè)正好和他們有業(yè)務(wù)來往，所以他很爽快的答應(yīng)了，你下午直接去他們集團，約好了二點，前臺報你自己的名字就行?！?br/>
“太感謝了，不管成沒成回去一定好好請你吃個大餐?！?br/>
“我可不敢隨便吃哦，長在身上容易，從身上褪掉就難了?！?br/>
“那就聽你安排，我照辦得了?！?br/>
“不急，等你辦完事情回來再說?！?br/>
“好的，那先掛了?！?br/>
林文峰覺得有點不可思議，小表妹居然和大地產(chǎn)老總能搭上線，還能說上話。
李大國豎起拇指稱贊林文峰：“背景夠深的哈，這個關(guān)系用好了，整個廣東市場我們一家獨大了?！?br/>
不管怎么樣，現(xiàn)在只有等五一重工的二輪報價，然后下午去拜訪恒太地產(chǎn)的賈總，請他搭個橋約出蔡總或陳總。
等到中午吃飯的時候，吳處長得電話過來了，五一重工的二輪報價5100萬，比第一次要少400萬，但是比振華機械還是要高出500萬。
而且聽吳處長的意思，對方對城投建設(shè)的付款方式進行了微微改動，貨物交付完成后貨款付至70%。
只要能付到70%，差不多成本也回來了，利潤留在甲方一年還是二年倒也不是很急。
了解了五一重工的談判底線，林文峰猜測城投建設(shè)談判組可能有一點點的動心，畢竟五一重工是個國際大品牌，多花10%左右的錢，買個心安。
如果都這么想的話，振華機械就沒戲了，必須去活動一番。
去撿賈總?cè)硕嘁膊缓茫治姆搴屠畲髧遁孑嫔塘苛艘幌?，只范萱萱裝作秘書跟著林文峰去拜訪。
提前十分鐘就到了恒太地產(chǎn)的總部，走進那金碧輝煌的大廳，二人被震撼住了。
好在林文峰沒有忘記此行的目的。他眼光一掃，看到前臺那邊有幾個小姑娘在跟前來的人員說這話。
“你好，我和你們賈總約好2點見，可以帶我去一下嗎？”
那個前臺妹妹看著林文峰和跟著的范萱萱說：“請問您貴姓，我需要跟總裁辦確認?！?br/>
“我叫林文峰，上午和你們賈總約好，請確認?！?br/>
那個前臺妹妹拎起電話撥了個分機短號碼，等電話接通了，簡單的將事情說了一遍，總裁辦那邊確認確實有約后，前臺妹妹領(lǐng)著二人上電梯，將二人送至總裁辦辦公室。
辦公桌后面一個女人正彎腰整理文件，一身職業(yè)套裝包裹著飽滿的身材，總裁助理林小姐請他們坐下，然后接著請示賈總?cè)チ恕?br/>
林文峰暗嘆，大公司的規(guī)矩實在太多了，如果沒有約好的話，憑著自己壓根進步到這里。
林小姐回到辦公室告訴林文峰，最多半小時的時間，接下來賈總還有會議，交待完畢領(lǐng)著林文峰和范萱萱到隔壁的總裁辦公室。
賈印這個人第一眼看上去武威霸氣，像極了電影明星唐國強，身形魁梧，身材高大，但偏偏生得一幅白白凈凈的皮膚，白里還透著紅。
林小姐安排他倆坐下后，倒好茶水出去了，賈印端起茶杯走到這邊沙發(fā)坐下。
“你就是楊小姐的表哥，林經(jīng)理？”
林文峰面帶微笑望著賈印說：“賈總，您好，我是楊曉玲的表哥，林文峰，目前在華豐集團下屬振華機械任職?！?br/>
“華豐集團我聽說過，老總王木可是個了不起的人物啊。”
“是的，王總一手創(chuàng)下華豐集團，和您一手創(chuàng)下恒太地產(chǎn)一樣了不起?！?br/>
“哈哈哈，我可比不上王總，你們集團的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大到全國范圍，我這邊基本上沒出廣東呢?！?br/>
“那是您步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打，過不了幾年肯定會全國開花的?！绷治姆宀涣艉圹E的恭維一番，賈印聽上去心情不錯，對林文峰的印象也加深許多。
“我是有這方面的打算，也已經(jīng)開始把業(yè)務(wù)向外擴大，前段時間在河西認識的楊小姐，她在銷售方面可是個人才啊，還想把她挖到我們恒太來呢。”
“我表妹自小就聰明，如果她能得到賈總的認可，該是她的福氣，以后也能在更大的舞臺發(fā)揮出更大的價值?！?br/>
“好好好，小林啊回去勸勸你表妹，有多少人想來恒太都進不來呢，我真是愛惜她的才華，那個什么屁藥業(yè)，沒前途的，我去收購還不賣，真以為是個香餑餑？”
“好的，賈總，我會勸她的，不過她個人主見很強，很大可能不會聽我的?！绷治姆搴膽?yīng)了一句，沒有把話說滿。
“我電話里已經(jīng)大概知道了你這次事情，你再說說需要什么樣的幫助吧。”賈印對于楊曉玲介紹過來的人還是比較上心的，幾句話寒暄之后直接進入主題。
林文峰把振華建設(shè)和五一重工競爭城投建設(shè)的這批設(shè)備二輪談判之后的結(jié)果簡單的說了一遍，現(xiàn)在棋逢對手，半斤對八兩，城投建設(shè)選擇哪家都有可能。
“按理說在同等質(zhì)量下比價格，或是同等價格下比質(zhì)量，現(xiàn)在我們遇到的問題是不同的價格不同的質(zhì)量，如何選擇就看對方怎么計算的性價比?！?br/>
“小林啊，你看來比起你家表妹差多了，這個事情太簡單了，城投在等你們亮出背景或者目前能拿到手的好處?！?br/>
“這個我們也考慮過，違法的事不好去辦，而且對方也不敢那么明目張膽的收，我們是希望自己的產(chǎn)品打動對方?！?br/>
“呵呵，我跟他們陳總蔡總都熟悉，我的二個項目還是他們那邊做的呢，這樣我?guī)湍銈兗s他們出來大家喝喝茶聊聊天，相互加深印象，業(yè)務(wù)上的事情就不要多講了?！?br/>
“謝謝賈總，蔡總負責這次項目，我們之前打過交道，稍微熟悉一點，先約蔡總吧，陳總那邊不熟悉，等蔡總這邊走不通再想辦法約陳總?！?br/>
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