● 李嘉誠(chéng)案例
沒有商機(jī)是許多創(chuàng)業(yè)者感到苦惱的事情，他們覺得好的機(jī)會(huì)都被別人搶先一步奪走了，自己蓄滿了力量，就是無(wú)法得到發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)。這樣的想法是被動(dòng)的，因?yàn)樯獠皇堑葋?lái)的，而是要靠敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)的。
李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人能夠成功，有時(shí)要看他對(duì)事物的感受能力。隨時(shí)留意身邊有沒有生意可做，才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)?！?br/>
李嘉誠(chéng)于1950年創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠時(shí)，香港的塑膠廠已有300多家，長(zhǎng)江塑膠廠不過(guò)是其中之一，并沒有什么特別的競(jìng)爭(zhēng)力。李嘉誠(chéng)不甘心僅僅維持一個(gè)小廠的狀態(tài)，尤其是在經(jīng)營(yíng)了幾年之后，塑膠廠遭遇了比較大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，更加意識(shí)到要突破瓶頸。他一直在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中尋求發(fā)展。
7年后，李嘉誠(chéng)開始將視野由香港市場(chǎng)向世界范圍延伸，搜集很多有關(guān)塑料產(chǎn)業(yè)的資料。有一天在《塑膠》雜志上遇到一個(gè)讓他心動(dòng)的信息：意大利的一個(gè)企業(yè)率先生產(chǎn)出塑料花，并大規(guī)模投入生產(chǎn)，準(zhǔn)備挺進(jìn)歐美市場(chǎng)。這家企業(yè)的眼光和雄心讓李嘉誠(chéng)也預(yù)感到塑料花這個(gè)行業(yè)將迎來(lái)春天，后來(lái)經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的分析，確實(shí)證明了他的預(yù)感。因?yàn)?，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)大自然的向往更加強(qiáng)烈，對(duì)于工作忙碌而無(wú)暇種養(yǎng)嬌貴的鮮花的上班族來(lái)說(shuō)塑料花不失為一個(gè)比較好的替代品。李嘉誠(chéng)由此判斷，塑料花的市場(chǎng)需求很大，所以，搶占這個(gè)商機(jī)將帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。
在1957年的春天，李嘉誠(chéng)火速辦好了奔赴意大利的旅游簽證，親自前往意大利考察塑料花的生產(chǎn)技術(shù)和流程。為了能夠更加直接地接觸到塑料花的生產(chǎn)過(guò)程，李嘉誠(chéng)以工薪不及同類工人一半的待遇被招聘進(jìn)了這家公司打工。李嘉誠(chéng)在公司做的是勤雜工的工作，清理廢品時(shí)，將塑料花的生產(chǎn)流程都看在了眼里、記在了心里。
每天工作結(jié)束回去后，李嘉誠(chéng)就將每日觀察心得記錄到本子上，不但如此，他還接近某一工序的技術(shù)員，和那位技術(shù)員打好關(guān)系，探聽該工序的技術(shù)要領(lǐng)。當(dāng)李嘉誠(chéng)做好準(zhǔn)備，要離開意大利的時(shí)候，塑料花已經(jīng)開始推向市場(chǎng)。
李嘉誠(chéng)買了各種塑料花做樣品?；氐较愀酆?，他不動(dòng)聲色地將長(zhǎng)江塑膠廠的發(fā)展方向改為制作塑料花，并全力開拓歐美市場(chǎng)。
這時(shí)，一位歐洲的代理商看到了長(zhǎng)江塑膠廠生產(chǎn)的產(chǎn)品并產(chǎn)生了濃厚的興趣。李嘉誠(chéng)以最快的速度和代理商妥善達(dá)成交易，這樣，長(zhǎng)江塑膠廠的產(chǎn)品順利地?cái)[到了歐美很多家商店的柜臺(tái)里。1958年，對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收年，一年內(nèi)的純利潤(rùn)高達(dá)100多萬(wàn)港元。從此，塑料花和李嘉誠(chéng)的名字緊密地聯(lián)系在了一起，被人們稱為“塑料花大王”。
如果李嘉誠(chéng)的目光沒有打開，只盯著眼前那一點(diǎn)點(diǎn)微薄利潤(rùn)的生意，那他就不可能發(fā)展成日后的華人首富。李嘉誠(chéng)從創(chuàng)業(yè)開始，就一直在認(rèn)真細(xì)致地尋找機(jī)會(huì)，然后將發(fā)掘到的每一個(gè)商機(jī)都經(jīng)營(yíng)到最好。
● 李嘉誠(chéng)智慧
羅曼?羅蘭說(shuō)：“如果有人錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，多半不是機(jī)會(huì)沒有到來(lái)，而是因?yàn)榈却龣C(jī)會(huì)者沒有看見機(jī)會(huì)到來(lái)，而且機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)時(shí)，沒有一伸手就抓住它?！?br/>
兩個(gè)獵人前往深山打獵，看到一只酣睡的老虎。獵人甲掏出獵槍就開始瞄準(zhǔn)，準(zhǔn)備射殺；獵人乙卻說(shuō)要用弓箭去射，因?yàn)楂C人甲的槍法不準(zhǔn)。兩個(gè)獵人為了爭(zhēng)論應(yīng)該用獵槍還是用弓箭耽誤了時(shí)間。
老虎被他們的吵鬧聲打擾到，睜開了眼睛，看到這兩名獵人在離自己不遠(yuǎn)的地方，便縱身離去。兩名獵人看到老虎跑了，才慌忙拿起獵槍和弓箭，向老虎進(jìn)攻，但可惜，老虎已經(jīng)跑遠(yuǎn)了，他們白忙了一遭。
本來(lái)，在老虎酣睡之際將老虎打死，是最好的時(shí)機(jī)，但因?yàn)閮蓚€(gè)獵人沒有把握住機(jī)會(huì)，所以，沒有抓到老虎。人生就是這樣，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手很重要。經(jīng)常聽到有人感慨：我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該怎樣怎樣，我那時(shí)候怎么就沒有怎樣怎樣。這些悔之晚矣的話說(shuō)了也沒有用，人生沒有后悔藥吃，有些機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過(guò)了，就抓不住了，所以，為了不讓自己后悔，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。
正如李嘉誠(chéng)曾說(shuō)的那樣：“很多人抱怨環(huán)境不好，實(shí)際上是沒有靜下心來(lái)認(rèn)真去找機(jī)會(huì)。中國(guó)有太多的機(jī)會(huì)，到處是金礦。中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該好好抓住這些機(jī)會(huì)?！痹诋?dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，想要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，一定要多思考，多問(wèn)些“為什么”。只有勤于思考，才能在追問(wèn)“為什么”的過(guò)程中找到事物的本質(zhì)規(guī)律，才能在看似渺茫的社會(huì)中，一眼發(fā)現(xiàn)做絕佳生意的機(jī)會(huì)。
李嘉誠(chéng)不局限于做一種生意。他只要嗅到可以贏利的商機(jī)，就會(huì)著手去做，從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，李嘉誠(chéng)是典型的“跨業(yè)大王”，他由制造業(yè)到地產(chǎn)業(yè)，再到港口業(yè)、電信業(yè)，最后又做零售業(yè)，涉及的行業(yè)種類繁多。雖然在每一個(gè)行業(yè)中，李嘉誠(chéng)都不算是領(lǐng)頭者，但他總能適時(shí)地超越對(duì)手，最終成為每一個(gè)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的人物。
比知識(shí)重要的是思維，比思維重要的是悟性。萬(wàn)物有法，需要用心去悟才能真正得法。經(jīng)營(yíng)之道也在于悟，在于對(duì)市場(chǎng)的靈動(dòng)的悟性。觀察事物的時(shí)候，一定不要主觀改變其原貌，這樣才能真的由現(xiàn)象看到本質(zhì)。想要發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一定不要像沒頭蒼蠅一樣亂撞，要學(xué)會(huì)思考。比如，你去咖啡店消費(fèi)，不會(huì)思考的人，只會(huì)覺得“味道不錯(cuò)”。而懂得思考的人，會(huì)繼續(xù)深究下去，詢問(wèn)咖啡好喝的原因，這家店的咖啡不同于別的店，其中的原因在哪兒，他們咖啡豆的選擇有什么特點(diǎn)，是用什么煮的，煮的手法如何。如果可以的話，不妨直接和老板聊聊，學(xué)習(xí)一些煮咖啡的訣竅，然后從中琢磨出自己對(duì)咖啡的理解，加以延伸和利用。
懂得留意商機(jī)的人能夠通過(guò)品一杯咖啡，開出自己的咖啡館，而不懂得留意商機(jī)的人，就算喝一百杯咖啡，也是白喝。在這個(gè)小例子中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)懂得問(wèn)“為什么”的人喝一次咖啡就獲得了很多知識(shí)，這些就是其中蘊(yùn)含著的商機(jī)。
在生意場(chǎng)中，懂得問(wèn)“為什么”的人和不懂得問(wèn)“為什么”的人有著很大的差異。對(duì)問(wèn)題的深究會(huì)更容易抓住問(wèn)題的主要原因，容易捕捉公司中存在的潛在危機(jī)，也會(huì)在與員工的相處中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，讓自己處于主動(dòng)的位置，從而掌握生意上的主動(dòng)權(quán)。