2010年9月，李浩陪著張?zhí)炷仍囓嚨倪^程中，也把面試完成了。
“姐，你剛才說的是真的？做完你這一單車生意，我立刻辭職?！?br/>
“李浩，要快，你最好明天就遞交辭職信，趕快過來。因?yàn)檫@個項(xiàng)目很重要，是高端別墅項(xiàng)目，銷售員們擠破腦袋想進(jìn)。目前我們的人員快招滿了，接下來就要進(jìn)行封閉培訓(xùn)。培訓(xùn)20天結(jié)束后，將立即進(jìn)場侯客?！?br/>
李浩沒有想到張?zhí)炷纫诉@么急，自己原本還想把手上幾個意向客戶做完再走呢，結(jié)果現(xiàn)在是計(jì)劃被打亂了。
但是人生的很多機(jī)會是可遇而不可求的，他懂得也許錯過了這個村就沒下個店了。所以他必須狠下決心，果斷跟隨眼前這個年輕的貴人。
跟了她，雖然是賭一把，但是沒有這一把賭，又怎么有未來發(fā)展的機(jī)會呢？
“我這車你即使辭職離開了，也應(yīng)該有你的提成吧?！?br/>
看出李浩的猶豫，張?zhí)炷让靼姿男⌒乃?，干脆點(diǎn)出。
“有的，姐?！?br/>
張?zhí)炷雀詈普f的這個別墅項(xiàng)目，位于南山區(qū)。
中豪方地產(chǎn)簽約銷售代理后，策劃部同事們經(jīng)過前后幾輪策劃提案，終給項(xiàng)目定名為：華城美墅。
華城兩字取自于開發(fā)商華城地產(chǎn)的前兩個字。
取這個名字特征明顯，通俗好記，也不失項(xiàng)目的尊貴身份。
華城美墅這個項(xiàng)目位置獨(dú)特，占據(jù)著整個南山中心區(qū)最好的位置，所以一旦開盤，其實(shí)根本不愁賣。
中豪方地產(chǎn)現(xiàn)在愁的是如何賣出簽約開發(fā)商時，保證的高于市場30%的溢價(jià)，這是甲方簽約時的對賭條件。
如果華城美墅的銷售均價(jià)達(dá)不到這個溢價(jià)比例，對于中豪方地產(chǎn)和老板黃中豪來說，將面臨多重經(jīng)濟(jì)壓力。
中豪方地產(chǎn)不僅要如數(shù)支付項(xiàng)目組成員的工資和傭金提成，另外還要賠掉象征性的壓在華城地產(chǎn)財(cái)務(wù)那里的500萬元對賭押金。
2010年6月簽約華城地產(chǎn)時，華城美墅這塊地周邊平層單位均價(jià)是3萬元。
周邊其它能夠與之對比的，位置稍微差一些的二手別墅的價(jià)格在6-7萬元之間。
但是華城地產(chǎn)的老板不顧下屬們送來的調(diào)研報(bào)告，堅(jiān)持要求這塊地的銷售均價(jià)必須達(dá)到10萬元均價(jià)。
哪家銷售代理公司敢答應(yīng)這個價(jià)格？那就簽給哪家。
跟中豪方地產(chǎn)競爭的另外兩家代理公司老板們聽到甲方這個硬性指標(biāo)后，根本不接標(biāo)書，就直接放棄了。
外人覺得這算是便宜中豪方地產(chǎn)了，但沒有幾個認(rèn)是知道實(shí)情的。
黃中豪答應(yīng)簽約，制定策劃方案的策劃部蔡總一點(diǎn)不驚訝，倒是主管銷售的張?zhí)炷嚷犕甑刮豢诶錃狻?br/>
策劃部只管出宣傳方案和配合銷售部執(zhí)行，至于未來樓盤是否能銷售出去，賣得好不好，跟他們策劃部門關(guān)系并不大。
策劃部的老總及經(jīng)理策劃師雖然年底也有一點(diǎn)獎金跟銷售業(yè)績掛鉤，但他們95%以上的工資，都已經(jīng)按月發(fā)放了。
但是銷售部就不一樣了，銷售員和銷售經(jīng)理的底薪在3000-6000元之間，即使張?zhí)炷却丝淌欠止芏変N售市場的副總經(jīng)理，但她的底薪也不過30萬元，其它收入均來自于樓盤銷售出去的提成。
所以銷售好壞直接影響他們未來的收入。
那么黃中豪為何如此大膽簽下這個項(xiàng)目呢？要知道這個時候可是2010年的市場，深圳房地產(chǎn)市場剛剛從2008年后的不死不活狀態(tài)中復(fù)蘇。
敢簽，一是黃中豪膽大，二是他眼神深遠(yuǎn)。
黃中豪眼光深遠(yuǎn)，以他對華城地產(chǎn)和他們聘請的施工單位了解，華城美墅最早都要在2011年的五一前后才能銷售，所以他們還有差不多一年的時間準(zhǔn)備，怕什么。
黃中豪給張?zhí)炷确治?，按照深圳新樓盤銷售價(jià)格的年平均漲速15%計(jì)算，華城美墅的銷售定價(jià)，只需要高于周邊二手別墅15%就可以。
作為南山區(qū)唯一的，也是未來最后一塊別墅項(xiàng)目用地，他們無論如何定高價(jià)，都可以說得通。
但在此過程中，有一個難關(guān)，那就是他們定出價(jià)格后，物價(jià)部門能否批這個價(jià)格？會不會給你限價(jià)，一旦是政府限價(jià)，這就是政策因素，跟中豪方地產(chǎn)毫無關(guān)系。
帶著這個小聰明，在張?zhí)炷雀S中豪匯報(bào)華城地產(chǎn)的要求時，他一口答應(yīng)沒問題。
簽約半年后，張?zhí)炷葘习妩S中豪是佩服得五體投地。
這就是眼光，這也是膽量！
這也解釋了為什么黃中豪能做老板，而她張?zhí)炷却丝叹褪遣恍校?br/>
僅僅半年時間，華城美墅周邊的二手房價(jià)瘋漲了30%，比他們預(yù)估的15%高出一倍。這樣華城美墅定價(jià)時，只需要跟周邊二手房價(jià)持平，就能賣出開發(fā)商合約規(guī)定的10萬元均價(jià)。
華城美墅初定在2011年5月5日開盤，現(xiàn)在銷售中心已經(jīng)裝修好，就等待著銷售員們培訓(xùn)好進(jìn)場蓄客。
鑒于這是深圳歷史上最頂級的豪宅別墅項(xiàng)目，中豪方地產(chǎn)給200平米的聯(lián)排別墅定價(jià)為每套2000萬元起，獨(dú)棟別墅定價(jià)為每套5000萬元起。
開發(fā)商華城地產(chǎn)因?yàn)槭谴笮蛧衅髽I(yè)，在全國各地均有布局，未來華城美墅這個樓盤也將是被全國各地同行們參觀最多的示范性樓盤，所以為了拔高它的形象，開發(fā)商要求現(xiàn)場的銷售人員必須是全深圳的最高配置。
張?zhí)炷冉唤o黃中豪和華城地產(chǎn)的高端定制標(biāo)準(zhǔn)是：
1、銷售人員總數(shù)12人，其中1人擔(dān)任銷售經(jīng)理，1人擔(dān)任銷售副經(jīng)理，另外10人是銷售員.
2、進(jìn)場的銷售人員必須是大專以上學(xué)歷，年齡在22-26歲之間，特別優(yōu)秀的年齡可以放寬到28歲。
3、在公司的內(nèi)部競聘中，張?zhí)炷冗€要求進(jìn)駐華城美墅的男銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.8米以上，體重不超過75公斤。女銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.68米以上，體重不超過55公斤。
為了達(dá)到這個苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，張?zhí)炷葟墓驹谑鄣氖鄠€項(xiàng)目組挑人精選，但是目前能夠達(dá)到她心中理想要求的銷售員只有8人。
現(xiàn)場經(jīng)理要求更多的是經(jīng)驗(yàn)和閱歷，張?zhí)炷鹊男睦镆呀?jīng)有了打算，那就是挖顧佳彤過來。
通過項(xiàng)目組競聘，副經(jīng)理人選已經(jīng)挑好，她是來自于剛結(jié)盤的西山華府項(xiàng)目組的吳麗麗。
這樣還差兩個人，所以李浩的出現(xiàn)，算是填補(bǔ)了一個空白。
駐場策劃師不用競聘，直接由做這個項(xiàng)目前期的策劃師擔(dān)任。
銷售人員方案制定好后，就是他們身上的硬件配備。
因?yàn)檫@個樓盤情況特殊，張?zhí)炷冉ㄗh開發(fā)商給現(xiàn)場銷售人員的服裝配備跟歐洲品牌服飾阿瑪尼合作定制。
張?zhí)炷纫呀?jīng)讓下屬提前咨詢過定制價(jià)格，每人2套工服加2件襯衣，外加上1雙黑色皮鞋，對方報(bào)過來的定制價(jià)格是每人2萬元，12個人的總費(fèi)用是24萬元。
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