總會(huì)有辦法的。

    霍千里也在心里暗自對(duì)自己說(shuō)著。

    這個(gè)時(shí)候，他正坐在家里的陽(yáng)臺(tái)上，望著頭頂那一輪被烏云遮住的月亮，怔怔出神。

    一個(gè)小時(shí)前，他剛剛結(jié)束了一場(chǎng)酒局，與一家醫(yī)藥公司總部的副總。

    是的，人家連老大都沒(méi)出面。

    結(jié)果自然也是可以想見(jiàn)。

    江清月哄好了兒子，收拾完了家里，看了看放在霍千里手邊茶幾上那杯幾乎沒(méi)有動(dòng)過(guò)的茶，輕輕抿了抿嘴，轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間。

    十幾分鐘后，一陣手機(jī)鈴聲，驚醒了在發(fā)呆的霍千里，他掏出手機(jī)一看，居然是韓致遠(yuǎn)打來(lái)的。

    “喂，老師?！?br/>
    “有空沒(méi)有，空的話下來(lái)陪老頭子散散步。”

    長(zhǎng)者相邀，自然不敢推卻，霍千里也只好收起心思，輕手輕腳地進(jìn)了屋，跟江清月打了個(gè)招呼，快步下了樓。

    小區(qū)的路燈下，韓致遠(yuǎn)的身影依舊高大，笑著對(duì)霍千里道：“人老了，睡不著，沒(méi)打擾你們小兩口吧？”

    霍千里連忙擺手，“老師說(shuō)笑了，其實(shí)我也正想找老師聊聊呢。”

    韓致遠(yuǎn)當(dāng)先邁步，邊走便道：“那就說(shuō)說(shuō)看，看看我這個(gè)老頭子能不能給你這位大書記一點(diǎn)有用的建議。”

    霍千里便一五一十地將自己最近籌備交易中心成立儀式的情況說(shuō)了，在韓致遠(yuǎn)面前，他的確也沒(méi)什么好避諱的。

    韓致遠(yuǎn)安靜地聽(tīng)完，開(kāi)口道：“就如你說(shuō)的那個(gè)湯......哦不，唐總，他為何能夠這么理直氣壯地拿捏你？”

    霍千里嘆了口氣，“因?yàn)樗麄兡羌夜净蛟S規(guī)模不算特別大，但是業(yè)務(wù)范圍很廣，在各地都頗有人脈，不像大多數(shù)醫(yī)藥公司都是局限在一城一地，是絕佳的合作對(duì)象?！?br/>
    韓致遠(yuǎn)聞言道：“也就是說(shuō)，你們這個(gè)事情想要做成，就必須仰仗著他配合，他也完全可以憑借著這一點(diǎn)，肆無(wú)忌憚地跟你們提條件，威脅你們答應(yīng)他的訴求？”

    霍千里無(wú)奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    韓致遠(yuǎn)又道：“那你準(zhǔn)備怎么辦？”

    霍千里抿著嘴，沒(méi)有說(shuō)話。

    韓致遠(yuǎn)心頭了然，繼續(xù)道：“那如果說(shuō)你捏著鼻子，違背本心答應(yīng)了他的要求，他卻又臨時(shí)變卦，再加上別的要求，怎么辦？要知道，這可不是什么稀罕事情?！?br/>
    “他敢！”

    霍千里忍不住勃然一怒，旋即又在韓致遠(yuǎn)似笑非笑的澹定目光中，漸漸泄了氣勢(shì)。

    因?yàn)?，他發(fā)現(xiàn)，自己還真的沒(méi)有辦法。

    說(shuō)不定自己還只能再度捏著鼻子認(rèn)了，然后期望對(duì)方適可而止，不要貪得無(wú)厭。

    沉沒(méi)成本的說(shuō)法固然都懂，但能做到的又有幾個(gè)呢！

    韓致遠(yuǎn)澹澹道：“你既然還問(wèn)了其余幾家，他們又怎么說(shuō)？也是一樣提了這么些奇奇怪怪的條件？”

    “那倒沒(méi)有?！被羟Ю飺u了搖頭，“但是大家都是在觀望，都足夠客套，但就是沒(méi)準(zhǔn)話。”

    韓致遠(yuǎn)忽然澹澹一笑，“這就對(duì)了！”

    接著，他在霍千里錯(cuò)愕的眼神中緩緩道：“你一來(lái)就把自己擺在一個(gè)弱勢(shì)求人的地位上，當(dāng)然誰(shuí)都想來(lái)欺負(fù)一下，能咬一口是一口，對(duì)這些逐利的商人而言，傻子才會(huì)那么輕易地松口答應(yīng)呢？”

    霍千里面露疑惑，“那老師覺(jué)得，我該怎么辦？”

    韓致遠(yuǎn)卻沒(méi)有直接回答他，拉著他走到小區(qū)的涼亭里坐下，點(diǎn)了支煙，慢慢地抽了兩口。

    “小區(qū)外面那家串串香你還記得吧？”

    霍千里疑惑地看著韓致遠(yuǎn)，他喝點(diǎn)酒，腦子本就轉(zhuǎn)得沒(méi)平?？?，同時(shí)這幾天又被一連串的事情打擊得有些頹喪，一時(shí)想不明白韓致遠(yuǎn)的用意，便干脆也不想了，直接點(diǎn)了點(diǎn)頭，順著韓致遠(yuǎn)的話開(kāi)口道：“我們?nèi)コ赃^(guò)幾次，當(dāng)然記得?！?br/>
    “以前那家是老兩口在操辦，去年，差不多就是你去千符鎮(zhèn)的時(shí)候，老兩口兒退休了，換了兒子媳婦接班?！?br/>
    韓致遠(yuǎn)抽了口煙，“兒子會(huì)來(lái)事，找了電視臺(tái)的人來(lái)報(bào)道了，還花錢請(qǐng)記者在網(wǎng)上也發(fā)了文章。他家本來(lái)味道就好，這一宣傳，食客更是烏泱烏泱地來(lái)了?！?br/>
    他看著霍千里，“然后，他就換了個(gè)招牌，和之前的招牌基本上一樣，只是在右下角相對(duì)顯眼的地方寫了個(gè)加盟電話。聽(tīng)說(shuō)，一年時(shí)間，在錦城有了七八家分店了。”

    《踏星》

    霍千里聽(tīng)完若有所思，感覺(jué)腦海里有一道靈光閃過(guò)，卻被酒意攪和得不知道哪里去了。

    韓致遠(yuǎn)彈了彈煙灰，豎起一根手指，看著坐在身旁的得意門生，“你做這個(gè)事情，道理也是一樣，不要想著去一個(gè)個(gè)地求人，而是要先為自己蓄起一個(gè)勢(shì)！”

    “對(duì)那些商人而言，不管是提要求的也好，觀望的也罷，都代表著他們沒(méi)有明確地拒絕你，只不過(guò)在待價(jià)而沽。你只要能要滿足他們對(duì)利益的幻想和期望，他們自然愿意改變態(tài)度來(lái)抓住這份利益。因?yàn)闅w根結(jié)底，他們逐的都是一個(gè)利字?！?br/>
    “大勢(shì)一成，不需你去一個(gè)個(gè)地求神拜佛，他們自然蜂擁而至，因?yàn)槟隳軒麄儝赍X。所謂追漲殺跌，這就是人性?！?br/>
    霍千里渾身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。

    “我要的是與他們合作，但卻并不一定只有一個(gè)個(gè)地去請(qǐng)求這個(gè)辦法。如果跳出這個(gè)慣性思維，只要能讓他們覺(jué)得我們這個(gè)交易中心能夠?yàn)樗麄儙?lái)足夠多的利益，他們就沒(méi)有理由無(wú)視掉這份利益，甚至還會(huì)爭(zhēng)前恐后，生怕慢了就沒(méi)機(jī)會(huì)了！”

    “畢竟這些人目前只是觀望或者提要求，也沒(méi)有表露出明確的反對(duì)，實(shí)際上就是因?yàn)槲覀儧](méi)給他們足夠的信心，讓他們相信能在我們這兒賺到錢。”

    韓致遠(yuǎn)微微一笑，沒(méi)有接話。

    霍千里激動(dòng)地站起身，在涼亭里走著，手指在空中劃來(lái)劃去，嘴里念念有辭，不知道在說(shuō)著什么。

    韓致遠(yuǎn)微笑看著，稍稍有些疲憊地揉了揉太陽(yáng)穴，打了個(gè)哈欠。

    剩下的事情，他相信他這個(gè)好學(xué)生自己就能做好了。

    怎么給這些商家信心，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

    對(duì)于已經(jīng)在跟飛常市的競(jìng)爭(zhēng)中彰顯了項(xiàng)目本身實(shí)力的東江縣而言，在當(dāng)今這個(gè)政體下，路子是清晰可見(jiàn)的。

    “可是老師，我們的計(jì)劃是在成立儀式一開(kāi)始的時(shí)候，就用這些成功簽約的合同和協(xié)議奠定整個(gè)交易中心的基礎(chǔ)，順勢(shì)將一些疑難問(wèn)題都推廣開(kāi)來(lái)。按照今晚這個(gè)思路的話，怎么能行呢？”

    韓致遠(yuǎn)稍稍一頓，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想?！?br/>
    霍千里也是怔了怔，恍然間彷佛回到了當(dāng)年的課堂上。

    ......

    晚上十一點(diǎn)，龍興鎮(zhèn)的鎮(zhèn)高官龍騰將手里的煙頭摁滅。

    手邊的煙灰缸里，已經(jīng)堆滿了煙頭。

    嗓子有些干澀的他端起手邊的茶杯，噸噸噸地干了下去，然后嘆了口氣。

    千難萬(wàn)難都走過(guò)來(lái)了，沒(méi)想到事情居然卡在了這兒。

    不甘心??！

    正想著，放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動(dòng)了起來(lái)。

    “龍書記，我有思路了！”

    霍千里的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消云散，騰地站起，“咋個(gè)說(shuō)？”

    霍千里在電話里幾句話就將剛才理出來(lái)的思路說(shuō)了，然后道：“接下來(lái)的方向也清楚，應(yīng)該基本能成了！”

    龍書記一邊聽(tīng)著一邊琢磨著，在霍千里已經(jīng)挑明其中關(guān)節(jié)的情況下，自然想得明白，激動(dòng)得連連點(diǎn)頭。

    但到底是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有深入了解的人，很快他就問(wèn)出了跟霍千里剛才一樣的問(wèn)題，“按照今晚這個(gè)思路的話，我們之前說(shuō)的趁著成立儀式，奠定項(xiàng)目基礎(chǔ)的事情咋個(gè)辦吶？”

    電話那頭的霍千里微微一笑，跟他說(shuō)了一個(gè)標(biāo)題，讓龍書記瞬間一愣，然后忍不住感慨道：“你這個(gè)腦殼咋個(gè)長(zhǎng)的?。　?br/>
    那個(gè)標(biāo)題的名字叫：

    蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會(huì)。

    頭頂上，烏云悄悄挪開(kāi)，月光安靜地灑了下來(lái)。