本來(lái)ib高層以為天翼電腦eo會(huì)被氣走，再也不會(huì)出現(xiàn)。沒(méi)想到趙小姐第二天又出現(xiàn)了，她氣呼呼的說(shuō)道，“與ib兼容p標(biāo)準(zhǔn)，天翼可以部分接受，只是你們也必須接受天翼的部分標(biāo)準(zhǔn)，這才是聯(lián)盟應(yīng)該有的態(tài)度?！?br/>
到了此時(shí)，ib才真正重視起這次談判。作為計(jì)算機(jī)世界公認(rèn)的霸主，超級(jí)計(jì)算機(jī)，大型機(jī)和小型機(jī)市場(chǎng)的王者，ib因?yàn)閴艛嗵^(guò)明顯，吃相太過(guò)難看，怨聲載道，已經(jīng)招惹了美國(guó)司法部的反壟斷調(diào)查。
整整打了十幾年官司，ib花了無(wú)數(shù)金錢(qián)，養(yǎng)活了不知道多少律師，才與司法部達(dá)成和解，所以在內(nèi)部ib對(duì)于進(jìn)入是不是要個(gè)人電腦領(lǐng)域是有些猶豫的。
但是個(gè)人電腦市場(chǎng)就要成熟了是不爭(zhēng)的事實(shí)，ib怎么可能眼看著大肥肉不吃，把這么一大塊市場(chǎng)讓給天翼蘋(píng)果這樣的不入流公司。
只是他們還沒(méi)有進(jìn)來(lái)，就惹得市場(chǎng)一片風(fēng)聲鶴唳，所以十分擔(dān)心一個(gè)不小心又惹來(lái)一堆反壟斷調(diào)查，因此把項(xiàng)目組秘密放在佛州，沒(méi)想到還是被天翼電腦找到了。
他們這一次并不想吃相太過(guò)難看，最起碼要有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在做做樣子，要不然也不會(huì)準(zhǔn)備公開(kāi)大部分p標(biāo)準(zhǔn)。
要是ib拿出當(dāng)年一擲幾條航母也要搞出大型機(jī)的勇氣，新p怎么可能要等三年，三個(gè)月都有可能搞出來(lái)。
可是這一次天翼突然送上門(mén)來(lái)求聯(lián)盟，他們猛的發(fā)現(xiàn)，相比于美帝國(guó)內(nèi)那群大大小小的老虎，天翼才是他們所需要的那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
實(shí)力極其弱小不說(shuō)，公司總部還在遠(yuǎn)東，所以ib認(rèn)為天翼根本不可能有那個(gè)膽子挑戰(zhàn)他們獨(dú)一無(wú)二的地位。
如果與天翼統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，給他們幾個(gè)不重要的小標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候就可以光明正大的說(shuō)，我們有對(duì)手，沒(méi)有壟斷，沒(méi)看到我們p的標(biāo)準(zhǔn)都是與行業(yè)老大談判得到了嗎？怎么是壟斷。
這樣做好處太大了，而且在標(biāo)準(zhǔn)談判過(guò)程中，天翼對(duì)于p的見(jiàn)解也會(huì)暴露在ib前，ib就可以利用天翼成熟的p經(jīng)驗(yàn)，迅速研發(fā)出一款與天翼兼容的電腦，如此一來(lái)，個(gè)人電腦項(xiàng)目就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)可言；
另一方面天翼與他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟之后，天翼是活下來(lái)了，死的就是其他八成的電腦公司。只要ib還捏著重要標(biāo)準(zhǔn)不開(kāi)放，比如bios標(biāo)準(zhǔn)，那么天翼事實(shí)上也只能聽(tīng)ib的，這樣的小弟當(dāng)然讓人放心。
ib談判負(fù)責(zé)人站在天翼的角度考慮了一番，發(fā)現(xiàn)對(duì)方此舉同樣也是十分聰明的，天翼很明顯看清楚了自己的實(shí)力不足。
所以借助目前市場(chǎng)上的領(lǐng)軍地位，與最強(qiáng)大的ib合作，連行業(yè)老大都主動(dòng)認(rèn)慫了，ib能不給點(diǎn)優(yōu)惠招降納叛嗎？
這樣退而求其次，躲在ib后面做行業(yè)第二，也是非?，F(xiàn)實(shí)的選擇。對(duì)于這種沒(méi)有野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ib當(dāng)然最喜歡了，也很樂(lè)意扶持。
怪不得天翼能把這個(gè)小行業(yè)從小做大，做成了行業(yè)第一，這樣的眼光確實(shí)了得。
既然ib也起了這樣的心思，那么兩方的談判就進(jìn)入了真刀真槍階段，隨著雙方的技術(shù)人員不斷加入討論，ib–t聯(lián)盟慢慢成型了。
按照雙方制定的標(biāo)準(zhǔn)，公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)部分，ib擁有百分之八十五以上的專(zhuān)利，t只有百分之十五不到。
而不會(huì)對(duì)外公開(kāi)的bios標(biāo)準(zhǔn)則完全控制在ib手中。對(duì)這一部分天翼步步退讓?zhuān)耆珴M(mǎn)足了ib的所有要求。
所以為了補(bǔ)償天翼在這關(guān)鍵領(lǐng)域的讓步，ib同意派出專(zhuān)業(yè)的管理人員，擔(dān)任天翼電腦的執(zhí)行董事，幫助天翼電腦建立現(xiàn)代化的管理方式。這是孫祖杰特別要求的，有了一套合適的管理體系，天翼電腦才算真正走上正軌。
所以現(xiàn)在說(shuō)聯(lián)盟是給天翼臉上貼金，應(yīng)該說(shuō)是天翼跪著求饒才是，因此談判結(jié)束后趙小姐就要求在天翼電腦上市成功之前，雙方要保密這一次談判內(nèi)容，以防止上市進(jìn)程出現(xiàn)問(wèn)題。
沒(méi)想到ib負(fù)責(zé)談判的董事笑著說(shuō)道，“iss趙，你完全不用擔(dān)心，我們談判的內(nèi)容如果泄露出去，你們的股票必然會(huì)大漲的，不是誰(shuí)都有資格和ib聯(lián)盟，這是你們的榮幸?！?br/>
趙小姐聽(tīng)完，雖然倍感屈辱，但她知道這是事實(shí)。在港島的孫祖杰看到談判紀(jì)要傳真件之后，卻是長(zhǎng)出了一口氣，天翼公司發(fā)展最艱難的一步總算是扛過(guò)去了。
ib恐怕萬(wàn)萬(wàn)想不到他們最看中的bios標(biāo)準(zhǔn)并不是關(guān)鍵，很容易被繞過(guò)，最關(guān)鍵的是pu和操作系統(tǒng)。
而天翼軟件憑借操作系統(tǒng)成功的成為了p行業(yè)的主導(dǎo)之一，等哪一天ib發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，到時(shí)候談判的主導(dǎo)權(quán)就在自己手中了，將欲取之，必先予之，古人說(shuō)的真對(duì)呀。
所以孫祖杰指示趙小姐盡快與ib簽約，并且將此事通報(bào)協(xié)助發(fā)行的各家投行，與他們的合作將是長(zhǎng)期的，任何欺騙都不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
就在簽約前，ib內(nèi)部進(jìn)行了一番討論。自從天翼要求ib提供管理人員幫助健全管理時(shí)，ib就知道天翼是一家很有想法，前途遠(yuǎn)大的公司。就如同他們當(dāng)年扶持起倭國(guó)同行一般，真有必要這么做嗎？
但是到最后ib還是簽署了協(xié)議，因?yàn)樘煲矸泿?lái)的現(xiàn)實(shí)利益太大了，通過(guò)與天翼的合作，ib可以立刻成為p行業(yè)的龍頭老大。隨著p行業(yè)潛力越來(lái)越大，他們無(wú)法忍受這樣的誘惑。
如果不與天翼合作，天翼的威脅又是實(shí)實(shí)在在，行業(yè)領(lǐng)頭羊一旦不管不顧，公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，那對(duì)于后來(lái)者ib而言，將是致命的打擊。就算最后ib能贏，那代價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與天翼的合作。
與此同時(shí)，得到通知的各家投行也十分吃驚，就在天翼忙著上市之際，他們竟然不動(dòng)聲色的與ib達(dá)成了聯(lián)盟關(guān)系，雖然天翼由行業(yè)老大變成了ib的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果斷和聰明。
ib的腰桿子太粗了，天翼能抱住ib的大腿，總比ib在不久之后沖過(guò)來(lái)，天翼慘敗而歸來(lái)的實(shí)在。所以他們對(duì)于天翼電腦唯一的擔(dān)心立刻解除了，反而更加看好天翼電腦的未來(lái)。
p市場(chǎng)的潛力已經(jīng)十分明顯了，現(xiàn)在天翼電腦這種美帝研發(fā)+遠(yuǎn)東代工的模式，成本很低，只要天翼電腦按部就班，不出現(xiàn)致命的失誤，未來(lái)的前途一定會(huì)十分光明。
所以各家投行經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定行使超配權(quán)，要求天翼配給他們的股份增加15，這樣一來(lái)，孫祖杰知道上市一定會(huì)成功。
一旦成功上市，天翼電腦就可以獲得兩點(diǎn)五億美元左右的資金用于并購(gòu)和研發(fā)，這可是七十年代末的美元，有了這筆錢(qián)，他籌劃中的眾多項(xiàng)目終于可以順利進(jìn)行了。