凱利集團(tuán)的項(xiàng)目涉及到羅一所賣的產(chǎn)品部分，最終由紅城實(shí)業(yè)順利中標(biāo)。讓羅一感到意外的是，第一個(gè)通知他的不是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人付博雅，不是關(guān)鍵人物蔣鵬，不是凱利集團(tuán)的老板秦淑珍，更不是每天盯著招投標(biāo)信息的陳娟，而是被他算計(jì)了的對(duì)手張?zhí)鞁?，?duì)方只發(fā)來(lái)了三個(gè)字的信息“你贏了！”
羅一看到信息后，馬上給張?zhí)鞁纱蛄诉^(guò)去，對(duì)方一直占線，后來(lái)他接到了付博雅的電話，就沒顧上再給張?zhí)鞁纱螂娫?。付博雅?lái)電話也是通知他項(xiàng)目中標(biāo)了，兩人電話里開了幾句玩笑，緊接著陳娟也過(guò)來(lái)告訴他這個(gè)消息，羅一當(dāng)然喜出望外，不斷地感謝陳娟，兩人到程艷那里做了匯報(bào)。程艷也接到了通知，夸獎(jiǎng)了一番，說(shuō)晚上她請(qǐng)客，讓羅一叫上張?chǎng)┬?、陳娟和張連城都來(lái)，一起慶祝一下。
這天晚上羅一真的喝多了，他是當(dāng)之無(wú)愧的主角，拿下了項(xiàng)目，并且深得老板的信任和賞識(shí)，還有張?chǎng)┬摹㈥惥旰蛷堖B城三個(gè)值得信賴的同事也都開懷暢談，他儼然成了紅城實(shí)業(yè)名副其實(shí)的一哥。他在老板和同事面前充分的展示著自己，無(wú)論是言談舉止還是喝酒的功力，知識(shí)儲(chǔ)備以及見解深度，都體現(xiàn)著他的個(gè)人魅力。他心潮澎湃，激動(dòng)萬(wàn)分，對(duì)未來(lái)充滿了無(wú)限的憧憬。吃過(guò)飯他們依舊到了夜中環(huán)，在酒吧里喝酒唱歌，聊人生，談生活，等到散場(chǎng)時(shí)羅一已經(jīng)喝到位了。他告訴自己絕對(duì)不能失態(tài)，不能讓大家覺得自己高興過(guò)頭了，整個(gè)晚上都表現(xiàn)得非常好，一定要善始善終。
他勉強(qiáng)送走了程艷和張?chǎng)┬?，又給張連城和陳娟各打了一輛車，最后才自己踉踉蹌蹌的朝小區(qū)走去，走到小區(qū)門外時(shí)，他實(shí)在頭昏得厲害，晃晃悠悠地在便利店買了瓶礦泉水，坐在小區(qū)外的人行道邊上，兩眼迷離地看著對(duì)面的小區(qū)。他知道關(guān)俊怡就在對(duì)面的小區(qū)住，可是究竟是哪扇窗卻從來(lái)沒有勇氣問(wèn)。他喝著礦泉水，腦袋發(fā)沉發(fā)漲，他想站起來(lái)卻沒有力氣，也許是身體太累了，更有可能是心累了，內(nèi)心深處告訴他不要站起來(lái)。漸漸地，他的兩眼有些睜不開了，強(qiáng)烈的困意夾雜著酒醉向他襲來(lái)。他感覺自己就像是漂流在無(wú)邊無(wú)際的黑色海洋里，被海浪不斷地卷起，不斷地旋轉(zhuǎn)著。
“羅一！站起來(lái)！”一個(gè)熟悉的女人的聲音傳來(lái)，羅一勉強(qiáng)睜開雙眼，吃力地抬起頭朝左邊看去，不遠(yuǎn)處陳娟兩手拎著包放在身前，正在朝他跑過(guò)來(lái)。
“站起來(lái)，回家睡，別坐在地上！”陳娟跑到近前想要拉起羅一，卻沒這么大力氣，她只好找小區(qū)的保安幫忙把羅一生拉硬拽起來(lái)。
“看出來(lái)你喝大了，剛才還逞能幫我們叫車！”陳娟架著羅一的胳膊進(jìn)了小區(qū)，邊走邊說(shuō)道，“虧了我又讓司機(jī)開回來(lái)了，要不在外邊睡一夜還了得？”
“謝謝姐，你對(duì)我最好了?！绷_一含糊不清地說(shuō)著。
“住哪個(gè)樓？還認(rèn)識(shí)家嗎？”陳娟問(wèn)道。
“就左手第一棟樓，二樓，二，零四?！绷_一感覺到陳娟架著他很吃力，主動(dòng)把胳膊放了下來(lái)。陳娟用力地用手纏著他，拼命地捏住他的胳膊，生怕他摔倒在地上。
羅一肯定是上不了樓的，陳娟好不容易把他拉進(jìn)了電梯里，羅一晃晃悠悠地把陳娟擠在電梯壁上。陳娟勉強(qiáng)推開了他，電梯門開后找到了羅一住的房間門口，羅一在口袋里掏了半天才拿出鑰匙開了門，剛進(jìn)屋就癱倒在沙發(fā)上。陳娟趕緊給倒了杯溫水，強(qiáng)行讓羅一喝了點(diǎn)。她看羅一已經(jīng)昏睡了，估計(jì)叫不醒，就到羅一的臥室翻出了被子，給羅一蓋好后，才出門離去，在走出防盜門的同時(shí)，陳娟停住了腳步回頭看了一眼，然后馬上走出去把門關(guān)上了。
第二天早晨，羅一依舊被鬧鐘吵醒了，他手機(jī)里的鬧鐘設(shè)置是常開狀態(tài)的。他迷迷糊糊地站起來(lái)找到手機(jī)關(guān)掉了鬧鐘，看到手機(jī)正在充電，這才慢慢回想起前一天晚上是陳娟把他送回家的，他不由得又發(fā)自內(nèi)心地感激陳娟的貼心。他起來(lái)坐在沙發(fā)上，感覺口干舌燥的，花了好半天才一點(diǎn)點(diǎn)回想起一天吃飯喝酒唱歌的大部分事情。對(duì)于陳娟為他做的，他很感動(dòng)，能有這么一位異性朋友，總能在最需要的時(shí)候提供幫助，真的很難得，也很幸運(yùn)。
他突然想起前一天給張?zhí)鞁纱螂娫捳季€后，一忙活就忘了再打。他又一次撥通了張?zhí)鞁傻奶?hào)碼，依舊是占線。
“早晨七點(diǎn)就占線？”羅一自言自語(yǔ)道，“不會(huì)把我拉黑了吧？他沒想到自己會(huì)一大早就非常想和張?zhí)鞁赏娫?，更沒想到一整天都無(wú)心工作，只想和對(duì)方取得聯(lián)系。
在公司樓道里看見陳娟，羅一趕忙拉住陳娟笑嘻嘻地說(shuō)道“娟姐，昨晚謝謝你了，要不然我恐怕會(huì)在馬路上睡一宿?！?br/>
“以后少喝點(diǎn)，喝多就趕緊回家，別在外面晃悠?！标惥陝窠獾?。
“明白明白?！绷_一滿臉感激的回答，又裝作不好意思地問(wèn)道，“姐，昨晚我喝多了，沒對(duì)你做什么吧？”
陳娟瞪著羅一，隨后又翻了翻白眼，假裝生氣地說(shuō)道“哼，你還好意思問(wèn)，自己回憶吧！”陳娟說(shuō)完，笑著回辦公室了。
羅一知道陳娟是在開玩笑，也回自己的辦公室去了。他在上午和下午又分別給張?zhí)鞁蓳芰藘纱坞娫挘琅f都是通話中。他居然有種沖動(dòng)，想要直接開車去萬(wàn)泰商貿(mào)找張?zhí)鞁?，這種想法讓他感到可笑，又感到有些可怕，難道自己真的喜歡上這個(gè)女人了嗎？這種感覺很陌生，大概還是上大學(xué)時(shí)與關(guān)俊怡之間有過(guò)，令人癡迷不能自拔，滿懷期待和憧憬的感覺。
日子還是要一天一天過(guò)。七月底的時(shí)候，羅一自己的任務(wù)超額完成，而他領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)二部整體上也完成了銷售任務(wù)，皆大歡喜。凱利集團(tuán)項(xiàng)目中標(biāo)后，羅一進(jìn)行著后續(xù)的工作。由于re體系里是以最終提貨日期計(jì)算銷售業(yè)績(jī)的，所以紅城實(shí)業(yè)里也沿用著這種制度，凱利集團(tuán)的項(xiàng)目自然而然地計(jì)入了新的銷售年度里。有了凱利集團(tuán)的項(xiàng)目訂單，加上他自己長(zhǎng)期固定的業(yè)務(wù)量，他估摸著新年度的銷售任務(wù)必定會(huì)超額完成，他開始積極尋找新的項(xiàng)目，準(zhǔn)備在自己當(dāng)部長(zhǎng)的第二年有個(gè)更加漂亮的成績(jī)。
業(yè)務(wù)一部的馮卓越開始除舊納新，招兵買馬，鞏固并擴(kuò)大業(yè)務(wù)一部的實(shí)力。梁雪也在經(jīng)營(yíng)部暗中使勁，給業(yè)務(wù)一部提供更多的支持。這些羅一都看在眼里，他并沒有在自己的業(yè)務(wù)二部進(jìn)行過(guò)多的調(diào)整，他還是覺得穩(wěn)定和平衡對(duì)于公司發(fā)展是最有利的。
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)孫穎是跟隨程艷多年的老人，干練潑辣，能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。張?chǎng)┬睦^續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地精進(jìn)業(yè)務(wù)，鍛煉和提高自身能力，并且不忘學(xué)習(xí)豐富知識(shí)。財(cái)務(wù)部表面上看起來(lái)一片平靜，實(shí)際上也在暗流涌動(dòng)。孫穎的工作方式?jīng)]有任何變化，但是明眼人能夠看得出，她有些心不在焉。程艷還無(wú)法斷定孫穎有了二心，判斷不出她是投靠了馮克林還是有跳槽的打算。她還需要孫穎坐鎮(zhèn)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的位置，一來(lái)孫穎在紅城實(shí)業(yè)多年，行業(yè)內(nèi)和公司內(nèi)的所有業(yè)務(wù)，明的暗的，正常的和非正常的很多東西都門清，內(nèi)部外部各方面關(guān)系也都捋得很順，是個(gè)不可多得的人才；二來(lái)張?chǎng)┬倪€是年輕，眼下難當(dāng)大局；除了這兩點(diǎn)，目前正值程艷和馮克林斗法的時(shí)候，她更加不能讓財(cái)務(wù)部在這個(gè)節(jié)骨眼上出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。程艷必須拉攏孫穎，把她穩(wěn)定在自己的陣營(yíng)里，穩(wěn)定在自己管理的財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的位置上。
業(yè)務(wù)一部和二部所有業(yè)務(wù)員在銷售re商用產(chǎn)品的同時(shí)，也在銷售著re的民用零售產(chǎn)品，占比很大，可是利潤(rùn)極低，基本上見不到明面的利潤(rùn)，所有利潤(rùn)都隱藏在re的后臺(tái)返利政策里，這些返利的錢是壓在re的賬上的，經(jīng)銷商想要用的話，需要按照一比一的比例另外打入貨款，才可以使用，并且是不給開票的。很多找羅一竄貨的小經(jīng)銷商也需要民用零售產(chǎn)品，他們拿不到后臺(tái)的返利，所以更愿意從紅城實(shí)業(yè)直接低價(jià)竄貨。羅一看重這一部分銷量,早就動(dòng)員吸納了眾多經(jīng)銷商從他那里竄貨,而且他之前也化解了re整頓竄貨對(duì)紅城實(shí)業(yè)構(gòu)成的威脅,幫助他樹立了聲望。他卻逐漸有些顧慮,因?yàn)檫@種竄貨行為,看起來(lái)是放貨的和拿貨的雙方共贏,放貨的得到了銷量又不會(huì)在re漲任務(wù),而拿貨的賺到了現(xiàn)錢,但實(shí)際上從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是放貨的吃虧,因?yàn)槭翘崆鞍炎约耗軌蚰玫降睦麧?rùn)透支出去了,然后再由re給的返利補(bǔ)回來(lái)。這種一輪又一輪的循環(huán)是re制定經(jīng)銷商政策是設(shè)定好的圈錢手段，作為大戶的紅城實(shí)業(yè)，只能無(wú)奈地在這個(gè)車輪上轉(zhuǎn)動(dòng)，不斷地被掏空。羅一不知道紅城實(shí)業(yè)能夠堅(jiān)持到什么時(shí)候，有時(shí)候想起來(lái)很后怕，有時(shí)候又覺得這是老板程艷應(yīng)該操心的事情，自己無(wú)能為力。
馮克林也有頭疼的事。他負(fù)責(zé)的零售賣場(chǎng)部，就是re民用零售產(chǎn)品的最直接也是最主要銷售窗口。這兩年零售賣場(chǎng)部能夠?yàn)楣咎峁┑臉I(yè)務(wù)量逐年下降，在三年前經(jīng)過(guò)了一輪瘋狂地開店擴(kuò)張期后，就開始每年要有一到兩家閉店。他也是無(wú)可奈何，盡管re永遠(yuǎn)在誘惑、慫恿或是逼迫經(jīng)銷商開店，但隨著房租的連年攀升和re民用零售產(chǎn)品利潤(rùn)率的逐年下降，閉店是在所難免的。紅城實(shí)業(yè)零售賣場(chǎng)的逐年減少，是市場(chǎng)機(jī)制和公司利益驅(qū)使的，對(duì)馮克林來(lái)說(shuō)無(wú)形中降低了自己部門在公司內(nèi)部的地位。
更加讓馮克林頭疼的，是re的售后政策。一直以來(lái)，民用零售產(chǎn)品都是保修六年，商用產(chǎn)品保修一年半。售后任務(wù)是re對(duì)經(jīng)銷商的一種強(qiáng)制手段re的幾乎所有產(chǎn)品都涉及到售后安裝，安裝工作由經(jīng)銷商雇人進(jìn)行操作，這部分費(fèi)用re廠商會(huì)給經(jīng)銷商結(jié)算，并且為用戶提供保修服務(wù)。這里所說(shuō)的保修服務(wù)，實(shí)際上不是re廠家組建的維修隊(duì)伍為終端用戶提供的，而是re強(qiáng)制轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，讓經(jīng)銷商代其負(fù)責(zé)的。如果想要享受re結(jié)算的安裝費(fèi)用，并且想要自己銷售的產(chǎn)品有售后保修服務(wù)，經(jīng)銷商就都必須要承攬re的售后維修工作。re會(huì)根據(jù)終端用戶的報(bào)修信息，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行售后派單。隨著re總部的售后政策愈發(fā)繁瑣而嚴(yán)格，每一個(gè)經(jīng)銷商都要面對(duì)更加繁重且毫無(wú)盈利可言的售后任務(wù)。紅城實(shí)業(yè)的售后部，工作分為兩大部分，一部分是安裝、維修和儲(chǔ)運(yùn)，另一部分是設(shè)計(jì)、技術(shù)支持和質(zhì)量巡視。對(duì)于紅城實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，售后部的維修工作實(shí)際上是賠錢的，依靠re廠家結(jié)算的那點(diǎn)可憐巴巴的維修費(fèi)，根本不夠維修工人的工資，這還不算維修延時(shí)和不滿意等引來(lái)的re處罰，這是所有re經(jīng)銷商面對(duì)的困局，無(wú)法逃避。售后維修工作越來(lái)越難做，與re廠家之間沒有協(xié)調(diào)的余地，還壓低了公司的整體盈利，這讓馮克林很頭疼，更加降低了自己部門在公司的話語(yǔ)權(quán)。
羅一作為業(yè)務(wù)二部部長(zhǎng)，除了參加公司的每周員例會(huì)外，還要參加部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，對(duì)于上面這些情況都一清二楚。；羅一最關(guān)心的是程艷究竟是想在與馮克林的斗法中獲得什么樣的結(jié)局。是想單純的壓制住馮克林嗎？絕對(duì)沒這么簡(jiǎn)單。從兩人都把自己的孩子安排在公司的關(guān)鍵部門開始，這場(chǎng)斗爭(zhēng)的結(jié)局就被定性為你死我活了。兩位老板總有退下來(lái)的那一天，必定都想要讓自己的孩子掌管公司或者至少是成為公司的第一領(lǐng)導(dǎo)人。程艷雖然是個(gè)女人，以往都表現(xiàn)出溫柔地一面，但是羅一知道，在公司日后歸屬問(wèn)題上，她是絕對(duì)不會(huì)心慈手軟的。
羅一始終在猜測(cè)，程艷會(huì)用什么樣的方式，在公司占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)？把張?chǎng)┬姆旁谪?cái)務(wù)部，把他羅一提升為業(yè)務(wù)二部的部長(zhǎng)？這些都只是制衡的手段，沒有什么實(shí)際的力度。應(yīng)該會(huì)有更加犀利的狠招才對(duì)。領(lǐng)導(dǎo)的心思還是很難猜透的，羅一只能盡量做好自己的事情，靜觀其變，聽候調(diào)遣。在公司的這條船上，他充其量是一名中級(jí)船員，真正的方向舵現(xiàn)在還不知?dú)w屬，最后究竟是能留在船上還是被迫跳海，都不知他能預(yù)測(cè)或是左右的。
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