“當(dāng)然不，這個(gè)diy電腦只針對普通人群，對企業(yè)用戶還是賣整機(jī)給他們?！崩钼呕卮鸬?。

    “這算什么變相?。克麄冑I回去自己組裝，跟授權(quán)又有什么關(guān)系？”很多人都紛紛叫了起來。

    李怡炫沒有說話，等他們安靜下來之后，問道：“我問你們，賣整機(jī)的價(jià)格高，還是散件的價(jià)格高？”

    約翰查爾斯說道：“當(dāng)然是賣整機(jī)的價(jià)格高啊！”

    “那好，我們把所有的電腦配件的價(jià)格下調(diào)一些，讓他們把散件買回去，自己動手把電腦組裝起來，所花費(fèi)的成本比買整機(jī)是高還是低？”

    “這個(gè)……”約翰查爾斯一下就懵了，想了好久才說道：“散件我們沒有單賣過，這個(gè)不好說。但我知道我們每賣出一臺的電腦的毛利潤超過了60%?！?br/>
    “這就對了，”李怡炫笑了笑，“我們從供貨商哪里買來的各種電腦配件，然后加價(jià)百分之三十賣給客戶，他們再自己動手把電腦組裝起來，我問你，所花的成本比賣給他們的整機(jī)是高還是低？”

    約翰查爾斯叫起來，“當(dāng)時(shí)是低了，低了太多了。boss，你不會是想降價(jià)吧？”

    “我的電腦從不降價(jià)，3600美元是底限?！崩钼耪Z氣肯定的說道。

    “那你為什么還要……要知道這樣一來，誰還買我們的整機(jī)？”

    “還沒聽明白嗎，在組裝機(jī)和原裝機(jī)之間存在著巨大的價(jià)格差距，這里面就有了很大的操作空間?！崩钼盘岣吡苏Z氣。

    現(xiàn)在連傻子都明白李怡炫的意思了，什么diy？歸根結(jié)底李怡炫都是在圍繞第三方打轉(zhuǎn)。

    組裝機(jī)與原裝機(jī)之間存在較大的價(jià)差，也就是說這些客戶買回散件組成電腦后，可以以低于原裝機(jī)的價(jià)格把電腦賣給其他人，從而賺取之間的差價(jià)。

    一旦嘗到其中的甜頭，他們就會像吸/毒/成/癮的癮/君/子一樣鍥而不舍下去，然后來回的倒買倒賣慢慢做大，發(fā)展到最后就成為了沒有獲得合法授權(quán)的第三方廠商。

    這一下所有人都明白了，明白的不能再明白。

    “boss，你是想給他們挖個(gè)坑？”有人提出了疑問。

    李怡炫白一眼，“挖什么坑呢，他們雖然沒有獲得授權(quán)，但也為我們的pc標(biāo)準(zhǔn)的普及做出了貢獻(xiàn)，我獎(jiǎng)勵(lì)還來不及呢？獎(jiǎng)勵(lì)就是免除他們的技術(shù)授權(quán)費(fèi)?！?br/>
    “那專利費(fèi)又怎么算？”

    “只要他們購買了我們的cpu、購買了我們的芯片組、購買了我們的操作系統(tǒng)，購買了我們的bios芯片，便擁有了全部的專利使用權(quán)。通過我們的bios芯片，第三方可以自行搭建個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，至于用戶如何使用我們的”的處理器和bios芯片，我們并不做強(qiáng)制性的規(guī)定?！袄钼派斐鲆桓种?，”但必須有一條，他們生產(chǎn)兼容機(jī)必須要完全符合德瑪吉的計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    當(dāng)初在推廣pc個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，李怡炫犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，高昂的技術(shù)授權(quán)費(fèi)阻斷了有志于此的創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)，他們有心做德瑪吉的兼容機(jī)廠商，但高昂的技術(shù)授權(quán)費(fèi)且讓他們望而卻步；而出得起這筆錢的企業(yè)呢，他們又不屑于做，因?yàn)樗麄冇凶约旱募夹g(shù)，完全有能力推出自己技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人計(jì)算機(jī)。

    為了把有志于做兼容機(jī)的小企業(yè)給拉過來，讓德瑪吉成為真正意義上終端設(shè)備技術(shù)解決商，diy就是李怡炫祭出的法寶。

    這么做可謂是好處多多，既不會引來那些大鱷的關(guān)注，還能悄悄的把自己的實(shí)力給發(fā)展了，等到他們反應(yīng)過來時(shí)，市面上到處都是德瑪吉的兼容機(jī)了，一個(gè)讓人恐懼的產(chǎn)業(yè)利益同盟就此形成，哪怕是美國政府都要掂量一下。

    當(dāng)然，到時(shí)為了讓自己的霸主地位更加的鞏固，到時(shí)把英特爾公司也會給拉進(jìn)來。

    李怡炫已經(jīng)打算好了，基于閃存技術(shù)為核心的動態(tài)隨機(jī)存儲器內(nèi)存芯片市場和固態(tài)硬盤存儲器市場就讓給他們好了，等把兩塊市場做起來之后，德瑪吉會慢慢的退出去，今后只專注于cpu、gpu和音源芯片業(yè)務(wù)。

    至于像df卡和cf卡這樣的移動存儲卡業(yè)務(wù)，這個(gè)市場實(shí)在是太大了，任何一家公司都不可能做到獨(dú)斷，哪怕是只占到市場的極少份額，都能讓自己吃得很飽，因此這塊市場是堅(jiān)決的不能丟。

    反過來，英特爾一旦在閃存市場嘗到甜頭后，它還會像歷史那樣放棄存儲器業(yè)務(wù)市場嗎？肯定不會，英特爾肯定會利用比別人先一步的優(yōu)勢，建立一個(gè)強(qiáng)大的專利壁壘，好讓自己占據(jù)閃存芯片市場的最大份額，而到了那個(gè)時(shí)候，cpu就不太可能成為英特爾公司的唯一業(yè)務(wù)，更加不可能成為他們的核心業(yè)務(wù)，充其量也就是個(gè)次屬業(yè)務(wù)。

    這個(gè)時(shí)候，德瑪吉就有充分的時(shí)間來占據(jù)cpu市場，替代歷史上的英特爾成為這一領(lǐng)域的霸主，還不用擔(dān)心國際反壟斷法。因?yàn)榈卢敿腸pu從法律程序來講，屬于英特爾公司兼容性芯片。

    雖然占不了最大的cpu市場份額，但也絕不會讓更多的企業(yè)摻與進(jìn)來分他的羹。

    ――――――――――――――――――――

    紐約直營店開業(yè)的當(dāng)天，來了很多電腦發(fā)燒友，連續(xù)兩個(gè)多星期的廣告轟炸，很多計(jì)算機(jī)愛好者都對德瑪吉的diy電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣。

    因此，在開業(yè)的當(dāng)天，diy電腦的各種散件加在一起，就賣出了五百臺之多。

    在滿足電腦愛好者虛榮心的同時(shí)，德瑪吉自己也是很賺了一把。

    diy！讓自己成為電腦工程師！以較低的成本獲得一臺性能不錯(cuò)的電腦，讓電腦愛好者很是高興了一把，但很快一些頭腦聰明的人士，很快就發(fā)現(xiàn)組裝機(jī)與原裝機(jī)之間較大的價(jià)格差距，于是有的人開始悄悄地做起了里面的生意。

    他們都是從賣第一臺電腦開始的，電腦組裝雖然簡單，但對組裝者來說還是有一定的技能要求的，而這個(gè)時(shí)候的計(jì)算機(jī)還是個(gè)高大上的玩意，絕大多數(shù)人對電腦都是一竅不通。

    加上電腦價(jià)格昂貴，不少人想買臺電腦，且苦于沒有這么多的錢。

    于是那些頭腦聰明的電腦愛好者，就從中嗅到了這股商機(jī)，以低于原裝電腦的市場價(jià)，把組裝機(jī)賣給了自己的朋友或者是鄰居……賺錢第一臺電腦的差價(jià)。

    正如李怡炫所料，當(dāng)他們在第一臺電腦上嘗到了甜頭以后，想讓他們放棄都不行了。

    于是，紐約直營店迎來了自開業(yè)以來的首批diy回頭客。

    這些diy回頭客的人數(shù)很少，但且來得很頻繁，每一次過來都不會是空手而歸，他們都會買點(diǎn)能組裝一整臺電腦配件后再匆匆離開，他們來的次數(shù)是越來越多，配件購買的數(shù)量是越來越大……

    一個(gè)月以后，在加拿大的李怡炫收到錢伯斯發(fā)來的diy電腦的銷售表時(shí)，只說了一句，“成了！”

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