韓素潔和孟家蓉，以及另外一個(gè)叫洪海的同事，包括那個(gè)特聘的法律顧問米埃爾，在八點(diǎn)半的時(shí)候就準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)了酒店，不過，一直到了九點(diǎn)半，道達(dá)爾公司的接送車，才姍姍來遲。

    在來法國(guó)之前，他們所有人不僅要熟讀各項(xiàng)公司的規(guī)定，也都領(lǐng)了一份法國(guó)商務(wù)禮儀的解釋書。這份資料不僅包括了一般法國(guó)人的禮儀要求，更對(duì)這次領(lǐng)銜談判的阿爾貝和埃德蒙兩位經(jīng)理的喜好有著詳細(xì)的披露。

    諸如那些會(huì)面必須要穿最好的衣服，談判結(jié)果還隨時(shí)更改，為了假期不肯工作，這些都不用提了。這次負(fù)責(zé)談判事務(wù)的阿爾貝和埃德蒙可都是對(duì)時(shí)間觀念比較重視的人啊，為什么派來的接待車輛會(huì)晚了半個(gè)小時(shí)才到呢？

    即使法國(guó)佬一般來說對(duì)時(shí)間觀念不太重視，但是發(fā)生在阿爾貝和埃德蒙的身上，就讓人有些疑惑了，這也給大家的心里蒙上了一層陰影。

    薛部長(zhǎng)的臉色也有些難看，坐上車后，就跟陳默說道：“小陳，把對(duì)方遲到這件事先記下來，如果談判進(jìn)程不順利，你就抽空將這條消息傳回國(guó)內(nèi)，讓他們調(diào)查一下，安哥拉那邊有沒有出什么別的意外。小韓，你們?cè)诜▏?guó)待的時(shí)間長(zhǎng)，信息渠道也暢通一些，今天就不要都跟我們?nèi)チ?，你也安排一個(gè)人，對(duì)我們今天要談的合作，重新做一些了解。”

    韓素潔點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟洪海說道：“小洪，你今天就不要跟著我們一起了，回辦事處去，了解一下道達(dá)爾公司方面是不是有了什么變化?！?br/>
    向他們這種大型合作，涉及的合同資產(chǎn)都是上億美元以上，所以，談判之中的任何一點(diǎn)意外，一步退讓，涉及的金額都是天文數(shù)字。在這樣的壓力下，需要經(jīng)手人小心小心再小心，不指望每一次都能未雨綢繆，但是一定也要準(zhǔn)備充分。

    車子抵達(dá)道達(dá)爾公司的樓下，在大門口就受到了阿爾貝和埃德蒙的熱情迎接。阿爾貝是個(gè)頭發(fā)花白的壯碩老頭，埃德蒙是一個(gè)英俊的中年大叔。他們的身上都穿著手工訂制的西裝，相比之下，陳默他們一幫人都是量產(chǎn)西裝，檔次差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

    雖然他們都是笑容滿面，一開口就連聲道歉，說是由于后勤部門的疏忽，沒有安排好車輛的迎接時(shí)間。但是陳默覺得，如果真是這樣，道達(dá)爾也不可能發(fā)展到現(xiàn)在這么大。

    不過他現(xiàn)在也沒有時(shí)間去想別的，因?yàn)樗谋韭毠ぷ骶褪且洚?dāng)好薛部長(zhǎng)的翻譯。他緊靠著薛部長(zhǎng)的左手邊，稍微落后半個(gè)身位，將對(duì)方的話一一翻譯給薛部長(zhǎng)聽。

    至于法語更熟悉的韓素潔，她要負(fù)責(zé)雙方的接待，介紹，與對(duì)方溝通各項(xiàng)工作，可以說是最忙的一個(gè)。孟家蓉也是翻譯，不過她一個(gè)女孩子，跟薛部長(zhǎng)靠的太近就不太好了，所以專門翻譯給其他幾位不懂法語的同事。

    薛部長(zhǎng)聽了對(duì)方的解釋，露出了寬容的笑容，上前一步，跟對(duì)方親切握手?！叭f事開頭難，從我們雙方有意合作，到立項(xiàng)，到今天正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，已經(jīng)經(jīng)過了一年半的時(shí)間。相比之下，今天遲到了半個(gè)小時(shí)，對(duì)于我們雙方來說，都是微不足道的一點(diǎn)時(shí)間?！?br/>
    一句萬事開頭難差點(diǎn)就把陳默給難住了，對(duì)方的翻譯也在措辭，想著怎么翻譯這句話。見對(duì)方?jīng)]有說話，陳默開口說道：“我們中國(guó)有一句諺語，說的就是每一件事情，在開始的階段是最難的，當(dāng)事情走入正軌后，就會(huì)越來越順利……………………”

    將薛部長(zhǎng)的這句話翻譯完，對(duì)方哈哈笑了起來，側(cè)開了身子，讓開了一條路，請(qǐng)大家進(jìn)了大樓。韓素潔跟對(duì)方的一位接待人員領(lǐng)先一步進(jìn)去，引導(dǎo)著大家進(jìn)入了一間會(huì)客室。

    阿爾貝跟薛部長(zhǎng)并肩走著，很難得的是，他竟然開口說英語了，這在法國(guó)來說，是很難得的現(xiàn)象。薛部長(zhǎng)英語是很流暢的，所以跟他的交流完全沒有問題，所以這個(gè)時(shí)候也不需要亦步亦趨了。

    孟家蓉湊上來低聲說道：“薛部長(zhǎng)可能在生氣，一時(shí)之間忘記了在這種場(chǎng)合一般是不能說諺語和成語的。你剛才翻譯的很不錯(cuò)，總之記住一點(diǎn)，不管什么時(shí)候，翻譯的詞意要比單詞本身更重要?！?br/>
    陳默也低聲說道：“謝謝孟姐。”

    不過進(jìn)入了會(huì)議室以后，雙方在橢圓形的談判桌前坐下后，阿爾貝又改回了法語。

    雖然人數(shù)不多，但是除了談判組的成員，陳默并沒有坐上桌，而是坐在薛部長(zhǎng)的身后。相反，由于孟家蓉被安排進(jìn)了談判組，她還能坐在桌子前面。

    因?yàn)榘凑展ぷ鞯姆峙?，包括薛部長(zhǎng)都不是談判組的成員，他跟阿爾貝一樣，都屬于是牽頭人。不過，阿爾貝是道達(dá)爾公司的總負(fù)責(zé)人，但是薛部長(zhǎng)只是前期的負(fù)責(zé)人，真到了合約談好要簽訂的那天，他這個(gè)部長(zhǎng)也不夠看了，需要康學(xué)東這個(gè)總經(jīng)理甚至是集團(tuán)老總出馬了。

    薛部長(zhǎng)的任務(wù)是，與道達(dá)爾公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，確定具體的談判進(jìn)程安排，確定談判的內(nèi)容框架。陳默作為他的專屬翻譯，也就沒有資格坐上談判桌了。

    不過看到大家都在前面坐著，就自己一個(gè)人縮在后面，要說心里沒有一點(diǎn)怨念，那肯定是騙人的。不過陳默倒也沒有太在意，只能阿q一樣地安慰自己，坐在后面，對(duì)場(chǎng)內(nèi)的形勢(shì)看的更清楚。反正自己只是個(gè)過客，錯(cuò)過今天，以后恐怕也沒有機(jī)會(huì)再參與這項(xiàng)工作了，何必去爭(zhēng)那個(gè)位置？！

    中油和道達(dá)爾的合作項(xiàng)目，是位于安哥拉飛地卡賓達(dá)近海的一個(gè)石油項(xiàng)目的整體勘探權(quán)和開發(fā)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

    自從1975年，安哥拉內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)地持續(xù)了將近25年，國(guó)內(nèi)的油企對(duì)于在這樣一個(gè)地區(qū)的投資，一直是躊躇不前的。

    特別是去年以來，由于反對(duì)派安盟拒不履行和平協(xié)議，和平進(jìn)程進(jìn)入僵局，從去年的十一月開始，內(nèi)戰(zhàn)重新爆發(fā)。聯(lián)合國(guó)已經(jīng)已經(jīng)因?yàn)榫謩?shì)十分嚴(yán)重，撤出了安理會(huì)觀察團(tuán)。

    不過，不管是政府軍還是反對(duì)派，他們都很清楚，整個(gè)安哥拉的人民能夠有飯吃，有錢買槍炮，依靠的就是國(guó)內(nèi)的石油儲(chǔ)量。

    從六十年代，安國(guó)發(fā)現(xiàn)大量的近海油田，石油就取代了咖啡成為最大的出口商品，到如今，石油工業(yè)已經(jīng)成為了安國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)匯超過了全國(guó)經(jīng)濟(jì)的百分之六十以上。

    而且，安國(guó)的石油儲(chǔ)量大多遠(yuǎn)離本土，而是位于他們國(guó)家北方的飛地卡賓達(dá)周邊地區(qū)，遠(yuǎn)離主戰(zhàn)場(chǎng)。所以，雖然內(nèi)戰(zhàn)不斷，但是在這方面的影響并不大。因?yàn)椴徽撌钦娺€是反對(duì)派，他們都需要石油帶來的收入來支撐戰(zhàn)爭(zhēng)，籠絡(luò)人心。

    中油雖然對(duì)于在戰(zhàn)爭(zhēng)地區(qū)的投資一直顧慮重重，但是面對(duì)安國(guó)豐富的石油儲(chǔ)量也是垂涎不已。道達(dá)爾公司在非洲的投資并不是特別大，與炎熱的非洲相比，他們投資的重心一直是在冰天雪地的俄羅斯。

    雖然在整個(gè)非洲大陸，他們幾乎在每個(gè)地區(qū)都有投資，但是規(guī)模并不大，大部分項(xiàng)目都會(huì)尋求合作者，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    而中油一直都是他們公司比較重視的合作對(duì)象，雙方在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多個(gè)項(xiàng)目上，都有著廣闊的合作。

    面對(duì)著安哥拉的復(fù)雜局勢(shì)，以及在卡賓達(dá)地區(qū)面臨著以德士古石油公司的強(qiáng)勢(shì)地位，中油就成為了他們心儀的又一合作伙伴。

    所以在面對(duì)著道達(dá)爾公司的示意之后，這項(xiàng)合作就被中油重視了起來，經(jīng)過了一年半的反復(fù)論證，終于進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性接觸階段。

    實(shí)際上，在中油內(nèi)部，對(duì)于這項(xiàng)合作一直也是有著不同的意見，不過在面對(duì)著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需求大增的情況下，最終還是合作的意圖占據(jù)了上風(fēng)。

    畢竟國(guó)內(nèi)對(duì)石油的需求越來越多，僅僅依靠國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量，依靠中東地區(qū)的供應(yīng)，發(fā)展的咽喉越發(fā)被卡的更緊。三大石油公司必須積極拓寬石油供應(yīng)渠道，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)的石油抗壓能力。

    雖然雙方都有合作的意愿，但是一個(gè)如此巨大的投資項(xiàng)目，任何一點(diǎn)信息的不對(duì)稱，或者是微不足道的讓步，都可能造成巨大的損失，所以不由得雙方不慎重。

    不過今天的談判并沒有涉及具體的合同條款，因?yàn)樗麄儗儆谑乔捌诨I備組。薛部長(zhǎng)這次過來的主要工作就是，與道達(dá)爾公司把具體的談判進(jìn)程安排，以及合作的大致框架確定下來，然后雙方按照協(xié)議，展開正式的談判。

    所以，雖然早上的時(shí)候?qū)τ趯?duì)方遲到了半個(gè)小時(shí)心有疑慮，但是因?yàn)椴簧婕熬唧w條款，所以，談判還是持續(xù)的比較順利。

    陳默的工作非常輕松，因?yàn)樗皇钦勁薪M成員，只需要為薛部長(zhǎng)負(fù)責(zé)就可以了。而其他人就不同了，特別是業(yè)務(wù)部的幾位同事，任何一條議題被提出來，他們都要從帶來的四大箱文件中立刻找出相應(yīng)的資料，跟對(duì)方的工作人員進(jìn)行對(duì)比，確認(rèn)，公證。

    雖然今天的氣溫只有十度左右，但是每個(gè)人的臉上，不一會(huì)兒都是滿頭大汗，整個(gè)磋商的過程，對(duì)于他們來說，真的猶如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

    （新書發(fā)布時(shí)間不短了，可是成績(jī)真的讓人沮喪，沒有點(diǎn)擊，沒有書評(píng)，沒有推薦，更沒有收藏，只有失望……）

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