陳啟年眉頭緊鎖，“布料能加工出的成品，出產(chǎn)最多的也就是衣裳床單和被面?！?br/>
    “馮家在各個地方，已經(jīng)開了估衣鋪，還有加工被面的店。”

    “我們沒有裁縫，更沒有店鋪基礎(chǔ)，競爭起來還不如直接賣布?！?br/>
    接下來的時間，林雨華在東方憐人和陳啟年面前，展現(xiàn)出了來自于后世的驚人營銷手段。

    剛開設(shè)連鎖快餐店，以及酒吧KTV，現(xiàn)在林雨華身上能調(diào)動的錢，就只有一百萬。

    用一百萬的資金，對付偌大馮家，首先就得節(jié)源。

    馮家的估衣鋪總共三十多家，遍布慶城大小街道。

    想要與馮家從門店數(shù)量競爭，無論從資金上，還是從時間上，都不可能。

    林雨華選擇在鬧市區(qū)租賃下一間大店鋪，負(fù)責(zé)售賣最精良和昂貴的衣物，打出自己的品牌。

    至于其它地方，則租賃小攤，用極其低廉的價格流動販賣，將成本壓縮到最低。

    東方憐人猶豫道：“雨華哥哥，你的主意的確不錯，可陳家壓箱底的布料都太簡單，別說是賣高價，低價都很難清倉出去?！?br/>
    “貨物賣不出去，弄多少個地攤都沒用?！?br/>
    聽到這話，原本眼中亮起期冀光芒的陳啟年，再度黯淡了下去。

    林雨華不慌不忙的道：“布料的問題，解決起來更加容易?！?br/>
    “之所以花紋反鎖的衣服好賣，是因為衣服款式簡單，大家只能用不同的花色作為區(qū)別?！?br/>
    “未來衣服的趨勢，花色一定會越來越簡單，而設(shè)計感會越來越復(fù)雜。”

    “陳家壓倉底的布料，也就黑、白、灰、藍(lán)等的單色調(diào)，沒有什么繁瑣花紋，正是我們所需要的東西?！?br/>
    “只要我們設(shè)計出熱銷且簡單的款式，縫紉機二十四小時輪班運轉(zhuǎn)，用低廉的價格大批售賣出去，就能迅速搶占到大量市場份額?！?br/>
    陳啟年不解的道：“人高矮胖瘦長得都不一樣，縫紉機二十四小時運轉(zhuǎn)，怎么可能會合身？”

    林雨華平靜聲說：“針對人的常見體型，我準(zhǔn)備將出產(chǎn)的衣服按照大小，從S碼到L、XL、XXL、向上依次排列?！?br/>
    “無論人們高矮胖瘦，都能搭配到合身的衣服?！?br/>
    “因為不用量體裁衣，會大大的節(jié)省我們的成本，最便宜的衣服能比馮家的低端貨，便宜個一倍左右?！?br/>
    “另外還要設(shè)計高端且繁瑣的款式，拒用縫紉機，請最好的裁縫手工縫制，一件衣服賣上百塊?！?br/>
    “總之我們要保證，最便宜的衣服比馮家便宜一倍，最貴的要比他們貴上一倍！”

    林雨華的思維，叫做搶占低端和高端市場，是后世中屢見不鮮。

    比如兩元一瓶的礦泉水市場，被農(nóng)夫山泉、怡寶企等的企業(yè)占據(jù)到飽和。

    在這種情況下，一元錢一瓶的冰露異軍突起，從飽和的市場中搶占小半壁江山。

    接著又有個叫百歲山的品牌，反其道而行之，把一瓶水賣上了三元錢。

    帶著兩世思維的林雨華，將這一商業(yè)思維拿到七十年代末期，簡直是石破天驚！

    陳啟年一拍腦袋，驚聲道：“布匹生意還能這么做！林先生，你……你簡直就是天才！”

    東方憐人忍不住潑冷水道：“先別急著夸贊。你口口聲聲說要弄出簡單熱銷的產(chǎn)品，還有繁瑣的產(chǎn)品。”

    “就你手頭上的那點錢，去哪兒找設(shè)計師去？”

    “就算找到設(shè)計師，你有足夠的試錯成本么？”

    在為陳氏布匹公司分析未來的銷路時，東方憐人每每能一語戳中其中薄弱點，話語中經(jīng)商的專業(yè)術(shù)語格外豐富。

    林雨華本以為，她只是個性格古怪的小姑娘，沒曾想在經(jīng)商上還有這等本事！

    頗有驚異的打量了東方憐人一番后，林雨華直接取來紙筆，憑借自己的記憶，刷刷的畫出了幾張夏季的短袖和短褲的模型。

    正面、側(cè)面、針腳位置，林雨華都畫得清清楚楚。

    第二張是后世的多口袋勞保褲，夾克衫。

    第三張，單層布仿西式禮服，黑色直筒褲。

    三張紙拍在桌上，林雨華雙手環(huán)胸，淡笑著道：“你們覺得怎么樣？”

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