?2014年三月份，茂盛開發(fā)和大漲超市簽訂了在上一年合同上新的補貨合同，曾經(jīng)的蘇羽賣給大漲超市上架的蘋果，被重新命名為馨香牌蘋果之后，在去年大漲的市場銷售業(yè)績極其驚人。當(dāng)時一批交貨的二十六萬公斤蘋果幾乎是在國慶節(jié)三天的時間內(nèi)就銷售了三分之一，然后，在接下來的四天內(nèi)就直接賣斷了貨。
古城市的市民們在品嘗到了這種新品種蘋果之后，都反映再吃其他的蘋果已經(jīng)全無味道，那些經(jīng)常上街購物消息靈通的大爺大媽們，知道了消息，紛紛上超市排隊搶購蘋果，搶購潮直接催生了馨香牌蘋果的特級包裝禮品盒的產(chǎn)生。這些禮品盒，一個最小的包裝盒內(nèi)僅僅只有六個蘋果，銷售價卻要三十五元，送給親戚朋友嘗鮮是一個很不錯的選擇，大受市場歡迎，但即便是如此也很快賣完了。
這樣的銷售業(yè)績直接驚動了大漲超市的上層，以至于今年和茂盛開發(fā)簽訂的購貨合同將由大漲超市的總經(jīng)理直接出面，他們有了新的目標(biāo)。大漲將和茂盛開發(fā)簽合作范圍更廣泛的合同，不僅僅是超市自己的供貨量要大大增加，而且大漲還想以自己的渠道和茂盛開發(fā)達成合作，代理在豫省范圍內(nèi)的馨香牌蘋果的批發(fā)銷售。
如今單單是大漲和茂盛開發(fā)簽訂的這個新的合同，就商定大漲要在未來的一年時間內(nèi)，至少包銷馨香牌蘋果五百萬公斤，價值了兩千萬元。
緊接著四月份，省內(nèi)著名的果品批發(fā)市場也找上門來，要求承銷茂盛開發(fā)的馨香牌蘋果，不過他們給出的價格對茂盛開發(fā)來說明顯缺少點兒吸引力，而且果品批發(fā)市場的渠道和大漲超市的渠道范圍沖突，礙于茂盛和大漲之間已經(jīng)存在的銷售合同，蘇羽考慮再三，拒絕了兩者之間的合作。
接下里，時間進入六月份和七月份，從各地聞聲而來的合作者們紛至沓來，形成了一次小型的搶購風(fēng)潮。眾合作者們在參觀了茂盛開發(fā)的數(shù)萬畝山林的種植基地之后，對茂盛開發(fā)的供貨實力具備了信心，更多的合同開始陸陸續(xù)續(xù)的簽訂。
正在這時，談判的張哲從滬上打回報告：
“蘇羽！沃爾瑪堅持要抬高我們的入場費，而且，我們的產(chǎn)品在進入他們在海外的渠道時，還要另外繳納附加的渠道費?！?br/>
“什么？怎么可能，難道我們的蘋果他們沒有品嘗么，沒有經(jīng)過測試么？”
“當(dāng)然，他們當(dāng)然測試了，甚至還測試了很多，否則也不會跟我們展開談判，直到現(xiàn)在，他們都驚訝于這樣質(zhì)量的蘋果是出產(chǎn)在我們?nèi)A夏國境內(nèi)呢。不過，蘇羽，產(chǎn)品的問題終究是歸產(chǎn)品，談判終究還是談判。你不能指望他們對我們一個剛剛闖入市場的新人給出更好的條件?！?br/>
蘇羽在這邊有些沉默，半晌，“沃爾瑪難道不擔(dān)心我們和他的競爭對手進行談判？”
“不，他們不擔(dān)心?！睆堈軣o奈的回答，“因為很顯然我們在家樂福的談判更加不順利，對華夏國的出口產(chǎn)品克以重稅，是歐美國家一貫秉持的經(jīng)濟政策。他們這些進出口公司在這方面都一直有嚴(yán)格的執(zhí)行?！?br/>
“可是，這不是胡扯么？他們那個政策是針對的是我國占優(yōu)勢的輕工產(chǎn)品出口，什么時候連農(nóng)副產(chǎn)品的出口都要援引這樣的條例了？難道這方面不是他們一直在出口給我們么？”
“是，的確是這樣。可是誰又能給他們叫這個真呢？他們最終的目的不過是借用這個幌子，想獲得更高的利潤罷了，誰讓我們的產(chǎn)品銷售現(xiàn)在求上了他們呢？”
蘇羽想了想，再問張哲：
“你說，是不是我們的潛在的競爭對手在背后和我們使勁，這些洋超市不過是看著我們?nèi)狈η滥芰?，借此順?biāo)浦哿T了?！?br/>
“這個，應(yīng)該說很有可能？”張哲無奈答道，“但最終的關(guān)鍵還是我們現(xiàn)在的實力太差，不管是政府方面還是行業(yè)競爭對手方面，都缺乏足夠的話語權(quán)。行業(yè)中突然冒出一個小不點，雖然的確是有些吸引人的地方，我們的產(chǎn)品很好，但也是誰逮著了誰就能捏兩下，沒有人把我們當(dāng)回事?。 ?br/>
“他們會后悔的，我會讓他們知道這個。”蘇羽惡狠狠的說。
張哲長嘆一聲回答，兩個人都知道，這是個現(xiàn)實，最起碼在短時間內(nèi)，誰也無法改變。
“我會督促公關(guān)部，盡快把廣告鋪到位，把國內(nèi)的聲勢做出來，所有的這一切——終歸還要用市場來說話！”
……
八月十一日，湘省電視臺廣告公司和茂盛開發(fā)就簽約廣告的一攬子廣告協(xié)議成功簽訂，代表了茂盛馨香牌水果盛大的廣告行動正式拉開。這實際上也創(chuàng)造了一個不太為人所注意的國內(nèi)記錄——這是國內(nèi)第一次農(nóng)副產(chǎn)品公司花費如此高昂的代價在電視平面媒體上做廣告。
緊接著，國內(nèi)各大食品公司、農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司，和茂盛開發(fā)就國內(nèi)各省的代理銷售協(xié)議陸續(xù)簽訂。
蘇羽為了提早打響馨香水果的品牌，甚至不惜讓母樹及早催熟了第一批數(shù)量一千兩百萬公斤，一萬兩千噸蘋果及早進入市場。當(dāng)然，這批蘋果在母樹的威能下，其質(zhì)量沒有絲毫的下降。
由蘇羽等幾個茂盛公司高層精心策劃，在茂盛公司上上下下數(shù)百名雇員長達幾個月時間在全國各地的努力準(zhǔn)備之中，報紙，網(wǎng)絡(luò)，電視等媒體狂轟濫炸，在短短的幾天時間內(nèi)，全國上下都知道了這種名叫馨香牌的高級水果。
然后緊接著，市場上成噸的各式包裝的馨香牌水果出現(xiàn)，通過各個渠道進入國內(nèi)各大超市，各城市的食品銷售市場，以及部分的高檔煙酒禮品店。
在豫省和古城是曾經(jīng)出現(xiàn)的搶購潮很快的在全國開始蔓延，相比起國外同層次的高檔進口水果，馨香牌水果不管是從口感，還有外觀甚至是價格上都具有極大的優(yōu)勢，進口高檔水果被打的潰不成軍，甚至連帶著一些國內(nèi)的貿(mào)易公司都經(jīng)受了很大的打擊。
馨香牌水果用市場的事實給了沃爾瑪家樂福等跨國巨頭以重重的一擊。
十月份，東方不亮西方亮，沒有了跨國零售系統(tǒng)這個渠道，華夏國食品進出口總公司闖進來了，他們和茂盛開發(fā)簽訂代銷合同，馨香牌水果將作為華夏國農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的一個拳頭產(chǎn)品出口歐美地區(qū)。
作為長期在高檔水果領(lǐng)域進口的華夏國第一次在該領(lǐng)域打敗了國外的同行，具有諷刺意味的是，在該領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)談判，因為華夏國一直是進口國，所以外交部一直是以提高關(guān)稅保護國內(nèi)市場的經(jīng)濟政策為主，這次，卻是在這一個單項上打了一個漂亮的翻身仗。
第一批出口的馨香牌水果產(chǎn)品，出口到日本、法國及德國，數(shù)量一萬噸，價值一點二億美元。