?時間還早,還不到吃飯的時候，此時酒樓不是很忙。但小二哥也不會隨隨便便就放進去，他問道：“姑娘,有啥事？”他先把過濾一遍，自己能做主的就不勞煩老板了。

    李梅只好說道：“是這樣，小二哥，看,們家最近缺銀子，恰好家里有個祖?zhèn)髅胤?就做了一種吃食來賣,是想問問貴店要不要這種吃食？”

    李梅會這樣說就是給家一個心理效應,一般一聽說東西是用祖?zhèn)髅胤阶龅?肯定比平常的好吃不少，這樣別就會感興趣，而感興趣才想嘗嘗，嘗著嘗著說不定就買了。

    一聽說是吃食，還是祖?zhèn)髅胤阶龅?，開酒樓的當然有興趣了，他家老板就好這個。小二哥立馬說：“姑娘等著，馬上去給掌柜通報一聲?！?br/>
    不一會兒，就見后堂出來一個壯實稍胖的男子，年齡大約四十左右，可能是因為生活條件好，此臉上紅光滿面，大大的耳垂垂著，一看就是有福之。此便是悅來香酒樓的掌柜，姓嚴，家里世代經(jīng)商。嚴老板不只有這一個店，他縣城里還開了別的酒樓飯莊，是個頗有家財?shù)男∝斨?。雖然比不過那些富貴商，可他這縣城混得算是小有名號了。

    嚴老板很會做生意，尤其會抓住機遇。他是開飯莊的，自然對各種吃食的方子感興趣。所以，這個嚴老板沒事就到處打聽品嘗新菜式，要是他發(fā)現(xiàn)一種，便回去自己鉆研。有時候，他能學出家七八分味道來；有時候，他還能創(chuàng)出更勝一籌的味道；當然，他也會有失敗的時候，有的他都品嘗不出菜里是加什么調料做成的，那他肯定毫無辦法了。他經(jīng)常纏著家賣給他菜方子，還得了個“鬼見愁”之名，意指那些被他纏著的廚子老板都怕他了。忘了說，這位嚴老板不僅是個美食家，還有一手不錯的廚藝，故而他能不斷研究創(chuàng)新，為自己的飯莊酒樓添磚加瓦，增添了新菜色。

    也是碰巧了，今個嚴老板正好這家店里，要知道大前天，他還是鄰縣到處轉悠呢。因為他到處尋找美食，呆的地方一般不固定，經(jīng)常到處亂跑。今天李梅是運氣好，遇到了他。說不定明天他走了，還會十天半個月見不到。

    “姑娘，下姓嚴，是這家店的掌柜，聽說用祖?zhèn)鞯姆阶幼龀鲆环N新的吃食，有帶來嗎，能否讓品嘗一下？”嚴老板有點急性子，他最喜歡品嘗從沒吃過的食物了。

    這個中年大漢能把自己生意擴大好幾倍，到底有些才能。

    李梅絲毫不見羞怯，大大方方地將籃子放到一旁的飯桌上，笑意盈盈地說道：“嚴掌柜，來自然是想先讓品嘗一下，不然咱這買賣就沒法做了，不是嗎？”

    嚴掌柜一聽眼睛就亮了，這姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，這樣自家的生意才會越做越紅火。

    李梅這一趟是來對地方了。嚴掌柜喜歡品嘗美食，從來不分貧富貴賤一說，比如，有錢大部分不吃豬肉，可他就會吃；就是那街上擺攤的小吃他若吃著好吃，都會向家討教做法；實不行，他就會花錢去買；而且他吃東西基本沒什么忌諱，喜歡美食的他幾乎什么都吃得下去，他這樣的做法就是想了解各種食材的味道，以便做出更好的美食來。

    李梅將竹籃上蓋著的白布掀開，露出她做好的香腸。將她事先切好的香腸端出小半碗來，說道：“嚴掌柜，請用?！?br/>
    嚴掌柜看著碗里那些黑乎乎的花色肉片，覺得樣子有點其貌不揚，心里略微有些失望，但他還是讓小二哥那筷子來，品嘗一下。當嚴掌柜把香腸吃到嘴中的時候，被一股濃郁醇香的味道吸引了，接著他發(fā)現(xiàn)這肉吃著很有嚼勁，咸香味濃，好像是特意加了什么調料做成的，很有特色，是從沒吃過的味道，若是當個下酒菜很不錯。

    嚴掌柜嘗完，放下筷子這才問：“姑娘，這是什么？味道不錯，很特殊，別有風味，嘗過很多地方的菜色，從沒吃過這種菜?！?br/>
    李梅將成根的香腸拿出來，說：“嚴掌柜，這是用秘方做的香腸，這種香腸不僅風味獨特，它又一個最大的特點就是存放時間長，這東西若是放陰涼通風之處，可以儲存很長時間，而且越放越有嚼頭，味道很好，不會變味，即使夏天，保存得當?shù)脑?，也能放一段時間?！?br/>
    李梅先將香腸的好處介紹給嚴老板，接著又說：“這東西可是用祖?zhèn)髅胤阶龀傻模毚艘患?，別可做不出這個味道來。這香腸別看樣子不怎么好看，還是用豬肉做的，但它好吃，又好存放，可以帶路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因為是新鮮吃食，可以稍微抬高價格，若是成批做出來，賣到各地去……”

    李梅沒將話說透，可她下面的話不言而喻，無非就是能賺大錢唄！

    嚴掌柜不贊同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，說得如此簡單，好像賺錢不費勁似的，他皺著眉說：“姑娘，知不知道，咱大秦的有錢都不稀罕豬肉，這東西就算是再好吃，那些一聽說是豬肉做的，也會不屑吃這香腸。”

    李梅絲毫不見緊張，她就問嚴老板：“嚴掌柜，那覺得這味道怎么樣吧？”

    嚴掌柜回憶了一下嘴里的味道，中肯地說：“味道倒是不錯，吃著帶勁，越吃越香，回味無窮，留有余香?！彼偨Y了這十幾個大字。

    李梅開始誘|惑嚴掌柜，勾起他對此物的興趣，“有法子讓這東西賣出去，不知道有沒有興趣做這比生意？

    李梅早就想好了應對之策，她總結了一下說：“嚴掌柜，可知道那些達官貴為何看不上豬肉這東西，還不是因為覺得豬肉低賤，配不上他們的身份。的辦法就是將這些東西好好包裝一下，配上個響亮的名字，定高價賣出去，保準有來買。有錢重視的是什么，是身份地位，是聲譽名望，這一抬價，東西的包裝再好一些，總體品質就上去了，這樣就會吸引有錢的眼光。到時候再找一宣傳，打出名聲去，限時限量賣，生意想不好都難。都說‘物以稀為貴’，到時候既能賺錢，又能賺名聲。”

    李梅每說一句，掌柜板心驚一次，此刻他深深覺得李梅不簡單，不像是個鄉(xiāng)野村婦。等李梅講完，他的眼睛登時一亮，覺得李梅說的辦法很好，這法子不只可以用推廣香腸上，還可以用別的地方。李梅用的是現(xiàn)代營銷方式，以嚴掌柜的腦子當然想不出這樣的賣法來。

    “那打算如何賣這香腸？”嚴老板有興趣了，也許他覺得這是個機會，也許冥冥中該他發(fā)財#**，反正他相信了李梅的說法。

    “嚴掌柜，現(xiàn)可以提供兩種合作方式。第一，將方子賣給，給銀子，咱們銀貨兩訖，拿著方子愛怎么賺錢就怎么賺錢，那個就不管的事了；第二種就是合作，提供做香腸的方法，或者是做賣，其他的不管，而提供做香腸的原料和賣香腸的方法、地方等，咱們按利潤分賬?！边@是李梅想到的一些方面，具體實施的話還要看情況。

    嚴掌柜有些遲疑，畢竟生意有風險，這事能不能賺錢還是兩可，他最好先這香腸能不能讓接受再說。

    李梅當然不會就這樣放棄，她繼續(xù)游說：“嚴掌柜，或者可以先從這里買去一些，賣著試試看，要是行，再考慮合作的事情；若是們合作，關于以后賣香腸的事情，也會幫出主意的?！?br/>
    有些點子是李梅靈機一動現(xiàn)場想出來的，先不管能不能成，她認為，談了總比不談強。

    這話正合嚴掌柜的心意，“姑娘，貴姓？光顧著說話了，還不知道說哪里?！彼惶焯齑翩?zhèn)上，還不知道李梅就是鎮(zhèn)上最近被新議論的話題主角。

    李梅為了讓嚴掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村，是本地土生土長的，這個嚴掌柜可以放心?！?br/>
    “姑娘，說的得考慮一下，不過拿來的香腸倒可以留下，先賣賣看。就是不知道這個是怎么賣的？”嚴掌柜有好幾處生意，想把這香腸放到店里試賣一下，要是有喜歡吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是賣得不好，買了這些也不算什么，反正自己還挺喜歡吃。

    “好的，這香腸集市上賣三十五文一斤，賣給嚴老板就三十文一斤好了。其實，這東西要是稍微包裝一下再賣，可以賣得更貴。那樣的話，中間的利潤更大了?！崩蠲樊斎皇乔笾坏茫苜u一點算一點，實不行，她再想辦法賣別的。此路不通，再想別的辦法。

    嚴掌柜雖然沒聽說過這種做生意的方法，可他知道，賣給民間的東西，確實便宜；而賣給富豪顯貴的，往往貴上好幾倍，可能是這個道理吧。

    最后，李梅將帶來的十斤香腸賣給了嚴掌柜。香腸剛做好沒多久，比較實成，十斤香腸看起來也沒多少，才占大半個籃子的空間。

    李梅跟嚴掌柜道了別，約好下集再見一面，看是否需要商議賣香腸的事情。李梅拿著她剛得來的三百文銀子走了。這一下就賺了三百文，去掉本錢，還剩一百文呢，雖說錢賺的不多，這總是個好的開始，不是嗎？

    作者有話要說：第一更：

    時間還早，還不到吃飯的時候，此時酒樓不是很忙。但小二哥也不會隨隨便便就放人進去，他問道：“姑娘，你有啥事？”他先把人過濾一遍，自己能做主的就不勞煩老板了。

    李梅只好說道：“是這樣，小二哥，你看，我們家最近缺銀子，恰好家里有個祖?zhèn)髅胤?，就做了一種吃食來賣，我是想問問貴店要不要這種吃食？”

    李梅會這樣說就是給人家一個心理效應，一般人一聽說東西是用祖?zhèn)髅胤阶龅?，肯定比平常的好吃不少，這樣別人就會感興趣，而感興趣才想嘗嘗，嘗著嘗著說不定就買了。

    一聽說是吃食，還是祖?zhèn)髅胤阶龅?，開酒樓的當然有興趣了，他家老板就好這個。小二哥立馬說：“姑娘你等著，我馬上去給掌柜通報一聲。”

    不一會兒，就見后堂出來一個壯實稍胖的男子，年齡大約在四十左右，可能是因為生活條件好，此人臉上紅光滿面，大大的耳垂垂著，一看就是有福之人。此人便是悅來香酒樓的掌柜，姓嚴，家里世代經(jīng)商。嚴老板不只有這一個店，他在縣城里還開了別的酒樓飯莊，是個頗有家財?shù)男∝斨?。雖然比不過那些富貴商人，可他在這縣城混得算是小有名號了。

    嚴老板很會做生意，尤其會抓住機遇。他是開飯莊的，自然對各種吃食的方子感興趣。所以，這個嚴老板沒事就到處打聽品嘗新菜式，要是他發(fā)現(xiàn)一種，便回去自己鉆研。有時候，他能學出人家七八分味道來；有時候，他還能創(chuàng)出更勝一籌的味道；當然，他也會有失敗的時候，有的他都品嘗不出菜里是加什么調料做成的，那他肯定毫無辦法了。他經(jīng)常纏著人家賣給他菜方子，還得了個“鬼見愁”之名，意指那些被他纏著的廚子老板都怕他了。忘了說，這位嚴老板不僅是個美食家，還有一手不錯的廚藝，故而他能不斷研究創(chuàng)新，為自己的飯莊酒樓添磚加瓦，增添了新菜色。

    也是碰巧了，今個嚴老板正好在這家店里，要知道大前天，他還是鄰縣到處轉悠呢。因為他到處尋找美食，呆的地方一般不固定，經(jīng)常到處亂跑。今天李梅是運氣好，遇到了他。說不定明天他走了，還會十天半個月見不到。

    “姑娘，在下姓嚴，是這家店的掌柜，聽說你用祖?zhèn)鞯姆阶幼龀鲆环N新的吃食，有帶來嗎，能否讓我品嘗一下？”嚴老板有點急性子，他最喜歡品嘗從沒吃過的食物了。

    這個中年大漢能把自己生意擴大好幾倍，到底有些才能。

    李梅絲毫不見羞怯，大大方方地將籃子放到一旁的飯桌上，笑意盈盈地說道：“嚴掌柜，我來自然是想先讓你品嘗一下，不然咱這買賣就沒法做了，不是嗎？”

    嚴掌柜一聽眼睛就亮了，這姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，這樣自家的生意才會越做越紅火。

    李梅這一趟是來對地方了。嚴掌柜喜歡品嘗美食，從來不分貧富貴賤一說，比如，有錢人大部分不吃豬肉，可他就會吃；就是那街上擺攤的小吃他若吃著好吃，都會向人家討教做法；實在不行，他就會花錢去買；而且他吃東西基本沒什么忌諱，喜歡美食的他幾乎什么都吃得下去，他這樣的做法就是想了解各種食材的味道，以便做出更好的美食來。

    李梅將竹籃上蓋著的白布掀開，露出她做好的香腸。將她事先切好的香腸端出小半碗來，說道：“嚴掌柜，你請用。”

    嚴掌柜看著碗里那些黑乎乎的花色肉片，覺得樣子有點其貌不揚，心里略微有些失望，但他還是讓小二哥那筷子來，品嘗一下。當嚴掌柜把香腸吃到嘴中的時候，被一股濃郁醇香的味道吸引了，接著他發(fā)現(xiàn)這肉吃著很有嚼勁，咸香味濃，好像是特意加了什么調料做成的，很有特色，是從沒吃過的味道，若是當個下酒菜很不錯。

    嚴掌柜嘗完，放下筷子這才問：“姑娘，這是什么？味道不錯，很特殊，別有風味，我嘗過很多地方的菜色，從沒吃過這種菜?！?br/>
    李梅將成根的香腸拿出來，說：“嚴掌柜，這是我用秘方做的香腸，這種香腸不僅風味獨特，它又一個最大的特點就是存放時間長，這東西若是放在陰涼通風之處，可以儲存很長時間，而且越放越有嚼頭，味道很好，不會變味，即使在夏天，保存得當?shù)脑?，也能放一段時間?！?br/>
    李梅先將香腸的好處介紹給嚴老板，接著又說：“這東西可是我用祖?zhèn)髅胤阶龀傻模毚艘患?，別人可做不出這個味道來。這香腸別看樣子不怎么好看，還是用豬肉做的，但它好吃，又好存放，可以帶在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因為是新鮮吃食，可以稍微抬高價格，若是成批做出來，賣到各地去……”

    李梅沒將話說透，可她下面的話不言而喻，無非就是能賺大錢唄！

    嚴掌柜不贊同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，說得如此簡單，好像賺錢不費勁似的，他皺著眉說：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有錢人都不稀罕豬肉，這東西就算是再好吃，那些人一聽說是豬肉做的，也會不屑吃這香腸?！?br/>
    李梅絲毫不見緊張，她就問嚴老板：“嚴掌柜，那你覺得這味道怎么樣吧？”

    嚴掌柜回憶了一下嘴里的味道，中肯地說：“味道倒是不錯，吃著帶勁，越吃越香，回味無窮，留有余香。”他總結了這十幾個大字。

    李梅開始誘|惑嚴掌柜，勾起他對此物的興趣，“我有法子讓這東西賣出去，不知道你有沒有興趣做這比生意？

    李梅早就想好了應對之策，她總結了一下說：“嚴掌柜，你可知道那些達官貴人為何看不上豬肉這東西，還不是因為覺得豬肉低賤，配不上他們的身份。我的辦法就是將這些東西好好包裝一下，配上個響亮的名字，定高價賣出去，保準有人來買。有錢人重視的是什么，是身份地位，是聲譽名望，這一抬價，東西的包裝再好一些，總體品質就上去了，這樣就會吸引有錢人的眼光。到時候再找人一宣傳，打出名聲去，限時限量賣，生意想不好都難。都說‘物以稀為貴’，到時候你既能賺錢，又能賺名聲?！?br/>
    李梅每說一句，掌柜板心驚一次，此刻他深深覺得李梅不簡單，不像是個鄉(xiāng)野村婦人。等李梅講完，他的眼睛登時一亮，覺得李梅說的辦法很好，這法子不只可以用在推廣香腸上，還可以用在別的地方。李梅用的是現(xiàn)代營銷方式，以嚴掌柜的腦子當然想不出這樣的賣法來。

    “那你打算如何賣這香腸？”嚴老板有興趣了，也許他覺得這是個機會，也許冥冥中該他發(fā)財，反正他相信了李梅的說法。

    “嚴掌柜，我現(xiàn)在可以提供兩種合作方式。第一，我將方子賣給你，你給我銀子，咱們銀貨兩訖，你拿著方子愛怎么賺錢就怎么賺錢，那個就不管我的事了；第二種就是你我合作，我提供做香腸的方法，或者是我做你賣，其他的我不管，而你提供做香腸的原料和賣香腸的方法、地方等，咱們按利潤分賬。”這是李梅想到的一些方面，具體實施的話還要看情況。

    嚴掌柜有些遲疑，畢竟生意有風險，這事能不能賺錢還是兩可，他最好先這香腸能不能讓人接受再說。

    李梅當然不會就這樣放棄，她繼續(xù)游說：“嚴掌柜，或者你可以先從我這里買去一些，賣著試試看，要是行，你再考慮合作的事情；若是我們合作，關于以后賣香腸的事情，我也會幫你出主意的?！?br/>
    有些點子是李梅靈機一動現(xiàn)場想出來的，先不管能不能成，她認為，談了總比不談強。

    這話正合嚴掌柜的心意，“姑娘，你貴姓？光顧著說話了，還不知道你說哪里人。”他不天天呆在鎮(zhèn)上，還不知道李梅就是鎮(zhèn)上最近被新議論的話題主角。

    李梅為了讓嚴掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村人，是本地土生土長的人，這個嚴掌柜可以放心?！?br/>
    “姑娘，你說的我得考慮一下，不過你拿來的香腸倒可以留下，我先賣賣看。就是不知道這個是怎么賣的？”嚴掌柜有好幾處生意，想把這香腸放到店里試賣一下，要是有人喜歡吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是賣得不好，買了這些也不算什么，反正自己還挺喜歡吃。

    “好的，這香腸我在集市上賣三十五文一斤，賣給嚴老板就三十文一斤好了。其實，這東西要是稍微包裝一下再賣，可以賣得更貴。那樣的話，中間的利潤更大了。”李梅當然是求之不得，能賣一點算一點，實在不行，她再想辦法賣別的。此路不通，再想別的辦法。

    嚴掌柜雖然沒聽說過這種做生意的方法，可他知道，賣給民間的東西，確實便宜；而賣給富豪顯貴的，往往貴上好幾倍，可能是這個道理吧。

    最后，李梅將帶來的十斤香腸賣給了嚴掌柜。香腸剛做好沒多久，比較實成，十斤香腸看起來也沒多少，才占大半個籃子的空間。

    李梅跟嚴掌柜道了別，約好下集再見一面，看是否需要商議賣香腸的事情。李梅拿著她剛得來的三百文銀子走了。這一下就賺了三百文，去掉本錢，還剩一百文呢，雖說錢賺的不多，這總是個好的開始，不是嗎？

    時間還早,還不到吃飯的時候，此時酒樓不是很忙。但小二哥也不會隨隨便便就放進去，他問道：“姑娘,有啥事？”他先把過濾一遍，自己能做主的就不勞煩老板了。

    李梅只好說道：“是這樣，小二哥，看,們家最近缺銀子，恰好家里有個祖?zhèn)髅胤?就做了一種吃食來賣,是想問問貴店要不要這種吃食？”

    李梅會這樣說就是給家一個心理效應,一般一聽說東西是用祖?zhèn)髅胤阶龅?肯定比平常的好吃不少，這樣別就會感興趣，而感興趣才想嘗嘗，嘗著嘗著說不定就買了。

    一聽說是吃食，還是祖?zhèn)髅胤阶龅?，開酒樓的當然有興趣了，他家老板就好這個。小二哥立馬說：“姑娘等著，馬上去給掌柜通報一聲?！?br/>
    不一會兒，就見后堂出來一個壯實稍胖的男子，年齡大約四十左右，可能是因為生活條件好，此臉上紅光滿面，大大的耳垂垂著，一看就是有福之。此便是悅來香酒樓的掌柜，姓嚴，家里世代經(jīng)商。嚴老板不只有這一個店，他縣城里還開了別的酒樓飯莊，是個頗有家財?shù)男∝斨?。雖然比不過那些富貴商，可他這縣城混得算是小有名號了。

    嚴老板很會做生意，尤其會抓住機遇。他是開飯莊的，自然對各種吃食的方子感興趣。所以，這個嚴老板沒事就到處打聽品嘗新菜式，要是他發(fā)現(xiàn)一種，便回去自己鉆研。有時候，他能學出家七八分味道來；有時候，他還能創(chuàng)出更勝一籌的味道；當然，他也會有失敗的時候，有的他都品嘗不出菜里是加什么調料做成的，那他肯定毫無辦法了。他經(jīng)常纏著家賣給他菜方子，還得了個“鬼見愁”之名，意指那些被他纏著的廚子老板都怕他了。忘了說，這位嚴老板不僅是個美食家，還有一手不錯的廚藝，故而他能不斷研究創(chuàng)新，為自己的飯莊酒樓添磚加瓦，增添了新菜色。

    也是碰巧了，今個嚴老板正好這家店里，要知道大前天，他還是鄰縣到處轉悠呢。因為他到處尋找美食，呆的地方一般不固定，經(jīng)常到處亂跑。今天李梅是運氣好，遇到了他。說不定明天他走了，還會十天半個月見不到。

    “姑娘，下姓嚴，是這家店的掌柜，聽說用祖?zhèn)鞯姆阶幼龀鲆环N新的吃食，有帶來嗎，能否讓品嘗一下？”嚴老板有點急性子，他最喜歡品嘗從沒吃過的食物了。

    這個中年大漢能把自己生意擴大好幾倍，到底有些才能。

    李梅絲毫不見羞怯，大大方方地將籃子放到一旁的飯桌上，笑意盈盈地說道：“嚴掌柜，來自然是想先讓品嘗一下，不然咱這買賣就沒法做了，不是嗎？”

    嚴掌柜一聽眼睛就亮了，這姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，這樣自家的生意才會越做越紅火。

    李梅這一趟是來對地方了。嚴掌柜喜歡品嘗美食，從來不分貧富貴賤一說，比如，有錢大部分不吃豬肉，可他就會吃；就是那街上擺攤的小吃他若吃著好吃，都會向家討教做法；實不行，他就會花錢去買；而且他吃東西基本沒什么忌諱，喜歡美食的他幾乎什么都吃得下去，他這樣的做法就是想了解各種食材的味道，以便做出更好的美食來。

    李梅將竹籃上蓋著的白布掀開，露出她做好的香腸。將她事先切好的香腸端出小半碗來，說道：“嚴掌柜，請用?！?br/>
    嚴掌柜看著碗里那些黑乎乎的花色肉片，覺得樣子有點其貌不揚，心里略微有些失望，但他還是讓小二哥那筷子來，品嘗一下。當嚴掌柜把香腸吃到嘴中的時候，被一股濃郁醇香的味道吸引了，接著他發(fā)現(xiàn)這肉吃著很有嚼勁，咸香味濃，好像是特意加了什么調料做成的，很有特色，是從沒吃過的味道，若是當個下酒菜很不錯。

    嚴掌柜嘗完，放下筷子這才問：“姑娘，這是什么？味道不錯，很特殊，別有風味，嘗過很多地方的菜色，從沒吃過這種菜?！?br/>
    李梅將成根的香腸拿出來，說：“嚴掌柜，這是用秘方做的香腸，這種香腸不僅風味獨特，它又一個最大的特點就是存放時間長，這東西若是放陰涼通風之處，可以儲存很長時間，而且越放越有嚼頭，味道很好，不會變味，即使夏天，保存得當?shù)脑?，也能放一段時間?！?br/>
    李梅先將香腸的好處介紹給嚴老板，接著又說：“這東西可是用祖?zhèn)髅胤阶龀傻?，獨此一家，別可做不出這個味道來。這香腸別看樣子不怎么好看，還是用豬肉做的，但它好吃，又好存放，可以帶路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因為是新鮮吃食，可以稍微抬高價格，若是成批做出來，賣到各地去……”

    李梅沒將話說透，可她下面的話不言而喻，無非就是能賺大錢唄！

    嚴掌柜不贊同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，說得如此簡單，好像賺錢不費勁似的，他皺著眉說：“姑娘，知不知道，咱大秦的有錢都不稀罕豬肉，這東西就算是再好吃，那些一聽說是豬肉做的，也會不屑吃這香腸。”

    李梅絲毫不見緊張，她就問嚴老板：“嚴掌柜，那覺得這味道怎么樣吧？”

    嚴掌柜回憶了一下嘴里的味道，中肯地說：“味道倒是不錯，吃著帶勁，越吃越香，回味無窮，留有余香?！彼偨Y了這十幾個大字。

    李梅開始誘|惑嚴掌柜，勾起他對此物的興趣，“有法子讓這東西賣出去，不知道有沒有興趣做這比生意？

    李梅早就想好了應對之策，她總結了一下說：“嚴掌柜，可知道那些達官貴為何看不上豬肉這東西，還不是因為覺得豬肉低賤，配不上他們的身份。的辦法就是將這些東西好好包裝一下，配上個響亮的名字，定高價賣出去，保準有來買。有錢重視的是什么，是身份地位，是聲譽名望，這一抬價，東西的包裝再好一些，總體品質就上去了，這樣就會吸引有錢的眼光。到時候再找一宣傳，打出名聲去，限時限量賣，生意想不好都難。都說‘物以稀為貴’，到時候既能賺錢，又能賺名聲?！?br/>
    李梅每說一句，掌柜板心驚一次，此刻他深深覺得李梅不簡單，不像是個鄉(xiāng)野村婦。等李梅講完，他的眼睛登時一亮，覺得李梅說的辦法很好，這法子不只可以用推廣香腸上，還可以用別的地方。李梅用的是現(xiàn)代營銷方式，以嚴掌柜的腦子當然想不出這樣的賣法來。

    “那打算如何賣這香腸？”嚴老板有興趣了，也許他覺得這是個機會，也許冥冥中該他發(fā)財#**，反正他相信了李梅的說法。

    “嚴掌柜，現(xiàn)可以提供兩種合作方式。第一，將方子賣給，給銀子，咱們銀貨兩訖，拿著方子愛怎么賺錢就怎么賺錢，那個就不管的事了；第二種就是合作，提供做香腸的方法，或者是做賣，其他的不管，而提供做香腸的原料和賣香腸的方法、地方等，咱們按利潤分賬。”這是李梅想到的一些方面，具體實施的話還要看情況。

    嚴掌柜有些遲疑，畢竟生意有風險，這事能不能賺錢還是兩可，他最好先這香腸能不能讓接受再說。

    李梅當然不會就這樣放棄，她繼續(xù)游說：“嚴掌柜，或者可以先從這里買去一些，賣著試試看，要是行，再考慮合作的事情；若是們合作，關于以后賣香腸的事情，也會幫出主意的。”

    有些點子是李梅靈機一動現(xiàn)場想出來的，先不管能不能成，她認為，談了總比不談強。

    這話正合嚴掌柜的心意，“姑娘，貴姓？光顧著說話了，還不知道說哪里。”他不天天呆鎮(zhèn)上，還不知道李梅就是鎮(zhèn)上最近被新議論的話題主角。

    李梅為了讓嚴掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村，是本地土生土長的，這個嚴掌柜可以放心?！?br/>
    “姑娘，說的得考慮一下，不過拿來的香腸倒可以留下，先賣賣看。就是不知道這個是怎么賣的？”嚴掌柜有好幾處生意，想把這香腸放到店里試賣一下，要是有喜歡吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是賣得不好，買了這些也不算什么，反正自己還挺喜歡吃。

    “好的，這香腸集市上賣三十五文一斤，賣給嚴老板就三十文一斤好了。其實，這東西要是稍微包裝一下再賣，可以賣得更貴。那樣的話，中間的利潤更大了?！崩蠲樊斎皇乔笾坏?，能賣一點算一點，實不行，她再想辦法賣別的。此路不通，再想別的辦法。

    嚴掌柜雖然沒聽說過這種做生意的方法，可他知道，賣給民間的東西，確實便宜；而賣給富豪顯貴的，往往貴上好幾倍，可能是這個道理吧。

    最后，李梅將帶來的十斤香腸賣給了嚴掌柜。香腸剛做好沒多久，比較實成，十斤香腸看起來也沒多少，才占大半個籃子的空間。

    李梅跟嚴掌柜道了別，約好下集再見一面，看是否需要商議賣香腸的事情。李梅拿著她剛得來的三百文銀子走了。這一下就賺了三百文，去掉本錢，還剩一百文呢，雖說錢賺的不多，這總是個好的開始，不是嗎？

    作者有話要說：第一更：

    時間還早，還不到吃飯的時候，此時酒樓不是很忙。但小二哥也不會隨隨便便就放人進去，他問道：“姑娘，你有啥事？”他先把人過濾一遍，自己能做主的就不勞煩老板了。

    李梅只好說道：“是這樣，小二哥，你看，我們家最近缺銀子，恰好家里有個祖?zhèn)髅胤?，就做了一種吃食來賣，我是想問問貴店要不要這種吃食？”

    李梅會這樣說就是給人家一個心理效應，一般人一聽說東西是用祖?zhèn)髅胤阶龅?，肯定比平常的好吃不少，這樣別人就會感興趣，而感興趣才想嘗嘗，嘗著嘗著說不定就買了。

    一聽說是吃食，還是祖?zhèn)髅胤阶龅?，開酒樓的當然有興趣了，他家老板就好這個。小二哥立馬說：“姑娘你等著，我馬上去給掌柜通報一聲?！?br/>
    不一會兒，就見后堂出來一個壯實稍胖的男子，年齡大約在四十左右，可能是因為生活條件好，此人臉上紅光滿面，大大的耳垂垂著，一看就是有福之人。此人便是悅來香酒樓的掌柜，姓嚴，家里世代經(jīng)商。嚴老板不只有這一個店，他在縣城里還開了別的酒樓飯莊，是個頗有家財?shù)男∝斨鳌ｋm然比不過那些富貴商人，可他在這縣城混得算是小有名號了。

    嚴老板很會做生意，尤其會抓住機遇。他是開飯莊的，自然對各種吃食的方子感興趣。所以，這個嚴老板沒事就到處打聽品嘗新菜式，要是他發(fā)現(xiàn)一種，便回去自己鉆研。有時候，他能學出人家七八分味道來；有時候，他還能創(chuàng)出更勝一籌的味道；當然，他也會有失敗的時候，有的他都品嘗不出菜里是加什么調料做成的，那他肯定毫無辦法了。他經(jīng)常纏著人家賣給他菜方子，還得了個“鬼見愁”之名，意指那些被他纏著的廚子老板都怕他了。忘了說，這位嚴老板不僅是個美食家，還有一手不錯的廚藝，故而他能不斷研究創(chuàng)新，為自己的飯莊酒樓添磚加瓦，增添了新菜色。

    也是碰巧了，今個嚴老板正好在這家店里，要知道大前天，他還是鄰縣到處轉悠呢。因為他到處尋找美食，呆的地方一般不固定，經(jīng)常到處亂跑。今天李梅是運氣好，遇到了他。說不定明天他走了，還會十天半個月見不到。

    “姑娘，在下姓嚴，是這家店的掌柜，聽說你用祖?zhèn)鞯姆阶幼龀鲆环N新的吃食，有帶來嗎，能否讓我品嘗一下？”嚴老板有點急性子，他最喜歡品嘗從沒吃過的食物了。

    這個中年大漢能把自己生意擴大好幾倍，到底有些才能。

    李梅絲毫不見羞怯，大大方方地將籃子放到一旁的飯桌上，笑意盈盈地說道：“嚴掌柜，我來自然是想先讓你品嘗一下，不然咱這買賣就沒法做了，不是嗎？”

    嚴掌柜一聽眼睛就亮了，這姑娘做的吃食若是好吃，自己又添新菜式了，這樣自家的生意才會越做越紅火。

    李梅這一趟是來對地方了。嚴掌柜喜歡品嘗美食，從來不分貧富貴賤一說，比如，有錢人大部分不吃豬肉，可他就會吃；就是那街上擺攤的小吃他若吃著好吃，都會向人家討教做法；實在不行，他就會花錢去買；而且他吃東西基本沒什么忌諱，喜歡美食的他幾乎什么都吃得下去，他這樣的做法就是想了解各種食材的味道，以便做出更好的美食來。

    李梅將竹籃上蓋著的白布掀開，露出她做好的香腸。將她事先切好的香腸端出小半碗來，說道：“嚴掌柜，你請用?！?br/>
    嚴掌柜看著碗里那些黑乎乎的花色肉片，覺得樣子有點其貌不揚，心里略微有些失望，但他還是讓小二哥那筷子來，品嘗一下。當嚴掌柜把香腸吃到嘴中的時候，被一股濃郁醇香的味道吸引了，接著他發(fā)現(xiàn)這肉吃著很有嚼勁，咸香味濃，好像是特意加了什么調料做成的，很有特色，是從沒吃過的味道，若是當個下酒菜很不錯。

    嚴掌柜嘗完，放下筷子這才問：“姑娘，這是什么？味道不錯，很特殊，別有風味，我嘗過很多地方的菜色，從沒吃過這種菜?！?br/>
    李梅將成根的香腸拿出來，說：“嚴掌柜，這是我用秘方做的香腸，這種香腸不僅風味獨特，它又一個最大的特點就是存放時間長，這東西若是放在陰涼通風之處，可以儲存很長時間，而且越放越有嚼頭，味道很好，不會變味，即使在夏天，保存得當?shù)脑?，也能放一段時間。”

    李梅先將香腸的好處介紹給嚴老板，接著又說：“這東西可是我用祖?zhèn)髅胤阶龀傻?，獨此一家，別人可做不出這個味道來。這香腸別看樣子不怎么好看，還是用豬肉做的，但它好吃，又好存放，可以帶在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因為是新鮮吃食，可以稍微抬高價格，若是成批做出來，賣到各地去……”

    李梅沒將話說透，可她下面的話不言而喻，無非就是能賺大錢唄！

    嚴掌柜不贊同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，說得如此簡單，好像賺錢不費勁似的，他皺著眉說：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有錢人都不稀罕豬肉，這東西就算是再好吃，那些人一聽說是豬肉做的，也會不屑吃這香腸?！?br/>
    李梅絲毫不見緊張，她就問嚴老板：“嚴掌柜，那你覺得這味道怎么樣吧？”

    嚴掌柜回憶了一下嘴里的味道，中肯地說：“味道倒是不錯，吃著帶勁，越吃越香，回味無窮，留有余香?！彼偨Y了這十幾個大字。

    李梅開始誘|惑嚴掌柜，勾起他對此物的興趣，“我有法子讓這東西賣出去，不知道你有沒有興趣做這比生意？

    李梅早就想好了應對之策，她總結了一下說：“嚴掌柜，你可知道那些達官貴人為何看不上豬肉這東西，還不是因為覺得豬肉低賤，配不上他們的身份。我的辦法就是將這些東西好好包裝一下，配上個響亮的名字，定高價賣出去，保準有人來買。有錢人重視的是什么，是身份地位，是聲譽名望，這一抬價，東西的包裝再好一些，總體品質就上去了，這樣就會吸引有錢人的眼光。到時候再找人一宣傳，打出名聲去，限時限量賣，生意想不好都難。都說‘物以稀為貴’，到時候你既能賺錢，又能賺名聲?！?br/>
    李梅每說一句，掌柜板心驚一次，此刻他深深覺得李梅不簡單，不像是個鄉(xiāng)野村婦人。等李梅講完，他的眼睛登時一亮，覺得李梅說的辦法很好，這法子不只可以用在推廣香腸上，還可以用在別的地方。李梅用的是現(xiàn)代營銷方式，以嚴掌柜的腦子當然想不出這樣的賣法來。

    “那你打算如何賣這香腸？”嚴老板有興趣了，也許他覺得這是個機會，也許冥冥中該他發(fā)財，反正他相信了李梅的說法。

    “嚴掌柜，我現(xiàn)在可以提供兩種合作方式。第一，我將方子賣給你，你給我銀子，咱們銀貨兩訖，你拿著方子愛怎么賺錢就怎么賺錢，那個就不管我的事了；第二種就是你我合作，我提供做香腸的方法，或者是我做你賣，其他的我不管，而你提供做香腸的原料和賣香腸的方法、地方等，咱們按利潤分賬?！边@是李梅想到的一些方面，具體實施的話還要看情況。

    嚴掌柜有些遲疑，畢竟生意有風險，這事能不能賺錢還是兩可，他最好先這香腸能不能讓人接受再說。

    李梅當然不會就這樣放棄，她繼續(xù)游說：“嚴掌柜，或者你可以先從我這里買去一些，賣著試試看，要是行，你再考慮合作的事情；若是我們合作，關于以后賣香腸的事情，我也會幫你出主意的。”

    有些點子是李梅靈機一動現(xiàn)場想出來的，先不管能不能成，她認為，談了總比不談強。

    這話正合嚴掌柜的心意，“姑娘，你貴姓？光顧著說話了，還不知道你說哪里人?！彼惶焯齑粼阪?zhèn)上，還不知道李梅就是鎮(zhèn)上最近被新議論的話題主角。

    李梅為了讓嚴掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村人，是本地土生土長的人，這個嚴掌柜可以放心。”

    “姑娘，你說的我得考慮一下，不過你拿來的香腸倒可以留下，我先賣賣看。就是不知道這個是怎么賣的？”嚴掌柜有好幾處生意，想把這香腸放到店里試賣一下，要是有人喜歡吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是賣得不好，買了這些也不算什么，反正自己還挺喜歡吃。

    “好的，這香腸我在集市上賣三十五文一斤，賣給嚴老板就三十文一斤好了。其實，這東西要是稍微包裝一下再賣，可以賣得更貴。那樣的話，中間的利潤更大了?！崩蠲樊斎皇乔笾坏?，能賣一點算一點，實在不行，她再想辦法賣別的。此路不通，再想別的辦法。

    嚴掌柜雖然沒聽說過這種做生意的方法，可他知道，賣給民間的東西，確實便宜；而賣給富豪顯貴的，往往貴上好幾倍，可能是這個道理吧。

    最后，李梅將帶來的十斤香腸賣給了嚴掌柜。香腸剛做好沒多久，比較實成，十斤香腸看起來也沒多少，才占大半個籃子的空間。

    李梅跟嚴掌柜道了別，約好下集再見一面，看是否需要商議賣香腸的事情。李梅拿著她剛得來的三百文銀子走了。這一下就賺了三百文，去掉本錢，還剩一百文呢，雖說錢賺的不多，這總是個好的開始，不是嗎？