回到旅店，李恒陽把劉麗華、王曉明等人召集他房間開會布置明天的工作。

    “明天，你們分成兩組進(jìn)行活動預(yù)熱：劉麗華、羅明樂和王家俊三人一組，劉麗華是小組組長；王曉明和林明福一組，王曉明是小組組長。除此之外，明天還有分銷商的四個(gè)人手，其中有一位司機(jī)，每組分派兩個(gè)人，司機(jī)分派到王曉明組。劉麗華組，劉麗華你會開車，你就辛苦點(diǎn)做司機(jī)?！?br/>
    “接下三天，我給你們每組都派有一輛面包車代步，活動預(yù)熱由遠(yuǎn)及近，最后一天也即第四天面包車租期到，你們就在鎮(zhèn)上做活動預(yù)熱。提醒一下，在農(nóng)村，冰箱的主要銷費(fèi)群體在鎮(zhèn)上和鎮(zhèn)周邊的的幾個(gè)村子，所以你們宜多花時(shí)間在這兩個(gè)地方。至于偏僻的小山村，如果時(shí)間不夠，不去也罷。”

    “在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)，所謂廣告宣傳不是你們的工作，發(fā)傳單、拉橫幅和貼海報(bào)將由分銷商的人去做人，你們要做的就是挨家挨戶上門推銷！”

    “另外，對于你們的意向客戶，我給你們一瓶價(jià)值五十元的花生油優(yōu)惠權(quán)力，你們要把握好了?！崩詈汴栒f道。

    “記住，你們的工作過程我不管，我只要你們每人找到二十個(gè)意向客戶，最終成交量達(dá)7臺冰箱?！崩詈汴柲抗鈷哌^劉麗華、王曉明等五人問道，“都聽明白了嗎？”

    “明白了?！眲Ⅺ惾A、王曉明等五人齊聲應(yīng)道。

    李恒陽點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“再有，就是安全的問題。農(nóng)村人雖然純樸，但是許多家庭都養(yǎng)有狗，所以你們在上門推銷時(shí)，要注意安全。發(fā)現(xiàn)不對勁，立即給自己的組員和我打電話。”

    劉麗華、王曉明等五人點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那么，還有什么問題嗎？”李恒陽問道。

    “李助理，意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”王曉明問道。

    李恒陽說道：“就是有較強(qiáng)意向購買我們的冰箱的家庭，其中最硬性標(biāo)準(zhǔn)是必須有姓名、地址和聯(lián)系方式。每天晚上我都會過問你們的意向客戶情況?！?br/>
    “還有問題嗎？”他接著問道。

    眾人搖搖頭。

    “那好，大家回去早點(diǎn)休息，養(yǎng)精蓄銳，以備明日之戰(zhàn)?！崩詈汴栒酒饋碚f道，“散會?！?br/>
    王曉明等四位業(yè)務(wù)員離開后，劉麗華仍坐著不動，李恒陽不禁問道：“你還有什么事嗎？”

    “嘻嘻，當(dāng)然有事。”劉麗華站起來，走到李恒陽身邊坐下，接著說道，“你看這里人生地不熟的，我一個(gè)弱女子住一個(gè)房間好害怕。”

    李恒陽沒好氣地說道：“你又不是沒出過差，一個(gè)人住不是常事嗎？”

    “不一樣的?！眲Ⅺ惾A嫵媚一笑，說道，“今晚我跟你住一個(gè)房間好不好？有你保護(hù)，我就不害怕了?！?br/>
    李恒陽站起來，伸手把劉麗華拉起來，一邊往門外推，一邊說道：“去去，本少爺是美色不能誘的。別鬧了，明天還有許多工作要做呢?！?br/>
    “哼哼，李恒陽你真鐵石心腸，莫不成你是陽萎不成?！眲Ⅺ惾A嗔道。

    “你才陽萎呢?！崩詈汴栒f完，“砰”地把門關(guān)上了。

    劉麗華撇撇嘴，轉(zhuǎn)顏微笑起來，哼著小曲到自己的房間去了。

    第二天早上七點(diǎn)多，李恒陽等人吃過早餐后，帶著廣告物料前往曼英電器店。

    陳曼英見李恒陽等人到來，迎上去叫道：“正好煮了你們的早餐，快進(jìn)來吃早餐吧?！?br/>
    李恒陽微笑搖頭道：“謝謝了，陳姐。不過，我們已經(jīng)吃過早餐。我們做活動有規(guī)矩，不能在分銷商家吃飯?！?br/>
    “這怎么行？你們幫我，不吃飯?jiān)趺凑f得過去？”陳曼英說道。

    李恒陽仍搖頭道：“這飯真的不能吃。再說，活動賣出冰箱，我們還要向你要提成的?！?br/>
    活動期間，每賣一臺冰箱，陳曼英得給三十塊錢提成李恒陽等人。這點(diǎn)早在籌備活動前，李恒陽就跟陳曼英商議好的。該拿的必須要拿，一分都不能少，不該拿的絕不能拿，哪怕是對方塞到手上。

    陳曼英見李恒陽態(tài)度堅(jiān)定，再想到自己還要給提成，所以也就不再堅(jiān)持。

    接下，李恒陽把劉麗華、王曉明等人介紹陳曼英認(rèn)識。

    相互認(rèn)識完畢后，李恒陽問道：“面包車呢？還有昨晚我跟你要的人手。”

    陳曼英有些不好意思地笑道：“我沒想到你們這么早，我這就打電話叫他們過來?！?br/>
    “嗯?！崩詈汴枒?yīng)道。

    十幾分鐘后，兩輛面包車到過來了。

    李恒陽讓王曉明等人把大海報(bào)貼到車側(cè)身上。大海報(bào)很大，一張就能把一面車身蓋過，兩側(cè)張貼，形成一個(gè)移動廣告。除此之外，李恒陽還準(zhǔn)備了兩個(gè)錄音喇叭，分別放到兩輛面包車車頂上，用于進(jìn)村宣傳時(shí)進(jìn)行播放。

    八點(diǎn)左右，所有人都到齊了，準(zhǔn)備工作也做好了，于是按照顧昨晚計(jì)劃，兵分兩路出去。

    劉麗華、王曉明等人發(fā)出后，李恒陽對陳曼英說道：“陳姐，你準(zhǔn)備一下，我們也要發(fā)出了?！?br/>
    陳曼英美麗的臉上頗有猶豫之色，沉吟半天，開口說道：“李助理，這樣做不太好吧?！?br/>
    李恒陽正色道：“必須這么做。陳姐，我知道你抹不開面子，但是現(xiàn)實(shí)情況我們必須如此?！?br/>
    “這次活動，只要我們做好宣傳，再加上這么大的活動優(yōu)惠，活動肯定能成功，實(shí)在沒必要……”陳曼英說道。

    李恒陽搖了搖頭，毫不客氣地打斷陳曼英的話：“寄希望于運(yùn)氣是最不靠譜的！此次促銷活動目標(biāo)是賣出四十臺，我必須要有十足把握。如果做不到，我情愿不做。正如你所說的那樣，我們投入了這么多人物、物力和財(cái)力，更是要確?；顒尤f無一失！”

    “當(dāng)初，你答應(yīng)了我的條件，我才決心做這場活動，你不能臨陣反悔啊。”他又說話。

    “可是、可是我真的開不了口?！标惵⒄f道。

    李恒陽說道：“你放心，也不用你開口，你只需把我?guī)н^去，一切由我來說?！?br/>
    見陳曼英還是糾結(jié)，他也明白不能逼得太急，心中暗道，看來還得做一做她的思想工作。

    “陳姐，我們坐下來，再談一談，好不好？”他說道。

    “嗯。”陳曼英點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身向里面的茶幾走去。