開發(fā)項目之后就是南部片區(qū)、中部片區(qū)和Z市為主的北部片區(qū)的經(jīng)理人述職。很多經(jīng)理人的名字，只有在公司的《半月要聞》里才能看到，大咖！胡亞比較奇怪，他們作為管理者，腦海里千奇百怪的點子是怎么想出來的！胡亞不是木槿那樣的銷售天才，還不像師傅那樣愛學(xué)習(xí)，雖然也在努力向師傅看齊，但是每次看到兩個人之間的差距，她自己就很有挫敗感！實際上，胡亞欠缺的后天的鍛煉——幾年后，當她在講臺之上意氣風(fēng)發(fā)的時候，很多新員工也是用同樣敬佩和慚愧的目光看著她的。胡亞認出了甄如雪，這位姐姐好像剛做完發(fā)膜，紫色的頭發(fā)更亮了。胡亞還記住了南部片區(qū)的一個經(jīng)理人，因為他的名字太有趣了——麻將！吳碩分到了南部片區(qū)，她說起過這個經(jīng)理，因為他父母愛打麻將，加上他父親姓“麻”，所以干脆給他起名叫麻將！好隨性的父母，好隨意的名字……

    休息時間，胡亞在手機上收到了木槿調(diào)整之后的《八大步驟》，胡亞寫完課件之后，想找段經(jīng)理幫忙看一下，段經(jīng)理當時在忙著做學(xué)府苑的報告課件，就把任務(wù)轉(zhuǎn)交給了木槿?？赐陰煾翟谧约赫n件基礎(chǔ)上做的調(diào)整，胡亞覺得自己的師傅簡直就是全能女神！因為要等Z市經(jīng)理人報告之后才能讓胡亞、吳碩他們上臺，所以胡亞把調(diào)整后的課件傳給了人力主管王悅，王悅還關(guān)心地問起她過大關(guān)為什么用時那么久！好吧，秘書圈沒有不透風(fēng)的墻，沒有傳播不了的消息。胡亞估計，是孫云和片區(qū)秘書有透露，然后片區(qū)秘書間接告訴公司了。胡亞裝作不好意思，她壓了壓鼻尖：“因為我需要沉淀一下??！從公司培訓(xùn)回去后我有點‘飄’了！”王悅的表情就透露出不相信。胡亞的“飄”是假的，打了雞血是真的！胡亞想想，公司里的培訓(xùn)真的像是給人打雞血，公司文化洗（洗）禮（腦）太特么強悍了！明明吐槽，但偏偏一來公司，那種亢奮感就出現(xiàn)，好魔性……

    中部片區(qū)，胡亞看到了唐朝朝，氣質(zhì)依舊，這次她無名指戴了一枚鉆戒，聽聞是要結(jié)婚了。胡亞不禁想，銷售崗位的女領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚，會不會影響她的職位呢？胡亞很感慨，職場人不容易，職場女人更不容易，職場女強人最不容易……胡亞認識了一位名字叫做“包政”的人，段經(jīng)理開玩笑說，人如其名，這個包經(jīng)理就是個“暴君”，開發(fā)商都讓他懟的懷疑人生。這位包政經(jīng)理，之前在Z市依山園項目和段經(jīng)理是同事，當時的包經(jīng)理還是主管，和經(jīng)理一起去跟開發(fā)商要傭金的時候，特別硬氣！午餐時間胡亞才打聽到，不是包經(jīng)理硬氣，而是依山園的開發(fā)商實在是沒錢，導(dǎo)致傭金一拖再拖，拖延到人懷疑人生……包經(jīng)理是小學(xué)學(xué)歷，他從發(fā)單員做起，因為在依山園項目表現(xiàn)突出被公司晉升為案場經(jīng)理；結(jié)果調(diào)往C市后，因私下給購房客戶放優(yōu)惠被開發(fā)商投訴，降為銷售主管；調(diào)到H市成功啟動并熱銷康樂家園項目后，再次晉升為案場經(jīng)理——胡亞不禁感慨，這位經(jīng)理還真是大起大落！這次年終總結(jié)，包經(jīng)理是從營銷角度分析H市的康樂家園，內(nèi)容精彩，干貨十足。二月份的時候，包經(jīng)理因為這次份精彩的述職報告，從案場經(jīng)理晉升為營銷經(jīng)理。

    到Z市為主的北部片區(qū)述職的時候，除了片區(qū)總監(jiān)江儒星，胡亞注意到香檳國際售樓處的營銷經(jīng)理汪峰，非常厲害！畢竟是北部片區(qū)唯一的一位營銷經(jīng)理，而且是在各種晉升考核異常嚴格的北部片區(qū)。同樣是在二月份，汪峰直接晉升為片區(qū)經(jīng)理，越級晉升，引發(fā)公司廣泛關(guān)注。當然，2013年新官上任三把火的汪經(jīng)理做出了不俗的成績，得到了整個片區(qū)的認可……終于輪到胡亞這幾位新人上臺了，這時候已經(jīng)是晚上10點！當聽到自己的名字的時候，胡亞的心臟跳得咚咚咚不停，然而站到講臺上之后，她的心反而平靜了，她環(huán)視整個會場，那種感覺很奇妙——也許，是這個舞臺是在召喚自己，胡亞心想。胡亞講解了《銷售八大步驟》，講到房子的升值保值性能時，胡亞首先講到了購房與其他投資方式的收益對比。其次講到了市場上的供求關(guān)系：供應(yīng)方面涉及到中國地少人稠的國情，城市化進程、城鎮(zhèn)化進程的數(shù)據(jù)等等；需求方面涉及到目前購房需求的多樣化和細致化，例如婚房、教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、拆遷、改善、進城定居等等。胡亞最后講到了各個項目的唯一性，如之前提到的地段、低公攤、開發(fā)商等等……這是根據(jù)房子的投資屬性做出的一部分分享，胡亞的課件贏得大家熱烈的掌聲！

    趙如意代表公司開發(fā)項目的銷售團隊，分享的是《聯(lián)合代理項目發(fā)單員管理》，提到管理的三個原則：一是“嚴”，即嚴格樹立自己的威信。面試嚴格，注意發(fā)單員的長相、禮儀；培訓(xùn)嚴格，利用單頁做道具，嚴格按照拉客戶的步驟進行培訓(xùn)，在日常維系關(guān)系中做好項目亮點的總結(jié)。二是“效”，就是發(fā)單員與置業(yè)顧問相互考核。發(fā)單員發(fā)單時，按照推銷自己（自我傳遞）——帶客（熱情傳遞）——帶單（信息傳遞）；插車時，具有即時性，考驗工作狀態(tài)，一般來電多，帶單少，有則是黃金客戶；爬樓、插門縫時，具有滯后性，單頁后期影響很大。置業(yè)顧問在約談客戶時，勤打電話，及時約訪，確定來訪時間后，一定親自迎接，親自送離，避免客戶“被搶”！三是“情”，師徒感情互動。一方面做好關(guān)懷，爭取第一天親自帶發(fā)單員并示范帶客戶；平時幫忙寫單頁；出成績時，送禮物，但是禮物需要根據(jù)發(fā)單員的情況具體問題具體分析。另一方面做好溝通，新人工作初期，使新人擺脫不適應(yīng)，快速融入集體；利用懇談會，解答發(fā)單員的問題，讓發(fā)單員之間做好經(jīng)驗交流。這是2012年的房地產(chǎn)市場常用的發(fā)單員途徑的管理分享，三年后的2015年，房地產(chǎn)市場發(fā)生翻天覆地的變化。新一輪渠道營銷革命席卷整個房地產(chǎn)市場，使房地產(chǎn)市場加速進入“白銀時代”！趙如意入職兩個多月，能夠在培訓(xùn)之后短短一個多月的時間做出具體的分享，實屬不易，也實屬優(yōu)秀！

    明磊代表中部片區(qū)，他在項目上被譽為“約客小王子”，因為他每周通過打電話約到項目上的客戶是最多的。他的心得是：第一、把握客戶的買房原因——婚房、儲備婚房、拆遷、改善、養(yǎng)老、教育等等；第二、問清買房要求——平米數(shù)、物業(yè)形態(tài)（洋房或電梯房等）、期房現(xiàn)房、基本價位等等；第三、確定來訪時間——什么時候看房子；第四、準確發(fā)送信息——推銷自己。明磊把客戶分為以下幾類：第一次約訪的客戶，要求是想好應(yīng)對客戶的說辭，約見的時間越早越好，反復(fù)向客戶介紹自己，編輯有特色的約訪短信；多次約訪的客戶，無意向的客戶直接pass，有意向的客戶一般隔一天再打電話，客戶如果很長時間沒來，確實還有意向，需要定時發(fā)一條信息；已經(jīng)到訪的老客戶，一方面判斷客戶意向，另一方面進行樓盤活動傳遞和優(yōu)惠信息傳送。明磊的小技巧是：一、認真聽客戶的話，隨手記下一兩個事例或話題，再次追電時有話可說，最起碼記下客戶所要的平米數(shù)。二、聽客戶的語速語調(diào)，判斷客戶性格并適當模仿。三、遇到同行掃盤，學(xué)會打馬虎眼，將話題轉(zhuǎn)向其他樓盤。胡亞聽完，覺得“約客小王子”名不虛傳！其實銷售行業(yè)，最需要和客戶保持聯(lián)系，不管是陌生客戶還是老客戶，都需要認真做好追蹤記錄，電話聯(lián)系，也可以表達出誠意和銷售能力……

    吳碩代表的是南部片區(qū)，她分享的是《策劃助理如何自我學(xué)習(xí)》。這個應(yīng)該是師傅木槿喜歡聽的話題，胡亞想到了師傅，她看了看手機，已經(jīng)夜里11點半了。胡亞把段經(jīng)理準備的提神醒腦的薄荷糖都吃掉三塊了（看來公司述職經(jīng)常熬夜?。皇呛鷣啿唤o吳碩面子，而是她太困了，昨天晚上休息的時候就已經(jīng)半夜了，現(xiàn)在她恨不得拿兩根火柴撐住自己的眼皮，就在她瞪大眼睛，掛上微笑準備傳遞給臺上的吳碩時，掌聲響起，吳碩已經(jīng)講完，胡亞激動地為她鼓掌……

    最后環(huán)節(jié)就是頒獎，為公司優(yōu)秀經(jīng)理人，標桿樓盤等等，在頒獎樂中走上舞臺。胡亞迷迷糊糊領(lǐng)到了一個證書，領(lǐng)到了一個紅包——段經(jīng)理說胡亞笑得不見眼睛，實際上她是實在困得睜不開眼了……至于述職完畢后，第三天上午，公司安排的是進行珍珠灣和翡翠城的參觀，胡亞以頭疼為由請假沒有去，因為她需要補覺，自己頭一次出現(xiàn)黑眼圈和眼袋，太可怕了！快到了中午經(jīng)理人聚餐的時間點了，胡亞和吳碩才姍姍去遲——吳碩請假不去的理由是大姨媽到訪不舒服。好吧，撒謊請假的壞習(xí)慣會傳染的……

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