鄭銘軒等人來廣州已經(jīng)有三天時間，那三天賈似道正在盯著漕河和市舶司衙門之間交割，除了鄭銘軒四人來的當(dāng)天設(shè)宴接風(fēng)外，剩下兩天時間都是讓趙毅帶著鄭銘軒四人在廣州城好好轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

    今天市舶司衙門和漕司之間所有的產(chǎn)業(yè)、文冊、銀錢等等都交割完畢，才有時間趕來跟鄭銘軒等人談?wù)務(wù)隆?br/>
    “這兩天，忙著漕司和市舶司衙門協(xié)調(diào)的事情，一時抽不出時間，懷瑾兄你們這兩天也看了看廣州的風(fēng)土人情，覺得如何？”

    賈似道調(diào)侃完鄭銘軒，話鋒一轉(zhuǎn)道。

    “風(fēng)好，水好，土好，人好，嗯最重要是官也好。”

    鄭銘軒端起茶盞飲了一口笑著道。

    “你呀，別給我戴高帽了，你知道我想問什么?！?br/>
    賈似道笑著點(diǎn)了點(diǎn)鄭明勛道。

    “廣州乃良港，來往便利，商貿(mào)繁盛，有大人在，超過泉州怕也只是旦夕之間而已。只是廣州距離倭國和高麗有些太過遙遠(yuǎn)，商貿(mào)轉(zhuǎn)運(yùn)多有不便?！?br/>
    鄭明勛聽到賈似道的話放下茶盞，正色道。

    “同慶元港和泉州港相比，廣州確實(shí)是距離倭國和高麗有些遠(yuǎn)，不過話又說回來，從陳朝和大理到廣州，又要比到泉州乃至慶元港要近的多了。更不要說廣州距離大食人的海路相比另外兩港同樣也近的許多。倭國和高麗彈丸之地，除了些許金銀之物還有何等物事能讓我大宋稀罕？

    但是，大食人就不一樣了。大食人的香料、寶石、象牙這些物事，才對我大宋稀罕。而我大宋的絲綢、瓷器對大食人那更是稀罕之物?？墒谴善鳌⒔z綢我大宋何其之多？同大食人的商貿(mào)，各中利是豈止巨萬？”

    賈似道伸手在茶盞中沾些茶水，隨手在桌面上邊畫邊道。

    “四位都是我大宋巨商大賈，懷瑾兄是主營金銀首飾，望之兄的裘家則是糧食和生絲，平湖兄的單家是綢緞和成衣，逸景兄的山家則是主營玉器和瓷器，也難怪四位會成為莫逆，各有主營卻又互通有無，而四位仁兄主營則又恰恰是那些番邦蠻夷最好之物，不得不說幾位兄長的眼光確實(shí)是讓師憲佩服?！?br/>
    賈似道說話的功夫，一直在身旁端茶遞水的施春已經(jīng)不動聲色的將賈似道剛剛用手指沾過的茶盞撤下，重新沏了一杯茶。

    從月余前，賈似道說要給施俊一個前程，施俊就從此之后每天準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)的候在安撫使府外，成了賈似道身邊的小跟班，有些取代賈全兒的模樣。雖說施俊是施家大少，不過這做事的手腕和火候卻都不差，先前確實(shí)跋扈，不過接觸之后賈似道發(fā)現(xiàn)，施俊在待人處事這些地方確實(shí)有些獨(dú)到之處，也難怪美人閣的生意能如此火爆。

    而且賈似道后面也了解了，跟那些山匪海盜接洽的事情，都是施俊自己出頭一手打理的，要說施春幫忙，那就是施俊借用了施春步軍衙門都統(tǒng)的名頭。

    賈全兒不在身邊，趙毅等人又都是行伍之人，柳如又是個女兒身，有施俊這樣一個人跟在身邊打打下手，確實(shí)是讓賈似道感覺方便了許多，所以也就放任施俊每天跟在身邊，有了賈似道如此默許，施俊更是儼然將自己當(dāng)做了賈似道身邊的小廝，服務(wù)之周到讓賈似道都感覺如果不能給施俊一個好前程，實(shí)在是有些過意不去。

    “其實(shí)呢，對經(jīng)商師憲曾經(jīng)也有過某些想法，只是后來步入仕途就漸漸淡了。”

    “哦？師憲竟然也有過經(jīng)商的念頭？不知能否說給我等聽聽？”

    聽到賈似道說他之前也有過要經(jīng)商的念頭，鄭銘軒等人頓時來了興趣。

    “當(dāng)年之些許俗事，我就不獻(xiàn)丑了，只是對懷瑾兄幾位的生意有些不太成熟的想法……”

    “大人所言定是金玉良言，我等洗耳恭聽?！?br/>
    裘書瑜、山德衍、單玉東三人馬上同時抱拳異口同聲道。

    要說真要跟賈似道平輩論交，幾人當(dāng)然是求之不得，不過哪怕賈似道已經(jīng)稱呼幾人表字為兄，幾人尤其是裘書瑜三人卻不敢真正的將賈似道當(dāng)做小輩來對待。

    “那師憲就獻(xiàn)丑了?！?br/>
    賈似道知道，要是一味地強(qiáng)調(diào)平輩論交怕是反而讓裘書瑜等人心中有所戒懼，時間還長，慢慢來，所以也沒有在三人的稱呼上糾結(jié)。

    “以逸景兄的玉器和瓷器為例。師憲知道，逸景兄的山家是整個兩浙東西兩路最大的瓷器和玉器商，如果不是因?yàn)槌蔀榛噬虒閷m內(nèi)供奉御瓷有些得不償失，就無法再將瓷器和玉器賣與普通人，山家出產(chǎn)的瓷器和玉器必然會是我大宋最大的皇商。”

    “大人……”

    山德衍聽到賈似道的話，一臉驚惶的起身急忙道。

    “逸景兄不要擔(dān)心，宮內(nèi)每年需要的瓷器和玉器能有多少？而我大宋有多少普通百姓乃至權(quán)貴巨商？兩害相則取其輕，兩利相則取其重，本是人之常情。換做我，我也會如此。如果山家真是頂上了皇商的名號，怕是早就沒落了。今日只談生意，而無其他?！?br/>
    賈似道示意山德衍不要激動，他根本沒有將這些事情放在心上。

    宋以前就開始有民間專為御用之物制作織錦瓷器玉器成衣等，這些能夠?yàn)榛蕦m供奉御用之物的商人或者工匠都因?yàn)轫斨噬袒蛘哂玫拿^。卻從此之后做出來的東西哪怕是砸掉，也不能賣給普通人一絲一毫，普通人哪怕是上至王公貴族，就算是敢買也是不敢用的。

    被發(fā)現(xiàn)了，一個逾越之罪，足夠許多人腦袋搬家了。

    “我發(fā)現(xiàn)逸景兄的玉器和瓷器都是做大買賣，也就是有別的商戶專門從逸景兄這里購進(jìn)大批玉器尤其是瓷器，然后再轉(zhuǎn)手賣出，以此來賺取差價。不知道逸景兄有沒有想過，可以自己在各個州府建立分號，自產(chǎn)自銷？當(dāng)然，這建立分號的事情乃是后話。

    古人云有口皆碑。無論人還是事乃至做買賣，口碑也就意味著銀錢。逸景兄可以給山家的玉器和瓷器都專門打上特殊的足夠顯眼的標(biāo)記，而且這標(biāo)記還不能是別人能夠輕易偽造的。逐漸將山家玉器和瓷器的口碑打出來，假以時日，我大宋任何一州府的人只要想到玉器和瓷器，首先就想到山家玉瓷器，想要購買玉器和瓷器，首先想要買的也是山家產(chǎn)的玉器和瓷器。

    如此山家的口碑就做出來了，山家玉器和瓷器已經(jīng)是天下人人皆知。那時候逸景兄還擔(dān)心分號建立不起來么？還擔(dān)心產(chǎn)出的玉器和瓷器銷不出去么？同理，懷瑾兄的金銀首飾、平湖兄的成衣和綢緞，也可同樣如此，人人皆知鄭家金銀首飾制作精良，單家的成衣和綢緞成色最美，有了口碑，自然無需擔(dān)心銷路。有了口碑，大開將分號開遍我大宋天下所有州府。又有何不可？”

    鄭銘軒和裘書瑜、單玉東、山德衍四人甚至包括施俊等人都是一臉瞠目結(jié)舌的看著賈似道。

    賈似道上上下下看看自己身上，沒有什么不妥啊。

    “你們……這么看著我做什么？”

    “我說大人啊，你若是不經(jīng)商當(dāng)真是一大損失，不過話又說回來，你若是經(jīng)商，怕是我和平湖兄等人都要去喝西北風(fēng)了?！?br/>
    鄭銘軒搖了搖頭，一臉嘆服道。

    旁邊的裘書瑜等人同樣也是一臉深以為然之色。

    賈似道有些無語，這不過是后世最常用的品牌效應(yīng)和連鎖店罷了，如果再將廣告什么都拿出來，你們不是驚掉下巴？

    不過廣告目前也只能想想，資訊不夠發(fā)達(dá)，耗費(fèi)的人力物力太多，最關(guān)鍵的是識字的人也不夠多啊。

    “都謬贊了，我也只是隨口一言。能不能行還是兩碼事。不過口碑，在我看來就應(yīng)該叫做品牌效應(yīng)，只要鄭家的金銀首飾所有人都知道是真的，而且做的好，式樣精致，自然也就不愁如何賣出去了。

    當(dāng)然了，這個品牌應(yīng)該分為兩種，一種是極其昂貴的，專門供應(yīng)給達(dá)官貴人巨商富賈的，另一種則是專門可以讓普通人都買的起的。不然的話，你讓那些身份高貴的勛貴富商同普通百姓都用一樣的首飾，品牌就自然打了折扣。

    不過雖說勛貴們雖然出的價錢，但是畢竟勛貴只有那么一小撮人，我大宋最為重要的還是普通百姓居多，供應(yīng)普通百姓賺的少可是量大，積少而成多，若是大宋人人都買鄭家的金銀飾品，鄭家該是巨富到何種程度？”

    “高見啊，高見?！?br/>
    鄭銘軒擊掌嘆道。

    “那大人我裘家該如何？還請大人指點(diǎn)。”

    賈似道之前說的都是玉器金銀首飾成衣綢緞這些跟裘家沒有半毛線關(guān)系的產(chǎn)業(yè)，裘家的主業(yè)是糧食和生絲啊，難不成還要將糧食和生絲也要做那什么品牌不成？

    “糧食才是根本之重，我們可以缺衣卻不能少食，無糧天下必亂，望之兄的責(zé)任才是最重的。我曾聽言陳朝境內(nèi)雨水充足，稻米一年可三熟乃至四熟，只要望之兄愿意前往陳朝開辟基業(yè)，師憲愿意跟陳朝接洽，為望之兄購置一片田地，到時候望之兄只要雇傭一些陳朝乃至我宋人去耕種，何愁糧食和生絲之來源？”