從周杰辦公室出來(lái)，鄧東強(qiáng)就碰到了周明浩。
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周明浩笑道，“鄧主任，把你在旅游局宿舍的鑰匙給我吧，我好安排人幫你搬家?！?br/>
鄧東強(qiáng)掏出鑰匙道，“都亂七八糟的，那就麻煩周科長(zhǎng)了。對(duì)了，周科長(zhǎng)你收拾一下，通知游科長(zhǎng)，10分鐘后到我的辦公室集合，我們到文山酒業(yè)去調(diào)研?！啊昂玫?，我這就去。“不到10分鐘，周明浩與游忠心就到了鄧東強(qiáng)辦公室。
到了樓下，三人鉆進(jìn)縣政府辦的帕薩特，周明浩當(dāng)起了司機(jī)，開著車直奔文山酒業(yè)。
按照規(guī)矩，鄧東強(qiáng)坐在后面一排，游忠心坐在副駕上。
游忠心暗道：文山酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況擺在那里，如同一位重病纏身的病人，不把彭樹剛這個(gè)不懂行的領(lǐng)導(dǎo)換掉，還是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，企業(yè)肯定搞不好。但是這些話游忠心藏在心里，多年官場(chǎng)上摸爬滾打，讓他明白了至關(guān)重要一點(diǎn)，那就是領(lǐng)導(dǎo)讓你說(shuō)的時(shí)候你才說(shuō)，不讓你說(shuō)的時(shí)候，最好閉嘴，牢牢管住自己的嘴巴，否則你可能不知道哪句話會(huì)說(shuō)錯(cuò)。
而開車的周明浩雖然在鄧東強(qiáng)面前恭敬，但是他也有自己的心思，自己以前也陪同周杰，陪著楊淵多次來(lái)過(guò)文山酒業(yè)。在他看來(lái)，文山酒業(yè)要有大的變化不太可能，只能做到小手術(shù)，進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)。
很快帕薩特很快就駛?cè)脒M(jìn)了文山酒業(yè)，同上次來(lái)的時(shí)候工人群情洶涌澎湃，工人們組織了示威團(tuán)，準(zhǔn)備隨時(shí)走出廠區(qū)大門不同。此時(shí)的工廠一片安靜。
鄧東強(qiáng)已提前給彭樹剛打了電話，彭樹剛站在公司辦公大樓下，等等著鄧東強(qiáng)他們的到來(lái)。
彭樹剛看見縣政府的帕薩特駛到，笑著趕到，“鄧主任，歡迎歡迎?！?br/>
彭樹剛將他們一行人迎進(jìn)了會(huì)議室，彭樹剛已經(jīng)擺好了果盤和茶水，而且上面寫好了鄧東強(qiáng)、周明浩、游忠心的名字，對(duì)面的座位牌上有彭樹剛、雷英偉、陳海平的名字牌，在雷英偉和陳海平座位牌上，都坐好了人。
見到鄧東強(qiáng)他們進(jìn)來(lái)，雷英偉和陳海平都站了起來(lái)，笑容滿面。彭樹剛向鄧東強(qiáng)介紹道，“我來(lái)介紹一下，這是我們分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理雷英偉，這位是分管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理陳海平?！?br/>
鄧東強(qiáng)一一與他們握手。
握完手之后，一行人入坐。
彭樹剛發(fā)表了一番熱情洋溢的講話，無(wú)非是歡迎來(lái)考察調(diào)研等等。
然后根據(jù)安排，先是由副總經(jīng)理雷英偉介紹生產(chǎn)情況。
雷英偉一邊介紹，鄧東強(qiáng)一邊運(yùn)筆如飛，詳細(xì)記錄。
“估計(jì)今年我們的生產(chǎn)目標(biāo)就將達(dá)到兩萬(wàn)噸，收入達(dá)到5億元，利潤(rùn)超過(guò)7000萬(wàn)元?！案赣H鄧開桂以前是文山鋼鐵公司的車間主任，平時(shí)上下班他總是穿著工作服。在鄧東強(qiáng)的印象中，分管生產(chǎn)自然應(yīng)該是工作服，而雷英偉穿著西裝，雖然可能是為了在自己面前提升形象，但鄧東強(qiáng)覺得還是有點(diǎn)格格不入。
而雷英偉匯報(bào)的內(nèi)容，都是些大路貨，沒(méi)有什么干貨。鄧東強(qiáng)這兩天仔細(xì)看了材料，發(fā)現(xiàn)都是從周杰給自己的材料中扒下來(lái)的，只是略加改動(dòng)。不由得心里暗道：要不是雷英偉沒(méi)有明確清晰的生產(chǎn)思路，要么就是雷英偉只是以為他們來(lái)調(diào)研是走走過(guò)場(chǎng)，隨便說(shuō)些什么來(lái)應(yīng)付。
雷英偉的介紹很快很流利，大概不到5分鐘時(shí)間，就講完了。他抬起頭來(lái)，看著鄧東強(qiáng)，鄧東強(qiáng)卻如同撲克牌一般的表情，沒(méi)有笑容。
雷英偉看了旁邊的彭樹剛一眼，彭樹剛笑道，“鄧主任，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況就是這樣，我讓陳副總給您介紹經(jīng)營(yíng)情況?！班嚃|強(qiáng)道，“我有幾個(gè)問(wèn)題，還想問(wèn)問(wèn)雷總?！袄子サ溃班囍魅握?qǐng)講。“
“我們今年完成兩萬(wàn)噸生產(chǎn)任務(wù)，銷售有多少，庫(kù)存有多少？還有我們的拳頭產(chǎn)品，改換包裝，用青花瓷生產(chǎn)的文山大曲，目前生產(chǎn)情況，銷售情況如何？“雷英偉看了看彭樹剛，上次鄧東強(qiáng)的及時(shí)出面，化解了工人上街的一場(chǎng)危機(jī)。這對(duì)于彭樹剛來(lái)說(shuō)，對(duì)鄧東強(qiáng)一定程度上心存感激，彭樹剛剛猶豫一會(huì)兒道，“鄧主任是來(lái)解決實(shí)際情況的，有什么就要直說(shuō)?！坝辛伺順鋭偟脑?，雷英偉于是放開了道，“我們對(duì)外的生產(chǎn)目標(biāo)是定在兩萬(wàn)噸，實(shí)際上我們生產(chǎn)仍然是維持在1萬(wàn)噸左右。至于庫(kù)存，這也的確是個(gè)大問(wèn)題，我們?nèi)ツ暧?000噸的庫(kù)存，今年對(duì)內(nèi)按照1萬(wàn)噸生產(chǎn)，估計(jì)將產(chǎn)生7000噸左右的庫(kù)存。”
“意思是兩年下來(lái)，生產(chǎn)的白酒是２.5萬(wàn)噸，庫(kù)存就有1.2萬(wàn)噸？“鄧東強(qiáng)問(wèn)道。
“是的，可以這么說(shuō)?！袄子サ溃蔽覀円仓肋@不對(duì)，這畢竟占將近一半的白酒生產(chǎn)量。”
在旁邊的陳海平也道，“剛才鄧主任問(wèn)到我們改換新包裝后的文山大曲的銷量，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)。文山大曲說(shuō)到底，還是個(gè)本土企業(yè)。除了文山之外，其他地方并不買帳。而且我們省里各個(gè)市，基本上都有自己的白酒企業(yè)?，F(xiàn)在白酒市場(chǎng)本來(lái)就萎縮得十分厲害，再加上各地的白酒廠眾多。為了保護(hù)本地的白酒企業(yè)的利益，各個(gè)地方“保護(hù)主義”盛行，可以說(shuō)是用盡辦法，盡量讓自己的企業(yè)生存，而想方設(shè)法打壓其他外面來(lái)的企業(yè)?！耙姷洁嚃|強(qiáng)聽得仔細(xì)，陳海平于是決定再深入地說(shuō)，“如果說(shuō)以前競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈的時(shí)候，文山白酒廠還仗著自己的規(guī)模，在市場(chǎng)上有些競(jìng)爭(zhēng)力。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，市場(chǎng)卻比以前萎縮了太多?！氨緛?lái)按照縣政府對(duì)我們文山酒業(yè)的規(guī)劃是，到去年底，文山大曲做為中端白酒，要占領(lǐng)江南全省白酒市場(chǎng)的5-10%的份額，可在彭總的帶領(lǐng)下，我們是想盡辦法，也只占了2%不到的份額?！班嚃|強(qiáng)道，“怕是2%的份額都沒(méi)有吧？“陳海平一愣，道，“沒(méi)錯(cuò)，只占了1%的份額?！啊皳?jù)我了解到的情況是，只有0.5%的份額，對(duì)不對(duì)？”鄧東強(qiáng)說(shuō)完后，直視彭樹剛。
彭樹剛嘆口氣道，“只有0.5%的份額。沒(méi)有辦法500毫升的文山大曲，在未換瓶身和包裝前，售價(jià)是22元一瓶。而我們?cè)诟某闪餍械募?xì)腰身和更新包裝后，比以前整體外形好了許多，售價(jià)提升到58元一瓶。本來(lái)我們以為消費(fèi)者會(huì)買帳，但是誰(shuí)知道因?yàn)閲?guó)內(nèi)白酒形勢(shì)發(fā)生的巨烈變化，五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖等行業(yè)巨頭，紛紛推出100元以下的白酒產(chǎn)品。這計(jì)劃沒(méi)有變化快，導(dǎo)致市場(chǎng)份額大部分都被這些巨頭所占領(lǐng)，我們是想盡了很多招術(shù)，但是對(duì)于市場(chǎng)份額的提升，都是杯水車薪，效果很少?！?