?作為本賽季的中超新軍，香港風華比一般意義上的升班馬還要新。因為香港風華俱樂部是前年才注冊成立的，去年才開始組建青訓營，直到今年年初才招滿主力球員，然后就直接空降到中超聯(lián)賽。

    因此，也難怪本賽季初，很多權威專家不看好香港風華的保級前景——主教練是個默默無聞的外行，四名外援的名頭也不響，主力球員太老，替補球員太嫩，全隊一起磨合的時間太短……這樣一支年輕的新球隊，能在中超混下去才怪！中超雖不是英超，但也不是那么好混的！

    然而，香港風華本賽季的驚艷表現(xiàn)和出色成績，讓賽季初那些低看自己的權威專家，不幸淪為廣受球迷嘲笑的倒霉磚家：從賽季初的三大熱門降級球隊之一，到賽季末的中超季軍、足協(xié)杯四強，香港風華完成了從丑小鴨到白天鵝、從麻雀到鳳凰的華麗蛻變。

    很多風華球迷都在網(wǎng)上譏諷那些磚家：你們就知道信口開河，現(xiàn)在打臉了吧？大跌眼鏡了吧？看你們怎么自圓其說？更有意思的是，有個球迷還以磚家的口吻代他們回答：不是*無能，而是共軍太狡猾！

    有些專家之所以被稱作磚家，是因為他們的臉皮跟磚塊一樣厚，從不在意自己以前說過什么歪論，被事實打臉也無所謂，他們最擅長的一件事就是見風使舵，還美其名曰“與時俱進”——

    這不，香港風華剛剛奪得中超季軍，一些磚家就已經(jīng)開始吹捧香港風華朝氣蓬勃前途無量，名將輩出前程似錦，來年中超奪冠大有希望，甚至能一舉奪得中超足協(xié)杯雙冠王……

    表現(xiàn)差時就棒殺，表現(xiàn)好時就捧殺，諸葛亮對這些見風使舵的磚家早已見怪不怪了，再說他現(xiàn)在也沒工夫去理會這些吹捧。那么，大家知道諸葛亮這會兒在忙什么嗎？

    告訴你們，他在忙著算賬數(shù)錢呢！

    前面說過，諸葛亮不僅是香港風華俱樂部的主教練，還兼任俱樂部執(zhí)行總裁。也就是說，俱樂部的足球競技和商業(yè)經(jīng)營這兩大核心業(yè)務，諸葛亮都要負總責?，F(xiàn)在賽季結束了，比賽打完了，他最關心的事情，自然就是俱樂部的財務報表了。

    當然，諸葛亮既要負責競技，又要操心經(jīng)營，自己一個人肯定忙不過來，更別提他欠缺這方面的工作經(jīng)驗。之前提到，諸葛亮三顧茅廬，從香港錢氏集團內(nèi)部請來一位名不見經(jīng)傳的商界奇才——龐統(tǒng)，并任命他為俱樂部總經(jīng)理，全權負責開拓俱樂部的各路財源。

    一個賽季過去了，龐統(tǒng)干得怎么樣呢？

    早在走馬上任之初，龐統(tǒng)就作出了幾個令人費解的決策——

    首先是推出主場門票低價位策略。香港風華俱樂部剛成立不久，還沒有自己專屬的球場，只能租用別人的球場，每年的租金不菲。好在這個球場比較大，總共能容納56000名觀眾。

    香港經(jīng)濟發(fā)達，居民的平均收入和消費水平要比內(nèi)地居民高不少。香港有700多萬人，喜歡足球的球迷人數(shù)非常多，其中狂熱的鐵桿球迷也不少。香港風華俱樂部坐擁如此富饒的膏腴之地，按理說完全可以制定出相對較高的主場門票價格，從而增加俱樂部的收入。

    可是，向來行事詭異神秘的鬼才龐統(tǒng)，竟然力排眾議，制定了相對較低的主場門票價格，跟內(nèi)地一線城市中超球隊的平均票價差不多。在香港，這樣的票價似乎有點低了，香港風華俱樂部看起來損失了一大筆門票收入。

    不僅票價低，龐統(tǒng)還推出了一系列門票優(yōu)惠套餐：情侶套餐——一對情侶一起來看球的話，可以購買浪漫的情侶套票，不僅座位挨在一起，而且票價還打八折；親情套餐——一名家長購票看球，可以免費帶一個孩子（18歲以下）來，父母一起來的話，最多可以免費帶四個孩子來，而且這種親情套票的座位也是連在一起的。學生套餐——小學生、中學生、大學生和研究生來看球，憑學生證買票一律半價，不分香港還是內(nèi)地，甚至不分國籍。

    香港風華的門票價格偏低，但俱樂部的真品球衣，真品隊徽圍巾，球星畫報及掛歷臺歷，球星公仔及小塑像等玩偶，這些紀念品卻定價很高，都快趕上商場里初級奢侈品的價格了。而且，龐統(tǒng)決定目前只在香港繁華街區(qū)開設三家紀念品專賣店，嚴格控制紀念品的供應量，實行所謂的饑餓營銷。

    除了門票收入，球衣贊助商廣告（包括球衣胸前主廣告和球衣自身所屬品牌廣告），電視直播權（包括網(wǎng)絡視頻直播權），是足球俱樂部的兩個重要收入來源。

    龐統(tǒng)對此當然很清楚，但他仍然行事古怪：賽季初，有家贊助商要購買香港風華的球衣胸前主廣告，給出的廣告費也頗為豐厚（對于一支中超新軍而言），并且打算一次簽三年的廣告合同。龐統(tǒng)卻只答應先簽一年的合同。

    要知道，一些中超中下游俱樂部，他們可能每年都會因球衣胸前廣告賣不上好價錢而發(fā)愁，龐統(tǒng)卻拒絕了連簽三年的豐厚合同，實在有些令人費解。

    至于直播權，中超公司代表各中超俱樂部，統(tǒng)一跟央視和新浪網(wǎng)等全國性媒體簽訂了直播協(xié)議。除此之外，香港風華還專門跟香港本地一家電視臺和一家網(wǎng)站達成了直播協(xié)議。對方開出的價位不錯，同樣準備連簽三年，然而龐統(tǒng)依然只答應先簽一年，就像他跟錢有仇似的。

    龐統(tǒng)的這些經(jīng)營決策，不僅有自斷財路之嫌，而且有些還自相矛盾，比如門票價格較低，而紀念品價格卻又很高。對此，俱樂部經(jīng)營團隊當初都不太理解和支持龐統(tǒng)的意見，唯獨俱樂部執(zhí)行總裁諸葛亮非常支持龐統(tǒng)，放手讓他總攬經(jīng)營大局。

    眾人不解，驚問何故。諸葛亮撫掌大笑：“天機不可泄露，到本賽季結束后，你們自然就會明白，龐統(tǒng)的決策是何等的玄妙與高明了。我得龐統(tǒng)輔佐，如虎添翼，商業(yè)經(jīng)營之事無憂矣！”

    等到本賽季結束后，大家終于明白了龐統(tǒng)的用意——

    相對較低的門票價格，還有優(yōu)惠套餐，使得香港風華的主場比賽擁有了恐怖的上座率?？偣材苋菁{56000人的球場，幾乎每場比賽的觀眾都超過了50000人，其中幾場焦點戰(zhàn)，觀眾更是爆滿，球場外還圍滿了沒買到門票的球迷，期盼著能遇上黃牛黨。

    至于俱樂部的紀念品銷售，雖然銷售年收入不算高，但利潤率很高。更重要的是，俱樂部的紀念品初步形成了良好的品質口碑和高檔品牌形象。這為以后增開專賣店打下了堅實的基礎。

    原來，龐統(tǒng)是在用較低的票價，和富有人情味的優(yōu)惠套餐，耐心地培育俱樂部的鐵桿忠實球迷群體。此類球迷一旦對香港風華俱樂部產(chǎn)生了深厚的感情，就會成為主場門票特別是每賽季季票的忠實消費者，同時也是購買俱樂部紀念品的主力軍。

    一兩年后，俱樂部將根據(jù)市場需求的實際情況，逐步提高門票和紀念品的定價。因此，龐統(tǒng)是在放長線，釣大魚。實際上，他已經(jīng)決定將下個賽季的門票價格上漲10%。

    那么，龐統(tǒng)拒絕贊助商廣告和直播協(xié)議的三年合同，只接受先簽一年，這又是何意呢？

    答案很簡單：龐統(tǒng)判斷諸葛亮是個極具雄才大略的主帥，本賽季的成績不會差，到時候俱樂部的人氣和品牌價值肯定會暴漲，這樣一來，廣告費和直播費的價格自然也會跟著漲。賽季初看起來還算不錯的合同價位，到了賽季末很可能就不符合俱樂部的身價了。如果賽季初真的一次性簽了三年合同，豈不是虧大了？

    果然，本賽季剛結束，就有多家贊助商爭著競標香港風華的球衣廣告。俱樂部的品牌價值上漲了，龐統(tǒng)自然就有了提價的資本。

    最終，在龐統(tǒng)的操盤運作下，香港風華俱樂部跟某著名智能手機品牌簽訂了球衣胸前主廣告合同，期限為兩年（他仍不想簽太長時間），每年的廣告費，是上一個贊助商廣告費的3倍。

    同時，香港風華俱樂部打破了耐克公司對中超俱樂部球衣品牌的低價壟斷，與阿迪達斯公司簽訂了一份金額更高的贊助合同，著名的阿迪達斯“三條紋”商標，取代耐克公司的“對勾”商標，印上了香港風華球衣胸前的右上方。

    此外，香港的幾家電視臺，眼看香港風華賽事直播的收視率大幅上升，都搶著競標獨家直播權，價位自然也比以前上漲了很多。

    球市火爆，門票漲價，紀念品熱銷，廣告費和直播費也在暴漲……僅僅過了一個賽季，香港風華俱樂部的綜合商業(yè)價值就膨脹了數(shù)倍。這一切，激發(fā)了一個精明商人的投資*——他就是香港錢氏集團老板錢書杰。

    錢書杰是香港風華俱樂部董事長黃月英的舅舅。當初，黃月英和舅舅錢書杰私下簽訂遺產(chǎn)置換投資的方案時，為了不泄露兩人在錢氏集團遺產(chǎn)繼承問題上的糾紛，以免影響錢氏集團的股價，于是對外界公開聲明，錢書杰是香港風華俱樂部的投資人和老板。

    諸葛亮也很贊同妻子。這樣做一方面保護了舅舅公司的股價，另一方面，這也替香港風華俱樂部借用了錢氏集團財大氣粗的外界形象，和其巨大的影響力。俱樂部此后的注冊成立和經(jīng)營運作，也因此擁有了一顆可以依靠的大樹。

    大樹底下好乘涼嘛，何樂而不為呢？

    一開始，錢書杰對投資中超俱樂部并不感冒?？僧斁薮蟮纳虣C出現(xiàn)時，他立刻展現(xiàn)了自己作為一名商界巨擘的精明和膽識。

    其實早在2014年9月，本賽季中超聯(lián)賽還未結束時，錢書杰眼看著香港風華俱樂部人氣暴漲，心里就意識到，自己錯了，諸葛亮當初對于中超市場潛力和香港風華俱樂部商業(yè)前景的分析是對的。

    知錯就改沒問題，可錢書杰的行動也忒大動靜了——

    2014年9月10日，錢書杰和諸葛亮聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，宣布了一項重大決定：準備融資50億元人民幣，為香港風華俱樂部投資建設一個自己專有的新球場，并命名為火鳳凰球場。融資方案為：錢書杰的錢氏集團出資55%，孔方雄的金融集團出資25%，香港市政建設基金出資10%，其他散戶共出資10%。

    在發(fā)布會現(xiàn)場，錢書杰向大家展示了新球場的設計方案和效果圖，設計者是某國際著名建筑大師?；瘌P凰球場將融合中西方的建筑風格，內(nèi)部設施高度現(xiàn)代化，整體外觀設計極具視覺美感，特別是到了夜晚，它將會像德國慕尼黑的安聯(lián)球場那樣璀璨奪目，美不勝收。

    火鳳凰球場內(nèi)部將設置95000個座位（寓意為九五至尊），遇到特別火爆的賽事，還可以臨時增加13000個站立席位，因此，它總共可以容納十萬八千名觀眾現(xiàn)場看球。

    火鳳凰球場將是一個非?，F(xiàn)代化的專業(yè)足球場館，中間沒有跑道，周圍共有三層看臺，下層看臺緊挨著中央的足球場。這無疑大大拉近了球迷與球員之間的距離，球迷們現(xiàn)場看球的感覺將更刺激，更勁爽。

    總之，建成后的火鳳凰球場，將成為香港的足球名片，將成為這座國際大都市的標志性建筑，屆時將會讓香港這顆“東方之珠”更加璀璨奪目。

    僅僅過了半個多月，9月28日，錢書杰親自主持了火鳳凰球場的奠基典禮，正式宣布開工建設。國際上如此大規(guī)模的現(xiàn)代化足球場館，工期至少要三年以上。錢書杰卻要求施工方拿出享譽世界的“中國速度”，兩年后就得全部完工并交付使用。當然，新球場建設不僅要速度快，而且也要確保工程質量精細優(yōu)良，還得保證安全施工萬無一失。

    錢書杰為何對新球場建設如此急迫呢？因為他是一個非常精明的商人，知道新球場早一天建成，就早一天賺大錢。此時的錢書杰總算明白，香港風華俱樂部真是錢途無量啊！

    鬼才龐統(tǒng)的高明經(jīng)營，巨商錢書杰的大手筆投資，為香港風華俱樂部的未來發(fā)展開拓了滾滾財源。對此，諸葛亮一想起來就興奮得睡不著覺。

    當然，諸葛亮并未掉進錢窟窿里。他并未忘記，香港風華俱樂部不僅承載著自己的足球夢想，也承載著妻子黃月英的環(huán)保夢想。

    因此，在這個賽季中，諸葛亮的工作重心不光是圍著足球轉，他同時也在為妻子的環(huán)保公益事業(yè)貢獻力量。為此，諸葛亮和妻子黃月英聯(lián)手想出了很多巧妙的點子——

    球迷買票看球時，俱樂部會隨票贈送一本宣傳環(huán)保公益事業(yè)的小冊子，里面是最新的環(huán)保動態(tài)和日常環(huán)保小知識。在球場入口處，俱樂部還專門設置了環(huán)保公益捐款箱。

    俱樂部宣布，每年將拿出經(jīng)營收入的5%-20%（具體比例視當年經(jīng)營業(yè)績而定），捐給香港大學珍稀物種與生態(tài)保護研究中心，用于環(huán)保公益事業(yè)。

    俱樂部的官方網(wǎng)站和港大珍稀物種與生態(tài)保護研究中心合作，聯(lián)手推出了環(huán)保公益宣傳專欄，每期專欄圖文并茂，球迷還能在線觀看很多環(huán)保題材的紀錄片。

    俱樂部的每場主場比賽，在中場休息時，球場大屏幕都會播放一期八分鐘的環(huán)保題材視頻短片。每期短片都是由港大珍稀物種與生態(tài)保護研究中心精心制作的，旨在向公眾宣傳環(huán)保知識，增強他們的環(huán)保意識。

    俱樂部的主客場球衣，短褲都是白底，短褲兩側各印有兩條綠色條紋（綠色象征環(huán)保）。短褲兩個褲腿的正下方，一邊印著隊徽，一邊印著港大珍稀物種與生態(tài)保護研究中心的logo——一小片綠色的銀杏樹葉。銀杏樹是珍貴的古老樹種，被稱為植物界的活化石。球衣上的銀杏樹葉logo，以及其代表的環(huán)保公益理念，通過電視直播畫面?zhèn)鞑サ礁嗳说男闹小?br/>
    俱樂部還規(guī)定，每個月組織全體球員參加一到兩次公開的環(huán)保公益活動，比如：去海洋公園和動物園當義工，去森林公園植樹，去海灘撿拾不能分解的白色垃圾，去學校和社區(qū)舉辦環(huán)保知識宣傳日活動，例如垃圾分類投放，舊電池要集中回收等。

    由于這些事情非常繁雜瑣細，諸葛亮和黃月英都應付不過來，因此俱樂部專門聘請了兩個人，來具體操作這些事情：著名才子曹植，擔任俱樂部的公共關系主管，兼新聞發(fā)言人。著名女神甄宓，擔任俱樂部的媒體專員，兼俱樂部環(huán)保公益活動的形象大使。倆人工作上配合默契，生活中情投意合，后來結為了夫妻。這對才子佳人的愛情故事，成就了香港風華俱樂部歷史上的一段佳話。

    一個賽季過后，黃月英欣喜地看到，香港風華俱樂部憑著極高的人氣和龐大的觀眾群體，還有各種媒體的關注，對附著在自己身上的環(huán)保公益事業(yè)，產(chǎn)生了很好的傳播效果。廣大民眾的環(huán)保意識，也在潛移默化中逐步得到增強。

    這讓她想起了諸葛亮說過的那段話：其實，對于環(huán)保公益事業(yè)來說，獲得捐款并不是最重要的，最重要的是喚醒人心，吸引社會公眾對它的關注、重視和積極參與。只有全社會都形成了濃厚的環(huán)保意識，環(huán)保事業(yè)才會大有希望，人類的共同家園，才會真正迎來春天。

    在諸葛亮看來，自己有幸擁有這樣一位好妻子，幫自己圓了足球夢想。在黃月英看來，自己有幸擁有這樣一位好丈夫，幫自己圓了環(huán)保夢想。

    如此說來，他倆的姻緣真是天作之合啊！