離開ktv所在的地域，看了眼馬路對(duì)面的學(xué)校。對(duì)于剛才和唐玲的莫名其妙對(duì)話，搞不懂門路的他早已經(jīng)把那些忘到了九霄云外。

    停在原地，尋思著還是去一趟五嶺廣場(chǎng)比較好。聽王子年的描述，那些技術(shù)死宅，這些個(gè)日子都在那里加班加點(diǎn)的創(chuàng)建平臺(tái)，這個(gè)星期都基本沒怎么回家。累了就著沙發(fā)一靠，然后就是一個(gè)晚上，好在有空調(diào)，而王子年也比較體貼的買了很多毛毯，以不至于感冒著涼之類的。

    聽到這個(gè)的時(shí)候他很感動(dòng)，雖然自己開的工資比較可觀，但是能夠讓而立之年的老男孩們煥發(fā)出人生的第二激情也尤為難得。對(duì)這件事情，他有過總結(jié)，可能是自己之前的表現(xiàn)讓他們看到了崛起的希望。在一定程度上說，他們以前也算不上人生贏家，甚至還有點(diǎn)不得志的意味，當(dāng)然是按照他們的實(shí)際價(jià)值來衡量?？磥砣硕加幸还刹环?shù)膭牛Ｍ纫郧澳切┩屡笥堰^得更好。

    打車來到目的地，接著轉(zhuǎn)悠了一圈，在樓下買了各種口味的夜宵后，提著大包小包就進(jìn)入電梯。

    “招呼他們趁熱吃吧?！卑汛臃诺阶郎希瑢?duì)著走過來的王子年說道。

    “來，賀總帶東西來看望大家了，先放下手頭的活，過來趁熱吃點(diǎn)?！边@女人看著年輕的他懂得體貼，對(duì)賀子舒的印象分提高不少。

    就這樣邊和他們吃邊問他們情況，一切正常沒有遇到技術(shù)難點(diǎn)，這讓他很安心。接著又是一番鼓勵(lì)后，才離開公司回到學(xué)校。

    主要是他還惦記著土耳其的這個(gè)單子的回復(fù)，現(xiàn)在他有一個(gè)怪異的想法，就是短時(shí)間內(nèi)開支多少，就必須在相應(yīng)的時(shí)間彌補(bǔ)回來。在資金計(jì)劃比較緊張的情況下，這個(gè)顯得很重要，關(guān)鍵時(shí)刻也許就是決定一些東西生死存亡的契機(jī)。

    回到寢室，幾兄弟一個(gè)都沒有回來，有點(diǎn)熱切的打開電腦，第一眼就瞄向了土耳其客戶的郵箱位置。那個(gè)粗黑的字體，讓他心里有一絲喜悅。移動(dòng)鼠標(biāo)，雙擊點(diǎn)開。

    “dear，很高興看到你的郵件，不過目前有一個(gè)問題想要求證。就在剛才出差俄羅斯的合伙人電話告訴我，竟然在一家星級(jí)酒店看到一模一樣的產(chǎn)品。但在之前，貴方告訴我說，這是你們公司的獨(dú)家產(chǎn)品。”

    看到這封郵件，賀子舒有點(diǎn)不爽的意味。開始還以為又碰到了一個(gè)土豪，連價(jià)都不砍。哪曉得碰到了一個(gè)人精，竟然開始是不提價(jià)格就是蒙蔽自己，等自己迫不及待的地詢問對(duì)方確定價(jià)格，他們就根據(jù)這么點(diǎn)痕跡判斷出，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間很大。

    其實(shí)這也怪自己太心急了，可能是急需錢的緣故，竟然一時(shí)麻痹大意。而且他此時(shí)敢肯定，什么合作伙伴肯定子虛烏有，客戶絕對(duì)之前就在俄羅斯看到過這個(gè)產(chǎn)品，然后才按圖索驥尋找到自己公司與產(chǎn)品的。

    對(duì)方竟然出其不意的來這么一招，直接把順利的美夢(mèng)給打碎。而且賀子舒有種猜想，既然對(duì)方在俄羅斯見過這個(gè)產(chǎn)品，那就敢說土耳其人肯定已經(jīng)想法設(shè)法弄到了這個(gè)俄羅斯客戶的單價(jià)。想到這里，心里才稍微舒心了點(diǎn)，得意下自己可是聰明人，也能根據(jù)蛛絲馬跡聯(lián)想到下一步。

    “是的，我只說這是我們公司的獨(dú)家產(chǎn)品，并沒有說只賣給你一家。確切的說，你目前應(yīng)該是我們第二家，也有可能是我們第三家?！?br/>
    “那這么說這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)很成熟，為什么單價(jià)還這么貴?！睂?duì)方立馬回復(fù)了郵件，同時(shí)在里面要求加聊天軟件直接詳談，這中他的下懷。

    “不瞞你說，經(jīng)過我們大量時(shí)間與金錢的投入，以及俄羅斯客戶的酒店實(shí)際應(yīng)用，產(chǎn)品是很成熟。但是價(jià)格必須這么貴，一個(gè)是我們成本太高，另一個(gè)就是市場(chǎng)在這一塊可不成熟。而且剛才說你有可能是第三家，是因?yàn)橹袞|有客戶正在和我商討這個(gè)產(chǎn)品，目前價(jià)格已經(jīng)就緒?！辟R子舒利用反常思維，你既然這么覺得，那我就順著你的話延伸過去。他知道，要是去否定，說不定又要出什么亂子。

    同時(shí)告訴對(duì)方，我這個(gè)產(chǎn)品是市場(chǎng)的空白產(chǎn)品，你應(yīng)該明白奇貨可居的原理。他這么做就是要告訴對(duì)方，自己一點(diǎn)不心急，以扭轉(zhuǎn)前面急于確定單價(jià)而犯下的錯(cuò)誤。

    “什么亂七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，還什么獨(dú)有產(chǎn)品?？傊@個(gè)價(jià)格太貴，我可不是傻子?！笨吹剿@么說，那邊直接又來這么一下，真是一個(gè)反轉(zhuǎn)的奇招。管你什么，用這個(gè)語氣把賀子舒的思維直接打散。

    “艸！”賀子舒嘴里罵了聲，開始還以為碰到個(gè)土豪紳士，原來是一個(gè)撒潑打賴的買家，真是日1了狗了，自己還是第一次判斷這么大的失誤。不過迅速調(diào)整好心態(tài)，他立馬意識(shí)到這是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，絕對(duì)不能操之過急。

    這個(gè)時(shí)候賀子舒也不藏著掖著了，既然猜到對(duì)方已經(jīng)知道實(shí)際價(jià)格卻還這么胡攪蠻纏。那就直接說了俄羅斯客戶的酒店名字以及單價(jià)，打?qū)κ謧€(gè)心里戰(zhàn)，讓他的底牌成空，看他急不急。同時(shí)把卡塔爾人也弄進(jìn)來湊數(shù)，因?yàn)閍bdule也是有經(jīng)營(yíng)酒店業(yè)務(wù)，好忽悠。并告訴對(duì)方卡塔爾客戶的談判快到尾聲，馬上要簽單做貨。

    這樣做的目的就是明確告訴你，你也別給我打混，別試圖以亂禍之。單價(jià)就是這么多，而且對(duì)方都是大公司，人家都沒你小公司這么多名堂，你也給我安靜些，不要這么鬧騰。同時(shí)說明，如果可以，就搭著卡塔爾客戶的產(chǎn)品一起做了，要是不行，今年已經(jīng)將近年關(guān)，太忙，可沒時(shí)間搭理你，明年再說吧。

    賀子舒說話底氣十足，對(duì)于這樣的混子客戶，只能用這種高高在上以及不在乎的姿態(tài)，不然肯定會(huì)被對(duì)方煩到心碎。這就是產(chǎn)品獨(dú)有的魅力，拽的起，至于有沒有效果，馬上就可以看到對(duì)方態(tài)度。

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