“渴死我了，我先找杯水喝。”
陳澤宇坐在展臺(tái)內(nèi)側(cè)，他的展臺(tái)用一些保鮮柜圍成了半弧形的形狀。他釣到的那些黃唇魚(yú)，自然就擺在里頭，旁邊覆蓋著碎冰。
他們的展臺(tái)上頭還拉出一條長(zhǎng)橫幅，寫(xiě)的還是陳澤宇的水產(chǎn)店名：“海鮮猛不猛專(zhuān)柜，專(zhuān)供世界稀少珍品！”
雖然標(biāo)語(yǔ)打得很吸引人，但是很多游客來(lái)了只是瞅一眼，看到這么大的魚(yú)和龍蝦，先是驚訝，然后拿出手機(jī)拍了一下，逛逛就離開(kāi)了。
陳澤宇喝著水，他在展臺(tái)里坐了一會(huì)就知道原因了。很多游客都不知道他這些魚(yú)的品種名稱(chēng)，雖然里頭標(biāo)著產(chǎn)品的名稱(chēng)，但是這么大的魚(yú)蝦，很多人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿，一來(lái)這玩意一看就很貴的樣子。
“陳先生，我建議你們可以適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)積極一點(diǎn)，留下客人。”
李媛是看在眼里急在心里，她那邊的展位很順利的進(jìn)行，她布置了三個(gè)大的液晶電視，電視里專(zhuān)門(mén)用來(lái)播放他們的海洋工程產(chǎn)品的性能以及介紹用途等，雖然比不上其他展商，但是他們這個(gè)公司是新開(kāi)的，考慮到并沒(méi)有什么知名度，能夠辦展到這個(gè)效果已經(jīng)很不錯(cuò)了。
陳澤宇心里也是微微有些著急，特別是當(dāng)李媛問(wèn)他哥哥一個(gè)上午收到多少意愿客戶(hù)的信息的時(shí)候，他也開(kāi)始有些坐不住了。
因?yàn)殛悵煽幕卮鹗橇悖?br/>
也就是開(kāi)展的第一天，早上他們就沒(méi)有收到意愿客戶(hù)的信息。
這些都是要主動(dòng)是尋找到潛在的客戶(hù)的，但是哥倆畢竟是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，參加這次展會(huì)已經(jīng)是很匆忙的了，而且陳澤宇他們也沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的培訓(xùn)，除了陳澤楷有培訓(xùn)幾天之外，他們的競(jìng)爭(zhēng)顯得那么的渺小。
“是這樣的陳先生，我們簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)要點(diǎn)，爭(zhēng)取下午把握到一批客戶(hù)名單，好方便我們展會(huì)結(jié)束后的回訪?！?br/>
趁著中午，大多數(shù)人都去吃午餐的時(shí)候，李媛拿著紙筆對(duì)陳澤宇介紹起來(lái)。
她那邊準(zhǔn)備得很充足，一個(gè)早上已經(jīng)收到了三家潛在合作的公司信息，只要稍后主動(dòng)積極進(jìn)行訪談，至少可以達(dá)成一單，對(duì)于李媛她們的新公司，一單就夠了，畢竟他們做的可是大型的產(chǎn)品。
陳澤宇對(duì)于李媛的積極，也顯得有些不好意思了。不是他態(tài)度不積極，而是面對(duì)這么專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，他確實(shí)有點(diǎn)力不從心，起碼一些規(guī)則李媛要是沒(méi)說(shuō)，他都不知道。
比如要設(shè)置企業(yè)名片，而且要派專(zhuān)員去收集潛在的客戶(hù)資料，準(zhǔn)備他的產(chǎn)品資料，以及要學(xué)會(huì)看懂哪些人是來(lái)看熱鬧的，潛在客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專(zhuān)門(mén)應(yīng)付潛在客戶(hù)，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作。
偏偏李媛所提的這些問(wèn)題，陳澤宇他們一個(gè)都沒(méi)有準(zhǔn)備。
這下，一旁的陳澤楷徹底是懵了，但是他的積極性很高。陳澤楷第一次來(lái)到大城市，對(duì)周?chē)氖挛锖腿硕加X(jué)得很新鮮，特別是能夠參加這個(gè)展會(huì)，他心里覺(jué)得特別的自豪，在聽(tīng)完李媛的介紹后，陳澤楷主動(dòng)說(shuō)道：“小宇，下午我負(fù)責(zé)去拉客戶(hù)，咱們的展位不是比較偏僻嗎？那我就去把客人拉過(guò)來(lái)！”
陳澤宇的心思不在這，他問(wèn)李媛道：“李經(jīng)理，我原先的展位好像周?chē)鷽](méi)這么多展商啊，而且這不是過(guò)道嗎？怎么就突然有展商參加了呢？”
陳澤宇指著旁邊的位置說(shuō)道，之前的展會(huì)地圖他是看過(guò)一次的，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題才下定決心投資島型的展臺(tái)。但是現(xiàn)在看來(lái)，自己的展位雖然面積沒(méi)小，但是通透的位置都被其他展商遮擋住了。
“噢，是這樣的陳先生?！崩铈卤砬橛行┍?，“關(guān)于這個(gè)，我知道的也不是太多，好像是旁邊的一家外企臨時(shí)加了場(chǎng)地，不僅是您這一家受影響呢，旁邊其他幾家都受到了影響。”
順著李媛所指的方向，陳澤宇看到在扶梯口的外側(cè)確實(shí)有一處大規(guī)模的展臺(tái)，而且這家企業(yè)把展臺(tái)設(shè)計(jì)得很高，把他后面以及周?chē)渌恼古_(tái)都?jí)毫讼氯?，這樣客人一進(jìn)來(lái)，首先就會(huì)看到他這家企業(yè)了。
陳澤宇指著那家企業(yè)說(shuō)道：“他們那樣搭設(shè)展臺(tái)，不違規(guī)？”
“不會(huì)的，舉辦方對(duì)這點(diǎn)并沒(méi)有特別的說(shuō)明?！崩铈碌捻永锿赋鲆还蔁o(wú)奈，“他們這樣搭設(shè)確實(shí)會(huì)對(duì)其他展臺(tái)產(chǎn)生影響，只能說(shuō)他們花了個(gè)小技巧，這也算是參展的一種競(jìng)爭(zhēng)手段吧?！?br/>
“那是一家什么企業(yè)??？”陳澤宇問(wèn)道。
“是一家曰本的企業(yè)，跟您這邊是一樣展覽的是新鮮的海產(chǎn)品?！崩铈陆榻B道。
她開(kāi)始對(duì)陳澤宇有些無(wú)奈了，參加這么大的展會(huì)，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾家，都會(huì)出展什么產(chǎn)品以及規(guī)模等都沒(méi)有去了解，談何在展會(huì)上列出特別呢。
別人一進(jìn)門(mén)，看到大企業(yè)的產(chǎn)品和小廠商的產(chǎn)品，你會(huì)挑選哪個(gè)？自然是廠商大的要穩(wěn)定得多，而且還有知名度品牌等。這些都是陳澤宇所不具備的。
李媛說(shuō)實(shí)話(huà)她也并不看好陳澤宇這邊展出的東西，特別是早上，他們都沒(méi)有收集到潛在的客戶(hù)信息，就別提回訪簽單做生意了。特別是他們展位，基本客戶(hù)就那么零星幾個(gè)，完全沒(méi)有客流。
反觀其他的展商，下午的時(shí)候都在舉辦活動(dòng)，或多或少都吸引到了一些人流量駐足觀看，展臺(tái)的工作人員就開(kāi)始派發(fā)宣傳單或者找到潛在的客戶(hù)，邀其一起坐談一會(huì)，通過(guò)交流很容易就促成雙方之間的買(mǎi)賣(mài)。
整個(gè)會(huì)展中心，下午的時(shí)候特別的熱鬧。陳澤宇他們展出的海鮮產(chǎn)品這塊，最熱鬧的要數(shù)那家擋住他們的曰本企業(yè)了。下午的時(shí)候，人聲鼎沸，好像是在做什么活動(dòng)。
陳澤宇這邊，下午的時(shí)候總算開(kāi)始有一些客戶(hù)上門(mén)了，李媛和哥哥積極的跟客戶(hù)溝通起來(lái)。
陳澤宇則在一旁看著，他沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)也不知道要講什么好。他現(xiàn)在特別感謝李媛，李媛那邊的展臺(tái)有工作人員在看臺(tái)，她顯得比較自由，汪洋明的交代她也做得很細(xì)心，所以就一直待在陳澤宇的展臺(tái)這邊幫忙。陳澤宇心想事成之后一定要請(qǐng)她吃頓飯好好感謝她。
“我們?nèi)タ纯此麄冊(cè)谂e辦什么活動(dòng)吧？”陳澤宇對(duì)李媛提出邀請(qǐng)。
他決定做些什么，當(dāng)看到那家日企動(dòng)靜似乎做得很大，人也圍得特別多。決定過(guò)去瞧一瞧對(duì)方是怎么開(kāi)活動(dòng)的。
“??？那陳先生您的展臺(tái)？”李媛驚訝道。心里對(duì)陳澤宇產(chǎn)生一絲怪異的感覺(jué)，覺(jué)得陳澤宇更像是一名來(lái)參觀展覽會(huì)的游客，而不是參展商。
“我想過(guò)去學(xué)一下。”陳澤宇說(shuō)道。他已經(jīng)想通了，他釣到的那些產(chǎn)品是有亮點(diǎn)的，但就是沒(méi)客流量，無(wú)法形成一個(gè)篩選的狀況，特殊情況只能采取特殊手段了。
陳澤宇留了一手，所以他開(kāi)始放松心態(tài)，打算先看看別人怎么做先。
“可是……”李媛表情有些為難。
“沒(méi)事，我留了一手。”陳澤宇自信道。