楚南饒有興趣的看著蘇淺靜，笑問(wèn)道：“我們的發(fā)展計(jì)劃是什么？”

    蘇淺靜白了楚南一眼，沒(méi)好氣的說(shuō)道：“你這是在考我呢？上次你不是說(shuō)，先專注網(wǎng)絡(luò)銷售，然后再像小米公司那樣，自己開(kāi)設(shè)小米體驗(yàn)店，搞新零售嗎？”

    說(shuō)到這里，蘇淺靜像是打開(kāi)了話匣子一樣，說(shuō)道：“我們現(xiàn)在的所有的工作，都是圍繞建設(shè)網(wǎng)店開(kāi)始的。你要是跟便捷萬(wàn)家合作的話，我們這些努力豈不是都白費(fèi)了嗎？”

    蘇淺靜是真的很認(rèn)可，楚南對(duì)于完美護(hù)膚品最先的規(guī)劃。

    在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究和探討之后，認(rèn)定楚南說(shuō)的那兩個(gè)套路，是當(dāng)前最適合完美護(hù)膚品的發(fā)展需要。

    只要品牌影響力足夠大，通過(guò)網(wǎng)上銷售，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)完美護(hù)膚品公司，都是很有好處。

    對(duì)消費(fèi)者的好處，那就不用說(shuō)，非常的明顯。

    少了經(jīng)銷商和各種渠道費(fèi)，在完美護(hù)膚品公司的利潤(rùn)不變的前提下，消費(fèi)者的花費(fèi)都會(huì)少很多。

    對(duì)完美護(hù)膚品公司的好處，也非常的明顯，可以讓完美護(hù)膚品公司，不看任何經(jīng)銷商和渠道商的臉色，有足夠的自主能力。

    而現(xiàn)在的完美護(hù)膚品，最不缺的就是影響力。

    以為楚南是覺(jué)得便捷萬(wàn)家這次第一個(gè)站出來(lái)下架倍潔凈的產(chǎn)品，讓楚南覺(jué)得欠下了便捷萬(wàn)家的一個(gè)人情。

    于是蘇淺靜，還主動(dòng)幫楚南分析起了情況。

    “其實(shí)便捷萬(wàn)家這次之所以那么迅速下架倍潔凈的產(chǎn)品，完全是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)性質(zhì)的原因，他們的母公司是國(guó)企，必須要政治正確?！?br/>
    “下架倍潔凈這種傷害華夏人民感情的不良公司的產(chǎn)品，是他們的職責(zé)，不是要幫助我們，所以我們不需要覺(jué)得欠下他們什么人情?！?br/>
    楚南耐心的聽(tīng)蘇淺靜把話說(shuō)完，才微笑著說(shuō)道：“你說(shuō)的這些很有道理，不過(guò)我沒(méi)有覺(jué)得欠他們?nèi)饲?！?br/>
    “不覺(jué)得欠他們?nèi)饲椋銥槭裁匆鲃?dòng)改變我們現(xiàn)有的計(jì)劃，去考慮跟便捷萬(wàn)家合作？”蘇淺靜不解的問(wèn)道。

    “以前我說(shuō)，要改變思路，將線下銷售改成線上銷售，那是因?yàn)槲覀冊(cè)阡N售渠道上，沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系！”

    楚南認(rèn)真的說(shuō)道：“而且還有倍潔凈這么個(gè)不懷好意的家伙，在旁邊虎視眈眈的看著咱們。為了提防他們搗亂，我們才要全部轉(zhuǎn)化成線上銷售！”

    “在沒(méi)有辦法的前提下，單純的靠線上銷售，然后我們自己再發(fā)展新零售，是個(gè)不錯(cuò)的選擇！通過(guò)一兩年的發(fā)展，我們還是能夠成為行業(yè)霸主的，至少在華夏市場(chǎng)上會(huì)是行業(yè)霸主！”

    “但現(xiàn)在形勢(shì)不一樣了，倍潔凈完了，本來(lái)的行業(yè)霸主已經(jīng)消失了。咱們遇到了一個(gè)千載難逢的良機(jī)，不需要等一兩年，只需要現(xiàn)在下手動(dòng)作快，馬上就能成為行業(yè)霸主！”

    “而且以前是我們?nèi)フ医?jīng)銷商，現(xiàn)在是渠道主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們。這個(gè)主次關(guān)系的調(diào)換，讓我們能夠擁有足夠的主動(dòng)權(quán)。”

    蘇淺靜聽(tīng)到這里，已經(jīng)是忍不住點(diǎn)頭附和。

    的確，現(xiàn)在的形勢(shì)的跟從前真的大不一樣，從前是完美護(hù)膚品拎著豬頭肉還找不到廟來(lái)拜神。

    可現(xiàn)在，卻是神主動(dòng)跑過(guò)來(lái)要談合作。

    雖然仍舊是合作，但這意義卻完全不一樣。

    楚南繼續(xù)說(shuō)道：“其次便捷萬(wàn)家如果不能跟我們合作，肯定會(huì)跟其他護(hù)膚品品牌合作。國(guó)內(nèi)的幾家知名日化企業(yè)，雖然都已經(jīng)跟我明說(shuō)，以后不再涉足護(hù)膚品行業(yè)！但他們做超市的，就是希望只要顧客去，就能找到自己想買的東西！”

    “護(hù)膚品這一塊利潤(rùn)這么高，市場(chǎng)那么大，任何一個(gè)超市都不會(huì)允許這一塊是空白?，F(xiàn)在又是全球經(jīng)濟(jì)，即使在華夏找不到合適的護(hù)膚品，他們也會(huì)跟國(guó)外品牌合作！”

    “咱們好不容易才把倍潔凈給干掉，這個(gè)時(shí)候絕對(duì)不能給任何其他國(guó)外品牌，來(lái)華夏的護(hù)膚品市場(chǎng)分羹！所以不僅僅是便捷萬(wàn)家，我們要跟他們合作，只要找上來(lái)的靠譜連鎖超市，只要條件談的攏，我們一律得合作！”

    楚南越說(shuō)，就越顯得意氣風(fēng)發(fā)。

    以前說(shuō)要占據(jù)華夏護(hù)膚品市場(chǎng)，要制霸全球，那是一個(gè)偉大的目標(biāo)。

    但是現(xiàn)在倍潔凈灰溜溜的離開(kāi)華夏之后，這個(gè)偉大的目標(biāo)離楚南僅有一步之遙，說(shuō)實(shí)話，就算他是修仙者，也是為此感到心情激憤。

    “除此之外，線上銷售已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的形勢(shì)，咱們現(xiàn)在最重要的就是搶占市場(chǎng)。畢竟現(xiàn)在的快遞，還很難做到今天購(gòu)買就讓顧客今天拿到貨的地步。所以我們必須跟超市合作，讓所有想買咱們產(chǎn)品的人，都能在第一時(shí)間買到?！?br/>
    “我對(duì)咱們的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，相信只要消費(fèi)者用了一次我們的產(chǎn)品，就會(huì)愛(ài)上我們的產(chǎn)品！”

    蘇淺靜也被楚南說(shuō)的直點(diǎn)頭，隨即問(wèn)道：“跟超市合作的話，會(huì)不會(huì)對(duì)咱們線上的布局產(chǎn)生影響？畢竟線上銷售渠道，才能真正的算是咱們自由的渠道！”

    楚南擺擺手笑道：“不會(huì)的，現(xiàn)在不是我們求超市，而是超市來(lái)求我們。所以我們給他們的優(yōu)惠要把握精準(zhǔn)，不能超過(guò)線上價(jià)格太多。這樣一來(lái)他們想要盈利，最終價(jià)格定價(jià)會(huì)比我們線上高一些！”

    “這樣一來(lái)，消費(fèi)者就有了兩種選擇。要么是選擇花多的錢，在最短的時(shí)間內(nèi)買到我們的產(chǎn)品。要么是選擇花比較少的錢，在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)買到我們的產(chǎn)品！”

    “開(kāi)始的時(shí)候，急于體驗(yàn)咱們產(chǎn)品效果的人，會(huì)有很多人選擇在超市購(gòu)買咱們的產(chǎn)品。但她們一旦使用了，想要再購(gòu)買的話，絕大多數(shù)的人還是會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)的！”

    “所以只要我們控制價(jià)格，對(duì)咱們的網(wǎng)上大計(jì)，是不會(huì)有任何妨礙的！”

    蘇淺靜用崇拜的眼神看著楚南，說(shuō)道：“你真的很難讓人相信，你是個(gè)沒(méi)滿二十的年輕人，有時(shí)候你就像是個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的老狐貍！這些問(wèn)題，我都沒(méi)想到，你竟然都已經(jīng)想明白了！”

    楚南很享受這種自己女人的崇拜，得意的說(shuō)道：“這點(diǎn)本事都沒(méi)有，我還怎么做你的男人？”

    說(shuō)完，又敲了敲桌子，說(shuō)道：“便捷萬(wàn)家的負(fù)責(zé)人，我還是不去見(jiàn)了。省得我去見(jiàn)他們，還讓他們覺(jué)得自己多重要，對(duì)談判不利。而且見(jiàn)了他們，再不見(jiàn)其他超市的負(fù)責(zé)人，也不太合適。還是由你代表我去跟他們見(jiàn)面吧！”

    “談判的時(shí)候，把握住兩點(diǎn)，一是價(jià)格只能略比咱們?cè)诰W(wǎng)上銷售的價(jià)格低一點(diǎn)，二是不能慣著他們，搞什么先銷售后結(jié)算，必須要錢貨兩清！”

    大型超市，跟品牌合作，一般都是你把東西拿到我這里來(lái)賣，等錢賣出去了，我過(guò)段時(shí)間再和你結(jié)算，如果到產(chǎn)品的保質(zhì)期還沒(méi)賣出去，還依舊把過(guò)期的貨退給你。

    甚至每到結(jié)算的時(shí)候，還要卡你一下，讓你去求爺爺告奶奶才肯把錢給你。

    大超市，就是這么霸道。

    不過(guò)這種霸道也是區(qū)別對(duì)待的，用到康師傅這種大品牌身上去，就行不通了。

    康師傅就算是跟沃爾瑪合作，都是錢貨兩清的合作方式。

    連做方便面的都能不搭理這種潛規(guī)則，楚南這暴脾氣怎么可能會(huì)容忍這種無(wú)理的潛規(guī)則發(fā)生在自己身上。

    蘇淺靜笑著點(diǎn)頭說(shuō)道：“你放心，我肯定不會(huì)讓你失望！”

    楚南都把局勢(shì)扭轉(zhuǎn)到對(duì)完美護(hù)膚品極其有利的局面，這種小事自己要是再搞不定的話，那也就沒(méi)資格幫楚南守住產(chǎn)業(yè)了。

    說(shuō)完，蘇淺靜朝楚南擺了擺手，款款離去。