第三十五章
宋順才雖然頭次來(lái)五站，到哪的目的卻是明確的，他衣著華麗的在小鎮(zhèn)子里行走，顯得有些耀武揚(yáng)威。只見(jiàn)他四處張望一下，專門盯大門臉睢，小門臉是不屑一顧的。這不，他來(lái)到一裝飾得富麗堂皇的大門臉前停下。這家鋪?zhàn)佑泻茱@眼的是門前的街燈，高高的木柱子，上面掛著一盞很精制的紅燈籠，燈籠底下黃燦燦的穗子在微風(fēng)中輕輕飄蕩。柱子上還掛有廣告牌，上面寫著經(jīng)營(yíng)的商品品種，門口還有一條幅，上寫“采辦名廠絲毛織品薄利推銷”“買賣各種農(nóng)副產(chǎn)品見(jiàn)利就走”。
宋順才沒(méi)來(lái)過(guò)五站，讓人不解的是，他會(huì)直接奔向繁華街，而車站前的另外兩條街，他連看都沒(méi)看?？磥?lái)，宋順才事先了解過(guò)情況，知道哪家糧棧比較有實(shí)力，能夠滿足他的采購(gòu)數(shù)量。
宋順才來(lái)到門口，抬頭向上看，懸于門楣之上紅木雕刻的牌匾，三個(gè)大字涂著金色——富盛泉。不覺(jué)自語(yǔ)道：“原來(lái)富盛泉真是富麗堂皇。大店鋪，整這么大招牌，夠氣派的，先進(jìn)去瞧瞧?！闭f(shuō)著推門而入。
迎面來(lái)一位伙計(jì)熱情地招呼道：“您來(lái)了，想要點(diǎn)啥？買雜貨的向右走，買糧谷的向左轉(zhuǎn)?！?br/>
宋順才正琢磨不定時(shí)，柜臺(tái)后的掌柜見(jiàn)宋順才身著華麗，一臉威武之氣，急忙上前打招呼：“客官，您請(qǐng)這邊來(lái)坐，需要啥讓伙計(jì)們拿給你看。”
宋順才打量一下掌柜的問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你是？”
剛才迎接宋順才的那個(gè)伙計(jì)急忙說(shuō)：“這是我們掌柜的?！?br/>
宋順才聽(tīng)說(shuō)是掌柜的，立刻脫口而出：“黃豆！我要黃豆，還有高粱。總共八百火車?！?br/>
掌柜一聽(tīng)說(shuō)這么大的買賣，面露喜色：這可是大買賣來(lái)了。頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，連忙沖伙計(jì)大聲說(shuō)道：“看坐，上茶。”
待伙計(jì)把沏好的茶水端上來(lái)，宋順才呷一口茶。
掌柜的寒暄兩句，小心亦亦地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，貴寶號(hào)是——？”
宋順才抬起胳膊，從袖子里掏出一張名片遞給掌柜的。掌柜的笑瞇瞇的，伸出雙手接過(guò)名片，低頭仔細(xì)看起來(lái)。只見(jiàn)他看著看著，原來(lái)笑瞇瞇的臉漸漸地變了色，臉上的肌肉抽搐一下，就凝住了。
掌柜的頭稍歪瞅著宋順才，眼睛瞪得很大。原來(lái)名片上寫的是：奉天督軍府糧秣專員宋順才。好一會(huì)兒，掌柜的才緩過(guò)勁來(lái)。伙計(jì)見(jiàn)此情景，都立在原地，屋內(nèi)沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)靜。
宋順才沒(méi)注意掌柜神情的變化，悠然自得地在那兒品茶。放下杯子后說(shuō)：“掌柜的，瞅你這門臉兒，我看不用在去第二家了。八百火車你都能包了。”
掌柜的沒(méi)有接茬，只是說(shuō)：“閣下，還沒(méi)住下吧，這筆生意數(shù)量太大，你先住下，等我和東家商量后再給你回話。”隨后對(duì)身邊的伙計(jì)使個(gè)眼色，這個(gè)伙計(jì)找個(gè)理由出門外去了。
宋順才大咧咧地說(shuō)：“行！您就和東家商量唄，這么大的買賣東家肯定會(huì)同意的，我在這等等無(wú)妨?！闭f(shuō)完又拿起杯喝茶水。
掌柜的見(jiàn)宋順才沒(méi)有要走的意思，就說(shuō)：“東家不在?！?br/>
宋順才早就了解情況，馬上說(shuō)：“我知道，你們東家曹廷璞。這會(huì)兒不在五站這疙瘩，也在買賣街。你就和他說(shuō)吧，我就不信這么大的買賣他不想做。”
掌柜的這時(shí)恢復(fù)了神態(tài)，笑瞇瞇地看著宋順才說(shuō)：“東家即不在這疙瘩，也不在買賣街，他回山西了老家。真是不巧，剛走兩天，您等他回來(lái)能來(lái)得及嗎？”
掌柜的這么一說(shuō)，到讓宋順才目瞪口呆：“這……”
掌柜的臉變得無(wú)可奈何的樣子：“您看，要是買個(gè)十石八石的，就是十火車八火車的也行，一下子就八百火車。我可是真做不了主。”
這讓宋順才弄不明白了，剛才還熱乎乎的，又是讓坐，又是沏茶的，怎么說(shuō)變就變了呢。還想說(shuō)什么。掌柜的沒(méi)等他開(kāi)口就說(shuō)：“要不您到別的鋪?zhàn)涌纯?？?br/>
宋順才也來(lái)了氣，站起身來(lái)：“此處不留爺，自有留爺處。”一甩際子就走了。
宋順才那里知道，商家做買賣的原則是：“寧交客，不交官”?？途褪强蜕蹋瑏?lái)往做買賣，靠誠(chéng)信打交道才有好處。商家怕和官方打交道就不好辦了，弄不好吃虧上當(dāng)?shù)目偸巧碳?，唯恐避之不及。寧可買賣不做，錢不賺，也得保住腦袋。
宋順才出了富盛泉，向北走去，見(jiàn)一家商號(hào)正上門板，心想大白天關(guān)門這是有意不見(jiàn)我呀。往上一看，門臉的匾額上寫著富盛成，他停住腳步往遠(yuǎn)看還有一家寫著富盛長(zhǎng)。忽然看剛才出去的那個(gè)伙計(jì)一露頭，見(jiàn)是宋順才又縮回去。自語(yǔ)道：“原來(lái)是富字連號(hào)，怪不得的，你不賣給我，我也不想求你，這疙瘩糧商多得是，何必指著你?！?br/>
原來(lái)，那個(gè)伙計(jì)見(jiàn)掌柜的使眼色，就知道這個(gè)買賣不能做，故此借故出來(lái)告信。
宋順才往前走，進(jìn)一家叫德茂昌鋪?zhàn)?。掌柜的?jiàn)宋順才進(jìn)來(lái)，上前迎接問(wèn)：“客官，您想買點(diǎn)啥？”
宋順才還是說(shuō)：“我要大豆、高粱。”
掌柜的連買多少都沒(méi)問(wèn)：“您來(lái)的不巧，要是用豆餅、豆油，燒酒啥的還可以。大豆、高粱我們自家用還不足興呢?！?br/>
宋順才聽(tīng)到這話只好告辭。出了德茂昌，又往北走了三十多米遠(yuǎn)，他看到了復(fù)盛昌，在門口躊躇一會(huì)兒，終于沒(méi)進(jìn)，直接來(lái)到旁邊的益順永。這里的掌柜直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“您的買賣太大，本號(hào)太小，接納不了。您到玉成隆那兒去看看？他們鋪?zhàn)娱_(kāi)的早，在五站是最大鋪?zhàn)?，不知他們能不能接。他要是接不了，恐怕就沒(méi)有人能接的了?！?br/>
宋順才奇怪地問(wèn)：“我還沒(méi)問(wèn)你，你咋就知道了。”
掌柜的笑嘻嘻地說(shuō)：“五站屁大個(gè)地場(chǎng)，來(lái)往的人一看就知干啥來(lái)的。特別象你顯眼，早就有人打探。八成這會(huì)兒全五站都知道你的來(lái)意了?！?br/>
宋順才嘆口氣說(shuō)：“人都說(shuō)五站大糧商多，八百火車不算事。不想到處碰釘子。早知如此不如跟馬老爺子去鄭家屯了。”
掌柜的見(jiàn)他如此之說(shuō)，勸道：“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許碰到能接這個(gè)買賣的也不定。要不這暫也沒(méi)票車走?！?br/>
宋順才只好問(wèn)：“你說(shuō)的這家鋪?zhàn)诱ψ撸俊?br/>
掌柜的很殷勤地說(shuō)：“他在北一條路上，哦，現(xiàn)在叫維斯街了，有路牌你出站時(shí)沒(méi)注意。出門往南走不遠(yuǎn)遐，向東拐過(guò)了北二條，啊，路牌上寫的是祿祥街，再走一轱轆就到了維斯街你就看到了。門面很大，招牌醒目的?！?br/>
宋順才按照益順永掌柜的指點(diǎn)，在維斯街找到玉成隆的鋪?zhàn)??？翠伱嬉?guī)模真不小。宋順才心里想：“要不那個(gè)掌柜的讓我到這兒來(lái)?？礃幼颖雀皇⑷獙?shí)力還要強(qiáng)些?！庇谑?，推門就進(jìn)屋找掌柜。
掌柜的接過(guò)名片看了看。沉思一會(huì)兒：“按說(shuō)你這點(diǎn)玩意兒不算啥，我可以接，可我不想做這個(gè)買賣。其實(shí)，站內(nèi)不光我能接，五站雖小，做糧谷買賣的鋪?zhàn)硬恍?，能接這個(gè)買賣的鋪?zhàn)硬徽忌贁?shù)。我知道你都去了誰(shuí)家，你這點(diǎn)玩意兒，對(duì)他們來(lái)說(shuō)算不上大買賣。實(shí)話跟你說(shuō)吧，都不想趟這混水。也不光是針對(duì)你，我們買賣人最忌和當(dāng)官的打交道。何況是做買賣了?！?br/>
宋順才不理解，馬上說(shuō)：“老掌柜，我不是來(lái)胡弄你，只要貨一到站，我馬上送錢?！?br/>
掌柜的：“宋專員，你咋還不明白？買賣不是做不了，而是不做！那幾家找理由推托你。我看你這人不是使奸弄壞的那種人，才跟你磨嘰了半天。這買賣指定不做，您請(qǐng)走吧?！?br/>
宋順才張口還想說(shuō)什么，掌柜的擺擺手說(shuō)：“送客！”
宋順才見(jiàn)掌柜的不但不接這生意，反而還下了逐客令，讓他百思不得其解，只好出去了。他沿著中央大路往西走。太陽(yáng)偏西了，陽(yáng)光直射在他的臉上，不由得緊鎖眉頭。宋順才已經(jīng)沒(méi)有了耀武揚(yáng)威勁頭，散懶地在中央大路上慢慢西行。
中央大路兩旁的樹(shù)下，還堆積著厚厚的雪堆。陽(yáng)光多少也給人一點(diǎn)暖意，雪堆的邊緣已經(jīng)開(kāi)始溶化，溢出雪水順著地勢(shì)緩慢地淌著。
宋順才無(wú)目的的走著，見(jiàn)到的人都指指點(diǎn)點(diǎn)。宋順才臉上漸顯怒氣。來(lái)到十字路口，宋順才看路牌：向南仁壽街，向北日進(jìn)街。向四處看了看，有一個(gè)很閃亮的牌匾讓他眼前一亮：富益永。宋順才決定到那里碰碰運(yùn)氣。
一進(jìn)屋就看伙計(jì)們都忙著干活，沒(méi)人理睬他。倒是有個(gè)小學(xué)徒，一臉孩子氣地斜眼看他，見(jiàn)宋順才看著他，瞅一下迅速就轉(zhuǎn)過(guò)頭去。
宋順才看著好笑，就大聲地問(wèn)：“掌柜的呢？誰(shuí)是掌柜的！我買高粱米、大豆?！?br/>
半晌沒(méi)有理茬，宋順才一生氣使勁敲柜臺(tái)說(shuō)：“買賣不成仁義在，咋不上來(lái)個(gè)喘氣的?！?br/>
從里面出來(lái)個(gè)賬房先生模樣的人說(shuō)：“這位先生，您別急，掌柜的不在，想買賣高粱和大豆，您要多少？俺這兒疙瘩是一手錢一手貨，概不賒欠?！?br/>
宋順才高聲道：“我要的貨量大，貨發(fā)到站我馬上就把錢送過(guò)來(lái)?！?br/>
這時(shí)，一人從里屋掀起門簾出來(lái)，正是張東旭。張東旭不緊不慢地說(shuō)：“你把錢往柜上一拍，我立馬讓人給過(guò)秤。你拿一分，我給你一分的貨。拿不出錢來(lái)，免談?！?br/>
宋順才看看張東旭面善：“掌柜的，這么眼熟。好像在哪見(jiàn)過(guò)?！?br/>
張東旭聽(tīng)說(shuō)好像見(jiàn)過(guò)，于是笑呵呵地說(shuō)：“你真是貴人多忘事，就晌午那暫，我的朋友請(qǐng)你喝酒，說(shuō)啥也不喝?！?br/>
宋順才馬上說(shuō)：“哎呀，對(duì)！對(duì)對(duì)。頭回生，二回熟。咱這算是見(jiàn)兩回面了，這忙你一定能幫。”
張東旭：“朋友幫忙是沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是你買東西咋不帶錢來(lái)?！?br/>
宋順才以為有希望還爭(zhēng)辯說(shuō)：“我要的量大，不能帶現(xiàn)鈔。貨到給錢，保證不誤！”
張東旭真是有老豬腰子，還是笑呵呵地說(shuō)：“先生，您說(shuō)笑了，我剛才不是說(shuō)了嗎？這是規(guī)矩。再說(shuō)一遍，你拿多少錢，我付給你多少糧。除此之外免談?！?br/>
宋順才還想要解釋，張東旭不聽(tīng)了：“拿不出現(xiàn)錢，到別人家看看吧。我這鋪?zhàn)硬蛔鲑d欠的買賣?！?br/>
明顯是攆人往外走。宋順才一聽(tīng)，再說(shuō)也無(wú)用，只好離開(kāi)富益永。
太陽(yáng)落山了，天漸漸黑下來(lái)。宋順才嘆口氣，尋思這么晚了，還是先住下，明天去找馬龍?zhí)?。于是?lái)到悅來(lái)客棧住下了。