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雖然入股的請(qǐng)求被陳文浩婉拒了，吉姆也不覺得尷尬，他本身就不抱多大期望，純屬有棗子沒棗子打兩桿子再說。他這次來拜訪，另有目的。
吉姆整整衣領(lǐng)，坐直了身體，“陳，我已經(jīng)見識(shí)過你們的新產(chǎn)品，實(shí)在是太酷了。我有個(gè)冒昧的請(qǐng)求，希望你考慮到我們的友誼，可以考慮一下?！?br/>
這是打感情牌了！陳文浩做了個(gè)請(qǐng)繼續(xù)的手勢(shì)，他本來的猜測(cè)是吉姆想入股盤古公司甚至是無限未來母公司，如果是入股的請(qǐng)求，他肯定不會(huì)答應(yīng)，之前他也明確表示了態(tài)度，但是看吉姆的意思，接下來要說的才是此行的真實(shí)目的。
“陳，你應(yīng)該知道大禾公司吧？”吉姆先提了個(gè)問題。
陳文浩準(zhǔn)備進(jìn)入無人機(jī)市場(chǎng)，自然對(duì)市場(chǎng)情況有所了解。無人機(jī)領(lǐng)域是一個(gè)新興的熱門行業(yè)。過去的一年，全世界范圍內(nèi)僅消費(fèi)級(jí)無人機(jī)，銷售量就超過了90萬架，銷售額超過70億美元，保持了50%的增長(zhǎng)率。中國(guó)的企業(yè)是這個(gè)行業(yè)中的重要陣營(yíng)。目前國(guó)內(nèi)大約有400個(gè)無人機(jī)制造商，供應(yīng)全球70%的無人機(jī)需求市場(chǎng)。
其中，大禾公司則是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的龍頭，在售價(jià)400美元—1500美元之間的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)，大禾公司占領(lǐng)了全球75%的市場(chǎng)份額，位居第一。只要對(duì)無人機(jī)市場(chǎng)有所了解的人，都應(yīng)該聽過大禾公司的名頭。
吉姆問這樣的問題，自然不是為了得到“知道”這樣的答案。陳文浩也不想再繞圈子，直接反問，“Accel在大禾有投資？”
“實(shí)際上，就在上個(gè)月Accel剛和大禾達(dá)成了新一輪的投資協(xié)議，投資額為7000萬美元，算上去年投資的4000萬美元，屬于Accel的重要客戶?！奔仿冻隹嘈?，“如果你們的產(chǎn)品預(yù)告早一點(diǎn)出來，Accel肯定會(huì)重新審視這筆投資?！?br/>
吉姆指指已經(jīng)放在桌上的無人機(jī)，“市面上所有的同類產(chǎn)品，和它比起來都毫無競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就像是跨越了一個(gè)時(shí)代?！奔纺抗庾谱频乜粗愇暮?，“這款產(chǎn)品的定價(jià)是多少？”
“中國(guó)國(guó)內(nèi)售價(jià)9000元人民幣，海外定價(jià)為1499美元。”
聽到回答，吉姆默默地松了一口氣，這個(gè)定價(jià)走的就是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的高端路線了。以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)為例，2500元以下的無人機(jī)屬于低端產(chǎn)品，基本都是小廠的產(chǎn)品，性能和質(zhì)量參差不齊；定價(jià)在2500元—5000元之間的無人機(jī)則是銷售情況最好的主力產(chǎn)品；5000元—8000元之間的屬于偏高端產(chǎn)品，一般是對(duì)性能要求較高的數(shù)碼愛好者購(gòu)買；8000元意義上的就是高端貨了。
吉姆在試用時(shí)就被這款新推出的無人機(jī)給震撼了，在他看來憑借這款產(chǎn)品，完全可以橫掃市場(chǎng)。如果定價(jià)再低一點(diǎn)，其他的產(chǎn)品都沒有活路了。如今的這個(gè)定位，至少把中低端市場(chǎng)留出來了。
吉姆扯了一會(huì)其他的，才正式提出請(qǐng)求，Accel想推動(dòng)大禾公司和無限未來公司的合作。當(dāng)然，這是比較委婉的說法，Accel在大禾公司先后注資達(dá)到了一億多美元，可是在看到無限未來公司的無人機(jī)產(chǎn)品后，有了血本無歸的擔(dān)心。恰好，Accel因?yàn)槿牍煽Χ喙镜脑?，能和陳文浩扯上關(guān)系，自然要為自己的資金保值而做努力。
“合作？我看不出有合作的共同點(diǎn)。我記得創(chuàng)投業(yè)內(nèi)，對(duì)大禾的估值已經(jīng)接近100億美元了吧。比起大禾，我們的無人機(jī)業(yè)務(wù)還只是剛起步罷了?！标愇暮茖?duì)大禾并不感冒，他有外星科技做底氣，還有充足的資金，不懼怕正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，恰恰是應(yīng)該別人怕他才對(duì)。
實(shí)際上，陳文浩將自拍無人機(jī)的定價(jià)設(shè)得如此之高，正是不想憑借外星科技，將國(guó)內(nèi)的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)打擊得一片蕭條。所以他避開了中低端區(qū)間，也是國(guó)內(nèi)無人機(jī)廠商定位集中的區(qū)域，只將精力放在科技含量最高、同時(shí)利潤(rùn)也最高的高端產(chǎn)品。
吉姆猶豫了一會(huì)才說出口，“我的意思是，貴公司是否考慮向大疆提供這種新型電池？”
陳文浩笑了，“吉姆先生，你的這個(gè)要求，卻是想讓我向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供獨(dú)家的‘秘密武器’。你覺得這個(gè)要求是否合理呢？”
吉姆嘗試著解釋，“這個(gè)請(qǐng)求的確比較冒昧。不過新型電池這種可以改變無數(shù)行業(yè)的發(fā)明，你不想盡快讓它和大家見面嗎？以大禾產(chǎn)品的出貨量，如果能得到這種新型電池的供貨，對(duì)提升工廠產(chǎn)量將起到很大的促進(jìn)作用。”
“另外，大禾在全球已經(jīng)建立了比較完善的無人機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，如果貴公司需要，可以共享這些資源，這可以作為新型電池供貨合同中的正式內(nèi)容。”
陳文浩搖了搖手，制止了還想再說下去的吉姆，“很好的提議，不過我想知道，這是Accel的想法，還是大禾管理層的提議？”創(chuàng)投機(jī)構(gòu)為了提高投資的成功率，幫助自己投資的企業(yè)尋求資源和合作是種常態(tài)，但是業(yè)內(nèi)傳聞大禾的領(lǐng)路人是個(gè)做事非常強(qiáng)硬和掌控欲望很強(qiáng)的人，如果整件事都是Accel的剃頭擔(dān)子一頭熱，就沒什么談下去的必要。
“我想吉姆先生還是應(yīng)該和大禾那邊再好好溝通下。實(shí)際上，這種新型電池的產(chǎn)量還非常有限，暫時(shí)只夠滿足我們內(nèi)部的需求。所以，就算要合作也不用急于一時(shí)?！彪姵貜S的老李廠長(zhǎng)剛來匯報(bào)過，正在組織力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，要發(fā)揮出技術(shù)方案的內(nèi)含潛力。在此之前，陳文浩暫時(shí)還不打算擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
吉姆和陳文浩又聊了一會(huì)，很快便告辭離開，估計(jì)是急于和大禾管理層溝通去了。畢竟一億多美元的投入，足夠他如此重視。
幾天后，吉姆從鵬城打來電話，語氣有點(diǎn)沮喪，“陳，大禾管理層否決了我的建議。我現(xiàn)在唯一能祈禱的就是，你們的產(chǎn)品不會(huì)涉足中低端型號(hào)?！?br/>
Accel雖然投資了一億多美元，但是進(jìn)入時(shí)間太晚，所占股權(quán)比例也很低。大禾作為目前的行業(yè)第一，跟著它后面想入股的創(chuàng)投資金多的是。據(jù)說其創(chuàng)始人家境富裕，初期根本沒給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)撿便宜的機(jī)會(huì)，就連跟著他一起創(chuàng)業(yè)的元老，分到的股權(quán)比例都非常低。這種情況下，以創(chuàng)始人為首的管理團(tuán)隊(duì)，話語權(quán)必然是強(qiáng)勢(shì)的。
聽吉姆的意思，Accel正在考慮轉(zhuǎn)手部分大禾的股權(quán)。當(dāng)然這些，就超出陳文浩的關(guān)心范疇了。此事作為一個(gè)插曲，在無限未來公司即將推出無人機(jī)的時(shí)候，不過蕩起一點(diǎn)漣漪，很快便恢復(fù)平靜。
陳文浩所不知道的是，吉姆回到美國(guó)后召開董事會(huì)議，詳細(xì)介紹了試用無限未來新產(chǎn)品的感受，并且明確表示，一旦推出，無人機(jī)行業(yè)將被其攪起軒然大波，大禾頭把交椅的地位難保是必然的，還是趁現(xiàn)在這個(gè)空檔挽回一點(diǎn)損失比較明智。(未完待續(xù)。)