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    李維思繼續(xù)說：“我向大家通報(bào)一個(gè)好消息，咱學(xué)友公司也是cat電腦的一級(jí)代理商了，今后大家從我這里，就可以得到cat電腦的優(yōu)質(zhì)貨源。而且——最關(guān)鍵的——價(jià)格低！如果大家想賺錢，那我們就合作一把。我首先向大家保證，從學(xué)友公司進(jìn)貨，要比經(jīng)銷北科公司的貨，利潤更大，更有賺頭！你們從我這里進(jìn)貨，等于你們從三級(jí)經(jīng)銷商一下子變成了二級(jí)經(jīng)銷商。想想吧，這里面該有多大的利潤空間！相信在座各位都想賺大錢，那么我們就一起干吧！”

    他介紹了經(jīng)銷cat電腦的具體情況，同時(shí)夏荷、黃勇兵等人又一邊向經(jīng)銷商們散發(fā)報(bào)價(jià)單。

    眾人一看價(jià)格，立刻議論開了。李維思的報(bào)價(jià)的確要比他們現(xiàn)在的進(jìn)價(jià)低得多。這些經(jīng)銷商的有和李維思熟悉，有的也不太熟，但做生意的，賺錢是共同語言。有錢賺，也就有凝聚力。

    幾個(gè)經(jīng)銷商很快動(dòng)了心，其中一個(gè)說：“李總的貨確實(shí)便宜，既然便宜，我們當(dāng)然愿意從你這里進(jìn)。做生意嘛，誰的貨利潤大，我們就銷誰的，我們也要吃飯，不能一棵樹上吊死。”

    李維思說：“但我有個(gè)小小的要求，從我們公司進(jìn)貨，就不能再銷北科公司的貨，不能腳踩兩只船?！?br/>
    幾個(gè)經(jīng)銷商爽快地說：“這不成問題。價(jià)格相差如此懸殊，想腳踩兩只船，事實(shí)上也沒法踩。有了價(jià)格低的，誰還從北科那里進(jìn)價(jià)格高的？誰不希望進(jìn)價(jià)低一點(diǎn)？利潤大的點(diǎn)？”

    也有幾個(gè)經(jīng)銷商猶豫：“我們手里還有北科的貨，怎么辦？”

    李維思說：“我們的貨很快就到。你們是等三四天后銷我們的貨輕輕松松賺大錢，還是現(xiàn)在費(fèi)勁巴拉賺小錢？都是生意人，大家腦袋都精得很，你們看著辦吧?！?br/>
    大家哄地笑了。

    又有經(jīng)銷商問：“你們的貨哪兒來的？跟你們合作能否長久？如果我們把手里的貨退掉，跟二級(jí)批發(fā)商的關(guān)系必然搞僵。如果斷了現(xiàn)在的貨源，以后你們又供不了貨，我們的日子就不好過了。”

    李維思一拍胸脯：“我們從什么渠道進(jìn)貨，你們就不要打聽了。這也是做生意的規(guī)矩嘛。但你們要相信，我們的貨有得是，跟我們的合作肯定能長久，你們盡管放心。退一步說，萬一我們供不了貨，你們又怕什么？北科敢得罪你們么？二級(jí)批發(fā)商敢得罪你們么？電腦市場是買方市場，客戶不用怕經(jīng)銷商，經(jīng)銷商更不用怕批發(fā)商！”

    眾人疑慮頓釋，連連點(diǎn)頭。酒桌上的氣氛頓時(shí)熱烈起來。李維思見時(shí)機(jī)成熟，便要大家訂貨，結(jié)果，10多個(gè)經(jīng)銷商表示愿意進(jìn)貨，不到半個(gè)小時(shí)，60臺(tái)cat便被訂購一空。

    因?yàn)槭浅醮魏献鳎瑸榱耸菇?jīng)銷商信任，李維思沒有收取訂金，只讓他們填寫了一張單子，寫清要貨數(shù)量、聯(lián)系電話等。這種處理方式也使經(jīng)銷商們心里很踏實(shí)。訂完貨，李維思眉飛色舞，連連向大家敬酒表示謝意。一時(shí)間，酒桌上杯光閃閃，笑語頻頻，充滿了歡樂。

    幾天后，李維思接到何寶安的電話，說貨已經(jīng)到京城。李維思立即帶著夏荷和黃勇兵等人來到約定地點(diǎn)。何寶安正在那里等著他們，他身邊是一輛封閉式貨車。李維思打開后箱門看，車上不多不少裝著60臺(tái)486型cat電腦。

    這么多電腦在學(xué)友公司根本放不下，但李維思已在中關(guān)村附近的居民區(qū)租了一間平房，作為臨時(shí)庫房。他上了車領(lǐng)路，讓何寶安他們把車開到庫房，隨即幾個(gè)人便開始驗(yàn)機(jī)。這批電腦里里外外都很新，逐一檢測，沒有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，他們便把電腦卸到庫房里，如數(shù)付給了何寶安貨款，約定保持聯(lián)系。何寶安便和司機(jī)一起駕車離去。

    李維思掏出大哥大，通知經(jīng)銷商們一一前來提貨。看到一箱箱嶄新的電腦，經(jīng)銷商信服李維思了。他們一一查驗(yàn)機(jī)器，沒有發(fā)現(xiàn)問題，便一手交錢一手交貨，把貨提走。沒費(fèi)多少功夫，60臺(tái)cat便全部脫手。

    因?yàn)槭桥l(fā)，利潤不像直接銷售那么多，但這么一倒騰，李維思也輕輕松松賺了差不多30萬。

    他操起大哥大，撥通了何寶安的號(hào)碼，朗聲說：“何總，再要80臺(tái)！”

    一周后，何寶安親自押運(yùn)，又運(yùn)來80臺(tái)cat電腦。貨一到京城，沒有在李維思的庫房里存放幾天，很快就批發(fā)出去了。第二筆生意，李維思賺了近40萬元。

    經(jīng)過兩次合作，中關(guān)村的經(jīng)銷商再也不懷疑李維思的供貨能力。cat畢竟是國際名牌，質(zhì)量令人放心，是客戶普遍看好的牌子。這兩年，北科公司已經(jīng)把cat的品牌形象樹起來，只要價(jià)格合理，cat的銷售要比其它品牌容易得多。經(jīng)銷商們喜歡做cat的生意。一些老板主動(dòng)與李維思聯(lián)絡(luò)，索要貨源。

    冷清了一段時(shí)間的學(xué)友公司，變得熱鬧起來。

    與此相反，北科公司卻變得門庭冷清。他們代理的cat電腦，幾乎無人問津。

    沒費(fèi)多長時(shí)間，北科公司的cat代理業(yè)務(wù)就陷入了停頓。這個(gè)體積巨大的國有企業(yè)，就象病入膏肓的恐龍，已經(jīng)邁不動(dòng)腿，只能原地不動(dòng)，等待死神的降臨。