兩個項目都在濟城，一個項目處于核心位置，一個項目處于目前能看到的近郊位置，核心位置項目的開發(fā)企業(yè)是濟城慧中房地產(chǎn)開發(fā)公司的地塊，不到200畝土地，2.0的容積率。近郊位置的項目有500畝土地，1.5的容積率，屬于濟城蘭沁房地產(chǎn)開發(fā)公司的地塊。

    核心地塊26萬方，近郊地塊50萬方，這兩個都是體量偏大的項目，但是根據(jù)歷史記憶，后期的濟城近郊位置的蘭沁地產(chǎn)的項目也屬于核心地段，而且溢價率翻了好幾倍，屬于未來的優(yōu)質(zhì)板塊。

    核心地塊的26萬，受到容積率影響做高端產(chǎn)品難做，基本上就是開始建設高層的開始，都是剛需房，而這個時代對于高層的認知還處于不敢上樓的階段，這個中間還有個兩三年的誤差。

    近郊地塊的50萬方，可以高低配搭配去做方案，想來設計院也為這個項目提前做了謀劃，在地塊拿地的前期秦風參與進去想來能夠為未來贏得更大籌碼。

    這樣意向，秦風有了側(cè)重點，兩個項目同時兼顧可能最后一個都吃不下，那就重點攻一個項目，做近郊項目的方案，而核心地塊簡單拜訪認識下就行。

    近郊項目的方案思路，從高低配，聯(lián)排別墅、多層電梯洋房、高層搭配去做，整個項目可以做到利潤最大化，別墅和洋房戶型產(chǎn)品設計要做20年以后流行的戶型，這樣才能成為這個項目的爆點項目，而高層項目要做到如何送面積，這是設計院去考慮的事情，秦風把思路提供出來即可，具體的細節(jié)會有設計院去做。

    其他方法推廣、宣傳不是這次溝通的范疇，所以秦風在和蘭沁的褚總溝通后，就驅(qū)車到了項目地現(xiàn)場。

    褚總的蘭沁地產(chǎn)近郊地塊也是在年后拿的地，正好項目處于調(diào)規(guī)劃階段，秦風到場后就和褚總聊天溝通項目細節(jié)“褚總，你看這是我的一個項目建議方案，當日是調(diào)規(guī)之前的方案，我給您簡要匯報一下我的方案思路?！?br/>
    “方案呢主要是兩塊核心思想，一個是地塊的產(chǎn)品建議，一個是地塊的戶型建議，這樣的方案搭配我能為咱們蘭沁地產(chǎn)在濟城今年的產(chǎn)品發(fā)布會上贏得先機，在未來的五年乃至十年咱們的產(chǎn)品和規(guī)劃都不落伍，同時呢，項目又沒有增加額外的成本”秦風把方案里的內(nèi)容一一的給褚總進行了詳細的解釋，并就未來的幾年產(chǎn)品發(fā)展方向向褚總做了簡要匯報。

    “小秦，你的思路是我做地產(chǎn)這幾年沒有見過的思路，很是領先，這兩天等設計院的同志來了后，我們整個項目做個成本預算，看哪一塊最合適”褚總對著秦風的建議既沒否認，也沒確定，而是想等設計院的一塊去聊這個事情，也邀請秦風參加這個會議。

    一般情況下，濟城的地產(chǎn)項目找得都是本地的設計院，而蘭沁地產(chǎn)的這塊土地剛剛開始建設，加上項目目前處于近郊地塊所以也是聽了濟城本地的設計院建議，找了滬城的南方團隊進行設計，南方的設計院的思路是領先的，尤其是滬城與國際接軌，可以讓秦風學習到很多東西。

    滬城的設計院的羅工來的濟城后，對這塊土地也是很感興趣，依山傍水的地塊，土地又比較方正，面積足夠大，所以很多事情都能和秦風聊到一起，秦風呢，在開會之前也和羅工多溝通了一會，把自己的理念和思路給羅工交代了，羅工直呼秦風為專業(yè)人士。

    兩個人相互留下聯(lián)系方式，希望以后的項目能夠多多合作，秦風也給設計院提供提供發(fā)展思路和建議。這是雙方都希望看到的點，也是友好合作的開始。

    會議開始后羅工主持了匯報內(nèi)容“尊敬的褚總，我們設計院呢這次匯報基于這個地塊的前期思考和您這邊給的建議，我們的設計理念是這樣的，1、如何做到項目低開高走2、怎么提升項目的調(diào)性3、如何設計產(chǎn)品讓市場接受”

    大家相互發(fā)言，對羅工提的建議進行了歸納，羅工又提到了秦風的一些思路“我在會前和秦風秦總聊了一會，我感覺到眼前一亮的感覺，秦總的思路是超脫的，超脫這個市場的，而且是符合現(xiàn)狀條件，能夠為項目提升優(yōu)質(zhì)的選擇，也能使項目產(chǎn)生最大的利潤，這是我們團隊前期沒有考慮到的，看樣設計院不能閉門造車，還是要向秦風秦總這樣的專業(yè)營銷人士學習啊?！?br/>
    “哪里，哪里，我只是提供了一個思路，后期的產(chǎn)品規(guī)劃和項目排期還需要你們多多指導，這一塊大家相互學習。”秦風連忙低調(diào)的說著。

    “好，秦總的建議既然不錯，那么羅工你這邊調(diào)整下方向？”

    褚總也是個有魄力的人，感覺到對項目利好的一塊，當即拍板決定要干。

    “沒問題，褚總，我這我現(xiàn)在就安排設計開始工作，一會我打個電話這兩天咱們就把項目稍微調(diào)整下，符合你們濟城當?shù)氐膱笠?guī)條件?！绷_工也是能夠懂得一個項目時間就是金錢的道理，早一天開始銷售，項目就早一天節(jié)省很多資金。

    一個好的設計院總是能為甲方去考慮，而一個好的營銷代理公司也是能為甲方提供專業(yè)的建議，讓產(chǎn)品的溢價更加有保障。

    褚總對秦風提供的建議，包括設計院提出的合理化的東西很是滿意，接下來就和秦風商談了商務條件，答應秦風在7月1日正式簽約。

    當秦風把這件好消息，告訴逸城山色的幾個同事時，大家都興高采烈，公司有了發(fā)展，員工才能更加的有意義，秦風安排了李明策劃的事情，提前籌備，又給李明加擔子，一個人策劃兩個項目，告訴李明馬上就回來一個策劃文案高手，專職幫助李明去做項目的文案。

    而楊磊目前只能盯著一個項目，下邊的項目進場前還得需要招兵買馬，秦風腦子里對于代理公司的架構(gòu)已經(jīng)有了初步的方向和思路。

    每個項目分設項目總、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理以及團隊中的銷售骨干，設計師放在總部。

    秦風專門從濟城的4S店提了個別克商務車用于接待和出差使用，又從逸城山色附近租賃了個200平方的辦公室，用來做總部職能分散，向項目滲透。接下來的半年最低還有兩個項目啟動，一個蘭沁地產(chǎn)，一個張老板的林城地產(chǎn)，這兩個項目最低要上20個人以上的團隊，大家得有個歸宿，所以這200平方的辦公室目前看來都是小的，只設了總經(jīng)理辦公室、綜合辦公室、策劃辦公室和會議室四個房間，主要是供職能部門使用。