當(dāng)然事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，怎么可能說(shuō)忘就能忘的。\、0М/在帆州，討論的最多的固然是西泠印社的情況，然而，在官場(chǎng)卻暗潮涌動(dòng)。

    上任半年有余，楚質(zhì)的風(fēng)頭一向很勁，幾度已成為焦點(diǎn)，最多的評(píng)價(jià)是為官清正。愛(ài)民如子，溫文儒雅，是個(gè)謙謙君子，然而，在好評(píng)如潮的光芒下，肯定會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)不和協(xié)的聲音。

    太陽(yáng)的背后，總有陰影的存在，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)邏輯學(xué)、辯證法、矛盾統(tǒng)一論等等哲學(xué)思想的楚質(zhì)，自然明白這個(gè)道理，所以他十分的淡定。

    “大人，你怎么還在喝茶??？”劉仁之情緒急慮，在官衙里聯(lián)蹤了二十多年，有些事情他看得很開(kāi)。但是更加明白什么叫做眾口欽金。

    一條銀練從半空懸流直下，在天青色的茶盞激蕩浮蕩，卷起變幻莫測(cè)的圖案，淡白色的霧氣彌漫飄升。淡淡的清香撲面，沁人心脾。

    悠悠推了杯茶盞到劉仁之面前，楚質(zhì)執(zhí)盞到鼻，閉目輕嗅，輕抿了口，唇齒留香，喉透肺，令人回味。不愧是白茶佳品。

    “今日本官輪休，不用值班點(diǎn)卯，不喝茶做什公”楚質(zhì)微笑道。仔細(xì)把玩著天青色的茶盞，尋思著這是不是傳說(shuō)中的那個(gè)雨過(guò)天青云破處，這般顏色做漿來(lái)的柴窯青瓷，這可是萬(wàn)金難求的好并西啊，要不要挖個(gè)坑埋起來(lái)留給后世子孫。

    “大人倒是好穩(wěn)當(dāng)，卻不知再過(guò)些日子，或許就天天沐休，用不著點(diǎn)卯了。”劉仁之一陣胸悶，忍不住微諷了句。

    “那敢情好啊?！狈路鸩幻靼凳荆|(zhì)笑得更加開(kāi)心：“有這等好事，主簿何不早說(shuō)

    “大人劉仁之無(wú)奈，高聲提醒道：“現(xiàn)在可不是嬉耍玩笑的時(shí)候，若是再不動(dòng)作，以后的事情就可真是難料了?！?br/>
    “到底是什么事情啊，說(shuō)得這么嚴(yán)重。”楚質(zhì)懶洋洋道：“積下的文狀不是已經(jīng)處理完畢，擬訂成稿上報(bào)了嗎，且今日又沒(méi)聽(tīng)聞堂外有百姓擊鼓鳴冤?！眲⑷手p聲道：“大人莫要裝糊弄。下官不信你沒(méi)聽(tīng)到外面的流言?！?br/>
    “既然是流言，那何必理會(huì)低頭看著茶盞，楚質(zhì)無(wú)動(dòng)于衷，主要是不好意思辯解，畢竟人家揣測(cè)的也有些附合事實(shí)。

    劉仁之苦笑。搖頭嘆道：“下官自然知道大人清白，但非是下官多慮，實(shí)在是人言可畏，眾說(shuō)紛紜之下，若是，一時(shí)不查，聽(tīng)信了某些謠言，對(duì)大人有害無(wú)益啊

    “那你說(shuō)我該如何？”楚質(zhì)問(wèn)道：“站出來(lái)辟謠？”

    “不可劉仁之連忙阻止：“容易落人口實(shí)。誤以為大人心虛，唯今之計(jì)，只能向太守求助，有他一句話(huà)，流言必破?！?br/>
    楚質(zhì)沉吟片刻，忽然緩緩搖頭，卻是拒絕了劉仁之的提議，他也相信。只要有范仲淹的支持，以他在士林民間官場(chǎng)上的威望，足以壓制一切流言蜚語(yǔ)，但是他卻不想這么做。

    “大人，”劉仁之就要再勸。

    “太守日理萬(wàn)機(jī)，操勞州事，區(qū)區(qū)小事。就不必?zé)﹦谒先思伊顺|(zhì)說(shuō)道：“放心，這事我會(huì)處理妥當(dāng)。”

    “既然如此，下官告退?！币?jiàn)楚質(zhì)心意已決，劉仁之無(wú)可奈何，只有卻步退了下去。

    “公子，劉主箔所言也有幾分道理。何不依計(jì)行事？”片刻，待劉仁之身影消失在院門(mén)之外，初兒從屏風(fēng)內(nèi)室走了出來(lái)，俏臉?lè)浩鹨唤z擔(dān)憂(yōu)，耳濡目染之下，她也粗通官場(chǎng)中事，知道若被彈劾，必定影響官運(yùn)前程。

    “我自有解決之道?！背|(zhì)笑道：“反到是印社，幾日下來(lái)，成效如何？。

    “效果顯著，各個(gè)書(shū)商爭(zhēng)搶要從印社進(jìn)貨，還有一些文士，也有意出幾卷彩印書(shū)集，如今正與他們商椎之中提起這個(gè)。初兒笑靨如花，心情舒爽。

    “很好，都接下來(lái)。”楚質(zhì)忽然說(shuō)道：“初兒，發(fā)展跟不上形勢(shì)，看來(lái)印社有必要調(diào)整一下經(jīng)營(yíng)策略了。”

    “嗯，公子您說(shuō)初兒柔柔點(diǎn)頭，側(cè)耳聆聽(tīng)。

    杏雨樓，起得頗有詩(shī)意，位于城東大街上，那邊是杭州城富商大賈的云集之處，占地廣闊，紅墻碧瓦。富麗巍峨，環(huán)境清幽，服務(wù)周到。是商賈椎談生意的最佳場(chǎng)地。

    二樓廂房?jī)?nèi)，只見(jiàn)里面裝飾華麗。正廳照墻上掛著一幅百馬圖書(shū)畫(huà)。畫(huà)工傳神，駿馬或坐或臥或奔，千姿百態(tài)，無(wú)一雷同，堪稱(chēng)精品，然而廳中諸人卻沒(méi)有這個(gè)。心情欣賞難得一見(jiàn)的藝術(shù)佳品，反而在談些稱(chēng)的上是庸俗的事情。

    “原來(lái)真是呂掌柜，沒(méi)想數(shù)月不見(jiàn)。呂兄已經(jīng)攀上高枝，在西泠印社中居于高個(gè)，真是值得慶賀啊。”

    此人是真心喜悅，羊竟之前與呂掌柜有數(shù)面之，算吾步，頭點(diǎn)交，有了眾層關(guān)系，待會(huì)總是容易談此情分“客氣，客氣?！?br/>
    呂掌柜滿(mǎn)面笑容說(shuō)道，在一幫書(shū)商掌柜的簇?fù)硐?。走進(jìn)廳中，推讓再三。才不情不愿的落坐主位。

    看著意氣風(fēng)發(fā)，紅光滿(mǎn)面的呂掌柜。某些人心里還有些不是滋味，幾個(gè)月前，大家同為三流小書(shū)商。卻不知他突然走了什么狗屎運(yùn)，轉(zhuǎn)眼變成時(shí)今杭州城最為有名氣的西泠印社底下的一個(gè)主事掌柜，身份似乎也沒(méi)高升到哪去，卻不得不讓眾人奉承討好。

    雖然有句話(huà)叫做寧為雞頭，不做鳳尾，但也要看場(chǎng)合來(lái)的，最簡(jiǎn)單直觀的比較，縣城郊外的驛站之長(zhǎng)。能與在皇宮站崗的小黃門(mén)相比嗎。兩者職責(zé)貌似一樣，但駕不住人家小黃門(mén)背景深厚，遇到了，說(shuō)不定連高官大臣也要巴結(jié)幾句。

    不過(guò)到底是久經(jīng)商場(chǎng)，唯利是圖的商人，瞬間就把失落心情拋之腦后。臉上洋溢著燦爛真誠(chéng)的笑容，奉承之言接連不斷，反正也不費(fèi)錢(qián)，說(shuō)的開(kāi)心，聽(tīng)的也開(kāi)懷，美味佳釀流水而上，猶籌交錯(cuò)，面熱耳赤，眾人立即稱(chēng)兄道弟起來(lái)，那熱情的程度?？峙逻B嫡親兄弟也不過(guò)如此吧。

    然而，交情歸交情，生意面前。容不得半點(diǎn)私情，不然自己隨時(shí)可能卷被鋪?zhàn)呷耍@點(diǎn)呂掌柜心明肚透。書(shū)商們也不會(huì)真以為憑著一桌酒菜就能如愿以?xún)?，反正天色還早，談個(gè)通宵達(dá)其也不成問(wèn)題但不妨表現(xiàn)出自己的態(tài)度。

    “呂掌柜，我們可是批量進(jìn)貨的。動(dòng)輒幾百數(shù)千冊(cè)，九百文一卷的價(jià)格那也太貴了吧

    “成本就是如此，既然各位都是行業(yè)中人，心中也該有個(gè)數(shù)，如此精美的雕工彩印，書(shū)頁(yè)，墨汁，成本幾何？。呂掌柜侃侃而談：“不下七百文錢(qián)，在商言商，印社也要利潤(rùn)，不然大伙吃啥。知道呂掌柜言之不實(shí)，肯定摻有水份，但是按照以往經(jīng)驗(yàn)仔細(xì)默算。書(shū)商們也覺(jué)得這個(gè)數(shù)目與實(shí)際成本相差不會(huì)太遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)手就有百文的利潤(rùn)，若是到其他州縣販運(yùn)，價(jià)格翻上幾倍也未嘗不可，這筆生意做得。

    但是商人最擅長(zhǎng)的是什么，壓榨錄削至最后一點(diǎn)剩余價(jià)值，怎能呂掌柜說(shuō)是什么就是什么，肯定耍據(jù)理力爭(zhēng)。

    “難道就不能再少些嗎?！?br/>
    “是啊，西泠印社所印制的書(shū)籍如此精美，以后少不了還要與呂掌柜暢飲叨嘮?！?br/>
    “所謂積少成多，印社出貨向來(lái)是以萬(wàn)計(jì)，利潤(rùn)渾厚，吃肉了。也給大伙留些殘湯啊?！?br/>
    你一言，我一語(yǔ)，稱(chēng)贊印社的同時(shí)，使勁訴苦，這是書(shū)商們的拿手絕活，一般人耐不住情面，肯定會(huì)適度再退讓一分，不過(guò)他們卻忘記呂掌柜可不是一般人。對(duì)這等手段豈能不知，決定不肯讓步。

    反應(yīng)過(guò)來(lái)，又打起了感情牌：“呂兄，說(shuō)起來(lái)大伙與是同行，你應(yīng)知我等的辛苦，生意難做啊，如今發(fā)達(dá)了，何不關(guān)照下窮苦兄弟，”

    似乎是勾起了往日的辛苦。呂掌柜沉默了良久，長(zhǎng)長(zhǎng)輕嘆，微微點(diǎn)頭。就當(dāng)書(shū)商們以為事成之際，心中喜悅，卻聽(tīng)呂掌柜說(shuō)道：“諸位，并非昌某忘本，實(shí)屬無(wú)奈，你們定是以為我剛才所言成本有虛吧，這倒不假，問(wèn)題是你們不知我們印社的情況”，？”

    “愿聞其詳占”書(shū)商們面面相覷。眼中都掠過(guò)好奇。

    “告訴你們可以，但切莫外傳?！眳握乒褫p聲道，表情很是神秘。

    “那是自然。”

    “若有外泄，必有報(bào)應(yīng)

    為了知道一些印社**，以后好討價(jià)還價(jià)，居然連立誓、詛咒都用上了。

    “我們印社情況與別家不同?！钡牡奖娙说谋３?，猶豫了片玄，呂掌柜悄聲說(shuō)道：“為了印發(fā)這本書(shū)集。我們可是費(fèi)了好一大批筆錢(qián)

    “怎么會(huì)，難道傳言真是如此？”想起坊間流言，以為印社要進(jìn)貢給楚質(zhì)，眾人恍然大悟，更有個(gè)別人眼睛骨碌碌亂轉(zhuǎn)，也不知道在想些什么。

    “諸位莫要想歪了?！睋u了搖頭，呂掌柜道：“我們東主立下規(guī)矩，凡到我們印社出書(shū)，不僅不用花費(fèi)毫里，反而根據(jù)其書(shū)作質(zhì)量，倒給他錢(qián)，當(dāng)做潤(rùn)筆費(fèi)用

    “眸，這是為何？”

    眾人不解，放在后世，這是天經(jīng)地義的事情，但是在宋代，卻沒(méi)有這種規(guī)矩，都是客人自費(fèi)出版居多。要不就是代印，接受書(shū)商們的訂單。印社從來(lái)不主動(dòng)印書(shū)。

    “那這樣一樣，材料成本豈不都是你們印社所出?！北娙诉€在尋思耳社為何這么做，某些人卻想到了別處。（未完待續(xù)）

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