李浩購(gòu)買的海辰花園這套房子原本一直空著，賣家跟他簽完合約后，就同意他可以先搬過來居住，房本沒有到他名下之前，水電物業(yè)都有李浩負(fù)責(zé)，李浩同意了，與房租相比，水電管理費(fèi)當(dāng)是小菜一碟。
簽約二手買賣合約一周后，李浩興高采烈的從景田北那套帶著初戀回憶的1房1廳搬到了新買的寬敞的大2房家里了。
“再見，青春，再見，過去！”
東西搬到樓下，鑰匙還給房東，李浩戀戀不舍的朝樓上的那個(gè)窗子看了一眼，然后默念一句。
默念完，他把幾個(gè)箱子放進(jìn)了自己停在路邊的寶馬車后蓋箱里。
在買車這塊，李浩雖然聽了張?zhí)炷鹊拇骄涂梢裕驗(yàn)橄矚g車，他還是花了50萬元購(gòu)買了一輛寶馬5系汽車，開著新車載著簡(jiǎn)單的幾個(gè)行李箱，往南山方向駛?cè)ァ?br/>
李浩這瀟灑的一走，算是徹底的跟福田告別，他相信這輩子到老到死，都不會(huì)再回福田住了，福田是他的傷心地，而南山才是他的財(cái)神和福星之地。
“張總，跟你匯報(bào)下，我買了房子和車子，也正式到恒力府邸駐場(chǎng)了?！?br/>
李浩搬到南山后，興奮地打電話告訴張?zhí)炷取?br/>
“這么快啊，恭喜恭喜?！?br/>
“謝謝姐，有空來我家參觀下，我給你做飯吃?！?br/>
“謝謝，沒問題，我們現(xiàn)在都住的很近，有的是機(jī)會(huì)。李浩，你這做事速戰(zhàn)速?zèng)Q，不拖泥帶水，是我最欣賞的?！?br/>
接到李浩的報(bào)喜電話，張?zhí)炷日J(rèn)為李浩這性格選擇做銷售是真沒錯(cuò)，她最看不慣的就是猶豫來猶豫去的員工和客戶。
“對(duì)了，李浩，上次拿的提成悠著少花一點(diǎn)，你現(xiàn)在即將銷售的這個(gè)樓盤有很大的升值潛力，一定要給自己留一套，這可能是你入主后海的最好機(jī)會(huì)，是成本最低的時(shí)刻。”
張?zhí)炷日f到最后不忘提醒他。
“好的，張總，但有件事，我想告訴你，你別罵我?！?br/>
“什么事？”
“我買車了，花了50多萬?！?br/>
“既然買了就算了，那你身上還剩多少錢？”
“還剩不到70萬元……”
李浩不好意思說。
“恒力府邸的戶型你應(yīng)該看到了，是89和120平米的上下兩層復(fù)式結(jié)構(gòu)，我研究過圖紙，使用率很高，89平米的使用率達(dá)到130平米，120平米的使用率達(dá)到200平米。我看了都沖動(dòng)，可惜我沒有名字了，正在想辦法找名額。”
“張總，我昨天看了資料，但是沒注意圖紙，真有你說的這么好？那我把身邊有名額能買的朋友都拉過來看看?！?br/>
“看可以，但是能買到到時(shí)候只能碰運(yùn)氣了。市場(chǎng)火爆，大家都不傻，現(xiàn)在房產(chǎn)也是很多人心里唯一覺得保值和升值的產(chǎn)品。”
“不管了，先讓他們先認(rèn)籌吧?！?br/>
“樣板房下個(gè)月就要展示出來，開發(fā)商舍得花重金，這次的樣板房設(shè)計(jì)師來頭不小，是香港著名設(shè)計(jì)師高文宏先生，我相信樣板房一旦開放，樓盤后期必將遭遇瘋搶?！?br/>
“那肯定了，大師的名氣，樣板房出來肯定讓人覺得賞心悅目?！?br/>
“關(guān)于開發(fā)商的心里銷售價(jià)位，我大致能猜得到，應(yīng)該在3.5萬元均價(jià)左右，所以這也是我為什么說它是入手后海的最好時(shí)機(jī)，最低門檻？因?yàn)?9平米的總價(jià)只有300萬元，而且還是復(fù)式戶型。周邊平層的二手房?jī)r(jià)格都已經(jīng)接近3萬元了。”
張?zhí)炷壤^續(xù)跟李浩分析恒力府邸的優(yōu)勢(shì)。
“那肯定，一樣的區(qū)域，一樣的居住面積，我們這個(gè)新盤比周邊二手房總價(jià)少了100多萬呢?！?br/>
李浩很快反應(yīng)過來。
“所以總價(jià)300萬元的房子，首付只需要3成，那就是100萬元左右，開盤前我們會(huì)在公司內(nèi)部通知，要買的人會(huì)提前統(tǒng)計(jì)好，你考慮下想要的話趕快告訴我，并且準(zhǔn)備好錢。”
“張總，我現(xiàn)在就要一套，但是首付不夠差點(diǎn)怎么辦？”李浩問。
“有多少先付多少，少的部分到時(shí)候跟開發(fā)商申請(qǐng)，延期到你拿到這個(gè)項(xiàng)目的提成，所以這次你要繼續(xù)帶好頭，最好能延續(xù)華城美墅銷售亞軍、鹿鳴金山銷售冠軍的頭銜，這樣你很快就會(huì)有錢了?！?br/>
張?zhí)炷冉裢砀詈平恍牡哪康挠袃蓚€(gè)，一個(gè)是真的想讓李浩買一套這里的房子，作為一個(gè)明眼人，誰都知道這里的稀缺價(jià)值，買到就是賺到。
另外一個(gè)目的就是用此方法刺激李浩，希望他再次創(chuàng)下輝煌銷售業(yè)績(jī)，也不枉她得一番苦心教導(dǎo)。
“好的，謝謝張總，我記住了?！?br/>
李浩這次是真的牢牢記住了張?zhí)炷鹊脑?，這也就有了他在2011年創(chuàng)造年度銷售總額達(dá)30多億元的記錄。
恒力府邸銷售第二名的同事跟李浩2年的銷售經(jīng)驗(yàn)相比，她已經(jīng)有了5年。
從李浩的身上，張?zhí)炷劝l(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)驗(yàn)只能算是考量銷售員的一部分而已，可以在后天培養(yǎng)，但天生的能力真是不分前后輩，年輕和年老的。
有些人做了一輩子的銷售還不如一個(gè)毛頭小伙子幾年的，這是張?zhí)炷冗@么多年招人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
所以當(dāng)她在面試新人的時(shí)候，看到年過30歲了，從事過無數(shù)銷售行業(yè)，現(xiàn)在還要通過應(yīng)聘找工作的人后，就能判斷出這個(gè)人的簡(jiǎn)歷跟個(gè)人能力是不相符合的。
果然幾次親歷后，應(yīng)聘人的簡(jiǎn)單幾句話就能讓她判斷出，用這個(gè)人是在耽誤公司，也是耽誤他的時(shí)間后，索性不如挽辭，甚至建議他改行，選擇一份適合他的安穩(wěn)行業(yè)。
“張總，我留了房子，在你樓下那套。”
2011年五一開盤前一天，下午價(jià)格剛審?fù)?，晚?0點(diǎn)，恒力府邸開發(fā)商的總部會(huì)議室，他們自己內(nèi)部的人、代理公司等合作單位的、關(guān)系戶的人等開始秘密前來優(yōu)先認(rèn)購(gòu)房子。
李浩他們屬于最后一批選房的，他前來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老板和張?zhí)炷榷家呀?jīng)選完，知曉張?zhí)炷鹊姆刻?hào)后，李浩毫不猶豫的選擇了她樓下的那一套沒人要的14樓單位。
此刻李浩也不管數(shù)字好不好聽，他就是想離她近一點(diǎn)，哪怕她感覺不到自己對(duì)她的關(guān)注。
慶幸的是14樓因?yàn)閿?shù)字不好聽，總價(jià)低很多，但就是沒有人選，于是讓李浩撿了個(gè)便宜。
其實(shí)后期在二手房產(chǎn)市場(chǎng)上，尤其是整個(gè)大深圳灣片區(qū)進(jìn)入高漲幅后，這些樓層得數(shù)字并沒有影響買賣總價(jià)，黃中豪的22樓，張?zhí)炷鹊?5樓，顧佳彤的12樓，李浩的14樓，在二手市場(chǎng)上總價(jià)就是5-10萬元差別而已。
恒力府邸因?yàn)榭偨痤~并不高，再加上銷售代理傭金低，張?zhí)炷冉o老板出了一個(gè)解憂的辦法，那就是把銷售員平時(shí)的15-18%的標(biāo)準(zhǔn)提成降低到12%，這個(gè)點(diǎn)數(shù)在組建項(xiàng)目組的時(shí)候就明確告知他們，他們同意后才能進(jìn)項(xiàng)目。
項(xiàng)目組的人都不傻，賣這里房子的提成只是小錢，能在這里買一套房子等升值才是大錢，所以這個(gè)項(xiàng)目組幾乎每位銷售員都買了自己銷售的項(xiàng)目，后來結(jié)銷售傭金，他們是沒拿到口袋里捂熱，就掏出來繼續(xù)還給開發(fā)商了。
因?yàn)閺執(zhí)炷鹊拈_源節(jié)流，再加上黃中豪跟開發(fā)商關(guān)系進(jìn)一步升溫，以至于這個(gè)項(xiàng)目最后沒有多少虧損，二期開發(fā)商依舊選擇中豪方地產(chǎn)代理，鴻基地產(chǎn)這次生氣的，連陪標(biāo)都沒有參與。