不同于前世頭條，飛書研發(fā)出來后，不敢直接在國(guó)內(nèi)猛推，而是選擇了“海外”、“大客戶”、“付費(fèi)”等三個(gè)主要方向作為發(fā)展。
頭條當(dāng)時(shí)已經(jīng)和企鵝、千度交惡，又接受了云鋒基金的投資，和阿貍在電商導(dǎo)流達(dá)成了一系列合作。
所以，頭條不能得罪阿貍，不然就四面楚歌了。
銳向卻不一樣，和阿貍的矛盾幾乎不可調(diào)和，在電商、金融兩大業(yè)務(wù)方向全面競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容和科技板塊也有局部競(jìng)爭(zhēng)。
所以，飛書需要賣釘釘面子嗎？
完全不需要。
飛書前世上線以后，張銘一直遮遮掩掩的，不主動(dòng)宣傳，刻意保持一種低調(diào)。
不能說一直以打法激進(jìn)、不斷探索業(yè)務(wù)邊界的頭條這次就“猥瑣”了，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)布局、互聯(lián)網(wǎng)巨頭站位來為自己謀得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
張益達(dá)不知道前世阿貍和頭條的合作能夠維持多久，或許2020年就分道揚(yáng)鑣了也不一定。
驅(qū)散腦中的念頭，張益達(dá)開始把目光放在了上線后的飛書上面。
飛書app一個(gè)名為“飛書市場(chǎng)部”的群組內(nèi)，正火朝天地匯報(bào)著業(yè)務(wù)對(duì)接況。
“天眼查的廣告位已經(jīng)啟動(dòng)了，正源源不斷地帶來下載量……”
“拼哆哆商家版的banner廣告也開始展示飛書了，下載飛書，將實(shí)現(xiàn)拼哆哆和數(shù)據(jù)打通……”
“投融匯的開屏廣告也掛上了，并舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，認(rèn)證飛書提升綠豆信用分……”
“伯樂網(wǎng)也開啟了導(dǎo)流……”
……
“報(bào)～”
一名披掛鎧甲的士兵沖進(jìn)大營(yíng)，半跪著稟報(bào)道：“啟稟主公，曹已帶八十萬大軍南下，現(xiàn)已打到荊州?！?br/>
“劉備”打扮的男子一臉焦急，看向旁邊頭戴綸巾，披鶴氅，手持羽扇的“諸葛亮”。
“軍師，這可如何是好？二弟、三弟如今領(lǐng)兵在外，我蜀漢防守大空??！”
諸葛亮非常包地?fù)u了搖扇子，“主公莫慌，我有一計(jì)！”
接著諸葛亮掏出了手機(jī)，“用飛書app，不管是召集人馬“護(hù)駕”還是開會(huì)，老板飛書一下，員工立馬到齊。”
唐國(guó)強(qiáng)扮演的諸葛亮湊到“劉備”耳邊，小聲提醒了一句：“還可以開視頻會(huì)議哦！”
接著鏡頭一轉(zhuǎn)，屏幕分割成了七個(gè)小塊。
“主公莫慌，燕人張飛來也！”
七個(gè)分屏幕之一，張飛騎在馬上，手持丈八蛇矛殺來。
“常山趙子龍?jiān)诖?！爾等休要放肆！?br/>
“關(guān)羽在此，爾等受死！”
……
馬超、黃忠也都一一亮相。
抖視今天被這個(gè)廣告刷屏了，用戶都在說這廣告太了。
銳向的增長(zhǎng)黑客部門在后臺(tái)修改了算法，所有被判別開有公司的用戶都刷到了這視頻三次以上。
線下推廣團(tuán)隊(duì)就更給力了，直接把巨幅的廣告打到了深大地鐵站和杭師大倉(cāng)前站。
阿貍和企鵝的員工下班坐地鐵就能看見這巨幅的廣告，每個(gè)人都忍不住駐足多看了幾眼。
飛書搞這么大場(chǎng)面，自媒體們也紛紛第一時(shí)間下載使用。
還站在用戶的角度上，寫了一兩篇測(cè)評(píng)文章，蹭足了點(diǎn)。
飛書相比企業(yè)微信和釘釘，功能不算多，但用戶體驗(yàn)后，第一時(shí)間就體會(huì)出了和另外兩款辦公軟件的區(qū)別。
釘釘更多是為老板考慮，而飛書則是為公司信息流動(dòng)考慮，強(qiáng)調(diào)協(xié)作和透明。
傳統(tǒng)企業(yè)不清楚，反正互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是喜歡得不得了，覺得簡(jiǎn)直是為自己企業(yè)量打造的一般。
也有人透過這款軟件，看到了銳向集團(tuán)不一樣的地方。
為了提升工作效率，專門打造了這么一款軟件，每個(gè)功能都看得出設(shè)計(jì)很用心，專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)辦公和溝通的痛點(diǎn)。
飛書和釘釘、企業(yè)微信實(shí)施的戰(zhàn)略都一樣，基礎(chǔ)功能免費(fèi)使用，以吸引更多用戶。
而云盤擴(kuò)容、企業(yè)群擴(kuò)容等增值服務(wù)則進(jìn)行收費(fèi)。
視頻會(huì)議也給予了一定的免費(fèi)時(shí)間，超出了就會(huì)進(jìn)行收費(fèi)。
總的來說，從產(chǎn)品本再到推廣資源、免費(fèi)策略，都不是普通中小saas廠商能夠觸及或者實(shí)現(xiàn)的。
企鵝和阿貍當(dāng)然知道，這款產(chǎn)品是沖誰而來的。
兩家巨頭第一時(shí)間召開了高層會(huì)議，商討起了對(duì)策。
“太晚了，銳向在這個(gè)時(shí)候入局企業(yè)辦公，我不看好他們能夠追上我們釘釘，追上企業(yè)微信都?jí)騿??！?br/>
原名陳航，花名無招的釘釘ceo在會(huì)上以一種非常堅(jiān)定的語氣說道。
這位也是一個(gè)傳奇人物，在阿貍十八羅漢還窩在西湖別墅里辦公的時(shí)候，他就以實(shí)習(xí)生份加入了阿貍。
不過他畢業(yè)后沒有留在阿貍，而是接受了一家東瀛企業(yè)的邀約。
后來，回國(guó)再次加入阿貍。
負(fù)責(zé)過一淘、來往，全都沒做出什么像樣的成績(jī)。
直到2014年5月，他帶著6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)搬離阿貍園區(qū)，悄悄啟動(dòng)了一個(gè)叫“釘釘”的項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目沒讓杰克馬失望，也讓陳航咸魚翻了。
發(fā)展到今天，釘釘已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)坐牢了中國(guó)第一辦公軟件的寶座，1億多用戶，近千萬家企業(yè)入駐。
杰克馬搖頭，“還是不能大意，銳向在這些年給了我們太多的意外。
投融匯是一個(gè)，拼哆哆也算一個(gè)，還有抖視，張益達(dá)十分擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì)。
一不留神，他就會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)起來，并成為勁敵。”
陳航覺得風(fēng)清揚(yáng)太抬舉銳向了，也小瞧了釘釘。
不過他不會(huì)當(dāng)面和杰克馬抬杠，而是順著杰克馬的話說道：“那咱們和飛書現(xiàn)在就開啟戰(zhàn)爭(zhēng)？
比如說，在基礎(chǔ)功能之上的收費(fèi)功能免費(fèi)一段時(shí)間？”
杰克馬揮了揮手，“這倒不必，我們好不容易培養(yǎng)出來的用戶付費(fèi)習(xí)慣，不能就這樣毀掉。
再說了，飛書不也有收費(fèi)功能嗎？張益達(dá)應(yīng)該不會(huì)在“免費(fèi)”上面大做文章。
這是一種傷敵一千自損八百的招式，銳向虧損的項(xiàng)目還有很多，他不會(huì)這么短視的?！?br/>
陳航皺了一下眉，“那我們就眼睜睜看著他做大？”
杰克馬沉吟片刻，回道：“先暫時(shí)觀望吧，一旦有崛起的跡象，拼著擴(kuò)大虧損，也要給他把增長(zhǎng)勢(shì)頭遏制住。”
陳航看著臉色沉重的風(fēng)清揚(yáng)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然風(fēng)清揚(yáng)都吩咐了，他自然得遵從。
不過從內(nèi)心來講，他還是不太相信飛書能夠超越釘釘。